暇步士鞋为什么会流行起来，人们是怎么想的。

在暇步士鞋流行起来之时，它的配件也会流行起来。

流行的特征：

1. 传染性——听觉、视觉、情绪（感觉）

2. 变化微小但效果巨大

3. 变化是突发而非渐变

为什么有些观念、行为和产品能流行起来而其他不能？

需要有目的的引发流行、让流行的具备积极作用，我们有什么办法？

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苏州四维空间电子科技有限公司

《引爆点》读后感

《引爆点》这本书之前就有看过，还是夏总的推荐。我看完这本书的时候感觉眼界开阔了一片，并有感而发做了当时学习交流会的内容。由于时间的延长，我对这本书的印象也慢慢模糊起来。古语云：温故而知新。这句话很有道理。闲暇之余再次翻起《引爆点》还是有很多感慨。

《引爆点》这本书是越看到后面越觉得有吸引力，值得细细把玩，认真研究；书中讲了如何引领流行，引领流行需要具备的条件，这在于现实生活中是很有实际用途的。这本书条理很清晰，在第一章节就很明确的指出了，引领流行的三法规：个别人物法则，附着力因素法则以及环境威力法则；然后下面的各章节分别对这三法规进行了解释与认证。

一、 个别人物法则包括：联系员，内行和推销员，联系员：认识很多的

人，内行：在某个领域，或对某些事情很专业，一般人都会向他请

教；推销员：这类人比较喜欢把自己认为好的东西，或好的事情推

荐给周围的人；这三者往往会不经意的带动了流行潮，他们天生的

热情，开朗，乐于助人，并且对周围人具有影响力与感染力。

二、 附着力因素法则：有些东西是否能够流行，还得看自身，本身是否

具有影响力，而这些是需要不断的去对对象进行分析和研究的，例

如书中提到的例子《芝麻街》与《蓝狗线索》这两个电视节目，他

们之所以能够在儿童电视节目中带来突破性的效果，是因为他们不

断的分析研究着儿童的心理以及儿童的行为，故制作出的电视节目

能够在同类节目中脱颖而出，成为了儿童电视节目中的热点。如果

他们本身就是个没有根据瞎编的作品，即便是利用再多的人去宣传，

应该也流行不了的。

三、 环境的威力法则：环境的威力法则与人的心理有关，一个人在不同

的环境对相同的事会产生不同的反应，人在到处都是垃圾的地方很

容易随地扔垃圾，但是当到了一个干净的地方时，却会自觉的把垃

圾扔到垃圾桶中，这便是环境的影响了，人的心理过程是很复杂的，

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《引爆点》读书笔记

一、 提到的相关书籍

马尔科姆·格拉德威尔《异类》《决断2秒间》、查理德·克鲁格《烟草的命运》、戴维·哈克特·费希尔《保罗·里维尔骑马夜行》、伊莱恩·哈特菲尔德、约翰·卡西奥普和史学家查理德·莱普森《情绪感染》、《等待戈多》、但丁《地狱篇》、朱迪·哈里斯《抚育的假定》、乔治·米勒《神奇的数字7》、戈登·奥尔波特《谣言心理学》、戴维·克罗《为什么吸烟》

二、 读书笔录

1. 引爆点是质变来临前的关键一点，像沸点和临界点

2. 引爆点所涉及的3法则：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则

3. 附着力法则告诉我们，有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著不同的效果。

4. 即便是在今天这样一个大众通信发达和广告耗资巨大的时代，我们仍然可以说，口头传播仍是人们互通有无的重要方式。有相当一部分广告经理认为，正是因为如今市场推广活动铺天盖地，口头传播的信息反而成了唯一具有说服力的方法，所以我们大多数人都对其做出响应。

5. 在很大程度上，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息

传播者所特有的社交天赋。

6. 朋友之间近距离比他们拥有的共性更重要。

7. 某些个别人与其它所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过几个个别人物与世界联系起来。

8. 我的社交圈子不是环形，而是金字塔形，金字塔的顶部只有一个人。把我们与世界联系起来的人，把我们引入社交圈子的人，这些我们生活中非常依赖的人就是联系员，他们具有把全世界联系在一起的天赋。

9. 在霍肖的电脑上记录了1600个人名和地址，在每个人名字旁边都详细记录了当时他遇见此人的情况。

10. 对于联系员来说，他们之所以能跨入许多不同的领域是其天性在发挥作用，这种天性集好奇、自信心、好交际和活力于一身。

11. 联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果就把所有这些领域联系到一起了。

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《引爆点》是在看同类书籍推荐的时候注意到的一本书，主要内容是关于“如何制造流行”。买了近两个月了，从十月看到十一月中下旬，通勤时间断断续续看完的，对于形成完整的概念有一定影响。

这本书的主要内容是阐述了流行三法则，可以分为三大块：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。

首先是个别人物法则，关键词是联系员、内行和推销员。这三个角色可以集中在一个人身上，使得传播效果最大化。以下是我对这三个角色的理解：联系员的特点是人脉很广，认识的人非常多，并且会主动保持与他人的联系，主动了解他人的动态，即热衷并习惯于社交联系；内行的特点是某方面知识储备非常多，可能并不会主动去推销他的知识，但是在与他聊天的时候，只要你透露出你的需求，他往往可以给你提供出乎你想象的丰富信息，并且因为他信息如此之多，以至于容易让人信服，而内行自己，也不停地通过与他人交流去获取信息，充实知识库；推销员的特点是，他会主动去传播信息，传播信息的方式可能连自己都没有意识到，比如我们可能都有碰到过一类人，TA的感染力非常强，你跟TA交谈的时候，很容易在行为方式、姿势、语气、小动作等方面受TA影响，这样的人就属于推销员。我在看到这部分的时候，立马想起了SJ同学，他的角色应当归属于内行，我至今仍记得在教育实习时，惊叹于他的知识储备，以至于一段形成了遇到难题就问他的习惯，当时他推荐的一款小软件在我们的小圈子里流行了很长时间。

其次是附着力法则，即传播的媒介必须有附着力。书中举的例子是《蓝狗线索》和《芝麻街》在传播教育“病毒”时产生的不同效果以及原因分析。我理解是，这两档节目的故事内容难度和表现形式不一样，所以效果不一样。其实在此之前作者举的例子相对来说貌似更有说服力，就是金盒子的故事，一个MKTer设计在每页产品广告下面都设置了小金盒子图案，并提示受众寻找金盒子，这个小小的金盒子图案使得消费者产生了产品连接，会想起去循着金盒子去了解产品，并且看到金盒子就想起产品。这某种程度上类似于集齐标记得奖品的做法。这一法则基本上就意味着如何做信息包装，让更多的人过目不忘。

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给流行事物一个“引爆点”

----读《引爆点》有感

我们生活在一个信息化的时代，没有什么比新鲜事物的传播更能引人注目了。最近我就读到了这样一本书，它教导我们如何让产品发起流行潮。一件新鲜事物的流行，可以看做是一种营销战略的彻底成功。下面就让我们一走进这本被《福布斯》评为20世纪最具商业影响力的著作。

首先介绍作者，《纽约客》杂志专职作家马尔科姆.格拉德威尔。曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家。20xx年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。20xx年，他更是创造书市神话，两部作品同时位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。 格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。对于企业领袖、艺术家、思想者、设计师而言，本书可以帮助你找到一种拓展影响、传播观念的全新思路。

所以说《引爆点》可谓是一部智力历险记忆，妙趣横生，极富有感染力，让人充分感受到思想的魅力和愉悦。尤其重要的是，本书如同一幅思维导航图，让人看到思维的一种新的拓展方式，并且相信，一个富有想像力的人只要能找准引爆点，就能打开一个充满惊喜的世界。

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《引爆点》

杭电 唐子璋

首先我在这里谈谈我对“引爆点”的认识，书中是这样给我们解释的：“引爆点”指的是流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生的戏剧性时刻。它的突出特点是剧爆，即突然性的全面爆发。而我对它的理解就是一个由量变到质变的过程中的那个临界点，我也这样理解：引爆点就是一件事或者一个东西由不被大多数人知道突然变成被大多数人知道，或者由少数人或者没人喜欢一下子变成有很多人喜欢并且为之而痴迷的过程中的那个关键点。而且引爆点是所有流行潮所必须具备的，没有一个流行潮例外，更让人感到不可思议的是无论是流行病还是罪行也存在这所谓的引爆点。举个现实的例子，折纸，将一张白纸连续对折52次，相信很多人都对这个厚度没什么概念，但是可以明确的告诉你们答案，这个厚度已经超过地球到太阳的距离了，这中间，就存在着一个引爆点，我觉得也可以称之为爆发点。

作者在开篇讲了流行法则三要素：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。作者指出，正是由于个别人物导致了流行潮的发生。这里的个别人物指的是联系员、内行和推销员。作为一个联系员，他必须存在强大有力的人脉网络，是社会中的交际花，是沟通的能手，这样才能将一件东西或一件事情一传十十传百，达到人人皆知的效果。除此外，作为一个联系员，还必须学会把握微弱关系的能力，因为在了解新东西时，微弱关系往往会比牢固关系发挥的作用更大。作为一个内行，必须全面了解各个事物的方方面面，但是也许不会对别人产生什么很大的影响。作为一个推销员，作者指出必须要有一种能力——超感染力，这种超感染力可以简单的理解为个人魅力和说服别人的能力。但是对于作者提出的“说服工作往往是通过人们不喜欢的方式发挥作用的”这一点我不明白，因为至少我和我身边的人不是这种情况。在讲述个别人物法则时，作者还给我们讲了微妙的暗示对作为个别人物的重要作用，作者认为，在有些场合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更为重要。

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第五讲下读后感

配合《引爆点》一书我学习了销售第五讲下篇，可谓受益颇多。销售第五讲下篇主要讲了附着力因素法则和环境的威力法则。下面我简单地谈一下我对这两个法则的一点理解与认识。

首先是附着力因素法则，他着重点是事物本身是否具有影响力。例如《爸爸去哪儿》与《爸爸回来了》这两个综艺节目，他们之所以能够迅速的在真人秀类综艺节目中脱颖而出，正是因为节目制作组准确的抓住了市场的需求以及关注点，才使得这两档节目在观众群里既赢得了口碑也赢得了收视率。假如他们没有先期的市场调研，而是闭门造车、纸上谈兵，就算投入再多的金钱、做再多的宣传也是事倍功半，毫无成效。

关于环境的威力法则则是与人的心理有关，一个人在不同的环境对相同的事会产生不同的反应，这就像中国式过马路一样，面对路口的红灯，当周围人都无视，横冲直撞的时候，就会有一种“大家都过了，我也一起过，法不责众么”的心理，从而跟着人群一起闯红灯；当周围人都遵守交通规则时，就会也自觉地等待绿灯过马路了。这就是生活中环境的威力法则的一种体现了。可以说，在环境的影响下，人们的心理活动过程是极其复杂多变的，“近朱者赤近墨者黑”说的就是这个道理，一个好人会在坏的环境坏的影响下做坏事，一个坏人也会在某个好的环境好的影响下做好事；这都是可能发生的。

当然，我们也不能过度依赖于“引爆点”的三个法则，俗话说“尽信书不如无书”。我们可以看到娱乐圈每天有多少热点出现，又有多少突然爆红的明星转眼就如昨日黄花销声匿迹了。“引爆点”只是制造流行，我们在制造修车人网流行后还需要坚持三个法则，把我们的客户发展成我们的联系员，内行和推销员，通过他们使得

修车人网成为汽车行业的流行；与此同时要善于利用附着力因素法则，随着汽车市场的不断变化，要随时关注市场和客户的需求对自身作出调整，紧紧跟随市场走；我们还要不断扩大修车人网的影响力，这样，但凡从事汽车行业的人，只要有需求就会第一时间想到修车人网。当然，这一切的前提就是，我们要做好自身，没有扎实的基础，一切都只是想象而已。都说“打江山容易，守江山难”，不把“江山”打下来，去守什么呢？

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