2 创业实现梦想

----创业计划书的写作

孔子曰：凡事预则立，不预则废。

目录：

1. 创业计划书简介

2. 创业计划书模本

3. 相关资源

4. 作业：我的创业梦想及创业计划书？

1. 创业计划书简介

1.1概念

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

1.2意义

●指导创业行动

创业计划书不仅是一份书面计划,而且是一个实实在在的行动纲领.

是创业或企业的未来蓝图,有助于创业者或企业管理者系统地考虑创业或企业的方方面面;

●提纲创业信息

●创业计划书就是你的融资报告

用来吸引潜在的投资者以获得风险资金;

●一旦达成交易,创业计划书便成为完成交易所需文件的一部分;

●创业计划书的好坏,往往决定了企业投资交易的成败;

●创业计划书使创业者对项目有更清晰的认识;

●创业计划书为决策提供周密完整的计划

●客观评价自身

创业计划书使创业者能够从整体上更合理,更真实地评价自己的企业.

2. 创业计划书模本

1)项目

2）产品（服务）简介

3）竞争者因素

4）市场分析

5）营销策略

6）人员及组织管理

7）财务分析

8）风险分析

创业计划书格式框架（见附件）

创业计划书内容：

1)项目

一、公司经营目标与商业模式

二、项目建设内容与规模

三、项目财务预测

四、融资要求

五、企业概况

1、项目业主信息

2、公司组织结构

4、公司人员构成

2）产品（服务）简介

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，

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盒装王老吉推广战略

20xx年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。

所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。

关于绿色盒装王老吉

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。

王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。

同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。

从20xx年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合……

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研究与开发：公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

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商 业 计 划 书

项目名称                                      

项目单位                                      

地    址                                      

电    话                                      

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商业计划书

企业名称：

创业者姓名：

年级：

专业：

企业地址：

企业电话：

住宅电话：

电子邮件：

MSN/QQ:

提交日期：

拟创业企业预计工商注册时间：

以下针对已创业企业 ：

企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

                                                                                                                      

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第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在4页～5页以内)

1.项目简单描述 （名称、背景、研究和开发情况、）

2.项目的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

3.项目目前股权结构

4.已投入的资金及用途

5.项目目前主要产品或服务介绍

6.市场概况和营销策略及发展战略等

7.主要业务部门（地址、邮编、电话、传真）及业绩简介（主要业务）

8.核心经营团队

9.项目优势说明

10.实现目标的增资需求及使用计划(原因、数量、方式、用途、偿还)

11.融资方案(资金筹措及投资方式)

12.财务分析

12.1财务历史数据(销售汇总、利润、成长)

12.2财务预计(后3年～5年)

12.3资产负债情况 、利润

第二部分 综述

1项目介绍

1.1项目的宗旨(公司使命的表述)

1.2项目简介资料

1.3各部门职能和经营目标

1.4项目管理

1.4.1管理团队

1.4.2经营团队

1.4.3外部支持

①外聘人士

②会计师事务所

③律师事务所

④顾问公司

⑤技术支持

⑥行业协会等

2 主要业务

2.1项目业务背景（主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等）

2.2项目业务的详述

2.2.1单位业务现状(包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等)

2.2.2单位的经营规划（包括单位的主要业务和业务的发展目标）

2.2.3影响业务发展的主要因素（价格、质量、持久性、可信性、技术性、特色等) 3技术与产品

3.1技术描述及技术持有

3.2产品状况

3.2.1主要产品目录(分类、名称等)

3.2.2产品特性

3.2.3正在开发/待开发产品简介

3.2.4研发计划及时间表

3.2.5知识产权策略

3.2.6无形资产(商标/知识产权/专利等)

4 市场分析

4.1市场规模、市场结构与划分（潜在购买者、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额）

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什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？ 字串1

天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的PPT足矣。 字串5

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 字串7

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

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