医药公司医药销售代表工作总结

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

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今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；

6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。

二、上半年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，

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一年来,我们紧紧围绕中心工作,从强化公司内部管理上着手,以全面提升员工队伍的综合素质为依托,以突破重点工程项目设置装备摆设为核心,以科技项目申报为着力点,在强化开拓能力和创新能力上下功夫,全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。 一年来,我们主要完成了以下几项工作任务:

值得申明的是,这些成绩是在公司生产经营陷于困境,资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金甲药业一班人艰辛的心血汗水,是我们金甲药业公司全体员工自力更生,艰苦奋斗的结晶。

为了完成这些工作任务,我们主要做了以下几项工作:

一、全面加强内部管理,增强企业的核心竞争力。

企业的管理是无止境的,企业管理的效益也是无止境的。一年来,面对公司的生产处于基本停顿的现状,我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理,增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。

二、实施经济指标分解,推动方针责任落实。

年初,根据集团公司的要求,我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解,并与各科室卖力人签署了方针责任书。 随后,又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标拟定的过程中,我们按照优化、可行、明晰、对等的原则,一切用指标权衡,用数据措辞。真正做到了人人肩上有担子,个个身上有指标。在考核中,我们不问过程条件,不讲主观客观,只看指标与任务的完成情况。在赏罚上,我们不搞情绪赐顾帮衬,不搞因人论事,做到了1个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明,充分调动起了全体员工的工作热情。

通过实施经济指标量化分解、严细考核和赏罚兑现,公司员工的工作热情得到了充分发挥,使得公司的各部门的责任方针均落到了实处,有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。

三、提高办事程度,千方百计保障外部市场供应。

四、拓宽融资渠道,全力保障公司的没事了生产经营。

五、创新项目申报思维,推动公司事业发展。

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20xx年，青川县档案局在县委、县政府的正确领导下，在上级档案业务部门的指导和支持下，认真贯彻执行《中华人民共和国档案法》和《四川省<档案法>实施办法》，紧紧围绕全县中心工作和社会需求，进一步解放思想，更新观念，开拓创新，以灾后抢救接收档案、做好民生档案、重点工程建设档案和为全县灾后恢复重建及发展振兴提供档案服务为切入点，以服务民生为根本，重点加强档案基础业务建设和县档案馆重建工作，稳步推进档案事业健康发展，圆满完成了全年各项目标任务。

一、20xx年工作取得的主要成绩

（一）明确目标任务，加强档案干部队伍的建设。

根据我县“十二五”档案事业发展规划和县委、县政府、市档案局下达的20xx年目标任务，我局将工作目标进一步细化到股室和人头，明确了工作任务，建立健全了目标考核奖惩机制，提高了工作实效。全面抓好干部队伍政治业务素质的培养，政治上以“创先争优”活动为契机，强化学习，主要学习档案系统刘义权的先进事迹，切实转变工作作风，改善服务质量，强化内部管理，增强干部职工责任意识、服务意识，提高为民服务、为民办事的能力和水平。

（二）加强档案基础业务建设，做好业务监督和指导工作。

1、确保馆藏11.58万卷档案资料的安全。县档案馆库房在地震后维修多次，经过多次余震及县政府小区联建住房施工的影响，房顶出现裂缝渗漏，后沿沟挡墙垮塌。我局多方筹措资金，对房顶重新进行了覆盖，购置钢管对库房进行支撑加固，对库房后沿沟挡墙进行了修补。争取到县财政投入，将县档案馆搬迁到县行政中心一楼过渡，确保了馆藏档案资料的安全。

2、认真做好接收进馆乡镇和县级部门的档案规范化整理。针对“5.12”地震后全县乡镇和县级部门无安全保管档案条件的现状，我局想尽办法，投入大量人力财力抢救接收这部分档案进馆得到安全保管。聘请零工在县档案馆对接收进馆的这部分档案进行规范化整理，到目前为止，共整理1.2万余卷（件）。

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医药-产品经理新员工试用期间工作总结 试用期两个月转瞬即过，来公司的这短短两个月，是我职业生涯中弥足珍贵的经历。在这段时期内，在领导及同事们的悉心关怀和指导下，通过我自己的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境。刚来公司，还是一片白纸，在经理手把手的指导下，我渐渐熟悉了一定的产品知识。在接下来的慢慢沉淀里，产品知识有了一定的积累，也完成了两大产品的PPT培训教材制作。加上后期的不断努力，也加强了对市场情况的了解。继而根据不同的市场情况制作了针对不同科室的培训教材。

由于刚接触全新的产品和全新的市场环境，我也走了不少弯路。由于前期对产品知识的不够了解，也出现了很多学术混淆以及质疑。但这些问题都在我后面的不断调节和加强中被一一攻破。

展望今后的工作，我将一如既往的忠于公司安排，为满足公司的业务需要而努力。在此基础上，我打算多积累更多的产品操作及运用相关知识，多深入市场调研，了解更多市场动态及产品使用反馈，脚踏实地地为公司发展贡献自己的一份力量。

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年度治理医药购销领域商业贿赂专项工作总结

我院根据上级要求在业务主管部门的精心指导下，切实加强治理医药购销领域商业贿赂专项工作，并结合党风廉政建设责任制和反腐败工作要点，努力提高思想政治素质，加大源头治理工作力度，以提高医疗服务质量，构建和谐医院为主题，以加强医德医风建设为重点，扎实推进治理医药购销领域商业贿赂专项工作，取得了一定的成效，现将工作情况总结如下：

一、提高治理医药购销领域商业贿赂专项工作思想意识，抓好廉洁从政、廉洁行医软环境建设

20xx年x月份以来，我院把治理医药购销领域商业贿赂专项工作当作一项重点工作并贯穿于日常工作中，成立了医院治理医药购销领域商业贿赂工作领导小组，完善了各项工作制度，加强治理医药购销领域商业贿赂专项工作的领导，贯彻“谁主管、谁负责”的原则，严格落实反商业贿赂各项工作，并建立健全院长一岗双责制度和“三重一大”管理规定。我院按照业务主管部门的工作要求，于11月x日召开全院干部职工动员大会，组织观看警示教育片和科主任递交责任书及科主任、护士长进行了“医务人员廉洁行医承诺”宣誓，会后，还要求各科室组织医务人员学习《执业医师法》、《药品管理法》、《医疗机构管理条例》、《侵权责任法》等法律法规，坚持“以病人为中心，一切为了人民身体健康”的服务宗旨，强化全体医务人员忠于职守、救死扶伤、文明行医、乐于奉献的行业风尚，牢记岗位职责，强化执业纪律、规范职业道德、改善服务态度、提高服务质量。要求每个干部职工都

要严谨求实、认真负责、爱岗敬业、钻研业务、精益求精、遵纪守法、依法行医、廉洁奉献，严格按照职责要求完成各项工作任务，让全院干部职工都懂得治理医药购销领域商业贿赂专项工作是医院优化发展环境的头等大事。

二、以治理医药购销领域商业贿赂专项工作为抓手，狠抓医德医风建设，服务质量与时俱进，医院声誉不断提升

我院坚持以人为本，把群众反映强烈的“看病难、看病贵”问题作为医院的核心和重点，加强对医务人员的职业道德教育和药品购销管理，推行院务公开和财务公开，努力降低药品收入占业务收入的比例，20xx年以来，我院药品收入占业务收入的比例为41.49%，较去年同期降低了2.87个百分点，中药饮片共销售368万元，较去年同期增长24.75%。同时，严格落实住院病人一日清单制和费用查询制，把减轻病人的负担落实到实处，切实为患者解决一些具体的困难和问题，有效地激发了干部职工爱岗敬业，乐于奉献的精神，增强了教育效果，涌现了多起医务人员拒收红包存入病人住院费用中的医德医风典型事例，得到了病人家属和社会各界的高度评价。

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医药药品销售工作总结 -总结

[]今年共ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，。 XX年1-6月新销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了、、、、、、、、、、、、内蒙、、等省，完成了地区经理的、考察，达到了网络布点的效果，为的点面发展奠定了一定的基础。 2、市场控制： 通过的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。 XX年全年销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新,需要进行大量的开发工作,而折合到盒的利润空间过小,造成了代理或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低

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