20xx年西安办事处第一季度工作总结
公司领导:
20xx年又过去四个月,回顾着四个月的工作,没有取得较大突破,在工作中存在许多不足之处,没有第一季度的预期任务完成的最初目标,为了更好的做好第二季度及其以后工作,现将第一季度工作总结如下:
一、年初依据西安办事处人员匹配及其市场情况确定
20xx年全年销售额任务为500万。现阶段未签订工程供货合同,业绩寥寥。
二、 现办事处人员在跟有限信息53个,重点项目8个。
三、 团队建设。西安办事处现共有6名正式员工,2名兼
职人员,3个工程合作商。现目前员工队伍相对比较稳定,工作热情较高,工作态度激情仍需提高。
四、 在日常管理中,办事处严格执行公司制定的管理制
度,对各人员加强管理与自我管理,我们把安全教育放在首位,并严格执行公司驻外办事处管理制度,为了及时掌握个深入了解工程项目进展和对关键人的攻关情况。我们坚持每周一至周五早上8点-8点20开早会,安排当天工作计划,我每天协助一位业务人员去谈项目。每周周六则安排对业务员加强业务知识的巩固与提高,引导学习产品知识销售技巧并对所跟进的项目进行分析总结。每月x日抽出半天时间对一月工作进行总结,并组织大家聚餐一次。
五、 在公共关系维护方面,坚持与西安市各大设计院,
建设科技推广中心,西安市自来水公司,二次供水办,西安市统一建设办公室、西安市公用事务局,陕西省质监局川渝同乡会,省交通厅,省总工会等
保持友好联系,并与部分负责人建立了良好工作关系。
工作中存在的问题和困难,现目前西安办事处精干业业务员较少,业务员专业知识不够熟悉,价格较其他厂家价高,市场操作不够灵活,对此还应该加强第二季度工作开展的管理。
第二季度工作计划:
西安办事处将紧密围绕全年保500万的销售目标开展工作。严格执行公司各项政策规定,并结合西安办事处实际情况,在经过一年多打下的比较稳定的基础上,分析每个项目情况,理清工作重点,明确今后工作的方向,并做好以下几方面的工作:
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