篇一 :建材家具演讲稿

尊敬的各位领导,来宾,媒体界的朋友们,大家好!首先我代表国门1号对所有前来参加????的来宾表示热烈的欢迎!我虽是家居人,但所说有不足之处请大家指出。

在中国,家居行业是一个传统行业,也是一个朝阳行业。在过去30年里,经历了幼稚期和成长初期,现正处于成长中期。

目前,家居卖场的主流商业模式为卖场租赁模式,收取商户租金为主要收益,而销售方面以终端个人消费者为主要对象。市场模式仍以市场发展宽度为主要扩张思维,随着国际先进的产业发展模式对国内市场的影响和潜移默化,现有产业模式已不能满足行业的发展,国内产业的发展需要向深度思考。

如,随着国内精装修楼盘政策的加强,房地产市场的逐步完善、相关产业政策的推动与促进以及低碳经济成为全社会共识,精装修房屋将日益成为房地产市场主流趋势,市场消费者将从终端消费者向房地产等集团采购转移的必然趋势,而作为房地产市场上下游企业的家居企业也将面临重大的市场转变。

瑞咨询数据显示,09全年交易规模超2400亿元,20xx年仅第三季度,中国网购市场交易规模为1975.1亿元,同比增长73.4%,巨大的市场交易额的吸引下,中国家居业必将重拳出击家居电子商务业务,将家装、建材一网打尽,提供网络商城一站式服务。

某品牌曾以”鼠标+水泥”向全国消费者直销的家具产品。可以预想,“网络”将成为家居销售的另一块“硝烟”之地。(对现在行业

模式的阐述、思考)

基于上面的原因,我对行业模式的理解和新的阐释,提出了以下的想法。首先以打造集团采购及集团供应有机衔接平台为龙头;以建材家具传统业务创新、融合、转型和提质,一改终端服务业与现代制造业的低端价值链组合的竞争模式,重组商品化商业模式为基础;以研发设计开发和研发外包承接业务为核心价值,与供应商共同绑定具有核心价值的集团供应优势;以仓储物流、集团采购服务业务平台为目标,为满足集团采购需方市场提供可能;以产业链为海外贸易网络做保障,做大贸易业务,与品牌供应商共同创造与凝聚市场价值;以资产经营为资本和资金运作为中长期期战略性盈利为战略管理先导,尽快完成创业资金积累和较长期盈利。

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篇二 :家具行业论坛演讲稿

钢木门企业如何实现品牌制胜

邓树生

各位领导、各位同仁:

大家下午好!

我是全国工商联钢木门专委会会长,广州市龙树门业有限公司董事长邓树生。在这火红的五月,我们相约永康,共同总结钢木门发展史,发现行业存在的优缺点,既而探讨钢木门行业的发展方向,对于整个钢木门行业来讲,是一件非常有益的事情。刚才各位的发言都很精彩。下面,我将以钢木门企业品牌建设为切入点,简单的与大家探讨企业如何品牌制胜。 品牌,简单来讲,就是品质和名声。有好的品质,加上在社会上有良好的口碑,就是一个企业做品牌的最重要载体。品质是外在的,是可以用视觉与质感观察到的,做钢木门就要做质量好、材质好、决不偷工减料的钢木门;牌子与名声,是无法直接感知的,是社会和消费者对产品的一种评价。品与牌相辅相成,没有良好的品质,谈不上会有良好的名声,就算有,也是暂时的,不牢固的,三鹿奶粉就是一个非常好的例子。任何企业想做大、做强、做久,必须依靠品牌的力量。

如今,随着行业的日益崛起和钢木门企业品牌意识和营销意识的逐步增强,将会有更多的企业家理解品牌的重要性,树立品牌观念,走品牌化的路线。品牌是一个企业永恒发展的生命线,作为一个理性的企业,不是单纯追究销量的多少与利润的多少,而要将品牌价值的提升作为企业追求的目标。这种无形的价值,才是一个企业对社会创造的积极财富。

随着我国房地产业的飞速发展,国家宏观调控与建材下乡政策的有利环境,一大批钢木门生产企业在这一背景下应运而生,许多钢木门生产企业在生产和经营过程中。数量多导致良莠不齐,其中,一些企业注重品牌建设,走出了一条品牌经营的路子,实现了从小打小闹到发展品牌的跨越。当然,由于市场空间的巨大,一批品牌意识淡薄的企业也从市场里分到一杯羹,这种注重利润的思想,激增了钢木门企业的数量,使原有的市场格局被打破,拼价格、降成本,使企业利润空间逐渐减小,市场控制能力下降。我认为,这是钢木门行业发展初期阶段的必然产物。随着行业的不断成熟,没有品牌意识的企业,必然退出行业舞台。

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篇三 :吴飞彤家具行业经典演讲

家具销售经典演讲

主讲人;吴飞彤

【主持人】:各位来宾、各位朋友,下午好!我是知行天下专业家具培训公司的一名培训老师,是今天演讲的主持人,我叫陈林峰,欢迎各位朋友的到来。当前家具行业的竞争越来越激烈、对吗?原材料价格上涨,人民币升值、出口退税减少、劳动力成本增加种种因素导致许多外销企业转内销,我们国内商场数量增多,客流量减少,产品同质化严重等等。所以说中国家具经销商的盈利面临着前所未有的挑战。那么怎样在激烈的市场竞争中求生存、谋发展、怎样找到创新经营的突破口。今天第19届国际名家具(东莞)展览会邀请了中国家具行业著名培训师、畅销书作者、营销专家是知行天下培训机构首席讲师吴飞彤老师为我们发表演讲,告诉我们答案。下面我们用热烈的掌声感谢东莞名家具展的付出,好吗?谢谢各位! 在演讲之前,林峰想做一个小小的了解,在座的朋友有看过吴飞彤老师的书籍或者听说过吴飞彤的请举手?谢谢!下面我简单介绍一下吴飞彤老师,吴飞彤老师是知行天下专业家具培训机构的首席讲师,他曾经在大型的家具企业从事过多年营销及销售工作,他写过三本书,第一本叫做《千万别卖家具》,据统计已经达到10万册销量。第二本《家具畅销36策略》、第三本《家具经销商的经营误区》。第四本待会儿再告诉你。以及去年8月份推出的成功家具经销商的经销方法。在过去两年时间里,吴飞彤老师本着认真务实精神,曾经为50家企业、超过5万人展开过培训,并且以真正专业、实用、精彩的课程,把知行天下打造成中国家具第一品牌。

20xx年知行天下将继续以务实、创新的精神为我们更多的家具界同仁提供更好的服务。其中包括我们即将面市的家具导购快速说服VCD以及吴飞彤老师的第四本书《家具不能这样卖》,以及吴飞彤老师花两年时间培养出来的讲师,其中一名就是我本人,叫陈林峰,即将于今年4月份开始登台讲课,帮助更多经销商朋友提高业绩,希望大家广大朋友的支持,好吗?

为了节省大家时间,林峰的介绍就到此为止,下面让我们用最热烈的掌声有请吴飞彤老师闪亮登场。

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篇四 :20xx年中国办公家具发展趋势分析(演讲稿)

20xx年中国办公家具发展趋势分析

目录

第一章

办公家具行业整体趋势分析 国际办公家具市场容量及区域市场分析

北美市场概况

欧洲市场概况

第二章

国内办公家具行业概况

国内办公家具行业概况

国内办公家具行业市场容量及需求分析

第三章

办公行业整体趋势分析

存在问题&机遇

面临的挑战&解决方法

各位领导,各位嘉宾,很荣幸受邀在该次XXXX交流会上进行一个简短的,关于办公家具行业发展趋势方面的简报。办公家具作为人们工作生活的重要组成部分,具有强刚性需求,并且与世界各国经济水平紧密相关的关系。在当前北美、欧洲等世界主要经济体经济发达、人均收入高、且对办公条件有强需求的地区,有对办公家具的高消费需求。但不可忽视的是,发展中国家如中国、印度以及中亚和南美等国家或地区随着经济水平与文化需求的不断提升,对优质的、强实用性的以及品牌的现代办公家具有越来越高的增长需求。

第一章 国际办公家具市场情况

国际办公家具市场容量及区域市场分析

根据国家产业信息中心发布的研究报告显示,2013 年全球家具总产值达到4,220 亿美元左右,发达国家(包括美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大和英国等)家具产值占全球家具总产值的比重约为45%,发展中国家产值占比达到55%。

其中办公家具产业是一种多边贸易互补性很强的商品,全球办公家具贸易活跃度也非常的高,家具贸易总额从2002 年的560 亿美元增加到2013 年的1,240 亿美元,年复合增长率为7.67%。世界范围内,美国、德国、英国、法国、日本等发达国家已形成较大的市场规模,是办公椅主要消费区域,市场容量较大并且相对稳定。除欧美市场外,中国、俄罗斯、印度等新兴市场需求未来发展空间巨大。接下来,我们重点对办公家具消费区域最大的北美以及欧洲市场作重点分析。

北美市场概况

北美市场是全球最大的办公家具消费区域,其中,美国是世界上最大的办公家具进口国和消费国。我们需要知道的是,北美市场消费者高度重视办公家具中的办公椅消费,认为日常工作中的大部分时间都花费在办公椅上,办公椅的品质和功能直接关系到人们的身心健康,所以公司在办公家具消费时,愿意花较大比例的资金在办公椅上。

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篇五 :家具开业讲话稿

在家具展示展销中心开业典礼上的讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾,女士们,先生们,朋友们:

大家新年好!

值此新年元旦大喜之际,宁海县家具展示展销中心隆重开业了。在此,我代表县服务业发展办公室、县贸易粮食局,对各位领导和朋友的光临,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!对家具展示展销中心的开业表示热烈祝贺!

宁海家具全国闻名,宁海家具人敢闯敢拼的精神也赢得了全国人民的尊敬,在县外有20xx多家宁海人创办的家具企业,5万名从业大军,年产值500亿元以上,涌现出北京“绿之岛”、“南洋迪克”等众多实木家具品牌。

宁海县委县政府高度重视家具产业返乡创业,去年开始实施了传统产业返乡工程,规划建设浙东新型建材与家居产业园,并打造集中展示和销售宁海人家具品牌的平台——家具展示展销中心。家具展示展销中心营业面积17000平方米,展销全国各地42个家具品牌,其中国内一线品牌20个,宁海人创建的家具品牌14个,将凭借强大的品牌影响力和号召力,打造成为宁海家具人自主品牌的展示展销平台和优势特色产业的展示窗口。她的建设与开业,将延长我县家具的产业链,树立中高端实木家具市场标杆,带动提升宁海家具产业水平,满足我县人民群众不断增长的物质文化消费需求,同时吸引周边县市消费群体,化“宁海人经济”为“宁海经济”,促进我县服务业提速、提质、提能级加快发展。

最后,希望家具展示展销中心以清晰的品牌定位和全新的融合并蓄的经营模式,倾力打造一个展销环境高雅舒适、经营管理先进规范、服务理念超前一流、家具品质优良环保的全新家具展示展销平台,为我县家具产业振兴工程作出应有的贡献! 20xx年元旦

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篇六 :家具店长演讲总结稿

年终工作总结

各位领导,各位同事,你们好。

20xx年已经过去了,在过去的一年里,我们在总公司的领导下,秉着“积极心态,再攀高峰”的理念,严格按照总店要求,逐步提高成交效益,稳定月销售量并加以发展我们店内的管理团队,从初步成长,到逐步成熟,到了今天,我们已经能够准确把握时间如期如量完货。在这里,我介绍一下我店过去一年来的管理经验,并就我店20xx年相关工作作出总结:

如期销售是分店的生命线,作为*店团队的带动者之一,我严格跟紧销售部门,仔细地检查销售的各个环节。刚开始,各组之间的接货程序过于马虎,接货组长缺乏责任心,导致部分家具无法按期出货。发现此问题后,我当机立断,通知当事组长谈话,并要求采取相应措施,给总店挽回了损失。在每周的周例会上我会评出当月的销售冠军并给予奖励,效果很是明显。职工工作热情高涨,销售屡创新高。虽然我们取得一定的成绩,前途也很光明,但我们必须清楚地认识到成功也会是失败之母。因此我们要继续团结一心,扎扎实实,一步一个脚印地走下去。

在工作之余,我会定期慰问一线的销售员工,看看他们有什么困难,只要在我的职责范围内,我尽量第一时间解决。因为我始终明白:只有领导、员工一条心,才能走出一条康庄大道。

展望20xx年,我会继续发扬优秀的管理经验。同时还会致力于做好以下几点:

1.维持店内队伍稳定,员工是公司生产经营活动中最主要的因素之一,员工队伍的稳定会影响到企业能否开展正常的生产经营活动。因此,一批稳定的员工队伍对公司的经营者来说非常重要。

2.严把安全关,加强员工安全意识,防患于未然。

在这里,谢谢*董事长和在座的各位领导、同事一年来的大力支持。在崭新的一年里,预祝*店在各位的带领下,越做越辉煌。

谢谢,我的总结完毕

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篇七 :家具营销团队年终总结大会讲话稿

家具营销团队年终总结大会讲话稿

家具营销团队年终总结大会讲话稿

各位领导、各位同事、各位亲朋好友:

大家晚上好!

很高兴与大家相聚在这美好的夜晚,我谨代表拉风家具营销团队向一年以来为公司经营和发展做出突出贡献的全体职工,经销商,供应商以及同行朋友表示诚挚的问候和良好的祝愿!春节即将来临,我在这里给你们拜个早年!

过去的一年,是刻骨铭心的一年!市场萧条,行业大环境不景气,我们厂更是遭遇了前所未有的打击!幸运的是我们没有一个人放弃,我们全体同仁比以往更加团结、我们的客户比以往更加给力!最终克服了难以想象的困难!在大家最看衰我们的时候,我们打了一场漂亮的翻身仗。是的,这一仗我们赢了,我们活下来了,我们不但活下来了,而且活的很好。据统计截止今天,公司今年出货量已接近1800万,这对我们来讲是一个了不起的成绩!这个荣誉是我们大家的!在此我要大声的告诉你们,你们真的是太棒了!拥有你们,我感到无比的骄傲!拉风家具公司能在两年多的时间从原来不到10人的小作坊发展到今天,离不开你们!在这里再一次向大家说声:“谢谢!你们辛苦了??”

当然,我们还是一个很年轻的企业,还是一个很稚嫩的团队,我们还存在许多这样那样的问题!我们每个人都要有清醒的认识,看清自身存在的不足!因此,我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、兢兢业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则,起到带头示范的作用!大家要明白一个道理,工厂不单独是老板的,还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!我希望有一天,不管你走到哪里,都能自豪的对别人讲,我曾经也是一个拉风的人!

市场竞争不同情弱者,市场也不会相信眼泪,市场会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此,我们要更多努力,在实际工作中不断完善,不断学习,不断创新!努力提高工作成效和管理水平!未来的几年我们将在产品质量和服务方面下工夫,优化品牌形象。打好基础,练好内功,不盲目追求效益,不盲目扩张产能,紧跟潮流,保持灵活政策。我们只做经销商赚钱的品牌,我们只做消费者满意的产品!

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篇八 :讲稿奢侈品牌家具

开头语

如今看来,事实上正是如此。随着时尚界的引领者古奇(Gucci)、芬迪(Fendi)、阿玛尼(Armani)、范思哲(Versace)等相继进入奢侈品家具领域,给一度崇尚宫廷复古之风的高端奢侈品家具注入了更多锐意风尚的元素。

提到乔治·阿玛尼(Giorgio Armani),人们就会想到精心剪裁的阿玛尼西服;提到宝缇嘉(Bottega Vaneta),人们就会想到大名鼎鼎的“编织包”;提到范思哲(Versace),人们就会想到色彩斑斓的礼服裙。但这些大牌不甘愿局限于时装界,它们的才华在家具界也大放光彩。

Gucci

关于Gucci二十世纪七十年代以前的那些辉煌就别提了,它最辉煌的时候,开发出14000多种产品,那是在七十年代,Gucci“粉丝”们脸上戴着Gucci的太阳眼镜(现在凤凰台做“李熬有话说”的那个疯老头子,常年累月架在鼻子上的就是Gucci眼镜,他一口气买了两副),脖子上结的是Gucci围巾,户上背的是Gucci挂包,手腕上是Gucci手表,皮衣裤当然也是Gucci,脚下呢,当然还是Gucci——《纽约时报》的时尚编辑称之为“Gucci疯狂”。拽到这个程度,Gucci若是不垮下去,怎么对得起消费者呢?所以Gucci从经营的家族到品牌,玩完了。

Formitalia的第一个系列是设计师Paolo GUCCI设计的BOUTIQUE系列。今天BOUTIQUE系列仍然以它独特的款式和特殊性与国际时尚接轨。最明显的例子就是赛马世界中的所有标志,从马镫,马鞍以及阿拉伯马匹的图像或印在纯Como科摩丝上,或由佛罗伦撒工匠手工雕刻在银或者铜配饰中,或用线在专门的鞍座上用丝线缝制漂亮的水牛中,Paolo Gucci 风格都很容易就会被辨认出来,鳄鱼皮样式的小牛皮不仅仅是为了装饰细节,还在用在整体的沙发、柜子、床、甚至电冰箱咖啡机、厨房和浴室的柜子,因此他的整体效果就像是置身在一个世界顶峰最奢华氛围的家。

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