大峃镇周壤小学信息化工作亮点

根据市、县教育局对普通中学教育信息化建设的总体要求，结合我校实际，我校教育信息化建设的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以教育信息化基础设施和人才队伍的培养为基础，以促进学校教育事业发展和教育教学改革为关键，以校园信息网络建设和教育信息资源开发应用为重点，统筹规划，协调发展，加速实现学校教育信息化、智能化、现代化，为全面推进我校素质教育，实现我校教育、教学、科研、管理的跨越式发展，提升人才培养和信息服务水平服务，为文成经济建设和社会发展服务。下面谈谈我校信息化的工作亮点：

1、教育信息化基础设施建设

我校在20xx年完成了对学校内部网络重新布线，校园网由单一行政办公楼扩大到教学楼、宿舍楼、生活区。网络覆盖到整个校园。对外接入1G的教育网光纤网络，使校园进入信息高速通道。

到20xx年，建成10个多媒体教室，各个功能室多配上了多媒体，实现每个教室、每一位教师、每一节课都能使用多媒体上课的梦想。

学校建成了智能广播系统、监控系统、电视电话系统，并且具有独立的中心

机房，机房包括服务器、核心交换机、路由器、UPS等，出口带宽达到1G。

2、教育信息化软资源建设

（1）学校网站建设：具有独立的学校网站，以全新的面貌向社会展示学校的风采。网站建设与管理采取以现代教育技术中心为主、各相关部门为辅的两级管理模式。技术中心主要负责网站架构和程序的编制，负责网站的日常维护和运行管理，各相关部门负责所属栏目和部门网站的信息发布、更新。

（2）校园智能办公系统建设：综合应用现有网络和信息设备资源，建成学校智能办公系统，改进完善校内网上办公系统，使之更适应学校发展和管理要求。在全校全面推行网络办公，实现办公自动化、网络化、无纸化。

（3）学校管理信息化建设：按照学校管理要求，结合学实际实际，把学校现用财务管理、人事管理、招生管理、学籍管理、图书管理、网络管理、学生管理、上机管理、等全部纳入网络管理。

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1、为了更好的落实 “服务育人”的工作理念，倡导爱护校园，保护校园环境，以“弘扬雷锋精神，共创文明校园”为主题，开展楼道卫生清理活动。

2、举办 “爱护校园，保护校园环境”系列活动。并在步行街广场召开了启动仪式。启动仪式首先阐述了系列互动的各项安排：“爱护校园，保护校园环境”系列活动主要包括：花坛设计、栽植工作；聘请环境保护志愿者；开办保护环境主题宣传月等项目。

3、入春以来，累计铺种草坪2千余平米；栽植、摆放各类花卉10万余株；冲刷校区道路、广场、人行道板20余万平米；摆放组合花箱76个，增设工艺垃圾箱30件，摆放五色草花架2组，100多平米。改善了环境，增加了绿化彩化效果。

4、进行了全面维修，维修挡土墙160多延长米；维修广场砖130多平方米；维修道板50多平方米等。

5、为保证 “执行年”主题得到全面的贯彻落实，结合《关于深入开展岗位练兵活动的实施意见》，以及《岗位练兵活动实施方案》等文件精神，本年在全部门范围内全面开展岗位练兵活动。目的在于通过练兵规范员工服务技能，提升服务水平，提高服务质量，以利于更好的开展各项服务工作。具体分四部分进行：方案讨论阶段、准备阶段、实施阶段、总结阶段。现已进入实施阶段。

6、主要路段严重积水，多次与道面维修施工单位协商求助，在不懈努力下由本部门与道路维修单位共同合作，在人行道下设置2根

管线至道边最低点处，对道面积水进行疏导，效果非常好。

7、办公区与主路之间没有铺装路面，作业车辆行走时向校内道面带泥现象严重，人员行走困难。利用道路改造工程废弃的道边石对其进行了改造，铺设边石200多平方米，解决了出行作业难的问题。

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镇康分公司20xx年卷烟营销工作总结

20xx年卷烟销售科在市局公司的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”战略部署，按照“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”总体思路，坚持以严格规范为主线，重基础、调调结构、育品牌、严管理、强素质，保持卷烟市场健康持续发展，进一步提升卷烟营销工作水平，为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供了坚实的基础。下面就镇康分公司卷烟营销工作开展情况总结如下:

一、20xx年主要工作指标完成情况

1、卷烟销量

截止12月3日共销售卷烟6033.84箱，完成全年销售计划的100.56%，较上年同期5798.9箱增加234.94箱，增幅为4.05%。

2、销售结构

截止12月3日实现单箱销售收入26055元(含税金额)，较上年同期的24465元（含税金额）增加1590元，增幅为

6.5%；一二类烟销售占比为19.7%，较上年同期17.42%增加2.28个百分点。

3、经营毛利

截止12月3日销售额为15721.6万元（含税金额），较上年同期的14187万元（含税金额）增加1534.6万元，增

幅为10.8%；实现综合毛利（不含税）3433.6万元，较上年同期3072.6万元增加了361万元，增幅为11.7%；综合毛利率为25.55%，较上年同期25.34%增加0.21个百分点。

二、主要工作措施和呈现的亮点

（一）主要工作措施

1、狠抓工作基础，改善市场状态。通过加强基础工作质量，改善客户经理拜访流程，落实品牌培育与上柜，明确明码标价及卷烟陈列，了解客户库存状况，提高客户满意度等。我县社会库存基本趋于合理化水平，重点品牌合理化库存不低于20天，中型杂食店库存总量不超过15天，客户盈利水平总体不低于8%。零售客户按照品牌上柜标准进行上柜，柜台位置显眼、正面无遮挡、台面无杂物、抽屉使用正确，柜台满柜陈列、标价签对位齐全、重点品牌在突出位置多包陈列。销售玉溪品牌231.6箱，占总量的4.1%，同比增长16.85%。省外三类以上品牌销售271.5箱，占总量的4.8%，同比增加5.8%。

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20xx年，同仁工商局各项工作坚持科学发展观为第一要务，牢牢把握创先争优年主题，加大惩防体系完善力度、加快制度建设力度、加大监督管理力度、加大工作落实力度，进一步提高改革创新水平，进一步营造清廉清风清气环境和公平、公正和谐的市场竞争环境，为地方经济的全面发展作出了积极的贡献。

抓龙头，推进惩防体系建设。

20xx年我局围绕五个方面的重点开展廉政惩防体系建设工作。一是在整合现有制度的基础上，进一步补充和完善新的制度规范，使其形成一个操之可行、行之有效、完整系统的制度防范体系，20xx年完善和建立规章制度31项，并装订成册印发各科室，方便了干部职工学习和掌握；二是采取分岗位提示履职风险、通过警言警局个别提醒等形式，强化干部职工风险意识，营造浓厚的防范氛围，在办公楼悬挂格言警句22块；三是将风险防范引入到基层工商所的管理，纳入基层工商所规范化建设内容，使其充分发挥保障作用；四是建立一套科学合理的责任机制，构建上下联动、部门联动、条块结合、整体推进的工作格局，保证了风险防范工作在20xx年取得了新成绩。五是按照《惩防体系建设实施纲要》的要求，层层落实党风廉政建设 “一岗双责”责任制。督促抓好职责范围内党风廉政建设和反腐败工作；在推进《惩防体系建设实施纲要》建设中，各科室、所责任人切实承担起了党风廉政建设的主体责任，将反腐倡廉建设与其他中心工作同研究、同部署、同考核；健全完善民主决策议事机制，强化了党务、政务民主监督力度，扎实开展了述职述廉、领

导干部民主测评等活动，保障了党风廉政工作不走过场，不流形式。

强基础，筑牢思想道德防线。关口前移、注重防范是反腐倡廉的固本之举。今年，在巩固近年教育成果的基础上，我局以党性党风党纪教育为重点内容，以工商所（队）所长、机关科室负责人为重点对象，继续抓好党员干部理想信念教育和廉洁从政教育。一是坚持以开展丰富多彩活动为载体，不断增强廉政警示教育的渗透力和感召力，今年共组织干部职工观看警示影片4次，86人次，做到了以正面教材育人，反面教材警示树人。二是继续深化干部读书活动。将《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》纳入学习的重要内容，集中组织学习、培训和考试。同时，按照建设“学习型工商、学习型班子、学习型队伍”的要求，继续开展好科级干部读书活动和读书笔记调阅活动，将读书笔记调阅情况纳入本单位党风廉政建设考核内容，今年全局共撰写廉政心得体会48篇，读书笔记43万余字，有价值调研论文3篇。三是适时邀请县纪委、县司法机关等相关部门举办预防职务犯罪讲座活动2次，有针对性地开展了廉政警示教育。四是继续加强廉政文化阵地建设，做到了三个结合。即：与工商所规范化建设相结合，注重前瞻性，将此项工作纳入规范化建设进行统一规划,统一实施，突出特色特点，不搞低水平重复建设，不做白耗财力的无用功；与机关作风建设相结合，注重实效性。不搞顾此失彼，不做表面文章，不搞面子工程。第三，与风险防范相结合，注重创造性。力求结合实际，将风险防范工作从抽象化向具体化转变。20xx年工商廉政文化建设工作突出，我局被县委县政府评定为廉政文化建设先进集体。

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个人工作总结

白驹过隙，****年转眼间就过去了，在过去一年中我通过辛勤、努力的工作，有了丝丝收获。现自己对过去一年的工作做一总结，目的在于吸取之前的经验教训，提高自身的综合能力，以至于把工作做得更好，同样自己有信心、也有决心能让****年的工作更上一层楼，下面我对****年的工作进行简要的总结。

一、****年业绩回顾

（一）从销售任务业绩上看，……。

1、销售收入完成**万元，完成全年目标的**%，其中……

2、……

3、……

（二）线上销售**万元，完成目标**%，其中……

     （三）从****、****等考核指标来看，其中不乏亮点，同时也存在着需要改进的问题与不足。

      1、亮点在于……

      2、需要改进的地方….

（四）单独重点分析一下核心客户完成情况：

二、****年存在的问题

 1、……；

2、……；

3、……；

三、****年年度规划

     1、月销售目标的制定：****年分解到客户经理月销售收入任务为**万元。

2、解决****年存在的问题：……；

3、****年整体规划：一手抓****，一手抓****，力争排名**！

                                                                                **分公司

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时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入XXX这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(XXX)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(XXX)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操

作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现

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业务员年终总结（工作总结）

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分

析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观

条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进

行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出

改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就

达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总

结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

范文1

光阴似箭， 春暖花开， 不知不觉中又迎来了新的一年！ 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，

我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没

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