市场营销实训个人总结
一. 这学期市场营销实训内容 市场营销0703班 俞枫
1. 模拟公司建立及操作(包括市场调研,产品研发促销,定价,销售渠道等)
2. 结合蓝星B2C公司实战进行演练(包括渠道拓展,论坛建设)
二. 阶段性描述
第一阶段:全班分块组建一个公司,模拟真实的公司进行操作。
各成员在易老师指导下完成公司各项流程(公司相关章程,组织体系,税务登记,公司成立等),团队协作完成。
第二阶段:公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作
第三阶段:个人单向操作公司相关产品流程销售
a) 市场分析:市场调查,细分,SWOT分析,战略竞争
b) 产品管理:产品研发,包装,生产,销售
c) 策略管理:定价,渠道,促销,广告
d) 公司状况:市场占有率分析及占有策略,市场结构分析,现金流
分析,相关产品销售明细
第四阶段:蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作(女装)
a) 分组分部门(营销部,网络部,产品部,客服部)
b) 各部门相关流程任务分配
营销部:市场调研,市场策划,销售渠道拓展等
网络部:负责B2C 相关电子商务操作(包括图片上传,文字链接) 产品部:蓝星产品熟悉,产品流通流程
客服部:客服沟通,商品阐述,交易明细
c) 节日策划,渠道相关拓展
圣诞及元旦B2C网络销售策略,促销广告策划方案
供应商拓展,品牌入驻,代理商加盟等
d) 蓝星B2C论坛建立开发维护
论坛相关操作流程,论坛模块设立及维护,发帖回贴管理,蓝星产品服务介绍,最新蓝星服装资讯,会员管理等
三. 概要
通过这次实训,我们了解并掌握了相关公司成立操作流程,实战演练市场营销,通过市场调研分析策划,产品研发销售,渠道管理,广告策略等综合演练进一步巩固了基本教材知识,实践锻炼各自阶段能力水平,使我们学到了市场基本操作流程及积累了实战经验。
…… …… 余下全文