篇一 :本年度个人总结

本年度个人总结

转眼间20xx年就要挥手向我们告别了在这新年来临之际回想自己三年所走过的路,所经过的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定和从容的心态。

在这3年的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我前进;他们的实战经验让我终生受益,从他们的身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提基础。

从20xx年x月份进入公司,不知不觉中,三年的时间一晃就过去了,在这段时间里我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没有什么突出。经过这段时间的磨练力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本质工作。在这一年销售里本人给公司带来了6000000多万元的业绩,我们在蒋经理认真负责的带领下共完成了18000000多万元的业绩,在新的一年即将到来的时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有不足的工作缺点,也希望通过总结,对自己有一个正确的认识,也请领导,同事对我的工作进行监督。 作为一名销售员,我要非常清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。

一、工作重点

1.要严格执行上级领导布置的任务并且及时回报。

2.要时刻熟悉周边楼盘的产品知识、价格及其优势。

3.要认真接待每一位潜在客户的拜访工作,使其了解本公司的产品及服务特点。

4.握时机开发潜在客户。注重销售细节,强化服务,提高市场占有率

二、客户分类

1.根据客户的欲购意向,对市场进行细分化,将以有客户及准客户分为一级客户、二级客户和其他客户三大类。

三、新客户开发要点

每周把所圈区域内初次拜访过的客户进行全面分析、研究及删选,做出二次拜访目录。加强服务意识及自身素质,提高印象度

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篇二 :陈凌宇+本年度个人工作总结

个人年度工作总结

岁月荏苒,光阴如梭,弹指之间,20xx年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,在忙碌中我们匆匆地送走了20xx,迎面而来的是充满了正能量与希望的20xx。回顾这一年,于我来说收获颇多,首先是自身能力与素质的提高,其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅,当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。

过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在诸多不足。回首过去,是为了更好地面向未来。盘点自己一年的收获,无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着丰收的粮食,心里充满喜悦;盘点自己一年的工作,同时也是一件痛苦的事情,起初的雄心壮志,总会有那么一部分没能如愿以偿的实现,多少都会让人觉得遗憾,不过好在日子还能延续,总结经验和教训,必将有利于自己前行。

回忆追溯到20xx年年初,在蛇年的开年我与partner共同完成了“998昆仑山两栖登陆舰”模型的收尾工作,第一件成品的诞生总是让人心血沸腾,虽然起初的做工不够精湛,也有些不尽人意的地方,但工作都是要在实践中才能得到真知的,没有摸索前行的过程怎能有振奋人心的成果?此后的一个月里我们又做了“022型导弹快艇2208号”的船舶模型,这一次的制作过程相对顺利了很多,做工也相对精细了。20xx年x月到5月,

我们做了一项巨大的工程“胡安·卡洛斯一世航母”的模型,全厂在1200mm左右,从这次制作中我们更加明确了合作与团队精神的重要性。由于工作需要,我们在本年度5月份中旬耗时不到半个月的时间里制作了2艘“112号哈尔滨导弹驱逐舰”,也让它成为了史上耗时最短的模型。6月到8月我开始独立制作古代帆船(2艘),我制作的船型名称是19xx年“美国海鹰号”,从各个方面无论是做工还是工艺或是创新思路都比之前有了质的飞跃,做出的模型也得到了一致好评,这也给了我很大的鼓舞。此后的两个月大家一起开始了“1:600辽宁舰”的制作(40艘),不仅体现了合作的魅力还有流水线的重要性。11月份部门做了人员调整,工作的性质也从单一的船模制作变得多元化,不但要继续船模的制作,还要带领学生学习制作工艺,排版,沙盘的制作以及为下学期PLC课程做准备等等,虽然每天都很忙,有时要工作到很晚或者是忘记吃饭的时间,但是着实让自己每天都过得很充实。再过十天就真的要告别这毕业以来工作的第一年了,这一年里我结识了很多朋友,学到了很多东西,这些都是弥足珍贵的,从无到有的破茧蜕变与华丽转身,我知道我不够不好,但我在努力让自己变得好亦或是更好。“青春不容挥霍,你所浪费的今天,是昨天死去的人奢望的明天。你所厌恶的现在,是未来的你回不去的曾经。”

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篇三 :本年度个人总结

本年度,在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下,我严格要求自己,勤奋学习,积极进取,努力提高自己的理论和实践水平,较好的完成了各项工作任务,得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结

1、思想上,严于律己,自觉加强党性锻炼。

一直以来,我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论,关心我国的民主政治进程,在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策,注重学习与工作有关的各经济法律法规,注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习,使我坚定了中国民主政治的信念,使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。

一年来,认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,坚持正确的世界观、人生观、来自莲山课件价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义,坚定共产主义信念,与党组织保持高度一致。

工作中,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作,进一步夯实了理论基础,提高了党性认识和思想道德素质。

2、业务上,认真学习业务知识,通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。

工作日变日新,时时需要学习,处处存在挑战。不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料,再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识,也意识到了做好本职工作的巨大作用。

一年来,在指导老师的带领下,多看、多问、多想,主动向领导、向群众请教问题,机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外,认真参加来自莲山课件各类培训,一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训,均以优异的成绩通过考核,熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

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篇四 :本年度个人工作总结范文

描绘蓝图,美化城市。

积极贯彻设计开发方案。展望城市的建设,描绘出美丽的蓝图,经过与工人师傅的精心加工,锻造一个个优质的产品。

融入市场,配合生产。

在**年度国际金融危机的影响下,公司上半年生产任务严重不足,在这种情况下,尤其要配合营销部门把握住每一次市场机会。常规产品不常规,非标构件多,合同工期扎堆,生产用电无规律等现象,所以更需要打破上下班按部就班的模式,通常是早上班,中午加班,晚上连班,甚至日以继夜,连续工作。跟跟营销部门保持沟通,跟客户保持联系,跟生产调度保持联络,全力以赴,保订单,保发展。二次创业,转变观念,作风转变了,效率提高了,效益也就体现出来了。

规范更新,文档保密。

积极学习新的操作工艺和标准,注意及时更新。一方面落实新的规定和要求,体会新的操作方法。

简约语言,坦荡心怀。

干一行、爱一行、学一门技术就应该精通它。是这样想的,也是这样做的。

我们要为领导分忧,掌握新技术、新工艺、开发新产品,切切实实为公司的发展做好保障。

简单朴实的话语,实实在在的行动。平凡的岗位,不凡的业绩。争当技术人员中的能手,职工代表中的骄傲。

欣喜忙碌,更上台阶。

**年是公司忙碌的一年,也是欣喜的一年。忙碌的是今年完成了原定的工作量,效率提高了,质量提高了,价值升华了。欣喜的是忙碌有为,圆满地完成和超额完成各项工作任务。公司的永续发展要求我们再上一个新台阶,再续新篇。

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篇五 :20xx个人年终工作总结及20xx年工作计划.doc

2013个人年终工作总结及20xx年工作计划(一)

岁末临近,新春将至,不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说,免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年,也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴,让我不断地学习、成长着。

回顾一年来的工作,我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下,严格要求自己,按照公司要求,较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能,完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、xx年的工作回顾。

1.办公室的日常管理工作:行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管,我自己清醒地认识到,行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽,是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作,可说是千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我努力强化自我工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静处理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点,充分结合具体工作实际,不断开拓工作思路,创新工作方法。通过近一年的工作、学习,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将去年的工作情况总结如下:

1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道,寻找高性价比供应商。

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篇六 :20xx年度个人工作总结

20xx年度个人工作总结

石角镇中心幼儿园 黄玉娟

本人在20xx年上半年担任中二班班主任和负责语言、美术和健康教学工作。下半年担任大二班班主任以及负责音乐、语言和美术教学工作。 这一年以来,我能认真完成本职工作,不论是思想政治方面、教育教学方面,保育工作方面都有了一定的进步。

在政治思想方面,本人坚持拥护中国共 产 党的领导,坚持党的基本原则,关心国家大事,认真参加政治学习,写好心得体会,了解党中央贯彻的一些思想。平时关心时事,坚持读报看报,了解最新讯息。

在教育教学上,能注重保教结合,全面发展的原则,尊重每一位幼儿,发展他们的个性。每学期都能根据新《纲要》的精神及园部工作计划,照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划,周计划,科学安排幼儿一日活动,保证幼儿动静结合,促进幼儿身心全面发展。在教学活动中,既注意面向全体又注意个别差异,通过开展丰富多彩的区域活动,有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。

在保育工作方面,认真完成每件上级交给的任务,把幼儿的安全放在首位,能让幼儿放心的在园游戏,并做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中,时时将幼儿的冷暖放在首位,并能注重保教结合,在生活环节渗透教育,使幼儿增强自我保护能力及自理能力。

为了提高自身的业务水平,本人积极参加了保育员的培训及幼教组织的各种培训、讲座,听取了现代教育信息。今后仍要不断学习新的幼教知识,改掉急躁的毛病,争取更大的进步。

作为一名班主任,一方面承担着教学任务,另一方面又是班集体的组织者和管理者,这种工作的双重角色有利于自觉地履行“教书育人”的重任。作为主班,除了和配班老师的工作配合默契以外,还有责任帮助和督促配班老师的工作,关心她们。当有家长提出意见时,我应作认真的调查。实践出真知,我相信,在不断地总结过去的经验与教训中,在以后不断的学习与实践中,我会慢慢摸索到如何才能做一个出色的幼儿教师。 1

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篇七 :20xx年个人年终工作总结

个人年终工作总结

在忙忙碌碌中,20xx年已结束,我们满怀希望地迎来20xx年,蓦然回首,从20xx年的11月x日算起,我有幸加入这个团结、进取的队伍已经三年多了。回首三年,每一年都给了我不同的经历与收获。

在过去的一年当中忙碌着同时也收获着,回顾这一年的工作,有硕果累累的喜悦,也有遇到困难和挫折时的惆怅。20xx已经到来,为了自己在20xx年能有个好的开始,为以后能更好的工作、学习,我就我个人在20xx年的工作做一总结,以激励和鞭策自己取得更大的进步。现将去年的主要工作总结如下:

1、重视理论学习,坚定政治信念。

加强理论学习,努力提高自身素质,认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想,关注十七大,能针对本职工作的特点,挤出时间收看新闻报道、阅读报纸与党刊,学习有关文件、报告和辅导材料,并用以指导自己的工作,牢固树立科学的世界观、人生观、价值观。

通过今年x月份开展的“机关工作纪律整顿,加强作风建设”活动,积极向先进典型人物学习,不断增强改革创新意识,树立与时俱进、开拓创新的工作作风,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。

在今年x月x日,经组织同意,我正式成为一名中国共 产 党党员。通过两年时间党组织对我的培养,使我的心灵得到净化、思想得到升华、行为得到规范,从而更加坚定了我为党工作,为人民服务终身的信念。

2、提高工作能力,做好本职工作。

重视学习业务知识,认真学习社会主义市场经济理论、现代科学技术、招商引资理论,紧紧围绕企业工作、项目工作的特点、重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对企业工作、项目工作的要求。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,有针对性地进行学习,重点学习了公文写作、公共关系学和电脑知识,促使自己自身的工作能力有了较大提高,不断增强写作水平。并且积极利用业余时间聆听老前辈的指导,向老前辈请教学习,提高了自己的业务能力。

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篇八 :20xx年个人年终工作总结

20xx年个人年终工作总结

时光飞逝, 2015 年就快结束,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!

(一)在20xx年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)在20xx年工作主要有:湖北省内的国土投标项目及各地的备案 。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。

(一)20xx年上半年,我主要负责标书预算这部分,20xx年下

半年我主要投标人员安排及标书制作,由于各地标准不同,刚开始出现了废标现象。之后我们总结经验,现阶段我们能够熟悉掌握各地的“地方特色”按质按量的完成每月的投标计划。行政部组织召开了从20xx年10月分开始对我们经营部实行了月底目标完成情况考评,将考评结果列入部门人员的月底绩效。在工作目标落实过程中管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对标书实行了奖励和惩罚制度,有利于我们更加认真的对待每份标书。

三、主要经验和收获

在经营部工作这一年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉各地投标文件特别要,做好每份投标文件,减少给公司带来不必有的损失。

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