关于大学生网购情况的采访稿

首先，对于您在百忙之中抽空填写本人的采访稿，致万分的谢意！感谢您在回答时本着认真专注的态度，谢谢！（注：没有网购经历只需回答第一题和第六题）

本次采访稿共有7个问题，希望将你所知道真实情况的认真填写即可，倘若很忙，可以简洁回答，但还是希望资料全面，谢谢！

1请问你的性别和年级是？就读的学校是？

女，大二； 深圳市技术职业学院

2请问你有网购的经验吗？

有

3当初你是怎么进入网购的世界？是谁引导你？

上网的广告； 自己

4你觉得网购给你的生活带来了什么影响？例如哪一些方面？（希望详细举例说明）

方便； 可以在家宅着买各种东西

5你有被骗或者与卖家有不愉快的经历吗？这些说明了网购有什么隐患？

有，之前买一双鞋子，说好换货可以退邮费的，不过后来店家抵赖； 有时不太可靠，便宜没好货

6在将来日子里，你会选择网购吗？为什么？

会啊，方便呗

7详细介绍一次你典型的网购经历。（包括几方面：网购的原因和目的、挑选的过程与选择商品的标准、与卖家沟通的详细状况，选择的支付方式、评价商品的评语和原因）

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好读书，读好书

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是__ __年级的xxx，今天我演讲的题目是:“好读书，读好书”。

“书籍是全世界的营养品。”这是莎士比亚说过的一句话，在目前这中科学知识快速更新的这种情况下，我们更需要读书来给自己充电，特别是作为大学生的我们，时间多，精力充沛，学习能力强，最能够接受新的知识新的思想。

现在很多人也挺喜欢“看书”的，不过他们看的是小说而已，像什么网游呀，玄幻呀之类的，我爸念高中时就有位男生因为看此类小说以至于休学，对此我也有过一段沉迷于武侠小说的经历，那时候脑袋里面全部时小说里的情节，可以说是对我们的危害不亚于沉迷于网络。这种现象不仅出现在我身上，就现在学生也很多，我们班也有些人整天捧个手机，连吃饭都不放下，这直接影响到学习。

我们要爱读书，要读好书，读对我们自身有用的书，或跟自身兴趣有关的书，因为那样我们用来读书的时间才真的没有浪费，而且一本好书，它可以直接影响到我们的世界观价值观，让我们收获到有利的东西。也可以读一些自己感兴趣的书，比如有一阵子我就非常喜欢看一些有关于旅游类的书籍，因为我一直都很想多出去玩玩，长长见识。总而言之，大多数人还是很清楚读什么书对自己有用，只是自己愿

不愿意花那个时间去好好的读一本书。

选择一个好的坏境读书很重要，它能提高我们对读书的兴趣，如果你在一个很喧闹的地方，看书的心情可能也会被影响，很多人之所以喜欢去图书馆读书，不仅是因为那里安静，还有那种氛围，记得第一次到新华书店，我捧着一本书竟然睡着了，因为坏境让我觉得好舒服！当然，根据个人喜好不同，可以选择适合自己看书的地方，比如卧室，草坪，甚至床上，在舒适的场所看书，是一种享受。

现在的网络很发达，很多人都喜欢网络阅读，网络上的文章鱼龙混杂，怎样找到好的，那就要看我们自己的眼力了。在图书馆无法找到的书，我们也可以通过网络的形式去获得一些信息，很多图书都可以网购，而且价格也会有优惠，时代的进步让我们阅读的领域大大的扩宽了。

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纳斯达克指数，纳斯达克(NASDAQ，National Association of Securities Dealers Automated Quotations)是美国全国证券交易商协会于19xx年着手创建的自动报价系统名称的英文简称。

在这种切换下，传统零售已感受到“寒意”：20xx年，81家大中型零售企业百货店销售总额为2282.7亿元，同比增长仅8.92%；而当年网络购物市场交易额破万亿元，同比增长66.5%。

除了传统零售业外，网购也正在体现出对传统制造业的重构力量。梁春晓指出，这其中一个重要变化就是C2B模式的兴起。有别于厂商生产商品卖给消费者的B2C模式，C2B模式则是消费者下单让厂商按需生产，即C（顾客）驱动B（厂商）。

鼠标轻轻一点，根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案，选择鞋头、鞋跟、鞋带等6-10个部件，最后再附以个性签名，确定。3天后，自己DIY设计的球鞋就送上门了。

这是一个普通用户在潮鞋网站爱定客的购物体验。独特的C2B模式让爱定客从传统鞋业的高库存、低毛利走向了零库存、高周转。以回款周期为例，传统线下鞋业品牌商一般是70-100天，而爱定客最快只需15天。

随着3G技术的发展和智能手机的普及，网购正在从电脑端向移动端迅速蔓延。数据显示，截至20xx年底，无线淘宝访问的累计访问用户已突破3亿人，接近于美国总人口数；京东已拥有5000万移动用户；手机当当的用户流量在20xx年也增长了上百倍，占用户总流量的25%。

艾瑞咨询数据显示，20xx年移动购物交易额达550亿元，增长约380%，预计今年将达到近1500亿元的规模。

网购的发展历程 我国第一宗网络购物发生在19xx年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。

早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物。

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第一张PPT：

中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从20xx年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。

零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了20xx年，这个数字已经飙升到52亿元；20xx年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^

而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。

第二张：

第三张：

下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。

促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。

第四张：

促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。

1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意

第五张：

同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！

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京东商城营销策划演讲稿 姓名：何存 班级：市场营销1231班 学号：201210501013

一、 案例背景分析

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

二、 策划案例的优点

1、 目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确

2、 网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制

定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。

3、 定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，

增加了消费者的参与度

4、 服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真

诚。能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。

5、 广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重

点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度

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崔万志超级演说家演讲稿 我为网商代言

我们的李克强总理要为网购代言，我呢就是一个开网店的，我今天来到这里就是要为网商代言，现在像我这样的网商有上千万家，去年天猫双十一一天的成交额是五百七十一亿，但是十二年前还没有网购这个名词，我和我爱人说网上可以卖东西，她不信跟我打赌，结果我在网上卖掉一个QQ号挣了二十块钱，就这样慢慢的我每个月都可以在网上挣到钱，最高一个月可以挣到五千块，但是说出来没有人信。

20xx年我深深地爱上了互联网这个平台，我把我所有的积蓄二十多万全部投入到我的网店里面，但是家里人全部反对，我爸被我气得吃不下饭，他说你做的这个东西看不见摸不着，简直是个骗子，但是我坚持了半年以后我把所有的积蓄都亏光了，然后我爱人哭着跟我说这就是报应，报应，我不相信我坚定地认为互联网一定是我们的未来。20xx年一切从头开始，我买了四台缝纫机找了四个裁缝，我卖一件做一件，就这样慢慢的半年下来我的生意变得好了，我20xx年一年做到一百万，20xx年做到一千万，20xx年做到三千万，20xx年五千万，我就像站在物联网风口上的猪，台风来了猪都会飞起来。20xx年台风突然没了，猪被摔的奄奄一息，那时候大批的传统企业进入电子商务，淘宝网站是原来的几十万家变成上千万家，我遇到了创业期从来没有遇到的困难，我欠了外债四百万，我不敢开手机我也不敢回家，我连吃饭、睡觉、走路、上厕所我都在想我怎么办，我整整想了两个月，最后我决定我放弃时装，我做旗袍，但是所有的人就像炸开了锅一样的反对我，他们就说你看大街上有人穿旗袍吗，你把旗袍卖给谁，但是我想如果有一千个人有一个人穿旗袍，在中国也有一百万的市场，就这样我在欠债四百万的情况下20xx年我的旗袍上线了，我每天晚上工作到两点，我每天都在研究旗袍的文化、旗袍的工艺、旗袍的设计、旗袍如何营销，就这样我整整坚持了一年，我做到一千万，一年过后四千万，我觉得这样的奇迹只有在互联网上可以创造。

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时事之我见

——侃侃网购

对于每日的新闻，我一般按社会版块、国内版块、娱乐版块、国际版块这个顺序来看的，自然对社会版块里的内容比较关注，今日便来谈谈这几日来占据了社会版块很大一部分的网购。

下面进入正题，身为90后的我们，对网购并不陌生。前几天，腾讯新闻社会版块的头版头条是这样的：妻子网购耗尽家财，丈夫怒离婚称娶了移动淘宝。恩，很吸引人的一个标题。事情呢，是这样子的，说是有一对夫妇，结婚不到一年，丈夫便向法院提出了离婚。这是为什么呢？原来啊，妻子小米是个淘宝迷，什么东西都喜欢在淘宝上搞定，尤其是淘宝上和商场上的差价，更让她兴奋不已。起先，小顾也觉得没什么，毕竟小米买回来的东西比实体店便宜得多。可久而久之，他发现小米几乎天天都在淘宝上，和他交流的时间也少了，一回家就黏在椅子上，睡觉都要三催四请。如今家里塞满了各种各样小米淘的东西，弄得他俩到现在都没多少积蓄。这样日积月累的矛盾终于在淘宝举办的“双十一”抢购风潮中爆发了。这个小米啊确实有点过分，从十一月一开始就夜夜盯着电脑直到凌晨两三点，双十一的晚上更是从凌晨奋斗到了中午。这次网购她居然下了20多个单子，花了2万多！丈夫小顾呢也彻底被激怒了，他觉得自己娶到了一个移动淘宝，所以果断要求离婚。当然了，在所谓的法院的调解下，这婚呢，着实没离成，小米答应小顾会减少网购的时间。不知道各位对这结果什么看法，反正我个人是觉得不靠谱的，以小米对淘宝的着迷程度，它能说减就减吗??我们来分析下上述的案例，

首先，我们可以把网购者分成类，一种是狂热分子，小米是其中的典型代表，一种是理性网购派，还有一种是完全排斥网购者，第一类人和第三类人是两个极端，我们要引以为戒。个人看来，我自己呢，是介于第一种和第二种的人，理性是占大多数时候的，偶尔也会冲动一下??你们属于哪一种呢？

其次，来归类下网购之所以那么流行的原因。第一，网购价格比实体店低，除却了产品宣传、厂商零售商之间的差价、店面等的费用，自然而然价格便低了； 第二，收货方便，网购是宅男宅女足不出户又能保证生活质量的必备神器；

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