市场营销模拟实训报告

新奇而充实的市场营销实训课程在学期末结束了，但我们的激情与进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂学期里，我们收获了很多，同时也懂得了许多。对于我们这群需要实践、需要经验的大学生来说，是一个不错的选择！

在此次市场营销模拟实训课中，我体会到以下几点：

1.通过模拟，使学生能综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2.增强学生的市场竞争观念，训练其在变化的市场环境中，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。

3.培养学生现代管理者必须具备的“团队精神”，使其在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

4.通过对模拟过程与结果的总结与评价，使学生加深对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。

同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：

1.SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。

2.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

3.小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

4.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

在为期两周的市场营销模拟实训课中，SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

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市场营销策划案

                                        

                         经济与工商管理系

班级

姓名

一、公司组织

（一）公司名称：北京市硅谷民安通信技术有限公司

公司目标：

公司理念：

公司宗旨：

（二）公司商标

(三）我公司职能分工及组织结构图:

公司职能分工:

董事会:负责公司重大问题的决策，董事会:负责决策的审议，

监视会:负责监督管理董事会的工作

总经理:全面负责公司的各项工作

财务中心:主要管理公司财务情况

采购中心:负责公司货物来源

服务中心:负责公司内部和顾客服务

办公室:负责第一线各方面的全职工作

审计部:对公司的财务情况进行审查

人力资源部:负责公司员工的安排

配送中心:负责公司货物的发送

信息中心:负责公司最新市场行情的收集处理.

营销部:负责公司的营销策划

卖场:负责公司货物的直接销售

（四）公司经营信息

二、市场调查资料分析

（一）区域资料分析

华北

华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。

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市场营销模拟演练个人总结

Simmarketing是以营销理论模型为基础，以情景模拟为手段的教学工具。可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

在本次市场营销Simmarketing销售模拟课中，我们被分配为第四赛区的SUN公司，以手机为剧情，不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中我们获益匪浅。

市场营销模拟共有10个季度的演练。最终，我们SUN公司以192的股价位居第四赛区第三名。

从我们任职SUN公司总裁开始，我们便对市场状况及本公司手机做了详细分析。从手机剧情中我们可以了解到SUN是一家专注于手机低端品牌的公司，所以“做”专注于单一市场还是多市场是值得考虑的问题。但考虑到只做低端市场，即使销量上去利润还是低于其它市场，最后决定走多市场战略。

刚开始，在第一季度排在第一，但是从第二季度，我们的市场份额一直在下降，新产品一直打不开市场，而主打产品的份额被抢占，利润减少，公司知名度的一直在下滑，最终被NEO和UNH超越。

从第二季度开始我们就推出了高端的手机品牌，但收效稍微，只有4W多点的销量。而在第三季度又推出主打形象追求型的新产品，在此市场打不开，销量不到2W,从中又分散了企业的资源，使得主打的低端市场没有足够的资金对市场开发，只能保持住销量，丧失了品牌的优势。在接下来的几个季度，我们不断地改变自己的策略，但还是无法挽回。无论是新产品的推出，还是对市场的扰乱，结局都没改变。在第八季度我们认真的对竞争对手的产品、价格、广告的分析，果断改变策略，放弃已有的一个产品，把多出来的资金用于广告宣传，同时对价格进行调整，最终使产品的销量得以上升，股票重新上涨，牢牢占据的而的位置。但在最后由于对价格的定位及对手的分析不到位，被UNH以211的股价超越，只排在第三的位置。

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  管理学院

 

《市场营销模拟实训》实习报告

                                            

班    级： 旅游管理1101班                   

姓名学号： 袁鹏鹏201117910611                         

指导教师： 申燕萍                           

                      

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内蒙古科技大学

                                        2012营销沙盘模拟实习总结报告

               班级：10营销一班

         成员及职位：营销总监------张彬

                市场调研部经理-----赵磊

              促销部经理-----高艳辉

              直销部经理-----王若华

                渠道管理部经理-----赵磊

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随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

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市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结

20091502118 学号：

班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。 SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。 营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。

第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站

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