净水器会销礼品采购技巧

打造精英会销团队，创造销售奇迹，收获巨大财富，净水器会销的成功与

否，开始于会销礼品的选择。家乐事净水器会销精英团队经过多年会销经验总结出 净水器会销礼品选择要领，现列举出来供家乐事净水器会销商参考。

*一、多征求净水器会销一线人员的意见*

会销礼品采购成功与否，首先必须得到净水器会销一线人员是否认可，只有 净水器会销一线人员认可了，净水器会销才会真正将会销礼品的用途贯彻到实处。 因此在采购会销礼品时一定要注意提前征求净水器会销一线人员的意见；

其次，会销礼品采购负责人可以亲自到各净水器会议营销现场，与净水器会 销人员面对面的进行沟通，以体现出对他们意见的重视，一般这时净水器会销人员 会毫无保留的倾其所知，即使他们提不出具体的会销礼品采购意见，但绝对会对会 销礼品采购思路有所卑益的，并且这种来自于净水器会议营销市场的意见，净水器 会销人员会执行的更彻底。

*二、会销礼品要有一定的可重复性*

可重复性即消费者可以重复拥有的会销礼品，如毛巾、水杯等。如果会销礼 品是消费者只需要一个就足矣的其吸引力通常会大打折扣，特别是多数消费者会必 备的只需一个的会销礼品。会销礼品的可重复性对于一些快速消费品特别适用，当 然，如果是一些耐用消费品，则可以考虑不可重复性的赠品，如毛毯，电饭锅，液 晶电视等。可作为购买了净水器后的赠品。

*三、会销礼品体积要尽量够大*

一般说来，体积大的会销礼品比体积小的会销礼品更有吸引力，因为体积大 有份量感，相对来说更容易形成一种“物超所值”的感觉，特别是对于那些喜欢小恩 小惠的消费者。例如，购买家乐事净水器苹果机，赠送液晶电视一台，消费者 肯定买账，不仅因为液晶电视体积大，更在消费者心目中是大家电物超所值。

会销礼品体积够大有一个小的技巧就是可以加一个大一点的华丽高档包装进 行衬托，这当中需要注意的是华丽高档包装一定要“适当”，否则物极必反，如果会 销礼品体积本身很小，做一个太大的华丽高档包装则会造成一种华而不实的印象。

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水机会议营销讲稿

大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所

以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因

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净水器的五大销售技巧

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！

*净水器销售技巧一：厉兵秣马*

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出， 有很多值得我们学习的方法。

*净水器销售技巧二：关注细节*

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。

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净水器会销攻略

净水器会销已经成为20xx年最具潜力的净水器销售方法，很多净水器代理商也想通过各种门路做会销，奈何外地来的讲师言语不通，而且又不可能分享会销精髓，所以要自己动手来作，那么怎么入手呢？汉尔顿友情提示，净水器会销攻略方法技巧，便于大家进行参考，不喜勿喷（本经验适合新手讲师）

1

会销流程制定：会销的流程是非常重要的，要制定好每个细节，背景音乐、人气汇聚、开场白、送礼品、游戏、演示实验、成交、安装服务、优惠卡等。

2

会场背景音乐是指相符于会议主题的音乐，选择在会议现场播放背景音乐的原因的主要作用是为了掩盖噪声并营造一种轻松和谐的气氛，合适的音乐甚至可以起到渲染现场气氛，引导与会者感情气氛，增强对会议主题的认同感。背景音乐是作用是十分重要的，相当于助理讲师，音乐选择好了才能使听讲者更快融入情境中。

3

人气汇聚：在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定、现场送礼品。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想

4

开场白：演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。可以是主持人的演讲或一场开场舞开场游戏等。

5

送礼品：传统意义上都是送些实物的东西。送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品 对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息，拿人手软，收礼的就会积极的帮你宣传推广。

6

会场游戏：会场中需要做一些游戏来活跃气氛，奖品一般为十多块钱的象征性礼品，实用型为主，能及时将抱怨转化成积极的行动。

7

演示实验：净水器销售很大程度是通过净水器演示器来告诉人群，净水器的功能作用，能让群众更快明白和接受净水器。

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深圳市汉尔顿环保科技有限公司

净水器会销策划方案

活动编号： [2015]0901 指导老师： 谭紫宸 策 划： 日 期：

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深圳市汉尔顿环保科技有限公司

会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。

会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。

会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。

汉尔顿公司简介：

一、以下答案由 汉尔顿净水器|厨房分质净水专家 为您解答。

汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。

汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。

汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。

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净水器会销 模式发展的基础就是大单销售（也就是单

品的销量）。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一套或几套家用净水 设备，净水器滤芯订购为一年

的量、甚至两年的量或多年的量，每一场会销如有500人参会，如果按照60%的购 买，也就是说至少可以卖出去300台，这就是净水器的大

单销售！即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来 讲，净水器会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去，而是通过一对一的、 系统集体式的服务把“价格”卖出去，让消费者接受大单（团购）的“价格”。能否让 目标消费者自动自发的订购“大单”已成为衡量一种净水器会销模式优劣的标准之一。

价格在经济学上的定义是价值的货币表现形式，其实消费者并不知道什么东 西该值多少钱，一瓶水在路边小卖部卖1.5元，在车站或机场卖3元，如果是在酷热 难耐的大沙漠里，恐怕卖一百元都不成问题。价格其实就是消费者对某产品价值需 求程度的量化指标。只有当目标消费者的问题紧迫性或者说是对某产品价值的需求 强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。

由此可知，我们如想顺利的把“价格”卖出去，就要做到强化需求；提升价值 感等两个方面。

*一、 强化需求： *

在净水器会销模式中，有一个核心的关于需求方面的命题是：需求永远是可 以被强化的，强化需求处于核心地位，比如饮用优质好水的需求，健康的需求，经 济实惠的需求等。通过以消费者为中心，以询问、服务、体验为手段，去发现强化 人们的需求，这是净水器会销的基本流程，也是这一模式在开拓市场的效果上远远 区别于其他模式的关键，那么，我们究竟应当怎样运用到实践中去呢？

1. 通过询问强化发现需求

成功销售的起点是顾客尚未满足的需求，顾客需求来源于自身存在的问题， 营销人员的使命就是发现并帮助消费者确认这些问题，但这样就能够使消费者接受 我们的解决方案了吗？假如有这样一位老太太，工作人员说：“阿姨，你血压高、 血脂也高，请服用一下我们的产品进行保健治疗吧。” 老太太问，“多少钱？” 工 作人员答道：“每盒450元，服用三十天，平均每天15元”，这时，老太太大概会 说：“那就给我拿一盒吧？”因为工作人员已经揭示了老太太的问题，引导出需求。 对于小单销售，这就是一个成功的例子。当然，这也可以用于咱们净水器的销售。

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第一天讲课稿

尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的工作同事们、大家上午好！

非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概1个小时的时间来共同学习和探讨有关于健康的话题，咱们都说21世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的 、借此机会我祝愿各位长辈身体健康合家幸福、同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家。

我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么？是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗？那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊？（健康）我们都明白到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧？是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢？如果我们都能少生点病，自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对吗？所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！ 那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，————请问，什么是健康呢？没有病就叫健康是吗？那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有？有，是吧？我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、 那什么是疾病呢？疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各位老人家，生活当中有没有这样的感受，什么感受呢？就是你感觉到口干口苦！尤其是早上起床和半夜醒来时有没有人有这样的感受？有，是吧？应该说不是每个人都有，但是呢有些人会有这样的症状，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那这个时候如果咱到医院呢，跟医生说我口干口苦，嘴巴没有味，尤其是在半夜醒来或是第二天早晨，那么医生能不能告诉你这是什么病啊？不能是吧？那么我呢就用中医的理论来给大家分析一下，口干口苦（板书），这对于医院来讲实际不能叫病，叫什么呢？叫症状，这个症状又是怎么引发而来的呢？大家应该听说过这么个成语叫“肝胆相照”，那我要问问各位长辈了，在我们的身体里，什么东西是苦的呀？胆还是胆汁啊？胆汁对不对？肝胆相照怎么理解呢？我们中医认为，肝是五脏之一，胆是六腑之一，它们两个的关系是什么呢？是表里关系，如果再形容呢可以形容为夫妻关系，也可以形容为肝为主人，胆为丫鬟，不管是夫妻还是上下级，讲究的就是配合，咱们说的这个胆汁是从肝脏里面流出来的，胆汁在肝脏里面的时候颜色是淡黄色，味道是微苦，通过肝胆总管后把胆汁输送到胆囊内进行浓缩变成墨绿色的，味道变成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、胆汁能将糖、脂肪、蛋白质、蛋类进行消化，咱们所说的口干口苦这个症状是由什么引发的呢？

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