宣讲

在招聘的整个流程中，宣讲的目的主要是为了让学生对公司有一定的了解并产生一定的认可度。在宣讲时要本着以公司利益为出发点的原则，可适当提升公司的形象，但不能太过夸大，给人以不真实的感觉。

宣讲开始之前，要对参加宣讲会的学生有一个大致的了解，包括专业，应聘岗位，是否独立到场等信息。在与学生聊天的同时也起到了拉近与学生距离的作用。

宣讲在整个招聘流程中所占比重大约为60%，也就意味着宣讲在一定程度上直接影响了招聘的结果。就宣讲的内容而言，其顺序其实并没有固定的格式要求，但其中必须要包含以下几个模块：一，就业形势；二，行业前景；三，公司介绍。其中，关于公司的介绍还要包括：1，公司规模；2，公司的产品；3，公司的企业文化。 下面就每个模块的宣讲做具体分析。

一、就业形势

讲解就业形势的目的是为了让学生深刻认识到目前社会的就业压力，重点是在大学生的就业压力方面，其目的是为了让学生了解当代大学生严峻的就业形势，放低姿态，为接下来公司的宣讲打下基础。 在讲解就业形势时，可以采用多种插入方法，例如：以直观的毕业生人数为工具，说明目前大学生找一份理想的，专业对口的工作并不容易。当然，为了接下来招聘工作的顺利进行，还要解决当代大学生普遍存在的两大心理问题。

一是对于找工作的迷茫心理，当代大学生找工作其实更多的是随意而安，并不清楚自己要找什么样的工作，找哪个行业的工作，哪种工作算是好工作。二是缺乏安全感的心理，很多学生总想着找一份离家近的工作，不希望跑得太远，害怕上当受骗。解决学生这两大心理问题的方法有很多，最常用的方法是以自身为例，把自己毕业时找工作的心理路程讲给学生听。让学生把自己作为参照物来做出选择。

但是，在有关就业形势的宣讲过程中切忌试图改变学生的认知，不可把自己的观点强加给学生，引起学生的反感，以免对接下来的招聘工作形成障碍。

二，行业前景

公司所从事的行业是健康行业，讲解行业前景的目的是为了让学生了解健康行业在中国广阔的发展前景，以此来吸引学生的眼球，进而认可公司所从事的行业。在讲解行业前景时可以从多个方面进行。例如：第一，中国的社会背景。像老龄化加剧，亚健康越来越严重，各类污染等。第二，国家政策的支持。政府出台各项政策扶持中国的健康产业。第三，社会对于行业的评价。包括一些成功人士对于健康行业的评价，各类书刊对健康行业的报道，中国各大卫视的养生保健节目等都可作为讲解健康行业前景的依据。中国家庭家用医疗器械与用药比和西方发达国家的对比也可作为讲解中国健康产业特别是中国家用医疗器械行业发展前景广阔的依据。

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20xx年x月-11月三个月的时间里经历了几十场的宣讲会，从每一次宣讲会HR或企业高管的演讲中我收获了很多关于企业管理以及职业发展的知识。现整理如下。

一、三棵树漆

1. 企业文化鸡蛋论。企业文化就像是一个鸡蛋，其中蛋壳代表了企业的物质文化，蛋

清代表了企业的制度文化，蛋黄代表了企业的精神文化。比如物质文化包括薪酬体系、福利待遇、员工持股计划、无忧基金计划（企业设立基金，救助遭遇变故的员工；原则是救急不救穷）等。

2. 企业品牌是灯，企业文化是电。没有电，灯不会亮；没有企业文化的支撑，企业品

牌就得不到弘扬。

3. 筛选流程：HR面试+用人部门面试+董事长终面

4. 差异化营销策略：

（1） 定位高端，高举高打。在央视黄金频道、黄金时段做广告；在参考消息、

环球时报上做广告；在中国之声做广告。

（2） 广告词：三棵树漆，健康之家。企业使命：创造健康生活。将自然与健康

的理念融入企业文化宣传与建设中。

5. 销售额=销售量*单价 第一，油漆的人均销售量存在上升空间，这是因为在经济

发展的大环境下市场总量在不断扩大，并且在市场竞争的形势下市场份额在不断扩大；另一方面，每公斤产品价格存在上升空间，这是因为企业设有自己的实验室、并且与著名的大学以及诺贝尔化学奖获得者有合作，产品的科技含量在不断提高。综合以上两个方面，企业销售额的不断增长是毋庸置疑的。这个模型可以用来衡量一个企业的宏观发展前景。

6. 油漆的特殊性：三分产品，七分施工。这也体现了油漆售后服务的重要性。

二、中国水电十四局

1. 企业发展策略：开发新业务+开发新市场。公司起家时的主营业务为水利工程建设，

但这项业务的春天已过，市场在萎缩，因此公司已经开发了铁路建设、公路建设、市政建设、房屋建设等主营业务；公司已经开发了东南亚、拉丁美洲、非洲等市场，目前海外业务已经占公司营业收入的50%。

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校园招聘

宣讲会计划

目录

1、公司介绍——————————————————3

2、宣讲目的——————————————————3

3、宣讲对象——————————————————3

4、招聘岗位——————————————————3

5、职位要求——————————————————3

6、宣讲计划——————————————————4

7、宣讲会安排及流程——————————————6

8、宣讲会议程表————————————————7

9、物品清单表—————————————————8

10、会场布置图 ————————————————9

校园招聘宣讲会计划

公司介绍

宣讲目的

1、      吸收校园优秀人才，进行校园招聘。

2、      减缓20##届应届大学生就业压力。

3、      宣传企业文化，在大学生群体中树立良好的企业形象。

宣讲对象

1、XX大学XX专业为主的各专业应届毕业生；

2、对房地产行业感兴趣的大学在校学生；

招聘岗位：

XX

职位要求：

XX

宣讲计划：

一、先期工作(时间)

1、        院校联系、高校拜访、方案报批

2、        校园宣传

（1）       在信息发布时间：（暂定）

（2）       简历投递时间：（暂定）

（3）       宣传方式及渠道：

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如何举办一场成功的校园招聘宣讲会(2008-03-07 19:22:06)

讲会，想积累一下校园招聘方面的经验。来的是单位是一家北京的合资公司，制造业，主要生产汽车空调。 校园招聘似乎已经离我很远了，不过今天一个偶然的机会，又回到母校去参加了一场宣

不过，这场宣讲会的结果我只能说是，失败。出来以后，我就一直在想，如果是我来做这件事，要怎么样才能得到比较好的效果。

先总结一下这场宣讲会的失败之处：

1. 全场只有一个明显经验不足的HR主持，没有其它工作人员协助；

2. 整场宣讲会的流程没有安排好，宣传完企业和招聘专业后就没有下文了；

3. 招聘岗位的要求模糊不清，没有职位描述和应聘条件；

4. HR本人都显示不出对企业的信心，更谈不上感染应聘者了。

当然，做得好的方面也是有的：

1. 时间定得比较符合学生的作息；

2. 基本准时开始；

3. PPT做得很专业，有一定吸引力。

这场宣讲会给我留下的最深刻的印象是：做主持的这位HR小姐，对自己的企业太没有信心了。在介绍公司的过程中，有一段是介绍公司的组织架构和管理层的，因为这是一家中美合资企业，所以讲到总经理和副总都是韩国人的时候，同学们不禁议论纷纷。这时HR说：“大家是不是觉得韩国人当老总很奇怪？是不是觉得韩国人比较小气，在福利待遇方面会克扣大家？”

Oh my God. 本来我只是稍觉惊奇，但一听这话，突然有种“此地无银三百两”的感觉——如果她本人没有这样的偏见，这种话怎么会脱口而出？不管事实如何，这说明了两个问题：要么是她确实感觉被克扣了，要么就是她本来有这种偏见，进入企业之后仍然无法消除。这是一个相当负面的信息，一个对自己企业都没有信心的人怎么能招进对企业有忠诚度的员工，我很怀疑。

介绍完基本情况后，该MM又说：“大家如果对我们公司没有意向的话，就请先离开吧。有意向的同学留下来。”

这句话给我们传达了什么信息？消极。说明HR本人都觉得这场宣讲毫无吸引力，觉得没什么希望。报告厅里大约有一百多人，人群骚动了一下，走了几个，尽管疑惑，但大多数人还是留了下来。然后HR就一直在台上站着等，好像期望有更多的人离开似的。终于有人等得不耐烦，就直接跑上讲台去询问。

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入校园招聘会 行校园梦之旅 —记商学院南京链家地产专场招聘会宣讲活动 为了更好地引导大学生就业，解决应届毕业生就业问题，搭建良好的就业平台，11月27日下午，南京链家地产公司于教学主楼713举办了专场招聘会。本次招聘会的负责人有公司区域部门经理于东海及部分职员，参加此次招聘会的有我院部分应届毕业生。

宣讲会开始了，负责人首先向毕业生展示了链家公司的发展历程及目前公司所取得的成就，接着于经理向参加招聘的毕业生询问了他们对公司的疑问以及对工作待遇的要求，同学们就行业发展前景、工作环境、假期福利、月薪提成等进行积极地发问，于经理严谨、客观地一一解答了他们的疑问，并向他们分析了当前大学生所面临的就业压力及就业前景。他还提出，应聘者在努力提高自己的专业技能的同时，更要注重自身综合素质的培养，树立正确的就业观、价值观、人生观。接着公司负责人向前来应聘的同学们分发招聘会的笔试试题，同学们答完题后，于经理对应聘者进行了单独面试，同学们运用所学的专业知识流利且自信地回答了他的提问。最后，部分表现优异的同学与该公司达成了就业倾向。

此次校园招聘会，为应届毕业生与用人单位搭建了“双方选择，自主择业”的交流平台，为毕业生顺利就业提供了有力保障，因此我院同学们希望多举办一些校园招聘活动。同时，我院学子们优异的表现让企业见到了不一样的阜师学子，充分展现了阜师学子丰富的知识储备及良好的就业心态。

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“树典型，学先进”宣讲会活动总结

20xx年x月x日晚上19:00，由我院团委学生会宣传部和信息工程与自动化学院联合举办的“树典型，学先进”宣讲会活动，在计算机中心100正式举行。这次活动中出现了很多的问题，我的总结如下：

1、 在制作海报的时候太刚愎自用，按照自己的想法来做，没有达到主题要求的效果；过于粗心大意，把地点写错。

解决方法：以后凡是这类的主题，一律采用红色和黄色搭配的主色调，做完海报以后仔细检查时间地点，以确保没有写错或写漏；多学习海报的相关制作知识，争取将海报做的更好。

2、 通知力度不够。在活动前，没有将通知到确保发给每班的负责人，再生101由于没有收到通知，便没有参加此次活动。

解决方法：以后每次活动，提前一两天在群里发出通知，可以多发几遍，并用短信或飞信将通知发到每班的负责人手机上，确保他们收到通知。

3、 由于经验不足，事先安排工作不到位，没有维护好会场秩序，刚开始出现了混乱，后来部分到场的同学走了。

解决方法：以后要举办此类的大型活动时，要提前做好座位的安排和规划，并在通知的时候就告知需要坐在前面的小凳子上的同学，将中间的座位给其他院和高年级的同学留出来；安排工作人员维护会场秩序，保证到场的都有座位坐；签到不要在入场就开始，不然会出现很多同学到场后签个到就走了，签到可以在演讲开始后再弄，由相关工作人员负责监督，拿签到表给座位上的同学签，既可以维护会场秩序，又可以保证没有签漏。签到表上注明学院、年级、姓名，活动结束后安排人员将签到人员名单分类整理，发给各班负责人。

4、 演讲人员的演讲时间超过预定时间，导致会议的时间太长，活动效果不佳，活动的后来一段时间有很多同学走了。

解决方法：事先通知演讲同学，准备演讲材料时注意时间不要太长，当有同学演讲时时间太久，可以稍作提醒。

5、 活动方式太死板，没有达到“树典型，学先进”的真正意义，反而像一场报告会。活动显得有些枯燥无味。

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公司2016校园招聘系列宣讲会顺利结束

为不断壮大公司人才队伍，为公司创新持续发展增添新鲜血液，10月XX日至XX日，公司分别在北京、上海、沈阳、西安、成都和深圳六个城市的七所高校举办了XX公司2016校园招聘系列宣讲会，目前历时十天的招聘宣讲活动已圆满落下帷幕。公司良好的雇主品牌和广阔的发展前景赢得了众高校学生的广泛关注，宣讲会现场气氛热烈，不少学生慕名前来，踊跃参与提问互动。

公司XX总部、XX总部、XX总部等部门领导及代表出席宣讲会，从行业前景、企业背景、业务体量和研发能力等方面详细介绍了公司强大的硬实力和软实力，并着重宣传了公司XXXX管理培训生项目，通过集中培训、轮岗、导师制等多样化培养方式，全面培养优秀应届毕业生，计划迅速将其打造成为XX行业高端复合型管理人才。人力资源总部代表介绍了公司当前的人才需求和2016校园招聘的具体流程和招聘岗位等。此外本次系列宣讲活动还首次设置了管培生代表经验分享环节，管培生代表与在场同学们交流了个人职业选择及实际工作体会等。宣讲会结束后，现场同学们仍意犹未尽，积极与领导及各位代表面对面交流，针对自己感兴趣和能够胜任的岗位继续咨询相关问题，情绪高涨，人头攒动。

本次校园招聘注重对公司品牌的宣传营销，塑造了创新高效、重视人才的公司形象。本次校园招聘的一大亮点是拍摄并发布了校园招聘宣传片。宣传片视角独特、制作精良，在学生中反响强烈，引起广泛共鸣。此外，本次校园招聘形成了平台明确、渠道多元的宣传模式，在前期招聘信息发布环节中，以公司校园招聘网站和微信公众号为信息发布主平台，同时灵活运用国内各知名招聘网站、重点高校就业指导网站及学生论坛等渠道，提升了公司的感召力，扩大了公司的知名度，取得了良好的宣传效果。

本次校园招聘系列活动由公司党委领导，得到了公司领导的高度重视及信息技术中心、XX总部、办公室和当地营业部门的大力支持，由人力资源管理总部全面部署执行。目前，校园宣讲活动已顺利结束，简历筛选工作正在高效进行，后续笔试、在线测评及面试工作将有序展开。

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