微商创业的5个黄金定律

摘要 : 社群就是把共同特点的人聚集在一块，不是说好的以人为本？社群有多少人看你的能力，另外一个因为特点相似，群的活跃度可以很高。有了人，其它的，我只能说，那都不是事的

微商的团体还在不断的壮大，或者说很多的观望态度的人都在蠢蠢欲动，而且这些人的基数特别的大。微商的发展方向也是比较明确的，垂直社群！稍微解释一下，就是把臭味相投的人聚在一起，做人群的垂直。

人群的垂直是一个特别好的方向，至于怎么做好这一块有几个特别关键的点。

一点，传播的去中间化，要做好传播就得会讲故事，得会营销。总结起来就是三个简单的基本点：

会说：讲故事

会写：写软文

会画：设计图片

二点，是微商最正确的诉求就是：挣钱。

要做好微商就必须满足这个最基本的诉求，其它的都是有点瞎扯的成分存在。 而对于微商而言也做到这一点，你的产品必须有足够的毛利空间，没有足够的毛利空间，就很难有分级，没有好的分级哪来的微商利润规模。

既然说到了规模，不妨把这点直接说透。微商就等于军团，你军团的人数越多，你所滚动起来的势能就特别的大。既不完全统计，一支2500人的微商团队，流水量能干到300到500万，数据不一定准确。

所以说微商的核心就一句话，人多力量大。这点你的好好想想，里面隐藏了不少信息呢？

三点，是微商的产品必须差异化。

结合上一点的信息，归结起来就是高的毛利空间和产品的差异化。这个也许有人会怀疑，产品可以做到没有差异化，你用什么我就用什么。

其实这是一个错误的理解，怎么说，可以这样来理解，世界没有任何一个产品是同质化的，这人也是一样的，每一个都是独一无二的个体。关于这点可以归结到产品营销的差异化，也就是卖点。

要知道，没有差异化的商品就没有传播点。就比如我们自己来说，如果没有什么特别的记忆，别人是很难记住你的，而记住就是传播的开始。

所以微商的产品也做好传播必须有让人尖叫的卖点，可以是功能性的，也可以是视觉上的。

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大学生微商创业方案书

大家好，首先自我介绍下，我叫刘善炜，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是唯美国际微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是20xx年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己。欢迎大家随时咨询我，153xxxxxxxx，我的电话，也是我的微信号！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！

一、什么是微商

微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！

二，微商代理的演变过程

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。

三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢 ?

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渠道建设全营销

如今，微信已经成为用户最多的聊天工具，同时它还兼具信息传播的功能。正是微信拥有这些优势，有不少投资者在其中看到了商机，通过微信开启了自己的创业之路。目前，微商还没成为主流的商业形态，但也是因为如此，微商在未来才更具发展潜力。更多火爆开店项目那么我们就来分析一下微商创业未来有哪些方向可以进行，以帮助投资者更快的占领微商市场。

方向一：开V店，做代销或自营

如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商)，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。

优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势：找客户难、无流量、转化率低。

适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。

方向二：公众账号代运营

微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。

优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。

劣势：内容屏障多、质量要求高、投入大(粉丝福利).

适合人群：自媒体人、达人、行业专家。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销

方向三：微商培训

如果说微商不能赚钱，肯定是假话;如果说人人都能赚钱，那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道，但笔者认为微商培训肯定能赚钱，因为有市场需求，而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场，各个方面还不完善，规范市场，教育市场少不了培训。

优势：利润高、见效快、容易操作、市场需求旺;

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微商创业的六大方向

20xx年05月13日 14:26作者：褚伟来源： 编辑：东方财富网 字体：大中小|共0人参与讨论|用手机讨论

导语：投身微商的人未必理解微商，因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货。

时下，微商正以野火蔓延之势向各个领域发展，先是某束、某埠火了一把，紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞，开始投身微商。近来，又传罗莱家纺，携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商，在这个商业模型还未成型时，这种盲目扩张的势头着实让人觉得可在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业，因为经常有媒体爆料，某某公司某某人，月流水轻松过万，过十万，过过百万，千万等，甚至过亿，但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱，他们任性，他们不怕争议，他们视赚钱为一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲讽，有人观望，有人奋不顾身。 投身微商的人未必理解微商，因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货，微商是产品销售的另一种渠道，微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对，也许都不对。但是在笔者看来，微商绝不是这么单一，未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看，笔者认为微商创业将延续以下六大方向。

方向一：开V店，做代销或自营

如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商)，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。

优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势：找客户难、无流量、转化率低。

适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。

方向二：公众账号代运营

微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。 优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。

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在朋友圈，微商是神一般的存在，它能不断的给你输送心灵鸡汤，它们能够集齐陈安之、刘一秒、于丹等人的经典语录，它能用反问语句激得你一时无话可说，除了认同就是认可，这慢慢的就形成了微商经典语录，微商洗脑方案段子；如果你是做微商的，一定对这些语录不陌生，一定非常需要这些语录；如果你是朋友圈的一名看客，那你也需要这些语录来填补你心灵的空缺，无形中让你充满正能量。

下面就来盘点微商那些经典语录吧！

1不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！

2一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

3不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

4有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

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微商掌客手把手教你做个成功的微商创业者

微商，当下最流行，也最火爆的一种创业模式，它受到无数创业者的亲睐。微商掌客，抓住市场商机孕育而生，借助互联网优势，通过出色的产品和创意的营销模式，受到了无数创业者的亲睐。作为一个市场前景很广的商机，创业者如何做才能成为一个合格的微商掌客加盟商。

第一步：传播自身定位

资源稀缺法：在朋友圈中创造自己代理的微商掌客产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家主动出击，莫失良机;这和大街上摆摊“最后三天，全场一折”差不多的意思。只不过，朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了，特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

专家定位法：通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的。当你的微商掌客影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就知道是时候挂档启动了。

兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系;让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。当你开始启动微商掌客产品推广时，大家看到你推广的产品，会理解为精彩人生的一个部分，自然就会接受。

印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友，我是在是微商掌客的代理者。不过，这个要慎重，你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理，你就有点要像商业人士了，刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者，偶尔刷点小广告，刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。 第二步：尽快达成销售

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全新的创业模式：微商营销

众所周知小米手机是微营销的典范，颠覆了传统代理制渠道，甚至是对互联网电商的一次颠覆。智能手机的普及，给微博、微信这些产品带来机遇的同时，同样对中小企业与微小投资创业者产生了一个巨大的机遇。20xx年，让很多企业与商家感触到震惊。

进入20xx年，社区电商概念好不热闹，先有京东宣称与1万家便利店合作开展O2O，接着全国涌现了数千家顺丰嘿客店，以万科、花样年为代表的房地产商也早早布局了社区这个市场。进入这个行业的除了产业链相关的企业，还有类似社区001、爱鲜蜂这样的以解决物流最后一公里配送作为切入点的草根创业者。而对于新生90,00后创业者来说，却是带来前所未有的新机遇，这就是新的微商群体诞生。 当下，以化妆品为例，众多化妆品企业，从新品牌俏十岁，奇迹，黛莱美开始，之后传统化妆品企业如韩后，兰亭，韩束等纷纷介入到微信卖化妆品领域，这个是噱头也好，是商业模式的探索也好，其实质都是颠覆与变革的前沿，无法阻挡的微商时代到来的一大信号确切无疑。那么，我们就来分析一下微商的模式和未来的趋势。

在采访微商的过程中，专业人员告诉我们；自从自媒体风靡后，认为下一个一定是微商，乃至于微商群体联盟等的构建，将成为未来新商业模式的一个不可或缺的业态。当下微时代的“自商业”必将成为O2O模式云生活的主流业态，并成为精准聚合人人参与其中的商业互动服务经济模式，其独具体验经济的效能将得到极大发展的时代。并且可以解决更多大学生群体就业问题，创业代替就业不再是神话。

采访中，微商营销人员说；社群经济模式是微商的基本模式，是打破传统渠道代理模式的一种全新的商业模式，其运营模式不再是利益捆绑，而是具有共同价值观的人群的高度优势聚合，在微商的平台上可以通过远程协作，有效提高传统模式无法实现的效率最大化的资源共享、共用的智慧经济模式。移动互联网，其商业模式是完全创新的B2S2C(B-Business企业商务-S-sales销售员-Customer用户)模式。此种商业模式一经推出，便可让失业成为童话，让创业触手可及，让创业者不用投资一分钱，不用构建自己的网络渠道，更无需商业经验，只要投入时间均可成为创业先锋，进而让更多的创业者和消费者在平台交易中受益，创业者消费者和销售者再无任何界限，所谓的跨界已经没有边界，所以说，跨界已经被彻底解构了。

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