招代理的7个沟通技巧(适用于高级微商)

一.引到代理商树立正确观念

与公司合作共赢：

树立正确的合作观念，是合作共赢，不是对立打压，以公司发展为主导，通力合作开拓市场

树立共谋发展的理念：

注重经验分享与交流，营造同竞争共成长的运营环境，促进良性竞争

对客户热情守信：

树立“服务为根，客户为本”的理念，对客户热情服务，经营守信，以服务带动营销

二.采取有效的沟通方法

尊重:

以相互理解，互利互惠为原则，对代理商人格尊重、观念尊重、行为尊重，以“公平，公正，公开”为沟通核心

共识:

与代理商达成市场共识、需求共识、服务共识和利益共识，从不同出发点深入理解沟通

差异:

根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，见人说人话，见鬼说鬼话，从不同角度进行沟通

友谊:

与代理商建立一定的友谊关系，在工作之余深入交流，以“为你好”为切入点，从友谊的高度加以引导与沟通

三.熟练运用游戏规则

说丑话：

把丑话说在前头，依照规章制度的处罚结果，适当夸大事态的严重性

讲制度：

熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可循，有理可依

有回音：

不做超出自己职权之外的承诺，承诺的事情做到事事有回音，注重诚信

四.做业务的行家

当好学习者:

注重自身业务知识的学习与提升，做到懂业务，懂政策、懂规章、懂制度，做业务的行家

当好业务顾问:

做到有问必答，不了解的业务及时跟踪学习，杜绝一问三不知，再问无结果，当好业务顾问

当好培训师:

注重代理商、渠道店员的培训与辅导，当好培训师的角色，让代理商及店员也成为业务的行家

熟悉情况，建立机制

摸清家底:

熟悉分管网点的营销能力、日常业务量，了解代理商及店员特点

任务适中:

根据网点的日常业务量及营销能力合理分配适中的指标量，摒弃模式化、流程化的下方指标量

通报反馈:

制定定期通报及反馈机制，加强指标完成情况的跟踪，通过通报及反馈制向代理商传达公司的态度

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在朋友圈，微商是神一般的存在，它能不断的给你输送心灵鸡汤，它们能够集齐陈安之、刘一秒、于丹等人的经典语录，它能用反问语句激得你一时无话可说，除了认同就是认可，这慢慢的就形成了微商经典语录，微商洗脑方案段子；如果你是做微商的，一定对这些语录不陌生，一定非常需要这些语录；如果你是朋友圈的一名看客，那你也需要这些语录来填补你心灵的空缺，无形中让你充满正能量。

下面就来盘点微商那些经典语录吧！

1不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！

2一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

3不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

4有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…

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微商高手转化代理的8大要素！ 对于我们微商人来说，世界上最痛苦的事莫过于加不到好友，而比这痛苦一百倍一千倍的就是加了好友不会转化。今天就跟大家分享微商高手转化代理的8大要素！

1 ▎胆量

大家都知道做销售就要胆子大，不要脸！的确如此，胆量在某种程度上决定着你的销售业绩！同理适用于转化代理！对于想转化代理的你来说呢，平时就要多跟人交流，然后调整好自己的心态，明白转化是在帮助对方解决问题，不是低声下气的乞求他！

产品知识 ▎2

要对自己从事的事业了如指掌，特别是细节，这也是你可以自信的去跟客户沟通的基础，同时，对方也能从你的谈话细节中推测出你的品牌是否跟你所描述的一致，所以，产品知识一定要过关。

3 ▎话术

一般人总是喜欢直接以产品开始谈起，以为产品合作嘛，不谈产品谈什么。其实不然，这样的谈话总会让人感觉东一下西一下，因为对方总是会提出相关问题，这样就延长了销售时间，效果不明显。所以我们建议先从品牌的发展史，到营销模式再慢慢的引出产品。这样我们的谈判吸引力是不是明显增加了？

盈利 ▎4

在转化代理时。需求是核心，时刻要记住对方需要什么，慢慢的去引导他，所以，你要明白他想要代理你的产品最在乎的是什么？说白一点他需要的不就是行之有效的盈利嘛，因此，一定不要偏离了我们的核心，一直抱着产品聊啊聊，最后大家都尴尬。 5 ▎认同

也就是信任。没有信任的合作是不可能存在的，那该怎样让准代理信任我们呢，首先要从拉近关系开始，可以从某个共同的爱好，喜欢的某首歌等等。信任往往都是从与合作无关的事情中建立起来的。

共鸣 ▎6

看起来跟上个点好像没什么一样，其实还是有一点点差别的。每个人都会对自己不熟悉的东西产生恐惧和警惕。当你和对方说一些他很熟悉的事，让他和你产生共鸣，他才会卸下自己心中的铠甲和你成为同一种人。这样合作自然是水到渠成的事！

7 ▎案例

转化过程中案例非常重要，最好有好几个不同的案例，在跟对方沟通的时候恰当的把这些案例穿插到其中。好的案例会使准代理有种身临其境的错觉。一旦你的准代理有了这种错觉。就离合作越来越近了！

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微商代理起步技巧做好微商必学经验

作为过来人，我只想说微商这条路我们选对了！ 我想90%的人都知道微商的势力很大，也是一座金矿，但遗憾的是，大多数人不知道微商的赢利模式！做什么事都贵在坚持，不能急功近利!

切入正题。刚开始从事微商，我也迷茫过，没有客户 缺少资金。甚至连家人都不支持。但我是一个不服输的人，有一个信念一直支撑着我：别人可以做到 我也一定可以。

看到很多微商新手现在困惑和迷茫，就像看到当时的我一样，所以我深知你们的问题点在哪里。如果你们以下几个问题，就支持一下！

1,.想做微商却不知道从哪里入手，不知道如何选择客源？

2.选择了之后没有客源面对0出单的绝地？

3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈？

4.不知道怎么与顾客交流，常失订单？

5.不知道怎么做活动，怎么做效果最好？

和大家说说关于自己的定位。有很多新手不知道选择什么产品。大家都知道，微商遍地都是面膜，你是不是会担心那么多人在卖面膜，面膜的市场是否已经达到饱和状态？会不会没有市场？

这种担心是有道理的，可是你们反过来想一想，为什么会有那么多买面膜的，还是会有人源源不断的加入面膜行列?这个产品为什么会畅销？它的优势在哪里？不瞒大家说，我就是10盒面膜起价。哪个品牌就不说了，免得有打广告的嫌疑。

卖什么产品，要看这个产品有没有市场。为什么实体店那么多卖衣服鞋子的？因为我们每个人都需要穿它。为什么衣服鞋子不适合做微商卖？首先我们要清楚，朋友圈是一个封闭的社交软件，不像某宝每天可以有那么大的流量，这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品，损耗性不够，一年只能买几次的产品，只能不断加好友。可是大家知道，薇信好友人数有限制，最多5000人。只有损耗品，短时间能够让顾客再次购买，这样我们才有稳定的出单率，稳定的客户源。眼光放长远，你就能看到不一样的世界。

先和大家分享一下我自己的经历

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30天打造一个牛B的微商代理【续集】

好久没写经验分享的文章了，我们今天继续来讲上篇“30天打造一个牛B的微商代理”续集，今天继续给大家分享我做微商一路走来的一些经验。

那么我们就废话不多说了，直接进入今天的主题，那么在跟大家分享经验之前，我想跟大家分享一个我对微商现状态的一个分析，^_^做淘宝的惯性，做任何事情之前先对市场分析，因为只有这样我们才能够更好的去运营微商这大市场。还是老规矩，用数据说话，我们先来看下以下这个几张百度提供的搜索数据图！

以上这张图1是20xx年10月1号“微商”单词的百度搜索数据（也就是我编写第一篇文章的的时候）

以上图2是20xx年10月20号“微商”百度搜索数据，微商第一个顶峰期，下面会跟大家同样分析。

以上图3是整个微商的发展成长数据图。

好了大家都看见了以上三张是由百度数据提供的用户搜索数据图，下面我来跟大家一张一张来分析，现在微商的一个市场状态和突破口。

图1 ，第一张图我上次有跟大家分享过的，数据图截图时间是10月1号，那么第一张图我在第一集的时候我已经给大家分析过了，在这里我就不再过多的解说这张图的数据了。

图2，第二张图的数据截图日期是今年的10月20号，那么为什么要截取这个时间的日期呢？相信大家都有看到数据图上的数据走向，10月20号是微商的市场的另一个高峰期，我相信也有很多是这个时候看到我这篇文章的从而找到我的，因为这个时候已经开始进入微商这个行业，包括有很多的企业公司也是在这个时候涉入这个微商行业的，所以说这个时候出现一个顶峰并不奇怪。

图3，我们从第3张图可以了解到微商市场的整个的发展增涨速度是有多快，从8月份的几千到现在的几万，翻了几倍的增涨，但是这个时候有些同学就会问到，从第三张图中看到，现在的微商市场从10月份出现了顶峰期之后，到先就没有超过增涨了，反而出现微弱下滑，这个是为什么呢?那么为什么会出现这种情况呢?

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微商代理起步技巧·营销经验及秘籍新手必看！

对于众多想尝试微商代理的童鞋来说，想必怎样做是一个非常头疼的问题。Paul鞋匠在此【 V：134xxxxxxxx】为大家免费奉献上自己的微商起步技巧，希望能够帮助在初步阶段迷茫的代理们。

ShoevendorS（供鞋人）代理起步技巧·营销经验及秘籍

整理人：PAUL鞋匠

ID:134xxxxxxxx

原稿整理时间:2015/6/1 Question；

1初次成为代理，无经验，无专业知识。第一步我需要做什么？

答：1）了解微商主要售卖流程—【以微信为售卖交流工具（如用淘宝作为对比等于旺旺），通过朋友圈为商品展示（淘宝店）销售产品———通过无第三方监管【相信很快会有】（淘宝支付宝）进行私人交易—各银行支付·微信支付·支付宝支付 】

2）学习产品相关知识。【如我是卖鞋】学习如何加人，鞋子品牌各款式及名称—官网了解款式价格及 天猫 京东 淘宝（看sneaker及TOP商家）及 虎扑【虎扑最权威】，朋友圈营销应用，各社交软件营销应用。

2 怎样让别人相信自己？

答: 通过简单的自我证明称述

【1朋友圈产品图片【可包括Show图（招代理所用）】

【2以往顾客购买产品买家秀购买·交流图片截图进行证明】

【3通过团队如ShoevendorS微信公众号·微店·淘宝进行证明】

注第三条；当代理自己完全掌握并熟悉运用体系后，可以自己创立淘宝店·微店·微信公众号等售卖平台【具体创立方法请百度一下-非常简单】

【4 情感销售：通过自己的专业知识，分享自己做微商时间·经历·原因打动消费者】

3 微商真的有我们所在网上看到的那么赚钱吗？

答：肯定是错误的，如果真的那么那么赚钱，为什么还有那么多人还要工作？ 虽然不可否认做每一行都有人出类拔萃，微商也是如此。 微商跟其他行业一样 不是一开始那么容易赚钱 不是像很多微商卖化妆品的为了招代理每次发说说都觉得钱很好赚 什么一开始做就赚多少 那不可能的 必须经过你的努力才行 另外你得做好心理准备只有你坚持和你的服务别人才会买你的产品 做的越久 买的人才多

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微商代理成交方法以及提高成交率的技巧

1.描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步：

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。

而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。

这样做的好处是：

第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

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