1 微商是什么？（）

? A、手机上卖东西

? B、直销的电子商务化

? C、社交电商

? D、渠道营销 我的答案：C

2

李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）

? A、20xx年8月份

? B、20xx年12月份

? C、20xx年1月份

? D、20xx年5月份 我的答案：B

3

微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）

我的答案：√

1 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ? A、自媒体

? B、自明星

? C、自推广

? D、自品牌 我的答案：C 2

什么是自品牌?() ? A、自己创建品牌 ? B、把自己打造成品牌 ? C、人格品牌化

? D、自己推广品牌 我的答案：C

3

微商只需要粉丝就好 。（） ? 我的答案：

1

小米手机通过哪种类别销售？（）

?

?

?

? A、B to C B、C to B C、C to C D、C to C to C

我的答案：A

2

微商类别是以下哪种类别模式？（）

?

?

?

? A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D

3

微商是消费即代理的模式。（）

? 我的答案：

1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）

? A、手机与电脑的区别 ? B、购物强关系与弱关系的区别 ? C、在线时间的差别 ? D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2

以下哪个不是老师口中的微商优势？（）

? A、零起点

? B、零资金

? C、零经验

? D、零资源

我的答案：D

3

自主的商业模式是微商的创业优势。（）

我的答案：√

4 微商只要发产品就可以成功。（）

我的答案：×

1

刚开始的微商“小白”不应该做的是？（）

? A、拿产品直接卖

? B、选择团队

? C、积累口碑

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大学生微商现状分析

据人社部统计，20xx年普通高校毕业生规模将达749万人，毕业生占新增劳动人口45%左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，20xx年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群“创业者”，他们敢于“吃螃蟹”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。

对于“天子骄子”的大学生，我对于所谓“微商”的学术性概念诠释是这样理解的，目前在学术界并无统一定义，一般意义上大家认为它是以个人为单位，利用移动互联网环境所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗说，“微商”就是在移动端上进行商品售卖的商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同，“微商模式”投资门槛低，而且不必构建系统的网络渠道，对创业者的商业经验要求几乎为零，大学生只要投入时间均可尝试。推进“微商创业”，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。

“可以说‘微商模式’将是大学生创业的主流业态之一。

目前，微商已经以无法阻挡的形势，进入我们的朋友圈。而大学生经营微商的现象也屡见不鲜，然而人们对大学生经营微商的现状褒贬不一，有人说微商就是传销，有人说微商就是刷屏发广告，可真实的真正微信营销是这样的吗？其实，不是的，那都是不了解微商的人对微商的误解。

在我们的调查中，不少大学生表示他们同学中也有不少在做微商，因为低门槛、低成本，对时间比较充裕的大学生来说是个不错的创业选择，对创业者的商业经验要求几乎为零。不仅锻炼了自己的实践能力，还能收获了自己的“小金库”。

好啦，今天我就顺便介绍下几位微商的大学生的创业故事，大家也可以课程听完后，随便上网搜索，都能知道他们这些大学生微商创业的的成功故事。

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搜钱网

20xx年微商新玩法的四个创业机遇

纵观2014微商，发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。但同时，微商之中也常流传这句话：“我们卖的不是产品，是信任。”当伴随“卖信任”的小伙伴越来越多，微信里又出现了这句话：“自从做了微商，从此没有朋友。”直面的是严峻的微商社交生态，而这样的现象也延续至今。

20xx年已经到来，对于微商来说，或许真的是元年，有行业人士指出，微商已经进入3.0时代，微商的发展势头将更好，作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品，微商充满了未来。但不可否认的是，如果不整顿微商自然生态，降低了微信用户的体验度，微商招扼杀也不是不可能。

微商的20xx年，在整顿生态一面，一定会面临“去”与“留”的问题，从这个层面上讲，笔者认为微信应该充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势，将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。

首先就是微商独立化。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。

其次就是转向C2B，拥抱“小而美”。 微信自身的产品特点，注定了微商的曝光量不够大，发展空间不足，只能走B2C、“小而美“的路线。但是笔者认为，B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以”微商“称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。以此来满足客服“私人订制”的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。

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微商创业的六大方向

20xx年05月13日 14:26作者：褚伟来源： 编辑：东方财富网 字体：大中小|共0人参与讨论|用手机讨论

导语：投身微商的人未必理解微商，因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货。

时下，微商正以野火蔓延之势向各个领域发展，先是某束、某埠火了一把，紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞，开始投身微商。近来，又传罗莱家纺，携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商，在这个商业模型还未成型时，这种盲目扩张的势头着实让人觉得可在很多人眼里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业，因为经常有媒体爆料，某某公司某某人，月流水轻松过万，过十万，过过百万，千万等，甚至过亿，但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱，他们任性，他们不怕争议，他们视赚钱为一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲讽，有人观望，有人奋不顾身。 投身微商的人未必理解微商，因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货，微商是产品销售的另一种渠道，微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对，也许都不对。但是在笔者看来，微商绝不是这么单一，未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看，笔者认为微商创业将延续以下六大方向。

方向一：开V店，做代销或自营

如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商)，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。

优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势：找客户难、无流量、转化率低。

适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。

方向二：公众账号代运营

微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。 优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。

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微商创业的5个黄金定律

摘要 : 社群就是把共同特点的人聚集在一块，不是说好的以人为本？社群有多少人看你的能力，另外一个因为特点相似，群的活跃度可以很高。有了人，其它的，我只能说，那都不是事的

微商的团体还在不断的壮大，或者说很多的观望态度的人都在蠢蠢欲动，而且这些人的基数特别的大。微商的发展方向也是比较明确的，垂直社群！稍微解释一下，就是把臭味相投的人聚在一起，做人群的垂直。

人群的垂直是一个特别好的方向，至于怎么做好这一块有几个特别关键的点。

一点，传播的去中间化，要做好传播就得会讲故事，得会营销。总结起来就是三个简单的基本点：

会说：讲故事

会写：写软文

会画：设计图片

二点，是微商最正确的诉求就是：挣钱。

要做好微商就必须满足这个最基本的诉求，其它的都是有点瞎扯的成分存在。 而对于微商而言也做到这一点，你的产品必须有足够的毛利空间，没有足够的毛利空间，就很难有分级，没有好的分级哪来的微商利润规模。

既然说到了规模，不妨把这点直接说透。微商就等于军团，你军团的人数越多，你所滚动起来的势能就特别的大。既不完全统计，一支2500人的微商团队，流水量能干到300到500万，数据不一定准确。

所以说微商的核心就一句话，人多力量大。这点你的好好想想，里面隐藏了不少信息呢？

三点，是微商的产品必须差异化。

结合上一点的信息，归结起来就是高的毛利空间和产品的差异化。这个也许有人会怀疑，产品可以做到没有差异化，你用什么我就用什么。

其实这是一个错误的理解，怎么说，可以这样来理解，世界没有任何一个产品是同质化的，这人也是一样的，每一个都是独一无二的个体。关于这点可以归结到产品营销的差异化，也就是卖点。

要知道，没有差异化的商品就没有传播点。就比如我们自己来说，如果没有什么特别的记忆，别人是很难记住你的，而记住就是传播的开始。

所以微商的产品也做好传播必须有让人尖叫的卖点，可以是功能性的，也可以是视觉上的。

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我的四个月的微商经历

亲爱的小伙伴：你好 请用3分钟时间认真阅读完，我相信你一定会震惊，你将会发现这一切都是那么的不可思议！！！尽管如此，我还是要提醒 你做好失眠和崩溃的准备！

“还有谁??

想知道我是如何从一个默默无闻的一个欠了十几万的屌丝

在不靠任何朋友，

没有任何投入的情况下

仅仅依靠一个微信,

用了四个月的时间。。。。。。。如何咸鱼翻身，，，，，

成为月收入超过8万的微营销高手

如果你渴望摆脱现在每个月苦苦刷屏，却只能赚到少的可怜的3000,2000，甚至1000的超低收入??同样是只依靠一台手机，我却能够轻松的为你带来3000,5000，甚至上万的丰厚回报??那么，接下来的这内容，也许能够令你今后的生活发生翻天覆地的变化??

为什么这么说呢？

我叫华飞，是一个微营销培训的讲师。目前是思埠集团的总代，四个月前却和大多数人一样??

“以前没有做微商每天坐在店里看店，每个月赚的钱也赚得不多，甚至还有可能会亏本??

当时的我虽然是小老板，但是不像其他一样每天累死累活的工作，还有永远加不完的班，我每天都坐在店里很悠闲的玩着电脑，时间也不知不觉的过去了！店租，住房，生活费，都是昂贵的开支。。。

由于有一个月时间，我的生意直接导致我破产，我才恍然大悟，传统生意风险超大。

事实上，了解做微商这个行业的人都知道:新手阶段就是每天不断的加人，加人，一天要加18个小时的人。走到哪里就拿着手机加到哪里，上个厕所坐在马桶上也在不断的加人。

“因为做传统生意让我破产了，我想早点翻身，所以，必须比别人更努力。 我一直都想

重新开始自己创业的梦想！

那时候的我总是渴望能够有一个机会降临在我的身上，让我突破这种平淡无奇，毫无新意的日子，然而我总生活在充满希望，最后又更加失望的苦闷状态??

可是我仍然坚持，努力充电?? 由于我是一个朋友比较多的人，，，

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渠道建设全营销

如今，微信已经成为用户最多的聊天工具，同时它还兼具信息传播的功能。正是微信拥有这些优势，有不少投资者在其中看到了商机，通过微信开启了自己的创业之路。目前，微商还没成为主流的商业形态，但也是因为如此，微商在未来才更具发展潜力。更多火爆开店项目那么我们就来分析一下微商创业未来有哪些方向可以进行，以帮助投资者更快的占领微商市场。

方向一：开V店，做代销或自营

如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯CEO马化腾在“两会”期间肯定了微商)，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。

优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势：找客户难、无流量、转化率低。

适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。

方向二：公众账号代运营

微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。

优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。

劣势：内容屏障多、质量要求高、投入大(粉丝福利).

适合人群：自媒体人、达人、行业专家。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

渠道建设全营销

方向三：微商培训

如果说微商不能赚钱，肯定是假话;如果说人人都能赚钱，那也是假话。至于代理赚不赚钱笔者不知道，但笔者认为微商培训肯定能赚钱，因为有市场需求，而且是供小于需。对于这个新型崛起的市场，各个方面还不完善，规范市场，教育市场少不了培训。

优势：利润高、见效快、容易操作、市场需求旺;

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