第一章上帝的礼物

才好。金钱对于任何人来说，都是平等的，它没有高低贵贱的差别。

l 金钱不是神圣，不是高不可攀的圣物。 要点：

什么，唯有金钱！

l 节俭是犹太人的特点。 第二章在博弈中创业

里站上一会儿，也会闻到富人的气息。

维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。

快。--＜＜塔木德＞＞这是投资

来历。

l 一个人的价值不低于所有任何人的价值。

l 我见日光之下，快的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财。灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。

要点：

l 善用别人之势、巧借别人之智的高手。

这撞上门来的机遇，就不是偶然的了。

第三章思考致富

避免少看问题，应该全面地看问题。

l 薄利多销就是往自已的脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。

l 暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。

却不能强迫别人，人们要求别人做事时，必须像女人一样温柔。 l 思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。

要点：

l 与犹太商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸，不管生意能否做成。

l 犹太人最讲究的就是生意的契约。 l 犹太人的谈判艺术和法则。 第四章逆风飞扬

l 当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。

l 请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。 l 生命有限，时光荏苒【ren ran】，只有奋斗不已，方能生生不息。

l 眼泪播种的，必须呼收割，即流着眼泪走出去的必要欢呼地捆回来。

l 我们无法左右命运但也不能被命运所左右。

l 超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自已，才是真正的超越。 要点：

l 任何犹太人都知道他们是输不起的，他们只能成功。因为，失败了，就意味着灭亡和永远没有机会再来，因而，他们都异常努力。

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《一代大商孟洛川》经典语录

第一集

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：

亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？

答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！

第二集

孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：

贵出如粪土、贱取如珠玉；

生意做独市、买卖抢先行；

三分利吃利、七分利吃本；

同本不同利、差别在算计；

百里不贩樵、千里能贩枣；

小店买个便、大店买个全；

不怕店门破、就怕店无货；

货到街头死、人到市中活；

南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士

朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。

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商道管理名言

1.中小企业生存三大法则：A.聚焦企业能量，打造核心优势。B.粗放经营无胜算， 决定你成功的是将每一件事做细致，建立起规范化运作流程。C.中小企业发展 尤其强调速度，行动的速度要快，学习的速度更要快。

2.产业没有好与坏，只有自己适合不适合，关键还是如何创新。——柳传志

3.全球市场战略：（1）全面成本领先；（2）差异化；（3）专一化。 4.“金本位”成不了企业家，“权本位”也成不了企业家，“人本位”才有可能 成为企业家。

5.坚持有价值的服务必有回报，杜绝任何投机行为。

6.成功的三项原则是：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、 Informa.tiorl信息，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力（幕僚补充：李先生说努力、毅力不是传统字面上那个意思，是best effovrt，做到极致）。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行来有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力，再有毅力，你失败的代价仍会很大。第三就是建立好的制度与人才。

7.我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化 或是全盘儒家。

8.关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营-----不要投机取巧，不管是 对合作伙伴，对经营客户，还是对民族、对国家。以人为本---对内对外都要有良好的人际关系。不高骛远---要立足实际。不断创新----首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。

9.国家与国家之间的竞争，战争年代靠军队，和平年代靠商队。

10. 现在要成百老店，至少有三个核心要素：与时俱进，不与时俱进必然要被 淘汰；必须珍惜员工，获得员的忠诚度。如果不珍惜员工，无法形成员工对企 业的忠诚度，企业早晚要垮掉。水能载舟也能覆舟；必须槙根本土，全球化目标，本土化操作。

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电视节目策划书

谈话节目《商道》

第一部分：现实环境

背景浅析：基于背景分析和市场调查，该类节目有较广阔的受众群和市场空间，相对来说，该类节目数量较少，竞争性较小。

第二部分：节目设定

一、节目名称 《商道》

二、节目类别 商业性质的谈话类节目

三、节目宗旨

本节目立足于商界精英和成功企业家。通过轻松地谈话方式讲述其个人的成长成功经历。全方位展示这一个阶层的生活状态和生存环境。突出表现作为企业家的社会责任感。

社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。社会责任是指一个人对他人、对自然、对社会所承担的职责、任务。社会责任感是公民对这种责任的一种强烈的自觉意识和崇高的情感、意志和态度，对自身社会权利与义务的自觉认识，是一个人健康社会化的内驱力。

如果说这个社会是一个机器，我们每个人都是机器上一个零部件，大到一个把手，小到一颗螺丝，每个零部件都不可缺少。我们要想到，今天我们所做的工作，让我们的企业生存了下去，企业生存下去了，才让我们的社会财富增加，才让我们的国家生存了下去。也就是说，我们的每一份努力，都是在为国家的发展，为社会的进步做贡献。如果有这样自豪的社会责任感，每个人都会十分努力地工作了。

具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就

是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。

社会责任感具体表现为个体思维的社会化，即把思考对象由自我扩展到社会；还表现为个体对社会生活主动而全面的参与行为。不同社会、不同时代的公民，其社会责任感的内容不同。中国社会主义初级阶段公民的社会责任感，突出地表现为对祖国前途命运的关注与思考 ，对改革开放的理解与支持，对政治生活的关心与参与。一个有社会责任感的人，主要应该具备三点品质：坚持道德上正确的主张或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。 企业关注社会群体的责任是全球化背景下参与国际竞争的必然要求，正确的企业价值观支配企业的规范行为。例如向社会提供符合法规要求和顾客需要的产品或服务、向银行诚信借贷、与供应商共同创造双赢或多赢的局面、坚决摒弃为谋私利不择手段的竞争行为，避免给环境造成污染或损害其他相关方的利益等。获得媒体宣传、政府关系资源的开发等增值效应。现代经济社会竞争日趋激烈，谁赢得了人心谁就赢得了市场，谁就是胜利者。从某种意义上讲，企业的公益做秀是值得推崇的。企业通过公益活动扩大自身的影响力，是益公、益私的双赢行为，公益性、志愿性、非政府性等特点成为公益事业的主要力量。加强与非盈利组织的合作，聚焦社会热点，设计合理项目，制定良好的执行计划，可获得多种利益最大化。

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商道

——忠诚、道德操守、行为习惯

不要为过分贪求财富而不为自己的灵魂修好。

——苏格拉底

? 什么是商道

? 商道之系统要素

? 商道的要素与内涵

? 商道与组织功效

? 商道与企业文化

? 商道与市场经营

? 商道与社会地位

? 案例分析

所谓商道，简言之，即为“营商之道”。自古以来，中国营商文化信奉的是“人道即商道”，营商与做人，有着一脉相承的人文根基。随着时代的发展，商道的内涵也不断被赋予新的内容，在当代社会，更是融注了更多法制和科学的精神，形成了与现代企业经营管理相适应的系统商道要素及原则内涵。安利菁英培训的《商道》课程，对商道的基本原则、要素、内涵进行了有序的整理和深入浅出的阐释，并探讨了商道与组织功效、企业文化、市场经营、社会地位的关系。商道对于安利广大营销人员来说是一个不可回避的话题，我们平时所强调的“诚信为本”、“尊重”、“互惠互赢”、“社会责任”等，都可在商道中找到他们的位置。正确理解和内化商道中的这些基本的原则及价值观念，能够帮助我们进一步规范营商行为，使我们能够以一种值得尊敬、高效的方式营商处世，从而为安利事业的永续、长青打下坚实的基础。

什么是商道？中国传统重视商道吗？

经商之道涉及哪些因素？

良好的经商之道会带来哪些收益？

失去经商信用之道会付出什么样的代价？

商道与企业家

企业家的“人道”决定了他的“商道”，而商道像一只看不见的手在牵引着企业的得失与沉浮。

案例 思与悟

案例 思与悟

案例 思与悟

中国传统的“人道”“商道”

古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我们从中可以提炼出经世致用的商道准则。

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Love is not about running into each other in crowds, but an impossible meeting. For example, I am a bird flying in sky; you are a leopard in forest. We just fall in love accidentally.缘分不是人海中两个人的擦身，缘分是不可能的相遇。比如我是空中的鸟，你是林中的豹，只是我们碰巧相爱.

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得甜蜜；爱是一种体会，即使心碎也会觉得幸福；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽；爱需要勇气，一种不怕痛的勇气，于是告诉自己，即使是飞蛾扑火，也是一种美丽……

不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了，你会烦，会痛，会厌，会累，会神伤，会心碎。实际上，到最后，你不是跟事过不去，而是跟自己过不去。无论多别扭，你都要学会抽身而退。?

从今天起，做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。多看书/看好书。少吃点/吃好的。要有梦想，即使遥远。

张口幸福，闭口永远的你和我，如今沉默的好安静，像小孩子一样，在渐渐学会长大，学会懂事。曾经用眼泪浇灌的种子，如今这般凋谢。你的气味你飘散，而我，还留恋心里那声思念。麻木的人儿，抱着吉他，玩弄琴弦，再也弹奏不出来最初的幸福。

“没伞的挨着有伞的人走，靠得再近也躲不过雨，反淋得更湿。倒不如躲得远远的，就是无伞也有雨过天晴的时候。即使不靠近，也能拥有属于自己的阳光天地。”——张爱玲 早安。

【快乐也是自找的】如果不快乐，可能是第一，缺乏信仰；第二，总是和别人比较；第三，对美好的事物不感动；第四，不懂得施舍；第五，不知足；第六，焦虑；第七，压力大、标准高；第八，不敢坚持做自己；第九，得失心强，也就是患得患失。

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一 人的底线很重要，大道废才有仁义，智慧出有大为，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣；

二 想赚钱，财布施；当领导，要法布施；想成佛，要有无畏布施；要舍，凡是那些能赚大钱的人，都是不怕花钱的人；

三 学习菩萨的慈悲喜舍，奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志；

四 圣人常无心，以百姓心为心；心天之心，乐民之乐，宇宙即吾心，吾心即宇宙。

五 一个人能够明天道，了人道再开启商道，你的人生才能带来圆融。用出世的智慧，再干入世的事情就好干了；一个明天道的人，一个了人道的人，再去开启商道，你求的利是千秋利，你求的功是百世功，你求的名也是万世名；

六 优秀的企业家应该为民生立命，应该为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平；万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

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