1、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。--《圆舞》

2、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。--《她的二三事》

3、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。--《开到荼蘼》

4、爱得不够，才借口多多。--《紫薇愿》

5、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人--《我的前半生》

6、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。--《小紫荆》

7、无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言--《流金岁月》

8、如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。--《绝对是个梦》

9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情……完全是另外一回事。--《我的前半生》

10、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。--《花常好月常圆人长久》

11、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。--《绝对是个梦》

12、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。--《胭脂》

13、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。--《变形记》

14、凡事想别人感激，那是必然要失望的。--《故园》

15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。--《独身女人》

…… …… 余下全文

1、真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。——《圆舞》

2、如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。——《她的二三事》

3、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。——《开到荼蘼》

4、爱得不够，才借口多多。——《紫薇愿》

5、最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人——《我的前半生》

6、无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。——《小紫荆》

7、无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言——《流金岁月》

8、如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。——《绝对是个梦》

9、结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情??完全是另外一回事。——《我的前半生》

10、两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。——《花常好月常圆人长久》

11、能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。——《绝对是个梦》

12、我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。——《胭脂》

13、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。——《变形记》

14、凡事想别人感激，那是必然要失望的。——《故园》

15、我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。——《独身女人》

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亦舒语录

1．真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。－－《圆舞》

2．如此情深，却难以启齿。原来你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来，甜言蜜语，多数说给不相干的人听。－－《她的二三事》

3．能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。－－《开到荼蘼》

4．爱得不够，才借口多多。－－《紫薇愿》

5．最佳的报复不是仇恨，而是打心底发出的冷淡，干嘛花力气去恨一个不相干的人?－－《我的前半生》

6．无论多豪华的婚礼都不代表幸福婚姻，两个人终生相处和睦与否和筵开几席、多少首饰全无关联。－－《小紫荆》

7．无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。－－《流金岁月》

8．如果爱一个人，千万不要与他同居或是结婚。维持一个辽阔的距离，偶遇，可以爱慕的目光致敬，轻俏温柔，不着边际地问："好吗？"一年一次已经足够。－－《绝对是个梦》

9．结婚与恋爱毫无关系，人们老以为恋爱成熟后便自然而然的结婚，却不知结婚只是一种生活方式，人人可以结婚，简单得很。爱情??完全是另外一回事。－－《我的前半生》

10．两个人的适配是一种内心感觉，而不是一种视觉，千万不要因满足视觉而忽视感觉。－－《花常好月常圆人长久》

11．能够哭就好，哭是开始痊愈的象征。－－《绝对是个梦》

12．我的归宿就是健康与才干，一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的也是他自己，我要什么归宿？我已找回我自己，我就是我的归宿。－－《胭脂》

13．要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。－－《变形记》

14．凡事想别人感激，那是必然要失望的。－－《故园》

15．我也想清楚了，婚姻根本就是那么一回事，再恋爱得轰动，三五年之后，也就烟消云散，下班后大家扭开电视一齐看长篇连续剧，人生是这样的。－－《独身女人》

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如何做一名合格的、优秀的销售人员 罗功丰 如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!

销售说到底就是做人,重要的是要修心。

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好。 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格； 合格的销售 有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格; 优秀的销售 很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!

无论何种销售，首先我们应该做的，是销售自己。销售人员本身，是顾客与产品之间最重要的桥梁。不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话 更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。所以，销售，首先让自己看起来像一个好的产品。包括自身的外观，着装，言谈举止等。干净清爽的外观是基础，待人接物言谈举止端庄，亲切，并可稍赋幽默感。这样，顾客认可了销售人员，才有可能在良好的氛围下进行产品的介绍。

销售过程中，我们出售的是观念。价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。信念，客户认为的事实。卖给顾客想买的东西，远比卖一个顾客闻所未闻的产品容易。同样，配合顾客的观念，也远比改变顾客的观念容易。所以，销售的过程中，我们每一个销售人员最先要做的，不是使劲的给顾客介绍产品，而是注意倾听，顾客的需求，对于产品的想法，疑问等。并在适当的时刻对顾客的见解加以赞赏，这会拉近你与顾客之间的关系，让往后的销售变得轻松。当顾客的购买观念，跟我们销售的产品或服务的观念有冲突。就要尝试这将顾客的想法往对销售有利的方向引导。切忌直言快语，与客户产生争端。

总之，记住一点。我们对自己的定位，是协助客户买到他认为最适合的。 下面就用我之前从事的药品电话销售来具体分析。

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易德宝语录大全是精心致力于各种语录的网站，各种搞笑语录，伤感语录，爱情语录，名人励志，QQ经典说说，QQ经典签名、日志等等语录的集合地。 搞笑语录文摘：

1.0岁出场亮相，10岁快乐成长，20岁为情彷徨，30岁基本定向，40岁拚命打闯，50岁回头望望，60岁告老还乡，70岁搓搓麻将，80岁晒晒太阳，90岁

躺在床上，100岁挂在墙上。 生的伟大，死的凄凉！所以，要记住： 该吃吃、该喝喝，遇事别往心里搁；洗着澡、看着表，舒服一秒是一秒。

2.感叹男人：有才华的长得丑，长得帅的挣钱少；

挣钱多的不顾家，顾了家的没出息；

有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住；

靠得住的窝囊废！！！

3.我又不是人民币，怎么可能让人人都满意

4.有一人独自在森林中冒险，突然发现自己被食人族重重包围.于是对天空大喊：“我死定了，上帝救救我！” 只见天空出现一到光传来一个声音：“还不一定，你再捡起地上一颗大石头，把带头的酋长砸死.”于是他捡起地上最大的一颗石头，狠狠的砸向酋长，正好把酋长 砸死.族人全都呆了一呆，接着怒目相向，这时天上又传来一阵声音：”现在你才真的死定了.” 伤感语录文摘：

1.永远不要轻言等待，等待是多么奢侈的东西。

2.当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么。她只是寂寞。

3.感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。

4.电影里总是会出现一行小字——20年后。然后红颜白发，一切都有了结局。

5.其实对方不喜欢你，你再怎么追也没用。对方喜欢你，根本不需要挖空心思去追。或许真有一天他被你的诚意所打动，可最终大多还是会分手的。因为爱情不是感动，你不是他心目中的理想伴侣，即使一时接受你，将来碰上他心仪的那一位，一样会离开你。

6.梦已逝，心已碎，留下只是在为离开做准备。

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张爱玲经典爱情语录大全

我要你知道，这世界上有一个人是永远等着你的，不管是在什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。

也每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血。白的还是床前明月光；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的饭渣子，红的却是心口上一颗朱砂痣。

出来青春和爱，我们一无所有。

我们是糖，甜到悲伤。

我是一朵不开花的花，尚未学会绽放，就已学会凋零。

我的存在就是为了想念你。

我还在这里，守着我们的过去。

向日葵告诉我，只要面对着阳光努力向上，日子就会变得单纯而美好。

我想你会忘了我的好，走过陌生的街角。你用校服是裙摆，和我说最坚定的再见。

坚硬的城市里没有柔软的爱情，生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种，人永远看不破的镜花水月，不过我指尖烟云世间千年如我一瞬。

我就像现在一样看着你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟着你开心也跟着你难过，只是我一直站在现在而你却永远停留过去。

总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响，我错过了很多，我总是一个人难过

你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只要你不在我身边的时候，我才最寂寞。

那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯。

有些人会一直刻在记忆里的，几时忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会变的。

我忘了哪年哪月的哪一日，我在哪面墙上刻下一张脸，一张微笑着，忧伤着，凝望我的脸，我们微笑着说我们停留在时光的原处，其实早已被洪流无声的卷走。

加入有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。

牵着我的手，闭着眼睛走你也不会迷路。

躲在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个在来路也在去路的，让我牵挂的人。

一个人总是要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

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蛋糕店创业计划书

相信有很多人都想开一家蛋糕店或西饼屋，可能是因为很多原因,比如没有资金,没有经验,没能技术。

一、项目背景

二、公司项目策化

１．公司成立原因

１．１组织原因

１．２技术原因

１．３学校原因

２．公司使命

３．公司目标

三、经营环境与客户分析

１．行业分析

２．调查结果分析

３．目标客户分析

四、经营策略

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１．营销策略分析

１．１ 品牌策略

１．２ 价格策略

１．３ 销售策略

１．４ 渠道建设

２．网上蛋糕店策略实施 ２．１．市场范围选择 ２．２．重点宣传客户 ３．现场促销

五、营销效果预测与分析 １．营业额收入

２．支付方式

３．订货方式

４．客户特点

５．消费特点

六、风险分析

七、经营成本预估

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１．原则

２．初期投资

３．第二期投资

一、项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

二、公司项目策化

１．公司成立原因

１．１组织原因

大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

１．２技术原因

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蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

１．３学校原因

现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

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