月总结

和一月份相比，这个月做的更加熟练，每天的任务比较清楚和当天工作安排比较合理，能够更快的把自己的任务做完。在某些方面也可以自己独自去做，师兄对我还是比较满意吧。

本月主要的任务就是卖猪和挑猪，在这个过程中不单单只是把猪赶出到育成舍外面那么简单，这里面包含的东西太多需要我们在以后的日子里好好学习。首先来说这赶猪的次序吧，猪分不同的品种有不同的批次，我们卖出去的每一头猪都要经过记录，避免在日后同舍同栏留下来的猪只的饲料计划和疫苗，特别是我们要卖的种猪，这不仅仅是在卖猪这是我们自贡特区的门面，它代表着我们特区的养殖技术和我们的荣誉，商品猪就没有那么复杂只要把数字弄对就可以啦。这的数据记录是很重要的，万一有差错那后果是不能想象的。接着就是赶猪，在我们现在情况下两个地方的猪是最不容易赶动的，第一就是把猪从猪舍赶出到过道，由于猪可能喜欢亮的地方，从亮的地方感到稍微暗一点，很非常不容易的，我们不能着急，要顺着猪的感觉在猪后面弄出声音，使猪感觉后面有危险让他自觉往前走，实在不行就用袋子把猪的头套住，使猪往后面走走出

门口，这个过程中千万不要打猪，使猪产生过大的应急向你撞过来，避免不必要的损伤。第二困难就是从过道赶到育成舍外面，这个过程也要和前面一样，这些过程必须要几个人的协作，以及默契感。

挑猪主要是观察一头猪，从远的地方看这只猪长得壮士，走起来四肢没有明显的残伤，行走过程中步伐要稳健，两后肢不能有内八的现象，特别对于公猪来说这些至关重要。公猪在采精过程中主

要是靠两后肢用力十几分钟。近距离就是仔细观察每一个细节部位，母猪主要观察阴户是否有损伤，太小的也不要，上翘太厉害也不选择，虽然这个不影响繁育但是后代会一个比一个翘。后肢与地面的夹角不能过大或过小，不然母猪在怀孕后期体重非常大对后肢伤害也是很吓人的，腹部的奶头要整齐，背部要平。公猪主要观察睾丸的大小，是否匀称，下垂。后肢要求更高。腹部看阴茎部是否积尿严重。奶头是否整齐。背部平。但是对于长白这个品种来说还的看看猪的眼睛，因为耳朵比较长，不容易看见。

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一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字！

这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。

上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！

在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好！

一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！

一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块！只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到最大！

一个人的工作，一份精密的计划！——一趟完美的旅途需要一个完善的安排！想一步走一步的行程永远不可能是一条直线！

想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有

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实习个人工作总结

作为一个应届毕业生，刚开始总是要经历一次实习工作，以下提供一篇关于大学生毕业实习个人工作总结，希望可以给您帮助！

今年x月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

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实习月小结

转眼间一个月的实习已经接近尾声，在公司一个月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实习最终使我受益终生。 实习虽然苦点，累点，这些都无所谓，重要的是通过实习我有了收获，有了知识。最终我会走向各自的工作岗位，实习让我了解什么是工作，工作是怎么一回事，什么工作适合我，以及如何处理复杂而奥妙的社会人际关系。通过实习，我全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了规划，补充和调整。

在实习中公司领导对我非常的关心，对我每个人公司安排了一个六个月的实习计划。这第一个月的实习主要分为两个阶段：培训和车间实习。进入公司的第一个星期公司给我安排了为期一周的培训，培训结束后我就被分在不同的车间进行见习。我在辅机车间综合组电气施工部实习。在车间实习的时候，这里的师傅们都很乐意教我，在实习过程中很耐心的给我讲解让我尽快的适应车间的生产，尽快地融入这个车间。

几天的培训结束后，我终于进入车间进行生产实习了，跟我一起的五个人被分入了辅机车间，辅机车间是一个很大的车间，车间内主要有钳工三个组以及综合组，在实习过程中，公司根据具体情况给我制定了详细的实习计划，计划中详细的给出了我们实现的要求、内容以及具体的考核要求。生产实习的目的是把所学的知识与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，也以培养我观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我的团结合作精神，牢固树立我的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，更能对我巩固和加深所学理论知识，培养我的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

我在近一个月的生产实习中积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为以后进入部门打下良好的的基础，提高竞聘的竞争力。

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时间如流水奔流不息，不知不觉间我在公司已经有一个月的时间了，想想这一个月的时间里我做到了什么，我学到了什么，感觉还是蛮有收获的！

在学校的时候，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事间就快要过去了。我相信这次的经历会交给我一些我在学校永远不会学到的东西，而且都是实实在在的事情，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来产生深刻的影响。而对我来说，这样的一个学习机会，能够让我很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

这一个月，我首先学到的就是：如何进行与顾客沟通。总结四点就是：

1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度，让客户能够放下防备心以更好的相互交流。

2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策，做到临危不乱，于是不急不躁。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者，让客户看到我们的用心，我们的服务。

还有就是销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。所以，一定要学会站在客户的角度去向问题，还要去揣摩客户的心理，只有这样，你才能更好地了解到客户真正想要的是什么，他么真正想要的服务又是什么样子，也才能更好的让客户对你的服务满意，对公司的产品满意，从而产生购买欲望，最后达成合作。这是一个连环的过程，缺一不可，这是我学到的另外一点，前段时间，感觉自己老是把握不是客户的心理，我还特意买了本书看，就是很著名的《羊皮卷》，现在我还没有看完，书里面的例子不是我的亲身经历，我不可能百分百的体会故事中主人公们的心理变化，但对我还是有很大的启示。

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实习月总结心得1

实习月总结心得2

实习月总结心得3

实习月总结心得4

实习月总结心得5

实习月总结心得6

实习月总结心得7

实习月总结心得8

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工作总结

一、 感想和体会

在工作和生活中，我们应该努力探索事物本质，最求原理。养成勤于思考的习惯，才能不断提高自己的工作能力和综合素养。

在工作中遇到了很多困难，不要怯而止步。应该迎难而上，努力查找答案，不断深化学习，就能解决困难。当战胜一个个问题和一次次挑战之后，就会发现自己在不知不觉中又学到了很多知识。

态度决定一切，在工作岗位上应该一丝不苟。对于实习生我而言，面对 老师分配的工作和学习任务，虽然工作内容是很新鲜的，但是也具有一定的难度。在工作岗位上不比学校，遇到问题可以找同学帮忙，因为工作岗位不同分布，这时需要我们一丝不苟的去完成它，只有以更加认真的态度去对待，才会有最快的速度去解决难题，工作讲究质量的情况下同样讲求效率，所以不论在哪个部门，哪个岗位上，只要我们用一丝不苟的态度去对待工作，就能在自己的岗位上发挥出最大的价值。

二、 工作成果和收获

近一个月的学习，对公司是运营模式有了初步的了解，在浓烈的企业文化的熏陶下，自己对工作这这两个字又有了更加深入的了解。

熟悉了XC8001的整机电路系统和大部分板卡，例如：清洗温控板，控制驱动板，反应盘温度采集板等等

检修两块反应盘温度采集板，模拟部分修好，数字部分待上机测试 学会了制作线材板卡工艺，完成部分线材工艺制作

学习和配置A3985电机驱动

学习AD8642运算放大器和放大倍数是计算

学习用AD09软件绘制四层电路板

初步了解了ERP系统

三、 认识到个人能力不足

在近一个月的工作中，深深的感受到自身知识和能力的不足之处，特别是对硬件电路设计部分，可能由于自己专业不同，更或者是自身知识能力的缺失。不管是什么原因，这都不应该是我的借口，还好自己在工作岗位上遇到困难时，有老师会很乐意的帮助。

四、 今后的方向

在今后的工作中，养成勇于探索的精神，积极学习硬件方面的知识，不断积累知识和提升个人能力，努力成为一名优秀的硬件工程师。

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