总裁语录
一、理论型
1、品牌策略:使用一批;创造一批;储备一批
2、五种品牌:①产品 ②企业 ③渠道 ④资源 ⑤企业家品牌
3、品牌定义:别人的想象和认知
4、成为一个伟大的公司;受人尊敬的公司
5、正常公司运作状态:后勤保障部门 ,闲是常态,忙应该留给前线业务人员。
二、管理型
1、①有奖有罚,先奖后罚 ②奖励一批,表扬一批,惩罚一批,警告一批
2、市场部:①掌握全局,指导工作的部门 ②市场部是耳目,品牌中心是喉结
3、管理人员方法:①恩服 ②威服
4、三个人挣四个人的钱干五个人的工作
5、明示标准,明示要求,勿开先例
6、每日快报、每周述职、每月简报、每月工作回顾。
7、知己:①团队:财力、物力、学习
②示弱:谦下、务实、低调、内敛
③价优:专业、服务、方案、创新、品牌、整合
8、知彼:①客户分析:人力、物力、财力、学力
②客户假设:见面、沟通、中介、吸引、签约、回款 ③情景模拟:老总、副总、总采、店长、收银经理
④竞品环境分析:受害者、受益者、合作者
9、上级服务于下级,总部服务于部分
10、五个考核:量、利、率、户牌
11、五个素养:电、见、请、事、处
12、五力原则:①组织力、
②法务力:违规、违纪、违法、犯罪
③激励:10项激励
④魅力:人、财、物、名、利、企业文化--师出有名,无法复制
⑤学习力:学习协议、期权证+合同+现金+职务奖励
13、高层是稳定的;中层是变动的;基层是流动的
三、商业思维型
免费法则、第三方买单:①最贵的地方免费,最便宜的地方收钱
②免费提供节能路灯,通过收取5年电费来弥补
1、跨界营销:
2、四大原则:大企业、大品牌、大人物、大事件
3、消费趋向:①大企业 ②特色传统行业-e袋洗 ③小微之处做的好的企业
4、差异化经营
5、互联网思维:免费、参与、分享、体验、互动
…… …… 余下全文