篇一 :杜云生10倍销售业绩语录

杜云生10倍销售业绩语录.txt如果真诚是一种伤害,请选择谎言;如果谎言是一种伤害,请选择沉默;如果沉默是一种伤害,请选择离开。 本文由stevenchan_stc贡献 我打算等到下一次在说

1你为什么推迟做出这样重要的决定呢?让我们今天就把事情办妥吧!

2我懂,但时机也许也很重要,为什么您不想在此时此刻,做出一个最好的实际的决定呢?

3让我们看一看到底能不能帮上一些忙,在等待您希望得到什么呢?也许您会损失点什么呢?我们来看一看!

4我相信您是在任何情况需要时就会愿意立即行动的那种人您还需要哪些资讯来让您今天就下定决心行动,拥有我们的产品呢?

5我知道您还要用更多的时间来考虑,但似乎在考虑的同时,您在市场上要失去更多的竞争优势这可能会让您付出更为昂贵的代价,为什么不就仙子啊做决策呢?采取行动,来加强您市场竞争的优势吧!

6当您非常关心某个人需要治病的时候,您会做什么?您会尽早送这个人进医院对不对?

解除抗拒 现在效益不好,

7我要告诉您,我们的以为顾客的情况。他们在生意不好时竟然不跟我合作了结果,从此哪位顾客在行业中销声匿迹了,而他的竞争对手生意反而兴隆了

8您希望有钱吗?您希望更有钱吗?您希望获得更多利润吗?买下这个产品!

9公司经营状况不好!对这就是我们应该更快见面的原因嘛!在等待下去贵公司可能会付出更昂贵的代价!

10您肯定不会有意,让这种情况继续下去,让我们一起谈一谈,我们怎样才可以改善这种情况

11这就是今天我在这里的原因让我们讨论一下,我怎么才能帮您,扭转局面的

12如果生意不景气,那么您应该马上采取积极的行动来提高产量或业绩让我们来谈一谈则呢么帮您达成这个目标!

13您认为您的竞争对手如果处在这种情况下他会作出怎样的反应?他们绝对不会损害自己的能力,让我们探讨一下,您为什么现在就应该取得我们的产品!或服务项目 还没作好购买的准备

…… …… 余下全文

篇二 :杜云生-电话营销话术

如何克服阻碍成交的借口

一、如何解决价格问题

问题:太贵了(不会解除价格问题的销售人员,是永远赚不到钱的)

一) 价值法

? 价值>价格

? 价值=长期的最大利益(要算出来) ? 价格:暂时所投资的金额

必杀技:

XX先生,我很高兴你能这么关注价格,因为这正是我们最能吸引人的的优点;您会不会同意一件产品的真正价值是它能为你做什么,而不是你要为它付多少钱,这才是产品有价值的地方。

举例:如果你在荒漠里,走了两公里,快要渴死了,一瓶水可值一百万,因为这瓶水让你重获你走回家所需要的力气,这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来,一瓶水卖你十块钱,我保证你不会跟他讨价还价,如果你刚好有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?

二)代价法

代价>价格

代价=长期最大的损失(使用错误的方法)

学习很贵,不学习更贵(我完全相信今天你的竞争对手不懂这些方法,他们在市场上将会失去优势,您说是不是呢?我真心地希望我的顾客做出购买决定我就要让他知道不买所带来的损失)顾客嫌贵:表示他在乎钱,舍不得,要让顾客舍不得付出更大的代价就是购买 必杀技:

XX先生,让我跟你说明,你只是一时在意这个价格,也就是在你买的时候,但是整个产品在销售使用中,你的客户就会在意这个产品的品质(降低声音)。难道你不同意,宁可投资比原计划的额度多一点点,也不要投资比你应该要花的钱少一点点吗?您知道使用次级的产品到头来您会为它付出更大的代价的,想想眼前省了小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道您舍得吗?

三)品质法

必杀技1:

XX先生,我完全同意您的意见,我想您一定听过好货不便宜,便宜往往没好货吧。身为一家公司,我们面临一个抉择:我们可以用最低的成本,来经营这个产品,使它的品质减到最低,或者我们也可以花多一点钱投资在提升店面经营业绩上,使你拥有这个产品时获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效,也把你要做的事情做到最好的程度,所以产品会比较贵一点点,但是所投入的钱,会分摊到保用一辈子的时间,所以你每天的收益是不可计量的,客户先生,如果我认为,您应该一开始就投资最好的产品,否则到头来,你得为那种次级产品付出代价哦,不是吗?所以你为什么不一开始就选择用最好的呢?

…… …… 余下全文

篇三 :绝对成交语录

绝对成交语录

《10天将你打造成销售特工》绝对成交---杜云生 绝对成交01:下定大决心是做好销售的最大前提条件!

1.一个人的成就85%取决于人际(关系)沟通,15%取决于专业技术。

2.成就与学历无关,成就与性格有关!

3.不断问自已大问题:怎么才能赚大钱?不断激励自已!这也是自我沟通!

4.为什么别人能赚到钱?我赚不到钱?不断给自已动力和决心!只有下定大决心才能成功,否则即使有销售技术也无用!

5.不断问自已:我怎么样才能增加收入?我怎么样下个月才能增加收入?不断提问,只要坚持10天,就会有想法和点子!

6.赚钱一定有方法!

7.做对事情才能赚到钱,事情做对赚不到钱。

8.销售是所有富人的基本功!

9.同样的方法被拒绝只有修正!突破被拒绝的心理!

10.同样的公司,同样的产品,同样的培训,为什么别人能卖好?

11.只有创出保底业绩才能拿到保底工资,每个人的底薪都在领提成!销售的高手都靠利润的提成赚大钱的,而不是靠领底薪赚大钱的!

12.底薪就是底下的人领的薪水,公司无法保障你,父母也无法保障你,世界上只有顾客才能保障你!

13.宁可做错也不可不做!

14.赚小钱靠个人,赚大钱靠(销售)团队!

15.跟对人赚大钱,跟错人赚不到钱!

16.成交人才比成交客户还更有价值!

17.人要找到自已的平台,找到自已最热爱、最投入的事情来做,一生只做一件事情!杜老师就是做培训!人摆对位置是人才,摆错位置是庸才!

18.大量向成功人学习,才能不断累积成功人的经验和方法!缩短自已成功的时间!

19.能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功!

20.成交不是知识,是技术,要不断去炼,不去炼就没有用!

绝对成交02:为什么要学销售?记住推销你自已!

一、销售的重要性:销售等于收入!销售的目的是成交!销售是把话说出去把钱收回来!

1.一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了:一是把我的思想放进别人脑袋里;把别人的钱放进我的口袋里!

…… …… 余下全文

篇四 :蔡余杰语录 (15)

5种方式重建你的新团队文化

1.不要批评前任老板。走进办公室,发现一些事情陷入灾难,然后抱怨前任老板,这样做很容易。即使所有的员工都恨前任老板,你的批评也会被人看作粗鲁,他们会感到不得不为前任老板辩护。这就像类似的事情--我可以指责我的家乡/配偶/学校,但你最好不要这样做。 (聚海千舸)

2.问一问:"有什么事我们应该马上停做,这能让我们更有效?" 人们不想要更多的工作--"给我你的想法!" 似乎总是意味着--有人要做更多工作。而这个问题会让人们谈论,也会让思想开始飞翔。你也将会发现很多在你的新部门中发生的情况。

3.倾听。废话。当然你打算听。但我的意思是要认真地倾听。如果你在员工会议上,有人真的有足够的勇气轻视文化规范,提出一个想法,认真听。做笔记。然后问没有威胁性的后续问题(即不需要他做额外工作,没有任何"这是傻问题"的暗示)。慷慨地感谢这位员工。然后认真思考这些建议。

4.回应所有的想法。不管它们听起来有多么愚蠢--你的员工可能下意识地在测试你的决心--以积极的态度回应,感谢人们的分享,有可能就实施。也许你有更好的办法,但是如果你想训练你的员工畅所欲言,也许你必须接受不完美的主意,以鼓励更多的想法。

5.坚持定期一对一谈话和员工会议。当你打算了解一位新员工,你需要留出时间来与他们交谈。如果他们不了解你,他们不会信任你,交谈是让他们认识你,让你了解他们最快的方式。这些会谈将产生分享想法的机会。(聚海千舸)尽管如此,也要让会议简短而惬意。没人想在会议上耗费生命。

当你履行这些步骤,(聚海千舸)你应该期待看到,变化将逐渐发生。

世界顶级金牌营销讲师---蔡余杰,蔡老师的相关博客,精彩文章,课程,培训,尽在其中! 火爆猛击中>>>>>>.cn/u/1819852102

火爆猛击中>>>>>>http://blog./blog/xuehuaguangyou.html

…… …… 余下全文

篇五 :蔡余杰语录 (14)

5个令人深思的小故事

一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个畜栏里。有一次,牧人捉住小猪,牠大声号叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫,便说:“他常常捉我们,我们并不大呼小叫。” 小猪听了回答道:“捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢!” 立场不同、所处环境不同的人,很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛,不宜幸灾乐祸,而应要有关怀、了解的心情。

靠自己

小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护! 小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。 小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢? 妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。 小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

受伤的鲨鱼 (聚海千舸)

曾有人做过实验,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃,耐何这只是徒劳,它始终不能过到对面去,而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里,所以鲨鱼也没缺少猎物,只是它仍想到对面去,想尝试那美丽的滋味,每天仍是不断的冲撞那块玻璃,它试了每个角落,每次都是用尽全力,但每次也总是弄的伤痕累累,有好几次都浑身破裂出血,持续了好一些日子,每当玻璃一出现裂痕,实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,对那些斑斓的热带鱼也不再在意,好像他们只是墙上会动的壁画,它开始等着每天固定会出现的鲫鱼,然后用他敏捷的本能进行狩猎,好像回到海中不可一世的凶狠霸气,但这一切只不过是假像罢了,实验到了最后的阶段,实验人员将玻璃取走,但鲨鱼却没有反应,每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹,甚至于当那些鲫鱼逃到那边去,他就立刻放弃追逐,说什么也不愿再过去,实验结束了,实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么,因为它怕痛!

…… …… 余下全文

篇六 :蔡余杰语录 (34)

一线班组长培训-如何减少工厂浪费-降低成本的成功要点 ■ 第一部分:一线班组长角色认知--自我定位

※ 角色认知和定位

※ 中国脚步,世界关注

※ 寻找差距

※ 管理者的责任与意识

※ 杰出班组长的三大能力

※ 现场管理的特点

※ 班组管理人员常见的问题

※ 班组管理每日工作要点

※ 杰出领导者的基本要求(聚海千舸)

■ 第二部分:一线班组长员工管理技术

※ 1、如何搞好班组人际关系

→管理成败的关键-工作关系

→搞好员工关系原则

→与上司关系的处理

→与支持部门关系的处理

→员工常见的四种性格类型

→与不同性格类型员工关系处理要点

→如何管理:班组中的老油条、过去的竞争对手、过去的老同事或老师傅、夜郎自大或有特殊背景的

员工、80、90后员工

→如何管理班组中的非正式团体

※ 2、班组长如何有效的工作沟通

→沟通的目的:统一思想、协调行动,沟通不是吵架、赌气、辩论 →倾听的四个级别

→沟通游戏

→提高倾听能力的十技巧

→如何有效的表达

→您沟通的语气与肢体语言

→班组沟通案例分析

※ 3、如何教育训练员工

→职务轮换

→引导员工思考

→OJT在职培训的7个步骤

※ 4、如何有效激励员工

→你应该了解的员工基本信息

→员工的需求是什么

→员工激励的强化原理ABC分析法

→什么原因造就落后员工、什么原因造就优秀员工

■ 第三部分:一线班组长现场管理

※ 1、现场管理基本(QCD)

→工作简化、流程优化

→异常和问题意识

→追根究底--连续问五个为什么

→防呆法--彻底解决问题

※ 2、生产现场6S管理

→6S的定义和含义

→6S在现场管理的意义

→6S的推行步骤

→6S在现场实施的技巧

→6S的各个要点

※ 3、生产现场目视管理

→什么是目视管理

→目视管理的好处

→生产现场目视管理的常用手法

…… …… 余下全文

篇七 :蔡余杰语录 (36)

世界集团总裁中国十大实力派讲师蔡余杰主题演讲

《承诺的力量》

蔡余杰:大家早上好!为什么我要说早上好?我希望每天有早上的感觉。很多人说张老师我很想成功,也想学到很多东西。站在台上的这个人,创业的时候,只有53平方米办公室,那时候我好不容易招到三个员工,经过一整天的培训告诉她,虽然我们现在办公室很小,但5年之后一定搬到上海,一定有自己的奔驰,一定是亿万富翁。吹完之后,那三个人都不来了。我问为什么,他说老板我感觉你有点像疯子,事实证明,这个疯子用三年的时间都实现了这个目标。(聚海千舸)

今天我告诉大家,我不是讲师,我把自己定位一个企业家,我经过十年时间,做到集团公司的副总裁,蔡余杰走到今天,我一直用一个企业家的角度要求我自己,讲师和企业家有什么不同?讲师永远讲自己知道的,但企业家永远讲的是做的到。

很多人问我,蔡余杰,你讲的内容是什么?今天我讲的课题是《承诺的力量》,每个人知道,一个人成功,首先要学会做人,如果人都做不好,干一切都等于零。如果你说我想成功,可是你自己基础的东西都没有掌握,一切都是零。所以承诺的力量是很关键的。想不想具备有一个具有能力的人?各位,举手的人那么多,但只有一少部分走上讲台。我想问大家,每个人都觉得承诺很重要,但为什么只有一部分人领到礼物?这句话很关键,承诺只有主动出击才有效果,否则照样会失败。

大家很多人做企业或者领导,在贡斯当管理层的举手,大部分人想到执行。有没有发现很多企业每个月达成不了目标,就是因为执行力不够好。写下一句话,承诺是执行的基础。当执行好,为什么执行不够好,员工认为你做的是公司的事情,跟我没有关系,所以不会做,只有自己承诺了我一定做好,这时候他才认为这是自己的问题,一个企业如何打造一个承诺的文化?我们先了解一下执行的定义。执行的定义就是不服一切代价,不折不扣的那到成果,要把每一个人的目标让自己深深的意识到承诺的力量。打造承诺的文化对一个企业来说重要不重要?如何打造承诺文化?我个人认为有三个要点,第一个关键:凡是都要做书面或公众的承诺。承诺的时候有两个关键,第一做到了有什么好处?也就是奖励。做不到有什么惩罚?就是坏处。奖励怎么奖呢?一定是下属想要的。如果不是他想要的是没有动力的,每人格之喜欢想要的。惩罚一定是是他最怕的,只有怕什么的时候才能

…… …… 余下全文

篇八 :杜云生销售=收入 (亚洲创富教育第一任导师)

销售=收入

没成功的九大癌症:

一、 找借口癌

二、 恐惧癌

三、 抗拒学习癌

四、 犹豫不绝癌

五、 拖延癌《今日事,今日毕;有想法,立即做,那你就成功了》

六、 三分钟热度癌

七、 害怕拒绝癌

八、 自我设限癌

九、 逃避现实癌

杜云生语录

1、世界上最重要的一位顾客是自己

2、世界上最重要的两个产品是A:自己 B:销售

3、销售是发问的过程,销售是了解顾客的过程

4、大胆开口要求,如果成功了,你就白得了

如何每天保持巅峰状态的情绪控制

1、 每天看好事,不要让坏事占满整个心灵

2、 重要的不是发生了什么事,而是你如何面对

3、 此时此刻我还能做什么

4、 动作可以创造情绪

5、 思想是原因,环境是结果(意识和潜意识)

6、 目标图像化、听觉化(把目标注入到潜意识里)

在任何时候销售任何产品给任何人(成效一切都是为了爱):

1、 我是开发新顾客的专家

(汽车销售大师 乔·吉拉德的销售秘诀:大量发名片,用名片铺成的路)产品介绍,快速塑造产品的价值。

2、 我是产品销售的高手

3、 解除顾客的抗拒点

A、不想告诉你真实的原因(套出真相,朝真话解决)

B、不好意思拒绝

(学会谈判,谈判得来的都是净利)

4、 成交(顾客大量购买)

5、 服务(提供世上最好的服务,售后服务其实是下一次购买的售前服务)

销售=收入 (完整语录)

如何解除顾客不愿成交的十大理由:

一、 我要考虑考虑

A、 XX先生,太好了,想要考虑考虑,就表示您对我

们的产品有兴趣,不是吗?(答:是)

…… …… 余下全文