当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 ＊好的东西往往都是很难描述的。 ＊男人的长相往往和他的的才华成反比。 ＊孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的 Idea 加三流的实施；另外一个 方案，一流的实施，三流的 Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流 的 Idea。 ＊商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以 合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 ＊当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有 50 个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、 上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有 50 个聪明人实际上是最痛 苦的，谁都不服谁。 ＊“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” ＊那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。 ＊我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比 他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的…… ＊注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有 帮助。 ＊我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸 弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸 弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你 的玩法选错了。 ＊服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不 需要服务. ＊我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不 能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实 在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。” ＊永远不要跟别人比幸运， 我从来没想过我比别人幸运， 我也许比他们更有毅力， 在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。＊今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却 考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 ＊看见 10 只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个 兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说 NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. ＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你 就是最后一个，非常对不起，你就得离开。 ＊在前一百米的冲刺中， 谁都不是对手， 是因为跑的三千米的长跑。 你跑着跑着，

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【云计划导师马云语录】

1、要让自己的员工开开心心地去上班，把所有问题解决掉，省的让他们去找老板。员工不开心，绝大部分原因是直接老板的问题。另外绝不能报复那些找老板的员工。by云问题：员工拒绝加班，老总直接找员工沟通，如何做中层领导？

2、等你自己做了几年，也许就明白该怎么建立自己的核心团队，一起去管理。怎么识人、用人，这都得磨练多年后才明白。你需要的不是指导，需要的是实干。by营销？

3、假如你有很好的品牌没有市场，不如不要这个品牌。客户在哪里，市场在哪里，你就应该往哪里去做。by云问题：中高端品牌会败在网店手中？

4、质量抓上去了，慢慢文化的味道就出来了。文化不是建出来的，文化是磨出来的。文化不是制度、不是贴在墙上的，文化是点点滴滴的行为形成的。by云问题：文化制度都有了，小厂要怎么走上正轨？

5、管理不是为了方便自己。管理是为了方便别人，完善自己。by端品牌会败在网店手中？

6、大部分员工都没用激情，问题一定在老板身上。老板自己想清楚自己出了什么问题。by云问题：小企业也想有大文化！员工没有激情，怎么办？

7、大量员工辞职，我觉得是因为员工看不到希望。要问清楚你肉制品的特色是什么，人家凭什么买你的产品？by云问题：地皮涨了，创业亏了！创业不如炒地皮，这800W，我该怎么“花”？

8、我相信你的直觉，如果力不从心，那就要非常小心。第二，要博，就博在人才培养和制度建设方面。by云问题：20年公司，现在手握2000W流动资金，我该搏一搏吗？

9、创业永远不要等待别人的支持，而是靠自己的努力。by妈的心声：“现在开网店真的迟了吗？”

10、给股份不是为了留住员工，而是跟员工分享成功。不要为了账目繁琐而不给。也不要为了股份少而不给，这是一份心意和信任！by云问题：我用股份留住核心员工！是未雨绸缪，还是杞人忧天？

11、像办研究所一样在办公司，不是一家真正的公司。公司就是客户、市场、营销、产品。假如市场欢迎，客户欢迎，产品有越来越多人使用，这说明你取得了成绩，否则是在做研究。by云问题：创业快10年，眼睛一闭一睁500万没了！我的成功之路怎么走？

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马云辞任CEO或由80后接班 盘点马云

经典语录

20xx年01月19日15:02 中国经济网 微博 我有话说

5月10日正是

淘宝十周年，马云[微博]后将专任董事局主席

5月10日正是淘宝十周年，其后将专任董事局主席

阿里巴巴[微博]CEO接班人将从内部产生，或为80后

昨天上午，在淘宝大学年会上，马云穿着黄色的毛衣出现了，虽然毛衣颜色鲜亮，但依旧掩饰不住他疲惫的神情。

似乎还嫌自己不够累，在来自全国各地的网商面前，马云承诺着将先做淘宝大学老师，到5月10日再决定是否能胜任校长，引来热烈的欢迎掌声。

就在人们以为这是马云对网上盛传其“即将退休”的委婉回应时，事情突然出现了变化。当天下午3点多，马云又给内部员工发出了一封邮件，表示将于5月10日即淘宝十周年当天不再担任阿里巴巴集团CEO，将全力以赴做好集团董事局主席全职工作，届时也将公布新任CEO。这一重磅炸弹让很多阿里员工，以及业内人士都颇为震惊。

上周，阿里集团才刚刚宣布它将成立25个事业部，为中层经理人提供更大的灵活性。时隔5天，马云宣布即将辞去CEO的职位，这无疑是阿里巴巴集团历史上最重要的一次人事变动，也让外界对阿里巴巴的未来发展更加关注。

马云自评：48岁对于互联网已不再年轻

作为创始人CEO，辞去CEO职务是个“不容易的决定”。特别是马云这个年龄，48岁，还是常规意义上年富力强的时候。“我绝无偷懒之想法，尽管当阿里巴巴CEO绝非易事。”

他表示，9年前初创淘宝时，有位投资者和他谈话，希望他有一天不再担任CEO。“他认为我不会是个标准版的合格CEO，我同意他的看法。但我知道那时候的我和公司都没有准备好。从那时候起，我和我的团队就开始为这一天努力。我们也许不会是最成功的公司，但我们希望自己是最持久，最具活力的公司。”

“14年的创业经历让我幸运的看清了自己想做的，能做的和必须放下的。”马云表示，对于互联网行业来说，48岁的他不再年轻，阿里巴巴的下一代比他们更有优势运营好互联网生态系统。

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赢在中国经典语录

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度 干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

10、许多人就错在回答对的太多 --马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

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马云最新演讲：只有别人成功，你才会成功！ 首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。

我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。 我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。

人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会会到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个就是早知道会来的。

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马云最新演讲：不要不舍得在员工身上花钱 12月7日，阿里巴巴集团董事长马云在上海市浙江商会第九次会员大会上发表演讲，以下为演讲实录： 这两天是我们浙商的大日子，北京浙江商会沈国军会长昨天上任了，郭广昌会长今天也重新担任了上海浙江商会的会长。当会长很不容易，我们总觉得企业越大越好，位子坐得越高越好。其实企业越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢说是恭喜，无论郭广昌还是沈国军，我只能说这是一份责任、一份福报，因为我们有机会在这个时代做点有意义的事情，期待他们把这份福报用好。

企业家要知行合一

其实我们做企业，真的不容易。我经常在讲，全世界做企业都不容易，在中国做企业尤其不容易。如果说在美国做企业是100米赛跑，中国做企业就是100米跨栏越野赛，我们有很多障碍要过，但是这给了我们这些人机会。一个优秀的企业家，一定是善于学习、善于倾听的。企业家和经济学家之间的差异就在于，经济学家讲完了，这个事情就过去了，企业家讲完了，事情还没开始。

所以企业家要做的，是知行合一。知，很容易，行，非常难。所以我认为作为商人，我深以为傲。以前我当老师，觉得知识分子了不起，后来发现企业家更了不起，因为企业家必须懂知识、懂科学。而遵照规律的同时，还要能够破坏规律，所以我认为企业家是社会发展过程中的科学家、艺术家。

我们天天在创新，几乎永远不能重复。今天早上我到了复星集团，郭广昌把我拉去学习了两个小时复星集团发展史，我确实觉得这三五年来复星进步非常大。因为很少有一家中国企业，不管你怎么批评他，不管股价怎么掉，不管员工高兴还是不高兴，还能坚持做自己。复星全球化的眼光，很了不起。十年以前我们探讨国进民退，我见了很多国有企业的大老板，他们学习能力非常之强，政治觉悟非常之高，全球化能力也很强，前面十年他们确实非常努力，而我们民营企业家，在这方面是欠缺的。因为改革开放前二十年我们做得太好了，以至于我们慢慢放弃了很多东西，慢慢落后了。

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最新整理中英文对照马云斯坦福大学演讲稿

以下为马云在斯坦福大学演讲全文：

马云：大家好。我今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。我没有意料到。很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲是非常的敏感。但是既然我做了一个承诺，我还是来了。今天如果你有任何问题要问我，我都会一一回答。

The following is the Ma at Stanford University speech:

Ma : Hello everyone . Today I feel very honored to be here to meet you . About a few months ago , Stanford invited me to lecture . I did not expect . Many people say that because of all about Yahoo , Alibaba, and many other news, this time to speak here is very sensitive . But since I made a promise that I came. Today, if you have any questions to ask me, I will be to answer every

qestions.

今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。这个计划没有人知道。甚至我的公司也不知道。大家问我为什么要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗？不，大家都太敏感了。我来这里是因为我累了。过去16年来太累了。我在19xx年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月之后，19xx年建立了阿里巴巴。

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