从毛主席语录学习营销

（1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。——《关于领导方法的若干问题》

一个营销团队领导如何有效的跑市场呢？应该学习上述的方法。

第一步：深入到营销一线，了解营销员、经销商业务开展的状况。对于不好的，我们帮助他们想办法，提出市场策划方案、资源支持策略，予以解决；对于好的方案，我们必须虚心的倾听，认真思考。

第二步：把好的和不好的方案加以汇总，形成新的营销思想和战术。如：区域市场公关策略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。

第三步：带着自己总结的方法到市场一线，组织其他的团队学习这些成功的方法并组织实施。

第四步：同时再收集一线营销员、经销商新的方法和案例，再总结，再推广。

一个团队的领导人要经常总结“钓鱼的经验”，并教会你的部属，使他们都成为“钓鱼高手”。

（2）语录原文：红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。——《井冈山的斗争》

每个企业都有自己良好的企业文化，但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为“企业文化”，那叫“口号”。要将企业文化深入员工的心中，就必须遵循“支部建在连上”的原则。

营销部门作为企业的重要部门，企业文化建设更应改深入基层。营销员的工作性质就决定了他们压力大、孤独、经常受挫折、经常受委屈、机会诱惑多……一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号：我们要关爱员工、培养下属、人性化管理，还不如真正的走到销售基层去，帮助他们解决一些实际的困难更加的“得民心”、“顺民意”。如：策划一些促销活动，帮助他们达成任务，提高他们的收入；根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，帮助他们提高能力等。

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12条毛主席语录对营销的启发

（1）语录原文：在我党的一切实际工作中，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。《关于领导方法的若干问题》

一个营销From EMKT.com.cn团队领导如何有效的跑市场呢？应该学习上述的方法。

第一步：深入到营销一线，了解营销员、经销商业务开展的状况。对于不好的，我们帮助他们想办法，提出市场策划方案、资源支持策略，予以解决；对于好的方案，我们必须虚心的倾听，认真思考。

第二步：把好的和不好的方案加以汇总，形成新的营销思想和战术。如：区域市场公关策略、大客户开发方法、高效的促销方案、团队学习方法等。

第三步：带着自己总结的方法到市场一线，组织其他的团队学习这些成功的方法并组织实施。

第四步：同时再收集一线营销员、经销商新的方法和案例，再总结，再推广。

一个团队的领导人要经常总结“钓鱼的经验”，并教会你的部属，使他们都成为“钓鱼高手”。

（2）语录原文：红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。《井冈山的斗争》

每个企业都有自己良好的企业文化，但是只写在墙上、文件里的没有落到每个员工的行动上的不能称之为“企业文化”，那叫“口号”。要将企业文化深入员工的心中，就必须遵循“支部建在连上”的原则。

营销部门作为企业的重要部门，企业文化建设更应改深入基层。营销员的工作性质就决定了他们压力大、孤独、经常受挫折、经常受委屈、机会诱惑多……一个营销主管与其天天在只在会上高呼口号：我们要关爱员工、培养下属、人性化管理，还不如真正的走到销售基层

去，帮助他们解决一些实际的困难更加的“得民心”、“顺民意”。如：策划一些促销活动，帮助他们达成任务，提高他们的收入；根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，帮助他们提高能力等。

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邓小平的经典语录

语录一：“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。” 语录七：“科学技术是第一生产力。”

语录十三：“什么叫领导？领导就是服务。”

一，毛主席语录：

把别人的经验变成自己的,他的本事就大了。 ——毛泽东

一个人能力有大小,但只要有这点精神,就是一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人。 ——毛泽东

愚公移山,人定胜天 ——毛泽东

做一次好事容易,难的是一辈子做好事 ——毛泽东

真理有时在少数人手里。 ——毛泽东毛主席语录

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/mycareer/ma/8800053246/8980857201/?click_from=1000002369,8848761278,2009-09-22,CECOL,EWEEKLY

盖伊·川崎（Guy Kawasaki）最近出席了宾夕法尼亚大学的科技研讨会，期间他谈到了商业创新，并讲述了自己25余年的专业经验，他的行业背景被幽默的投资商和企业家戏称为“我的坎坷经历”。川崎出生在夏威夷，在获得斯坦福大学的心理学学位及加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA学位之后，成为苹果电脑公司的第二位软件“布道师”，在19xx年至19xx年间，他从事的工作就是说服人们为苹果电脑开发软件。川崎回想起在苹果公司经历，称他的同事们是有着远大抱负的、积极主动的、“而且毫无疑问，他们是加州有史以来最伟大的极端自我主义者，但是这个记录被后起之秀Google打破了。”

离开苹果公司之后，川崎成为了一名作家、咨询师和风险投资者，同时还开了自己的公司。他的书著包括《麦金塔方式》(The Macintosh Way) 、《策略革命家》(Rules for

Revolutionaries)、《销售梦想》(Selling the Dream)，以及最近的《审视现实》(Reality Check)。现年54岁的川崎经常在自己的风险投资公司Garage Technology Ventures里评审创业公司的商业计划。公司的咨询范围包括物流外包乃至可再生能源等技术，但是他也坦承公司还未有重大突破性项目 – 即自己的苹果公司或Google。20xx年，川崎推出了Alltop免费网站，该网站使用RSS Feeds技术来聚合数千家网站和博客的最新文章。他的博客“如何改变世界”（How to Change the World）是访问最多的商业战略网站之一。

在宾夕法尼亚大学的大会上，他宣布技术高管硕士课程(EMTM)推出20周年，这个课程是由宾大技术工程系推出并由沃顿商学院协办的。他在题为“创业的艺术”的演讲中提出了如何为客户创造价值的“十诫”。在演讲过程中，他列举了不少妙趣横生却又发人深思的实例，从以前的冰块运送员到可以打开啤酒瓶盖的沙滩凉鞋。

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CEO必读的100本名著

前几年美国有一本名为《影响人类历史进程的100名人》的书十分畅销，其作者是美国的一名物理学教师。而美国《领袖周刊》（Leaderweek）刊载了一篇《领袖必读的100名著》，其作者据说也是自然科学出身，主要从事数学和科学史等方面的研究工作。入选的六部中文名著是：《论语》、《孙子兵法》、《阿Q正传》、《道德经》、《毛主席语录》和《红楼梦》。现摘录《领袖必读的100名著》如下，以飨读者：

（1） 《圣经》

它是了解西方文化的钥匙！作为基督教的正式经典， 其最重要的主题是人和人性。

（2） 《古兰经》

伊斯兰教的经典。从对世俗的征服来看，它表现的威力比任何神迹都大。尤其从极端伊斯兰教分子的种种劣迹可以窥见一斑。

（3） 牛顿《自然哲学的数学原理》

没有牛顿，就没有近代科学。牛顿第一次表明人可以像上帝那样洞察世界的奥妙，这种思想在思想史上是空前的。

（4） 达尔文《物种起源》

达尔文的伟大之处，就是在于在看来不变的事物中找到变化，在看来没有联系的事物中找到关系。

（5） 弗洛伊德《梦的解析》

梦是最一般的心理现象之一，也是各种迷信和预言的来源之一。弗洛伊德主要功绩在于理性地把梦作为一种对象来研究，并得出划时代的发现--潜意识。弗洛伊德指出，人并不是自己行为和精神的主宰，他在很大程度上受潜意识控制。

（6） 欧几里得《几何原本》

除了《圣经》以外，没有任何其他着作有这么多人阅读、学习和研究，正是《几何原本》把数学变成脱离实际的纯粹数学，并且对于近代科学有着不可替代的作用。

（7） 亚当·斯密《国富论》

用科学的方法对经济体制运行规律进行研究，斯密发现了任何时代、任何社会运行的主要矛盾——公平与效率。

（8） 马尔萨斯《人口原理》

两个世纪以来，马尔萨斯可以说被攻击得体无完肤。不过，即便他的每一句话、每个数据都是错的，其精神实质总是得到辉煌的证实。

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原生态自然游——獐岛之行

有限的假期，无限的放松！

仅仅几天的假期，一定要好好充分利用，让疲惫的心吸吸氧，注入新的活力！因此和同伴相约游獐岛—丹东一个比较原生态还未完全开发的小岛！坐上晚九点的火车（齐齐哈尔到丹东的2126次），虽然同伴平时天天见面，却仍有说不完的话儿、唠不完的嗑，一路上叽叽喳喳，再加上几个孩子的欢歌笑语，车厢里简直闹翻了天，难掩的是兴奋之情和对自热的渴望！不知不觉火车已驶离了哈尔滨，才惊觉原来上铺还躺着一位老大爷，歉意地说了声“对不起，打搅您了！”老大爷十分慈祥，理解地笑了笑！就这样在火车的咣当声中渐进梦乡，谁知这雨竟一路从哈尔滨追到了丹东，雨滴打在车厢顶部，敲在车窗上，滴滴答答地下了一夜，真是“风声雨声咣当声，声声入耳；心好情好心情好，好好放松！”最小的同伴是同事的一个两岁漂亮女儿，清晨醒来后，第一句话竟是“好服输啊！”听得我们莫名其妙，还是妈妈翻译的快，“佳佳，怎么又说倒装句，是好舒服吧！”O(∩_∩)O哈，这个丫头还真是有趣！快下车了，面对大大小小七个包，我们三个大人还真是有些头疼，上车时都有老公送，这下了车，可怎么办啊！此时才想起老公昨天早上给准备水果时说的一句话：“这女人出门啊，扛不动东西，还什么都得带着！吃不完，拿不动，就直接扔了啊，千万别累坏了啊！”既然都带了，怎么舍得会扔！女人自有女人的办法，我们开始重新归拢包，其中一个同伴带了一个可以爬楼梯的小车，对，

沉的、重的统统放进去，轻的可以肩背背扛，就这样一路晃晃荡荡地下了车！正跟同伴抢着推那个最重的小车时，睡在上铺的大爷走到跟前笑眯眯地说：“我帮你们推吧！”人间处处见真情，世上还是好人多啊！

出了站台，天似乎也晴了不少，从驻丹东的业务员同事小冯手中接过返程时的车票（当然还是软卧，硬卧根本买不到，全被旅游团包了），心里踏实多了，这几天可以好好畅快地玩了!走到丹东火车站对面的客运站，买了去北井子的客车票，行程1.5个小时，11点多到达北井子（在车上还闹了个笑话，因为不知道北井子在哪，所以上车后赶快跟检票员说到了北井子麻烦告诉一声，谁知检票员大声地且带着地方口音说“我们这车不到北京！”原来北井子的子我们说得很轻，她根本没听到！忒逗了！），在附近的仓买买了两打矿泉水，据说岛上很缺淡水，有备无患吧！然后花20元打个面的直接送到码头（也可以从丹东火车站乘坐私人的小客车80元直接送到码头，花费差不多，但我们不太敢做，还是选择乘坐了公交车）；因为来之前已跟岛上的渔民联系好，到的那天是六月初九，根据当地潮起潮落的时间，下午1点多肯定有一班船可以登岛！嗨，好奇怪，诺大个侯船大厅到处是人，售船票的窗口竟无人排队，好高兴，一路狂奔到窗口，却被告知，第一班船已客满，要等船开后才卖第二班船票，难怪呢！等着吧，但愿今天能进岛，否则还得回到北井子住上一宿，那可太惨了吧！就这样等了两个多小时，终于等到第一班船的人上了船，买到了下一班的船票，心里又踏实了不少，可以今天就登岛了！心情那个

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二十三、调查研究

一切实际工作者必须向下作调查。对于只懂得理论不懂得实际情况的人，这种调查工作尤有必要，否则他们就不能将理论和实际相联系。“没有调查就没有发言权”，这句话，虽然曾经被人讥为“狭隘经验论”的，我却至今不悔；不但不悔，我仍然坚持没有调查是不可能有发言权的。有许多人，“下车伊始”，就哇喇哇喇地发议论，提意见，这也批评，那也指责，其实这种人十个有十个要失败。因为这种议论或批评，没有经过周密调查，不过是无知妄说。我们党吃所谓“钦差大臣”的亏，是不可胜数的。而这种“钦差大臣”则是满天飞，几乎到处都有。斯大林的话说得对：“理论若不和革命实践联系起来，就会变成无对象的理论。”当然又是他的话对：“实践若不以革命理论为指南，就会变成盲目的实践。”除了盲目的、无前途的、无远见的实际家，是不能叫做“狭隘经验论”的。

《“农村调查”的序言和跋》（一九四一年三月、四月），《毛泽东选集》第三卷第七九一页

这种态度，就是实事求是的态度。“实事”就是客观存在着的一切事物，“是”就是客观事物的内部联系，即规律性，“求”就是我们去研究。我们要从国内外、省内外、县内外、区内外的实际情况出发，从其中引出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事变的内部联系，作为我们行动的向导。而要这样做，就须不凭主观想像，不凭一时的热情，不凭死的书本，而凭客观存在的事实，详细地占有材料，在马克思列宁主义一般原理的指导下，从这些材料中引出正确的结论。

《改造我们的学习》（一九四一年五月）《毛泽东选集》第三卷第八零一页

“闭塞眼睛捉麻雀”，“瞎子摸鱼”，粗枝大叶，夸夸其谈，满足于一知半解，这种极坏的作风，这种完全违反马克思列宁主义基本精神的作风，还在我党许多同志中继续存在着。马克思、恩格斯、列宁、斯大林教导我们认真地研究情况，从客观的真实的情况出发，而不是从主观的愿望出发；我们的许多同志却直接违反这一真理。

《改造我们的学习》（一九四一年五月），《毛泽东选集》第三卷第七九七页

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