【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖

自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

李嘉诚谈销售

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销售经典语录大全

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

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销售经典语录

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住

再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。

泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

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1、牛根生

职务：蒙牛集团董事长及总裁

牛氏语录：要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛，这个忙只有中央电视台可以帮助你。

2、叶莺

职务：柯达公司全球副总裁

叶氏语录：我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯，我们还要制造一个乐凯出来。

3、张海

职务：健力宝集团总裁

张氏语录：是该出手的时候了。

4、郭振玺

职务：中央电视台广告部主任

郭氏语录：传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点，强势媒体造就强势品牌。

5、曾庆洪

职务：广州本田汽车有限公司执行副总经理

曾氏语录：广州本田无意制造这种供不应求的局面，企业也不可能控制市场。

6、吴方亮

职务：宁波奥克斯销售有限公司总经理

吴氏语录：不打价格战，发动价值战，是奥克斯今后坚定不移的战略方针，但不打价格战并不意味着我们要放弃价格战，这是两个不同的概念。

7、姚庆艳

职务：红塔集团总裁

姚氏语录：红塔集团今后的创新点，是要把营销作为我们的第一车间来抓，就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。

8、李嘉

职务：统一润滑油总裁

李氏语录：我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突，我在你不重视的地区，我投入很大的力量去做。

9、马志平

职务：熊猫移动公司总经理

马氏语录：我要做，就要占领制高点，做最好的。

10、李金元

职务：天狮集团总裁

李氏语录：天狮在全球有800多万经营者，既是经营者又是消费者，又是股权者，又是券商，真正形成了捆绑式的发展。

11、孙勇

职务：原奇瑞汽车销售公司总经理

孙氏语录：希望中国的消费者只花几个月的工资就会买得起一辆世界品质的轿车。

12、张光华

职务：广东发展银行行长

张氏语录：市场给中小商业银行留下的空间并不是很大，但中小商业银行就是要靠特色的服务把这些客户牢牢把握住。

13、孙晓东

职务：上海通用汽车公司营销总监

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我不做总统，就做推销员

------克林顿

成功的人不单知道他的目标，并且利用目标未达成前的过渡时期，创造新目标。

给我合适的字眼，合适的口气，我可以把地球撬动

人性最深切的需求就是渴望别人的欣赏

最重要的销售技巧就是发自内心地关心别人

没有不对的客户，只有不够的服务；

营销人的职业理念：要把接受别人的拒绝作为一种职业生活方式

拒绝是推销的开始。

与客户沟通，我们要想法让自己走进客户的心里去：老客户要质量 新客户要速度， 大客户要品位，小客户要利益

客户需要的不是产品，而是一种解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖

客户不会关心你卖什么，而是只关心自己要什么，没有最好的产品，只有最适合的产品 营销的最高境界是利用别人的钱为你赚钱

想出类拔萃，必须学会与有钱人打交道。

客户不需要，表示其对产品不了解。

财富来自你认识和认识你的人。

销售能力大于一切能力。

没有不能成交的客户，只有你不够了解的客户。

顾客都是自己被自己说服，找到他的核心需求点和价值观，用价值观撬动他。

与客户沟通，问简单容易回答的问题，一是选择式问题，（如：你是上午还是下午……）二是封闭式问题（……15号之前是吧？。。。。。。你说，是吧？）

沟通的三大要素：（在沟通时，要与顾客保持统一条战线上） A、 文字B、声调语气C、肢体语言。为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。

销售五部法：

1、确定目标客户（谁是我们真正的客户）----2、分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）3、我的竞争优势是什么（提供解决方案）------4、竞争策略是什么（我们的战术：车轮战）------5、客户跟踪服务（不定期回访）

人性的五大需求：1、被欣赏 2、被帮助 3、被倾听 4、被尊重 5、兴趣的需求。 在任何一种环境之中，都潜藏有绝佳的发展机会，任何产业都是赚钱的，一切就看你想不想做，想不想要，要就能。一定要，就一定能。

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销售经典语录

中国人特点：

中国人的记性奇好：所以你对客户的承诺，一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。中国人爱美：所以你给人的第一印象很重要。

中国人重感情：所以你要注重人与人的沟通，建立感情，交上朋友。

中国人喜欢讲交情：所以你要和你的客户拉交情—哎呀！小王啊！我们是老乡啊！ 中国人习惯看脸色：表情都写在脸上，所以你要注意察言观色。

中国人喜欢投桃报李：所以你一定要懂得相互尊重。

中国人爱被赞美：所以你要逢人减岁，逢物加价。

中国人爱面子：所以你要给足你的客户面子。

中国人不容易相信别人：但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以你最重要的是获得客户的信任。

中国人太聪明：所以你不能被客户的思路带着走，每个环节由谁来主导，是否能成交或你被客户拒绝。

中国人不爱“马上”，喜欢话讲一半：所以你要把握适当的时机给你的客户做决定。 中国人喜欢马后炮：所以你要表示对他意见的认同，那怕是很不情愿的。 中国人不会赞美别人：所以你要学习赞美。

微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾。

1、选择永进大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永进影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永进大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讱就是把自己懂的告诉别人，永进也不会紧张。

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房地产销售经典语录

人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光.

生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念.

你现在买的不是物有所值,而是物超所值.

任何商品,价格永远是以价值作为支撑点

人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾

货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.

你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.

同等档次比价格才最合理

晚买不如早买,早买不如现在买

合理的投资可使夫妻奋斗减少十年

人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.

房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短. 社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.

了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始

小康不小康,关键看住房.

远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.

买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.

选你所爱,爱你所选

买房关注两点:人文环境和配套设施

价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.

银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.

能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.

有运动才有健康,有健康才有幸福.

房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.

品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.

你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.

房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.

嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.

社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展.

什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定?

千金买房,万金买邻.

俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.

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