快速解决中差评秘籍
前两天在论坛上看到一个外包中差评的文章,写的蛮好的。里面的话术都是屡试不爽的,很多我们也一直在用,本身淘宝话术也是在相互学习过程中的互相模仿。正好一个星期前也给淘宝天下的《卖家》写了一篇中差评处理技巧的文章,看到大部分卖家对处理中差评还是非常关心的。今天已经出版了,征得同意就把写的东西发上来看看吧,也算对那篇的一点小补充。不仅限于话术上的东西。
我写的东西比较口语化,《卖家》是经过润色的。就把原版发上来,如果要卖家图文版的话可以找我要。
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见正文:
中差评是卖家都比较头疼的一个问题。特别是一些不好的负面评价,无论对店铺整体信誉还是单宝贝销量都有非常大的影响。
我们最多的时候一天要处理近200个中差评,最多的一个客服一天可与解决70多个,下面分享下中差评的一些处理技巧与快速响应方法。
一. 中差评其实可以看成是一般的投诉问题,解决问题要先认清问题。 先对中差评先做个简单的分级:
1.新手(说东西不错,还好但给个中评)
2.快递(快递太慢,快递态度不好,破损)
3.服务(客服态度不好,缺货,发货慢)
4.质量(不适合,不好用,没以前买的好,假货)
5.骗子
二.先不谈每个问题如何处理,先谈谈这样分级的好处
1.一个新的客服专员肯定打不了3.4.5级中差评。但是可以打1.2级,这些问题处理起来简单易培训,万一没解决可以叫资深客服再次解决。
并且对锻炼新人胆量是一个很好的方式。
我们即使不是打中差评的客服也会让他来打这些电话,这样既可以锻炼新人,也可以节省人力成本。
2.因为每个类目卖的产品不一样,每个卖家的服务也不一样,总结出适合自己的解决方案与话术,积累好的案例。
3.对大卖家而言,可能会同时出现大批量的2.3.4问题,集中解决效率最高。 分享个案例:去年夏天经常断电,系统出问题了,货好几天没发。那几天一下子多了800来个中差评。当时打中差评的才3个人。
…… …… 余下全文