市场营销部第一季度工作总结及工作计划
20xx年第一季度忙碌的工作已经过去,现根据部门第一季度的工作情况将部门工作做如下总结:
一、营业收入与业绩完成情况:
1、从收入情况来看,截止2月x日止,酒店客房收入完成 4,588,142.10元,较20xx年预算少了856,178.90元,较去年同期减少了601,443.29元;餐饮收入完成12,133,274.18元,较20xx年预算减少了6,182,039.82元,较去年同期减少4,451,583.47元;酒店总收入完成17,385,064.13元,完成预算68.93%较去年同期减少5,047,832.46元。
2、从客源结构来看,截止3月x日:
上门散客售房(1084)间晚,较去年同期减少(2350)间晚 政府客户售房(301)间晚,较去年同期减少(504.5)间晚 公司客户售房(5249)间晚,较去年同期增加(1226.5)间晚 网络订房售房(2033)间晚,较去年同期增加(1063.5)间晚 长包房售房(393)间晚,较去年同期减少(324)间晚
会议团队售房(1523)间晚,较去年同期增加(1327)间晚 酒店整体售房(11001)间晚,较去年同期增加(522.5)间晚
3、销售业绩完成情况
截止至3月x日,市场营销部共计完成销售业绩9,548,260元,占酒店整体销售业绩的58.25%,其中完成客房销售业绩
4,924,200元,占客房销售总业绩的69.61%,餐饮完成销售业绩4,624,060元,占餐饮销售总业绩的51.94%。
二、3月后期预计活动情况
1、3月x日张家界驻京联络处活动
2、3月x日、31日礼莱医药活动
3、3月27-28日交通部国际合作司活动
4、3月x日湖南京广高铁旅游展销会活动
5、3月x日茅台集团活动
6、3月x日湖南新华保险活动
7、3月x日至31日酒店已接洽预订客房平均出租率35.79%,达成收入101.68万元;根据近3日当日接洽预订增长率,预计可达到实际出租率48%-53%,达成收入130万-150万元。
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