我们是5月x日晚上乘车，次日早上到达公司的。学生总共有176学生，其中男生86人，女生90人。带队老师2名。我们老师的任务是管理好学生，做好学生的思想工作，做好学生与公司之间的沟通工作。学生来主要是到生产线上从事一线的、具体的工作。学生工作的主要目的是锻炼自己，顺便赚点生活费。实习时间是四个月，学生和我们的工作都如期有序的进行着，直到实习结束。经过四个月的实习，学生和我们都有了很大的收获，不论是在生活方面，还是工作、学习和思想上。

在生活方面，所以的女生都被安排住在公司宿舍，所有的男生起初全部被安排住进了宾馆，后来陆陆续续住进了公司宿舍。但无论住在公司还是住在宾馆，条件都很好。在公司一个宿舍有三张很漂亮的木质的高低床，床上还有席梦思床垫。每个房间住六个人，每个人都有固定的柜子，用来放个人物品；而且有一个卫生间，可以洗澡；都有空调，是中央空调，集中控制的，全天候开放；还有一个阳台，用来晾晒衣物的。每一楼层有两个活动室，用来看电视的；有两个洗衣间，每个洗衣间里放有三台全自动洗衣机，供员工免费使用，还有一台饮水机，随时都有水，也是免费饮用的。这些住的条件都远远胜过学校，学生是不亦乐乎啊！住到宾馆的都是标间，两个人一间房，更是舒服啊！公司可是下了血本的，听说住宾馆的学生，公司要为每人每月付给宾馆约1500元住宿费，而对我们学生来说全是免费的，学生能不高兴嘛！吃的也很不错的，也是全部免费。早饭一般都是米汤、

面包、咸菜；中午晚上都是米饭+2荤2素菜+水果或者饮料；天天如此。我们都是北方人，都喜欢吃面食，天天吃米饭学生肯定是受不了的。有些学生刚开始不太习惯，但是慢慢儿就好了，毕竟这里的饭食还是很好的。总之这样的食宿条件在电子公司算是很好的了，所以学生和我们都在吃住条件方面没有意见，而且大部分学生都表现的非常满意。

在工作方面，我们的工作就是管好学生。学生有什么问题或者困难，我们都要切实的解决。刚来的时候学生都还不适应，工作环境也不熟练，还经常被老员工或者班组长训，而且有些说的话还很不中听，所以有的学生就受不了了，不想干了，于是找到我们，我们就给他们做工作，讲道理，讲公司的用人原则，用人目的，我们来实习的目的等等，还要去班组长那里了解情况，给他们讲我们老师和学生的立场，总之，通过这些思想沟通，尽快的让学生进入工作状态，成为一名合格的实习生。虽然我们辛辛苦苦的这么做了，但是有些学生还是受不了这里的环境，有些班组长也不是太协作，最终造成部分学生选择回家。我们很痛苦，又很无奈。有的时候我们还要给公司领导进行沟通，解决一些突出的问题。记得在7月份，TV部门有一条生产线都是我们的学生除了组长。听说这个组长是干了20xx年的老员工了，可是却没有什么水平，管理水平和技术水平都没有。技术上，她老是给学生说错，造成返工还批评学生；有时候学生做的是对的，她却说是错的，也批评学生。管理上，她不知道怎么组织员工做好工作，不知道关爱员工，还总是大声责骂学生，很多时候整个车间的员工都能听到。都

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在实习实训基地带队心得总结

经过为期一个月的对我校20xx级英语教育毕业班在临河四中的实习带队工作,我总结了如下几点心得体会:

大部分学生在带队老师和实习基地指导老师的指导下能够顺利完成实习任务。实现每人登台两到三次。辅导学生自习，批改学生作业及试卷，班主任工作等实习任务。但实习期间也暴露了一些问题。

一、存在问题

1、 实习期短，学生登台讲课机会少。

2、 学生的教态，教学技能包括组织和控制的课堂的能力差。

3、 不能熟练掌握实习基地的多媒体教学设备。

4、口语交流能力差，普通话不够优秀。

二 、改进措施

以上暴露的问题，也反映出我校培养中学师资方面存在的置后问题，针对上述问题，我们在今后的教学中须注意以下几方面的培养：

1、 注重学生的素质教育和师德建设。我们培养的学生都是中学师资力量，教育素质的优劣直接影响对下一代的教育。要培养学生端正的态度和责任感，做到将来的“为人师表”。

2、 根据新型的教育理念。培养学生“一专多能”。即除学习本专业的课程外，鼓励学生选修其他专业课程。

3、 加强基本功训练。要求学生课上课下均讲普通话。并在毕业前通过普通话水平测试。并在在校期间对学生开展对学生开展信息技

能训练。要求学生学习网络知识。网络知识，网页制作和多媒体课件制作，提高运用和处理信息的能力。

4、借鉴国内外成功的师资培训模式。即师范院校与中小学合作实施以中小学为基地的伙伴计划，其课程包括教学实习，学科课程和专业课程。学科课程包括不同的课程领域。如英语，数学等。专业课程包括教学理论科目。如教育原理，教育史等。师资培训计划有四种职能的指导教师，学习教法的学科指导教师和专业指导教师。学院方面的联络教师和主课指导教师。在这种模式中，师范生要在学院中学习学科课程和专业课程。把在大学的教育理论学习同在实习基地的教学实践结合起来，由此可见，我们在专业课程建设方面还有所欠缺。且在实习过程中也没有配备四种职能的指导教师，所以还需加强这方面的建设。

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昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏

——寒假带薪实习带队有感

“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”这是诗经里一个著名的句子，它象一幅画，把一个出门在外的旅人的心情表达得淋漓尽致。龙年寒假这一趟带薪实习带队之旅亦何尝不是？我所带的寒假带薪实习第十一分队，有25名同学，分配在璧山、江津、梁平三地的八个实习单位，

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带薪实习带队老师心得体会

第一次带同学们暑期带薪实习，为期四周的时间给了我很多的感触，也让我收获了许多。

双向沟通——搭建社会实践的收获桥梁

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了认识社会、感受社会和理解社会的机会。活动的开展使得书本中的知识立体化，试卷上的感触生动化，校园中的学生成熟化。实践的“双向沟通”是指带队教师在大学生社会实践前，经验的交流；学生在工作岗位时，引导他们与周围同事的交流；实践活动结束后，学生在实践中体悟的反馈。这三个方面的交流使得学生在教师的帮助下，能尽快融入实践活动中，尽可能地收获最大，并且更好地开展下次实践活动。

一、实践前沟通，针对性强

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践能使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。当代学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不理想。因此在实践活动之前与学生进行沟通，传授经验以及告诉其注意事项是很有必要的事情。针对不同学生的专业方向、特长爱好、性格特点、学习状况，以及实习岗位的性质进行分析，将两者结合起来向学生进行经验给予。针对性的辅导，使得学生在实践活动之前对工作有概念性的体验，更容易融入工作。

二、实践中沟通，增强信心

“艰辛知人生，实践长才干”。学生只有深入实践才能体会工作的艰辛，才能增长才干。尽管经历艰辛，锻炼自我是实践的目的，但在实践过程中，最重要的是学生的安全问题。与学生随时保持沟通，是确保学生安全的重要途径。

与此同时，鼓励学生与工作的同事进行沟通。尊敬师长，平等待人，多与周围的同事进行沟通，积累经验。与同事相处时，以大局为重；对待分歧，要求大同存小异；在发生矛盾时，要宽容忍让，学会道歉。在实践中学到专业知识，也学会为人处事。

三、实践后沟通，积累经验

“经验是每个人为其错误寻找的代名词”。在实践活动结束后，要求学生们从实践活动总结经验，并与他们沟通。分析学生们在实践过程中犯的错误以及没有完成的任务。学生们从沟通中能总结经验教训，而作为老师的我们也能在体会学生感想的同时，总结本次实践活动的工作的漏洞，寻找新的突破口，积累教学经验，使得学生和老师同时收获、共同进步。

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国考面试总结

——对责任的理解

一、心得总结

对于大多数人而言，工作就意味着完成自己的份内事，然后心安理得地拿自己那份薪水。过去，我也一直这样认为。把工作当成是自己谋生的手段，上班下班总是忙忙碌碌，日复一日、年复一年，似乎也找不到多少不平凡的业绩。

而就在上周，头一次尝到了失败的滋味，一种身体上的自然疾病，还有是一种是心理上的落寞，两种痛苦的缠绕，让我无法好好的入睡。周四晚上8点，一个学员打来电话说自己没有考上，单位总共录取7人，5个男的，2个女的，想让我帮着分析分析，她觉得自己的表现挺好，可为什么没有被录取了？听到这一消息时，当时我的大脑就一片空白，一时间不知道该说什么，苍白的说了分析了一些题目，我很清晰的感受到电话那头学员的无奈和失望，放下电话后的我，也有一种挫折感和失败感。

那晚，我失眠了，不知道怎么的，老是在串想学员面试的过程，希望找到一个合理的理由告诉她，一个一个的理由涌上大脑时，却又一次又一次的否定，慢慢的自己开始有些害怕，害怕手机再响，害怕这份工作，就这样，一直到早上，头又继续的疼，身体上的疼痛大过了思想上失败，让我暂时躲避了这样的事情，吃药，睡觉，出汗，一觉醒来，已是下午，拿起手机时，大脑又开始不自觉的想到学员的事情，今天还有几个学员参加面试，结果也没有告诉我，我想问，但又害怕问，只能在qq群里默默的关注着他们的聊天。

对我来说，这样的过程应该属于第一次，也明白这样的第一次必定会给我很多感悟和认知，在带队过程中，自己每天所讲的责任无法用最终的结果去实现的时候，现实留给了我的是什么，是成长，是落寞，还是涌上心头的挫折，仔细认真的思考过后，忽然留守在心里有这样的一种信念，要想结果给力，就必须让自己在过程中给力。一切以结果来衡量的工作其实是比较符合价值的，当头顶的责任不能最终落实到结果时，所有的一切都付之东流。

当开始对这段工作进行总结的时候，在我的大脑里蹦出了“责任”这个词语，就像在耳边想起的炸雷一样，忽然有些惊醒，如何让自己建立责任感，我是否有这样的能力去承担，到底应该怎样去承担，这样的问题一直缠绕在我的脑海里挥之不去。

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《直销带队心得》

有朋友问我这样一个问题：传统行业里是如何带团队的？它与直销行业里带团队有

什么不同？这位朋友告诉我，他做了两年多的直销，做到后来怎么做着做着就没有人了.这

里就引出了一系列的问题，其中最主要的问题就是如何带团队.其实这个问题涉及到两个方

面问题：一个是如何待人的问题，一个是如何做人的问题。其实说白了还是做人的问题。这

里谈几点我对团队建设问题的思考，供直销同行的朋友参考。

我们大家都知道，直销是真诚待人的事业，来不得半点儿的自私、虚伪和骄傲。

我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论，那就是：直销很容易做，但直销很难经营！因为

它非常适合于普通老百姓白手起家创业，但它又决不是一个普普通通的人所能做好的！

为什么说直销生意很容易做呢？因为它太简单，简单到不需要背景、不需要太多资金、不需

要太高文化、不需要太强能力就能从事。但为什么又说这个行业不太适合一般人经营呢？因

为简单，复杂的人就很难坚持。也因为这个行业确实它需要考验一个人方方面面的素质、耐

力、毅力和能力。我归纳出五大成功要素就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直

销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。

一、真诚

真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹，

甚至父母一样。如果你能做到这一点，可以说，你的直销事业已经成功了一大半。

我记得去年在南京参加系统培训。会议期间我和其他团队的一位很熟的朋友（以前一起做过

NUSKIN）住在一起，他问了我一个问题：为什么我的团队伙伴总在减少？我说，因为你缺少

两个字：真诚。今年在表彰会上又碰到，他说咨询了一位在直销界做了xx年的领袖级人物，

这位领袖告诉他的同样是这两个字。

我要经常问自己一个问题就是：你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么？你是

想着让他们发展进步？你还是只想着自己挣钱呢？

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学习心得

今于20xx年x月x日—20xx年x月x日，有幸参加了由乌鲁木齐市委党校组织的针对哈密、奇台、木垒等地的为期一周的学习和考察。考察期间，全面听取了当地有关领导的经验介绍，并实地考察了当地的企业、工业园区建设、城镇建设、招商引资、文化旅游及社会主义新农村建设。通过一路考察，一路对比，一路思考，感到触动很大，感受很深，收获很多，受益匪浅。概括起来，主要有以下几个特点：

一、干部群众的观念新、思路活。第一位的原因就在于这些地方的干部群众观念新、思路活，能够在纷繁复杂的大环境中找准发展定位，能够在挑战中发现和抢抓机遇，能够在不可能中发现可能，以超前的思维、崭新的理念和富有创造性的工作实现了大发展、快发展。他们的发展理念特别新，他们解决问题的办法特别多，他们推动工作开展的方式特别活，他们把人才视为第一资源的意识特别强。

二、农业产业化规模大，社会主义新农村建设别具风格。在农业的发展上都注重了农业产业化的生产，大规模的经营，促进了当地老百姓农业增收、农民增效，有效的加大了社会主义新农村建设的力度，加快了步伐，建设出一批风格独特的新农村。全村上下呈现一派“院外草木绿，屋里欢歌笑。果园景色美，厨房蓝焰跳。”的社会主义新农村气象。

三、城市基础设施建设完备，房地产开发区设计高规格、高档次。城市建设各具特色，都有自己的亮点，朝着“齐、净、亮、美”的方向发展，基础设施建设不断完善，城市有河的，都建有了滨江路，房地产开发的生活小区设计精致、典雅、实用，很是吸引消费者。

四、争先创优的状态好、劲头足。当地干部群众的精神都十分振奋，不管是当地党委、政府的负责人，还是企业的厂长、经理，都有一种不甘落后、不肯服输的劲头，都有一种居安思危、勇创一流的精神，都有一种挑战自我、超越自我的魄力。

“他山之石，可以功玉”。在学习实践科学发展观活动中，真正使学习考察成为解放思想，更新观念的过程；成为反思工作，改进工作的契机；成为加快发展，实现跨越的动力。通过此次考察，结合我区的实际情况，提出以下几点不成熟的建议：

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