环环相扣，步步惊心

郑玲 财务总监 3100510152

这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担任的是财务总监这一角色。

ERP企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来，企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。

经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的P1赶不及交货，我们只能在P4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存的现金不足，无法参加P4的竞单，于是我们干脆将错就错，将P4停产，这样就刚好可以将第二季的一个P1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产，这样做是不合理的。

总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都是相当必要的。

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电子沙盘实习心得

当我再次踏入这个校门的时侯大一已经走远，追随着ERP沙盘的脚步我的大二也拉开了序幕------

听老师、学姐、学长们说大学里的实习最有趣的当属ERP沙盘模拟训练，实习的中心和几天我也觉得学校组织这次实习具有很大的意义。我们在这次实习中能够体验完整的企业经营过程，感受企业发展的经典历程，感悟正确的经营思路和管理理念。给我们这些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作习惯的学生提供了很好的积累经验。提升能力的机会。

带着激动和兴奋听完了实习动员会，会上老师对这次的实习做了简单的介绍。ERP是Enterprise Resource Planning即企业资源规划的简称。我们这次的实习将营销10级的学生分成了六组，每组各代表不同的虚拟公司，而每个小组的成员分别担任公司的重要职位包括总经理、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监。在ERP沙盘中我们通过担任不同的角色、任职不同的岗位懂得了团结的重要性。在经营企业的过程中常常会遇到各种各样的问题，这就需要我们一同分析问题、找出解决放法、制定决策，保证企业的不断成长。在实习过程中体验企业整体战略的制定、产品的研发、生产、市场、销售、财务管理等流程。

以上是我对这次实习的一个笼统的概括，下面作为企业B组营销总监的我将对为期四天的ERP 电子沙盘实习的所见、所感做具体的介绍。

ERP电子沙盘与手工盘有一定的差别，电子沙盘又被称为创业者沙盘。做手工盘时虽说老师一再强调要遵守游戏规则，时间不可能倒流太阳明天依旧会升起但不再会是今天，但我们组有时还会对走错的“路”原道返回另辟“新径”。相信做出此类举措的不只是我们组。我们只是没那么幸运被抓到了一次。电子沙盘则不同，它一切在电脑上操作一经点击不可更改。我们组在起初也由于操作不善出现过失误，将在下文有所解释。手工盘与电子盘在生产线的购置、安装周期、维护、折旧上，以及ISO的认证上大同小异。对于厂房手工盘企业拥有厂房的所有权，而电子盘中厂房需要购买或租赁。在市场准入这方面手工盘的本地市场无需开发可直接利用，而区域、国内、亚洲、国际则需开发并根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费，而电子盘本地、区域、国内、亚洲、国际则都需开发且根据开发时间的长短缴纳数额不等的开发费。在融资这方面短贷、贴现二者无太大差异，对于长贷手工盘年末申请而电子沙盘的贷款时间则是年初。这就对我们有了更高的要求，我们要在年初做好财政预算以防年末出现财政危机。电子沙盘比手工盘理性化、人性化的地方是库存可拍卖也可进行紧急采购，这样我们即可避免无订单面临破产的危险又可防止违约被收回订单、缴纳罚金、市场地位下降所造成的损失。

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电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习，收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，网点的开发设计；怎样逐渐扩大规模，拿到最大的订单才是最重要的问题！在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色，我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。 由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作，时间虽短，但操作起来还是步步惊心，供需市场一共分了7个，它们都是需要时间和金钱去开发的，因此，每个小组一开始的第一年都只能生产产品，而并不能卖出；而产品有3种，分别是青少年，中老年和商务人士，它们不仅要花费金钱与时间，还需要研发，设计特性。但是，需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了，因为有些产品的研发周期需要两到三个季度，并且设计是需要费用的，因此，我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计，这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周，市场只开发了两个，使我们很担心订单，但最后我们还是度过了难关，因为我们在网点上重点考虑，继而又在价格上突出优势，我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三，第二季度一开始，我们调整了之前的不足，分析了竞争对手的经营策略，我们将市场开发了四个，生产线由一条柔性变到两条，网点·广告费·价格；根据我们的实际情况也做了调整，市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋，我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名，前两季度的成功给了我们很大的鼓励，我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利，每一个操作都变得更有信心；最后的成绩大家更是欣慰。

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天津交通职业学院实训报告

实训课程：运输企业电子模拟沙盘实训

姓名：

学号：

班级：

指导老师：

日期：

电子沙盘实训报告

在为期两周的时间里，我们小组在名为ERP沙盘实训的科目中。团队五人

经过通力合作，完成了这门实训课。通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟

悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划

制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收

款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手

能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。

实训岗位或方案设计：

岗位设置：

CEO（总裁）：王集学 具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营

指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩

考评管理、管理授权与总结等事宜。

CSO（营销总监）：陶文武、文兴伟 具体负责市场调查分析、市场进入

策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合

同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有

任何产品的销售计划。与总经理协商，决定公司开拓市场。

COO(生产总监）：吉约阿果、陈华梁 具体负责产品研发管理、管理体

系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质

量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商，决定公司的生

产设备投资。

CFO（财务总监）：胡帮美 具体负责日常财务记账和登账、向税务部门

报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金

调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。

实训过程：

第1年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得P1产品的标王，且拿到了一张中间的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条手工线改成全自动生产P1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线P2为下一年的订单做好准备。

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实训报告

——物流电子沙盘

  

     

一、    基本情况

1.     实训班级：

2.     实训组员：**（CEO） **(CFO) **(CSO、COO) 

3.     实训时间:

4.     实训主题：物流电子沙盘实训

二、    实训背景

实训目的：

通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。通过市场预测、营销、财务、运输、仓储、HR等环节的多维度实践过程提高我们的分析、组织和决策能力。

实训规则：

把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100M启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。连续经营数个会计年度，由于各组的决策和经营方向不同，每个小组的经营结果也就不同，有些公司可以盈利，有的则面临破产。

三、    实训总结

在实训过程中，我们组出现了许多问题：1.抢不到订单，只有续约单；2.在运输调度之前，没有把货物进行分拣，导致发车时货物混乱，两辆车上会出现同一目的地的货物；3.在运输过程中，忘记发车，浪费了一周的时间；4.接单过多，跟不上班级整体节奏；5.用火车将上海发往北方的货物运到北京后忘记入库，结果原路运回上海；6.同城拼车功能不知道如何使用；7.未按时交货，遭遇罚金；8.在还贷款的季度没有足够的现金还清贷款，不能继续往下进行；9.飞机运输时未考虑到运费的昂贵，亏损严重。

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（封面）

电子商务沙盘实训报告

公司名称： 乐道有限责任公司 （第 六 组）

班 级： 电子商务二班

公司员工： 武*（CEO） 邹*（CFO）

宋**（COO） 付**（CTO）

韩*（CMO） 李**（采购经理）

贾*（财务助理）

赵**（商业情报分析）

实训时间： 20XX-3-21至20XX-4-1

指导教师：XX

20XX 年 4 月 1 日

（正文）

实 训 报 告

第一部分：实训准备

1. 确定实训人数，根据职务需要进行平均分组

2. 职能定位

武*（CEO）邹*（CFO）宋**（COO）

付**（CTO）韩*（CMO）李**（采购经理）贾*（财务助理）赵**（商业情报分析）

3. 创建公司并命名，制定公司计划，拟定公司宣言

4. 宣布公司成立

5. 企业实训模拟的规则讲解

6. 企业初始状态概述

7. 在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程

第二部分：实训要求

1. 职业定位、全局观念与团队合作

实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化

2. 体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3. 讲求诚信

沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

第三部分：实训内容

1. 企业实战模拟的准备工作

2. 企业实战模拟的规划讲解

3. 初始年份讲解

4. 企业实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘

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一回生，二回熟

这是我们第二次的沙盘训练。第一次接触这样的实训时，我们都感觉有些困难，不过在老师认真仔细地讲解下，我渐渐地熟悉了整个操作流程，并且能熟练地进行模拟，收获颇大。在经过上一次金蝶沙盘的历练后，这一次，我们在训练过程中就显得熟练多了。

尽管如此，我们还是要面临新的挑战。上一次的沙盘是物理沙盘模拟，当出现意外的时候我们比较容易进行调整；而这一次是物理沙盘与电子沙盘相结合，大家可以先在物理沙盘上进行演练，然后再到电子沙盘上进行操作。别看只是这么一点点的差别，相对于物理沙盘来说可就难多了。这一方面是因为我们不熟悉电脑沙盘系统的操作流程，从而导致很多组都出现了操作错误，并且这些操作错误是无法修改的；另一方面则是因为第二次的电子沙盘与第一次的物理沙盘在规则上虽然大都相同，但还是存在一些不同之处的，可是粗心的我们没能注意到这些细微的差别，这就导致了我们做出来的预算不够准确。例如原料不足，无法生产，不得不采取紧急采购或者停产的举动。这样的教训让我们刻骨铭心。

在实训中，广告的投放和定单的抉择是大家最为重视的两件事。每次投放广告之前，我们大家都会热烈地讨论一番，然后在一番比较后定下一个大家都能够接受、比较满意的方案。可惜这过程也并不是那么一帆风顺的。我们也曾经因为对市场形势的估计失误而做出了错误的决策，导致我们没能拿到本来应该拿到的订单；因为我们没能拿到订单，我们生产出来的产品就不能出售，大量成品囤积，以至于资金利通补偿。在下订单之前，我们都会一遍一遍的核对自己的生产能力，根据自己的生产力下合适的订单。

经过这两次实训，我们对沙盘有了进一步的认知与了解，希望以后能有更多的机会。

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