看砍掉成本后心得体会

尊敬的各位领导：

今天看完砍掉成本的视频后感触很深，对于自己在企业中所充当的角色有了最新的了解。企业不是慈善机构，它是以盈利为目标来发展，如果没有足够的利润它将很难成长也很难生存下去，而我们的生活保障又是跟企业的生存来息息相关的，所以为了让自己在以后有更好的发展就必须为企业带来收益，创造价值，增加企业的利润，让企业更好的发展下去。 在这个视频中李践博士分别讲述了12把砍刀，这12把砍刀跟企业的利润是紧紧相连，可以说是企业在减少成本获取最大利润上面最有效的方法，针对这12把砍刀我来谈一下自己的体会心得。

1． 聘请专门的砍价专家，就我个人对这句话的理解是，在一个企业里面需要有专门的人来负责专门的事情，所谓的砍价专家就是将公司的成本最大限度的降低，如果让一个普通员工来针对某一个项目做一个预算，我想她可以做出来，但是在更多细节方面却考虑的不全面，专门的砍价专家会从缝隙里面找到突破口来为企业最大的获取利润，所以当一个人处在某一个位置的时候需要更多的去考虑将这份工作做好，只有这样企业才会更持续的发展下去。

2． 砍人手，这就是目前很多企业所面临的削减人手，在企业的发展过程中会不断的添加新的人员进来，当某一个部分处在开发的阶段的时候它需要公司投入更多的人力去跟进以保证这个项目能为公司赚钱，但是当这个项目成熟了，进入到维护阶段的时候我们就可以适当的削减人手，可能这种做法对于很多人而言很残酷，但是企业不是慈善机构，它需要的是能为他带来利润的员工，优胜劣汰是现在的基本生存法则，所以这在很大程度上面激励我们的员工注重学习，增加自己各方面的技能，以备自己能在这个现实的社会中生存下去。

3． 砍机构，现在很多国有企业都面临着倒闭，原因在于里面的机构过多，不管是需要的不需要的都增加进去，这些机构不仅不能为企业带来利润反而增加企业的成本，一个机构里面10个人真正做事的却只有那么1-2个，这样会严重影响企业的发展，还会动摇其他人为企业奋斗的激情，所以当一些蛀虫机构存在企业里面的时候需要快速的解决以加速企业的发展。

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学习《砍掉成本》心得体会

首先，我非常感谢宾馆李总给我们全体员工的集体培

训，也很荣幸参加了这次培训，这说明李总对我们基层及中层管理人员的重视，反映了李总“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

经过这几天的培训，完全打破了常规的照本宣科枯燥乏味的方式，要求上进的我，节节课都是精神百倍、注意力集中、认真听讲，每个企业都讲究收入、成本、利润要求最大化，服务作为一个大众化消费群体，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且能使人明白商界的经营理念。

在这几天的培训中李践老师的12把砍刀锋利无比，以

及他敏锐的管理模式让人折服。李践老师在讲课过程中说了一句话我很受感触，作为一名管理者：不要“己所不能、勿施于人”，在工作中不要“积非成实”对于这两点在我们现实当中大有人在，简单的理解，在工作中一定要以学习为重，不要自己不懂的情况下，来教育别人，引导别人，误人子弟，工作中不要把一些平时的一些错误观点，错误的工作方式当成正确的管理方式来运用。讲到经营与理财：收入—成本=利润，从各项的基本概念讲起，教育我们理财之道，当然他的这12把砍刀在我们的工作当中一些已经在运用，只是木桶还有间隙，离严丝合缝有一定的差距，前厅部是一个费用

部门，涉及到的有几个方面，从砍人手方面：一直在做在册员工两名，各岗位没有养闲人，总台因有一名员工待产故培养新人一名。砍固定资产方面：前厅部该使用的吸尘器、咖啡机、电话的更新等等都在节约，砍日常开支方面：节约水、电及办公用品、打印纸正反面使用，特殊设备的保养能维修的不乱换零件、不乱购设备。砍劣质客户方面：针对一些小企业客户结账困难，给予必须付现金政策，砍欠款客户方面：对于一些单位拖欠款问题，派专人清收以及取消签单规定，砍无诚信客户方面：遇到诚信较差的客户一律给予现金支付，不给予签单或打白条政策。

从管理角度来看李老师讲到老子的一句话：“天下大事

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学习砍掉成本—财务的12把砍刀心得

一、针对旭阳公司的的现状（新址搬迁，百业待兴），成本控制显得尤为重要，建议从以下2个方面节约成本：

① 尽量不买多余的固定资产，对于在生产中急需的设备物资，或短期就能收回

成本且高频率使用的设备物资，公司评估后应购进以投入生产。对于那些闲置的低频率使用的设备物资可以暂缓购买或者不买，如果生产中确实使用的到，可以委外加工满足成产的需要。

② 一个企业的实习雄厚与否，关键在于技术力量的强大，任何气派宏大的办公

楼，面积宽广的厂房假如没有技术力量做基石，就会被市场的竞争所淘汰。 二、作为旭阳公司的工艺人员，为企业创造最大的利润是自己的本质工作，企业的命运与自己的价值观息息相关。

①根据设计图纸及设计要求，不断优化工艺方案，编制准确的材料计划，实现理论意义上的“零库存”。

②利润是创造出来的，作为企业，在投产之前，完善健全的工艺文件及合理先进的工艺方案可以更准确的为成本控制提供预算。

③ 工艺贯穿于生产的准备，生产的进行，生产的结束。在生产中不断优化整改

工艺措施，以最小的成本收获最大的效益。生产结束后，认真总结，不断完善现有的生产工艺，逐渐形成自己特色的指导生产性文件。

④ 在满足图纸技术要求及产品性能的基础上，用低成本的材料代替高成本的材

料，在材料的选用上控制成本，创造利润。

综合管理部：方居祥

2011-6-30

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砍掉成本培训心得

今天参加了砍掉成本的培训很有感触，谢谢有关部门组织了这次培训。下面谈谈本部门采购部控制成本的个人想法，本人认为控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。由于材料成本一般占生产成本的比例往往达到40%以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。现结合本公司的实际情况，谈谈如何对采购成本进行控制。

一、建立、宪善采购制度，做好采购成本控制的基础工作

采购工作涉及面广，流程较长，并且主要是和外界打交道，因此，如果企业不制定严格的采购制度和程式，采购工作无章可依，效率低下。完善采购制度要注意以下三个方面：

1、建立严格的采购制度。建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准许可权、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价，然后选择供应商，还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价等，以供财务部门稽核。

2、建立供应商档案和准入制度。对企业的正式供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、银行账号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专人管理。同时要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、技术、财务等部门联合考核后才能进入，如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要制定严格的考核程式和指标，要对考核的问题逐一评分，只有达到或超过评分标准者才能成为归档供应商。

3、建立价格档案。企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。同时要货比三家，寻找同质量价格更低的货源，并对归档的价格档案进行评价和更新。

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《砍掉成本》阅读心得

李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的成本管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个贡献。

众所周知，开发一个新客户是维护一个老客户成本的5倍，所以维护好老客户的客户关系，对于维护公司的形象非常重要，同时又有利于形成客户的信任转嫁，给公司业务的拓展做好铺垫，不仅有效的开源，也实现了公司成本的节流！那么如何维护客户关系呢？在《砍掉成本》一书中，李践老师提到“砍劣质客户-见人下刀”这一观点，告诫企业要“见人下菜碟”，这就告诉我们不能无限制满足客户需求，要对客户进行分类，将客户分为大小客户，对客户要“势利”，大客户采取大客户策略，服务侧重点要有所变化，但是服务质量要平等，对所有客户要一视同仁，都要提供最优质的服务。结合我们公司自身的产品和特点，个人觉得客户关系方面应该分阶段性进行： （1） 出生三天内：

赠送一份博雅贺卡和宝宝浴袍

（2） 宝宝百天

与儿童摄影合作，赠送一份宝宝百日照套系

（3） 宝宝周岁

赠送公司的贺卡

与育儿杂志或者宝宝学习光盘（如巧虎、海绵宝宝等）合作，宝宝周岁时向客户赠送带有我司信息的杂志和光盘；

（4） 每周

短信关怀，包括生日祝福、育儿信息等

（5） 每月

?积极地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业动态和政府信息

等制作成简报提供给客户（电子邮件、QQ）；

?将公司每次的干细胞知识讲解制作成视频，发送给会员客户（通过电子

邮件、QQ发送，也可以将视频放置在网上进行宣传推广，同时可以

将育儿护理体验课程制作视频发送给孕期的客户）；

（6） 每季度

与当地早教机构进行合作，每季度举办一次宝宝亲子活动

（7） 每年度

? 举行公司周年庆活动，周年庆时可以对我们的老客户举办一个联谊会，

以感恩回馈为主题，讲解干细胞的最新动态，还可以带领老客户去参

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《砍掉成本》学习心得

夏志刚

看完《砍掉成本》光盘讲座，感触良多。《砍掉成本》其核心理念是将企业的利润产生方式数字化，以“10-9=1”的方式体现，用数学的方法代替语文方法。去掉形容与描述，直指利润产生的根本主题，揭示问题根源。“10-9=1”，其中“10”代表毛收入，即产值，“9”代表成本，“1” 代表利润。一针见血的指出了利润的实现方式：一、开源，增加产值。二、节流，压缩成本。讲座明确指出开源是要寻求新的途径去开拓外部市场、提高市场占有率，需要时间去培养、增加投入去开拓、维持。与开源相比，节流是通过内部控制，降低额外消耗，从而直接的增加利润。杀死的每一个魔鬼，节省下来的每一分钱都是直接利润，12把财务砍刀正是节流的强有力的措施，节流是使利润倍增的直接手段。

结合身边实际，这次讲座对我们的现实意义就是要树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想，培养“降低成本我的责任”的理念。然而这一理念往往是被大多数人所忽略的。通常情况人们往往更习惯于从扩大业绩收入的角度来考虑如何增加收入、提高利润，却忽视了节流对利润增长的价值。要增加一分的收入，与之相伴随的是投入的增长，这就使得这一分收入所带来的实际利润远小于收入的增加。但节流却不同，“省下的每一分钱都是纯利润”。诚然，在实际生活中很多人会认为节流是公司领导的事情，节流是公司层面的问题，从而忽

视了自身努力对节流的作用。众所周知，企业由部门组成，但究其本质是由众多员工组成。在企业生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，应是每一位员工在心中时刻牢记的事情。正如李践老师所讲“每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。” 成本管理不仅仅是公司领导的事情，同样是每个员工应尽的责任。如果我们每个人心中都有一本成本帐，在日常工作中以节约为宗旨，以利润为目标，精益求精，使自己的成本做到最低，利润做到最大。人人都有了这样的思想，就会积跬步而致千里，汇聚小流终成大海，使我们企业成本达到最低，利润实现最大。

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学习《砍掉浪费》心得体会

学习了《砍掉浪费》，对增加企业利润，深刻而且有意义。使我清晰地明白到，企业经营最终目的就是要获得最多的、最大化利润，企业不赢利等于犯罪，就会走向死亡。

通过学习本人感受到：

一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。 “企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是资源，第二块是节流，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。

二、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。每天要做的就是执行公司的各项工作计划及目标。记得看过“细节决定成败”的课程。把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做计划、执行、检查、控制（即PDCA循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决办法。做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。我们做工作也是这样，对于每一件工作，每一个设备，都必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值

观。在具体的需求分析上，我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少费用支出。

以调度技术科来说要做好计划和现场工作安排，从根本上减少浪费。

1、对于采掘工作面要科学合理的确定支护方式，既保证安全可靠，又要降低支护费用。

2、合理组织采场，合理集中生产，优化设计方案，减少生产环节，从而降低电费、设备占用费及人工费，从而降低成本。

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