篇一 :跑业务心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员?

考勤看手机所在地,有后勤和办公室按电脑核对,出单子。

问题:在这个行业业务员怎么做?关注那些事情?思维超哪些方面想?怎样锻炼自己?市场大家都认为比较淡,你怎么想,怎么做?

成长过程:

无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理

我跑业务的心得体会:

做业务员要容易也容易单,要困难也困难,就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验

市场营销 是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

2.建立自己的人脉关系

有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自己积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

1

我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,他们也可能成为你的障碍。所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系。

…… …… 余下全文

篇二 :优秀业务员的心得体会

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就

这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

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篇三 :转载关于跑业务的心得体会

关于跑业务的心得体会

题记:我没有高学历,没有好文采,但是我有一颗不服输的心,“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念,这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。 作者:迟钰峰

业务是从商业的竞争中学出来,一点一滴总结出来的,而不是能够从书籍中学出来的。在市场上,我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍,我曾经购买过这些书籍,读完这些书籍,我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务,你不一定成功!但是我不否认,从这些书籍中,我学到了一些知识,增长了自己的见识,但是这些书籍,只能让我作为参考,我不能按照书籍中去做,因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者,他们写的很好,出发点很好,但是他们做过业务吗?了解市场吗?他们能够掌握每个客户的心理吗?纸上谈兵谁都会,但是实践起来很难,毕竟人跟人是不一样的,各行各业所面对的客户群体是不一样的,每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。

首先感谢您在百忙之中,看我的文章,但是我想给您出一个选择题,希望您不要烦,毕竟给我答案我看不到,我只想让你们给自己一个答案。

如果您是销售或做相关业务的人员,您感觉:

A、自己的销售能力、业务知识重要

B、能够掌握客户的心理重要

看完了我的问题,您心中的第一答案是什么?不要犹豫,直接给自己一个答案。

我相信一定有朋友选择了A,问一下,朋友你为什么会选择A呢?我想说,你不是一个合格的销售人员。

我相信更多的朋友选择了B,但是我依然说你不是一个合格的销售人员。

我这是一个心理测试,通过这个测试,我坚信现在很多朋友会说我弱智,出了这么一个幼稚的选择题,并且骂我,出了两个选择题,不管你选择任何一个问题,我都说你不是一个合格的销售人员。但是也应该有不少的朋友同时选择了A和B,我想说你们是正确的。有些朋友可能不理解,认为这是选择题,只能选一项,所以说你们是失败者。在选择题上,我没写C,C的答案就是同时选择A、B。如果写了你们肯定会同时选择,那就做不出测试了。所以说,您不了解我的心理,您更不善于动脑。您作为一名业务人员就应该善于动脑,靠自己去思考,自己给自己创造答案,创造条件。

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篇四 :转载关于跑业务的心得体会

关于跑业务的心得体会

作者:迟钰峰

业务是从商业的竞争中学出来,一点一滴总结出来的,而不是能够从书籍中学出来的。在市场上,我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍,我曾经购买过这些书籍,读完这些书籍,我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务,你不一定成功!但是我不否认,从这些书籍中,我学到了一些知识,增长了自己的见识,但是这些书籍,只能让我作为参考,我不能按照书籍中去做,因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者,他们写的很好,出发点很好,但是他们做过业务吗?了解市场吗?他们能够掌握每个客户的心理吗?纸上谈兵谁都会,但是实践起来很难,毕竟人跟人是不一样的,各行各业所面对的客户群体是不一样的,每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。

首先感谢您在百忙之中,看我的文章,但是我想给您出一个选择题,希望您不要烦,毕竟给我答案我看不到,我只想让你们给自己一个答案。

如果您是销售或做相关业务的人员,您感觉:

A、自己的销售能力、业务知识重要

B、能够掌握客户的心理重要

看完了我的问题,您心中的第一答案是什么?不要犹豫,直接给自己一个答案。

我相信一定有朋友选择了A,问一下,朋友你为什么会选择A呢?我想说,你不是一个合格的销售人员。

我相信更多的朋友选择了B,但是我依然说你不是一个合格的销售人员。

我这是一个心理测试,通过这个测试,我坚信现在很多朋友会说我弱智,出了这么一个幼稚的选择题,并且骂我,出了两个选择题,不管你选择任何一个问题,我都说你不是一个合格的销售人员。但是也应该有不少的朋友同时选择了A和B,我想说你们是正确的。有些朋友可能不理解,认为这是选择题,只能选一项,所以说你们是失败者。在选择题上,我没写C,C的答案就是同时选择A、B。如果写了你们肯定会同时选择,那就做不出测试了。所以说,您不了解我的心理,您更不善于动脑。您作为一名业务人员就应该善于动脑,靠自己去思考,自己给自己创造答案,创造条件。

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篇五 :跑业务心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员?

考勤看手机所在地,有后勤和办公室按电脑核对,出单子。

问题:在这个行业业务员怎么做?关注那些事情?思维超哪些方面想?怎样锻炼自己?市场大家都认为比较淡,你怎么想,怎么做?

成长过程:

无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理

我跑业务的心得体会:

做业务员要容易也容易单,要困难也困难,就看自己怎么做了。

1.通过市场销售学习,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验

市场营销 是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

2.建立自己的人脉关系

有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自己积累无形资产。

3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

1

我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员,他们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,他们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,他们也可能成为你的障碍。所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系。

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篇六 :关于跑业务的心得体会(看完后,相信对你有用)

关于跑业务的心得体会(看完后,相信对你有用)

时间:2011-04-28 来源:原创 作者:舞者流风 阅读:8595次

关于跑业务的心得体会

题记:我没有高学历,没有好文采,但是我有一颗不服输的心,“将一切不可能变为可能”是我永生坚持的信念,这就是永远不会服输、不会向困难低头、一个有着坚定信念的我---迟钰峰。

作者:迟钰峰

业务是从商业的竞争中学出来,一点一滴总结出来的,而不是能够从书籍中学出来的。在市场上,我见过很多的关于沟通销售、营销之类的书籍,我曾经购买过这些书籍,读完这些书籍,我感觉如果你完全按照书籍上所写的那样去做业务,你不一定成功!但是我不否认,从这些书籍中,我学到了一些知识,增长了自己的见识,但是这些书籍,只能让我作为参考,我不能按照书籍中去做,因为我实在是不敢恭维这些书籍的作者,他们写的很好,出发点很好,但是他们做过业务吗?了解市场吗?他们能够掌握每个客户的心理吗?纸上谈兵谁都会,但是实践起来很难,毕竟人跟人是不一样的,各行各业所面对的客户群体是不一样的,每个跑业务的人员所面对、所处的环境更是不一样的。

首先感谢您在百忙之中,看我的文章,但是我想给您出一个选择题,希望您不要烦,毕竟给我答案我看不到,我只想让你们给自己一个答案。

如果您是销售或做相关业务的人员,您感觉:

A、自己的销售能力、业务知识重要

B、能够掌握客户的心理重要

看完了我的问题,您心中的第一答案是什么?不要犹豫,直接给自己一个答案。

我相信一定有朋友选择了A,问一下,朋友你为什么会选择A呢?我想说,你不是一个合格的销售人员。

我相信更多的朋友选择了B,但是我依然说你不是一个合格的销售人员。

我这是一个心理测试,通过这个测试,我坚信现在很多朋友会说我弱智,出了这么一个幼稚的选择题,并且骂我,出了两个选择题,不管你选择任何一个问题,我都说你不是一个合格的销售人员。但是也应该有不少的朋友同时选择了A和B,我想说你们是正确的。有些朋友可能不理解,认为这是选择题,只能选一项,所以说你们是失败者。在选择题上,我没写C,C的答案就是同时选择A、B。如果写了你们肯定会同时选择,那就做不出测试了。所以说,您不了解我的心理,您更不善于动脑。您作为一名业务人员就应该善于动脑,靠自己去思考,自己给自己创造答案,创造条件。

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篇七 :做业务心得体会

在 路 上

跑业务时最有效的方法就是钓鱼,就像追求女孩子一样,难道我们会同时追求几个女孩,然后再赌有一个成吗?应该是看准一个,锲而不舍、不遗余力追求她,直到追到手。我自己一直是这样跑业务的,我会选准一个产品区域,比如现在我操作的XXX业务,我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析,并制造机会接近客户,直到建立成了合作关系,那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额,我再转到别的区域,复制它,就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓。

1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是:胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话,直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你,客户其实都是很健忘的,我们要不断的提醒他,有我这个人存在。

很多业务员与客户接触谈话都很紧张,其实与客户谈话的结果不重要,但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候,在和某位客户聊天的时候,时常的很注意谈话的内容,总是感觉没话题交流,那么我来告诉你,其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言,要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些,留意他的一举一动,你就可以投其所好了。 如果当时那天聊的很愉快,和融洽,与客户的关系就会很亲近,在许多天以后,我们甚至都忘记了当时谈的是什么,只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样,关于价格只需要把报价单给他,

品质只需要提供有品质的承诺书给他,交期只需要盖章后交给他,所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了,聊对方敢兴趣的问题最好。

2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长,所以不要想一下子就做的很大,更不要急于求成,应该给自己和客户一点时间,互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

3、不要爱面子。业务谈下来了,到收款的时候,很多人会由于,我跟客户那么熟,一天到晚去找他收款感觉不太好,总是抹不开面子,所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住,欠债还钱是天经地义的,如果你给他欠的久了,数额大了,你们的合作也就不会长久了。我一般收款,不是求着对方客户安排,话语权我会掌握到自己手里,我往往会说某某经理或先生,你这周二安排货款给我,我那天下午去拿,对方有时会说那天可能不行然后找借口,那我就会快速的掌握话语主导权反驳他,那周一就喽,他往往就说还是星期二吧。

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篇八 :跑业务的心得

业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的

我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

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