篇一：地推心得

常规地推的心态调节——说说我和地推的故事

常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?

在常规地推过程中经常会遇到以下几种状况：

“家长您好！山姆大叔少儿英语，欢迎您了解一下！” 对着迎面走来的家长，我们热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。

怎么办？

在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝甚至还可能被嫌弃鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？还有信心再次递出手中的单页么？

也许你会说对方肯定没有需求才会这样，于是再次热情的把单页发给下一位家长。可是当你日复一日，月复一月的辛苦付出换回的热线和到访寥寥无几的时候，还能坚持下去么？

最可恨的是当你正充满激情的发单页的时候，突然从背后窜出一个便衣城管，很暴力的夺掉你手中的单页！周围的一下子人都注视着你，好像自己犯了多大的罪似的！

怎么办？到底该以怎样的心态和态度来对待市场地推工作呢？

市场地推无论是对机构还是个人都是积极重要的！

于企业来说地推是流动、鲜活的户外广告，既形式多样、灵活机动，又直面客户、成本低廉。“重复的事情反复做，反复的事情重复做”，是市场地推的行动格言！

于个人而言，地推是最能历练人成就人的超级平台！

曾经的我是很内向的，平素寡言少语，不善言辞，更不要说直接跟陌生人主动搭讪，派发单页推销宣讲了。

所以几年前以市场专员的身份入行的时候，我怀着极大的勇气，提着一袋单页，很不自然的站在商超人流的一侧，眼看着一个又一个人，从我身边走过，始终不好意思递出去一份单页：他们是不是目标客户？他们会不会要？我该怎么说？他们不要怎么办？完不成任务怎么办？下一个人走过来要不要递过去？当我好不容易终于抬起手中的单页，将要开口的时候，对方已经从我身边走过去了。

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篇二：地推心得陈静

地推心得

今天进入了地推。我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。

接下来就进行了地推，。刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少？原因就在于：大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时进行，虽然具有麦德龙的口碑，但是大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，她们更看重方便以及物美价廉。

在后来的注册苏信商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论：1、爱理不理。我们分发彩页，他随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。我们发了彩页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。3、有好奇心。有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。4、委婉拒绝。当我们分发彩页并介绍时，她们会说快要上课了，不好意思，拿着传单，就走了5、果断的顾客：我们做了苏信商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。

根据我们地推的宣传，有喜有优。总的来看，大多数人对自己在 1

便利店或者淘宝情有独钟，认为苏信商城没意思之类的话语；大家对校园商城还没有认知并了解；当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。

实训固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发彩页宣传时还是在整理苏信商城注册资料的时候大家都分工合作，团结一致，互帮互助。《电子商务案例与实训教程》这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以后的职业生涯中我们能做到更好！

电商123 第一组陈静

日期：20xx年12月9日附照片：

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篇三：外推心得体会

我的外推心得体会

尊敬的领导:

以下是我对外推工作的理解和认识,在公司这几天的工作中,对外推工作做以下分析:

一.工作性质介绍

本公司主要承接各医院业务,针对每个医院点做词条推广排名、数据整理、数据分析、文章发布、新闻源发布等。外推是网络营销一种手段，利用互联网进行宣传推广活动。我们主要推广有：分类信息网、论坛、百度知道和问问、新闻源、文库、博客等各大平台发布信息。通过一些关键字排名和推广的信息里面的联系方式和地址，让需求的人看到，从而让人更多的了解，提高医院知名度达到推广的目的。

二.外推方法

网络营销包涵多种营销手段，比如：搜索引擎推广，问答营销，论坛营销，博客营销，邮件营销，ＱＱ群营销，电话营销等．其中还包括内链和外链，竟价排名SEO优化．关键词等外推．这里主要讲外推方法如下：

1．首先准备至少10个以上的有效外推平台 , 根据网络上的资源找出至少10个有效平台（权重高、收录好、排名高），备用１0个外推平台．

２．根据平台分别注册帐号，每个平台帐号有多个账号，优质平台至少有5个账号．注册帐号时，信息一定要填写正确并且详细填写．

３．根据要推的关键词整理文章，整理关键词(地域关键词) 、划分关键词（划分地域词与关键词）．文章内容要简洁、具有引导意义，具备联系方式

４．发布外推文章，文章内容尽量要带网址、地址、电话等联系方式；发布文章时，要关注关键词在文章中的密度，影响文章收录排名；每天平均要在至少5个平台上发布信息；发布文章数量多、质量好，要求收录好，排名好。

５．检测收录情况与排名情况，根据收录好的平台多发，收录差少发．整体好每天发布信息的收录数据．

三．平台选择

平台是指在网络上任何一个能够給你发文字的地方都可以叫做平台。平台推广分类：分类信息网、论坛、百度知道、腾讯问问、新浪博客、文库、新闻源等。（权重要高，收录才好）

免费优质平台：

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篇四：达人酷地推陌拜心得分享

关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被自然淘汰；

4、服务价格与结算：与服务方直接洽谈，达人酷不收取中间任何费用，与服务方可按单次服务洽谈金额结算，也可固定单次价格每月按次数结算等多种方式；

5、 #5@p问题：如果服务方能提供，则由服务方出具，如果不能，达人酷可帮忙解决（需要缴纳税金）；

6、达人酷优势：共享IT资源，让客户使用最低的成本随时享用优质的IT服务资源，已有的各类服务资源，完全能满足小公司的全部IT需求；

陌拜的注意事项：

1、拜访前的准备：规划好路线及做好时间安排，工具准备；计划好当天的拜访量，注意个人形象；

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篇五：数推心得

数字推理心得

一、一些有趣的现象

你一定很想学习怎样把数字推理题做好，对不对？不过别着急，我们慢慢来。下面，请先回答第一题：例1：

1，2，3，4，5，6，（）

括号里应该填个什么数字呢？显然是7，对吧。为什么呢？地球人都知道，自然数的数列么。

好吧，再请你回答第二题：例2：

1，4，9，16，25，36，（）

你会说：―卧槽！当我是白痴么？这个答案显然是49，平方数列还用你来教‖？

不，你当然不是白痴。但是，假设你的学历为小学2年级，只会加法和减法，对于乘除一无所知，就更别提什么平方、立方之类的幂运算了，这道题你该怎么做呢？

嗯，没别的办法，你只能看看这个平方数列是不是等差数列： 1 4 9 16 25 36 （？） 3 5 7 9 11 X 2 2 2 2 Y

显然Y = 2，故X= 13。所以括号里应该是36 + 13 = 49 。这两种方法竟然都能得到同样的结果？

其实很好证明，设公差为1的某个等差数列第一项为A，则第二项为A+1，第三项为A+2…….，然后按平方公式展开，再进行二次等差推理，就知道，平方数列同样是等差数列。只不过，平方数列是二次等差数列，其二级公差是2。奇偶分别。

那么，如果是公差为2的某个等差数列的平方呢？比如：例3：

1，9，25，49，81，（？）

这道题你自己做一下，我可以告诉你结果，那就是公差为2的等差数列的平方数列，也是二级等差数列，其二级公差是8。如果公差是3的某个等差数列的平方呢？自己列一个出来看看吧。我还是告诉你，它的二级公差是18。

我多嘴了，其实你设某等差数列首项为A，公差为N，就明白了，这个数列的平方数列是二级等差数列，其二级公差为：2×N^2。例4：

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篇六：关于推销的”心得体会“

关于推销的”心得体会“

心得体会---推销

今天出去考核了一天

今天让体会到了，什么是推销员说起来简单，顾名思义就是把自己手中的产品买出去，从而做到推广的作用，但是要得到顾客认可并且购买，却是一件很不容易的事情，在这个过程中你会遇到很多问题如：人家不相信你的产品，以为是骗人的，要嘛就看到我们过去马山就跑，连介绍产品的机会都没有，所以说做一个推销员很难。

但是只要你一直坚持下去总会有所收获的，只是收获多少，虽然收获不大，但还是有机会的只要你保持良好的心态、微笑面对形形色色的顾客，不管是被拒绝还是接受，都要好好把握住自己的心态及态度、要做到微笑、热情、目光坚定，不管遇到多狡猾的顾客，你都要有一个良好平静的心态来应付，面对不同档次的顾客要随机应变。

而且要胆大、勇敢、自信、还放下面子是、甚至是尊严为顾客服务。刚开始做这行是很为难的，凡是什么都可以慢慢来，习惯了就不觉得了。这些都说明了推销员的难度。

今天看到他们那么有热情及良好的态度对待每一顾客，真的是有所感染了，他们的热情、勇敢、动作及坚持值得我们学习，这也是锻炼一个人的意志，让一个内向胆小的人改变成开朗、勇敢、能说会道的人，这就是我所体会到的感受。

大家是不是和一样有同感呢？

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篇七：数推心得

看到太多的人被辅导资料误导，实在于心不忍。故发此贴。请不要无意义回复（包括称赞）。确实有问题的，请在下面写出来，大家一起学习。如能进行批评，那欢迎之至。（由于内容是直接从WORD文档中复制过来的。平方和分数的格式在论坛里好像不支持，所以看起来可能有些费劲。请下载WORD版）

跟我学数字推理

一、一些有趣的现象

你一定很想学习怎样把数字推理题做好，对不对？不过别着急，我们慢慢来。下面，请先回答第一题：例1：

1，2，3，4，5，6，（）

括号里应该填个什么数字呢？显然是7，对吧。为什么呢？地球人都知道，自然数的数列么。

好吧，再请你回答第二题：

例2：

1，4，9，16，25，36，（）

你会说：“卧槽！当我是白痴么？这个答案显然是49，平方数列还用你来教”？

嗯，没别的办法，你只能看看这个平方数列是不是等差数列：

1 4 9 16 25 36 （？）

3 5 7 9 11 X

2 2 2 2 Y

显然Y = 2，故X= 13。所以括号里应该是36 + 13 = 49 。

这两种方法竟然都能得到同样的结果？

其实很好证明，设公差为1的某个等差数列第一项为A，则第二项为A+1，第三项为A+2??.，然后按平方公式展开，再进行二次等差推理，就知道，平方数列同样是等差数列。只不过，平方数列是二次等差数列，其二级公差是2。奇偶分别。

那么，如果是公差为2的某个等差数列的平方呢？比如：

例3：

1，9，25，49，81，（？）

这道题你自己做一下，我可以告诉你结果，那就是公差为2的等差数列的平方数列，也是二级等差数列，其二级公差是8。

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篇八：保研与外推的经验心得

保研与外推的经验心得，送给北航09级以及之后的学弟学妹们

为了保研、保研考试、相关事宜等，我前前后后忙了许久，现在终于尘埃落定。在整个过程中，我的性格是那种走一步算十步的，基本不原地等待，所以我查阅了大量的以往学长们的经验分享，思考也比较多，感觉我对一些问题的思考是有参考价值的。我同时感觉各校学长所说的有的大不相同。

现今十一国庆，我在家闲着也是闲着，就谈谈我的相关体会，望给09级以及之后的北航学弟学妹们一个参考。最近北航因为5毛鸡蛋又火了相当长的时间，最近都脱销了，其实挺牛的，但这些都是末节，望各位学弟学妹们发展的更好，这才是大家共同的荣耀。

一、论保研、出国之选择

保研出国之争由来已久。这个“争”的群体特指的是既能保研、又能出国的群体。对于许多保不了研的同学，其实出国是一条最佳的选择；对于许多不适应外国氛围，没考过托福GRE的保研同学，保研就是最好的选择。

真正纠结的其实是能保研中间人群，能保研、选择保研代表一份安逸洒脱，而出国往往需要付出更多数倍的心血和金钱。这个时候选择起来无疑是犹豫的。

对于这一带的同学，我简单分析一下利弊，相关文章网上有很多。

保研的优势，在于往往学校对于保研的同学开出了大量的优惠条件，很好的导师，很大的项目，免学费，补贴之类的，而出国大四需要继续奔波，比较辛苦。

出国的优势，无需多说，更高的视野，更大的平台，更多的历练等等等等。对于这个话题，我的建议是，建议相关同学优先考虑出国，分析情况。出国其实也分很多，若是授课式的研究生则我个人不太认可，大家都是上过大学的人，知道授课是怎么回事。若是研究型的我个人表示一定要出国，那是最好的选择，至于PHD等等需要综合考虑自己的情况，而想尽快拿到硕士学位、家里比较有钱的同学，像英国一年制的硕士就是很好的选择，比国内2年半制的快很多。优先考虑出国，如果觉得此路不通，就考虑国内。

如果觉得想出国，但是出国可能性不是很大，我建议相关同学，听父母的意见，如果父母表示无所谓，那我建议拼搏一次，毕竟在我看来，有可能成功的同学，咬着牙最后都成了。这些同学，别浪费光阴了，赶紧准备吧。

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