学习广告学心得体会

    在没有接触广告学之前，广告给我的最直观的感受就是——让人厌烦。就平时看电视而言，每每看到精彩之处，我的情绪正处于高涨状态，突然一则广告插入，接着又是没完没了的广告，一部电视剧每天放三集，每一集大概一个小时，但每一集几乎要插入半小时的广告，最可恶的是，我记得上高中时难得回家，好不容易回家一趟，正好芒果台在放一部新出的偶像剧，我看的正起劲，突然就结束了，然后就是一条又一条的广告轮流上演，终于放到第二集开始了，谁知唱完片头曲，又继续插入各种广告，等广告放完，也接近晚上十一点了，爸妈一声令下，无奈之下，也只能洗洗睡了。所以，广告这种东西，曾经，真的是让我深恶痛绝。

但这个学期，我们新上了一门课，叫广告学。一开始，也没啥感觉，但上着上着，慢慢的我发现我有了一个变化，一上广告学的课，我就特希望老师给我们放广告案例，特别是欧美以及一些大品牌的广告，真的是让我大吃一惊，虽说都有点“忽悠观众”的意味在里面，却真心被他们里面所包含的种种创意以及时尚感给吸引。现在在宿舍，平时看电影或者浏览网页时也会跳出很多广告，原先我压根不会注意，现在竟然不自觉的就会去关注，然后和舍友有一句没一句的评论一下，对于一些特别让人印象深刻的广告，比如炫迈口香糖，里面的广告语“根本停不下来”也成了我们朋友之间平时调侃的常用语，而对于一些比较上档次的广告，比如最近新出的一个雪佛兰的广告，我个人比较欣赏，于是我会很自然地去了解有关雪佛兰的相关信息。现在，广告给我的感觉，不再是原来主观上的“厌烦”，反而有一点想要去探究的心态。

通过对广告学的学习，对于广告，我也有了一定的了解，下面我来浅谈一下我个人对广告学的认识：

广告学是一门科学。广告学反映了广告活动的客观规律。符合客观规律就有科学性。所谓科学，它是在社会历史发展过程中所积累起来的关于自然、社会和思维的各种知识的总和。科学的目的就是要揭示各种现象的客观规律和正确地解释各种现象；它的任务是透过偶然的、杂乱的现象去发掘和研究表面上看不出的规律，并以这些客观规律去指导实践。很多科学在某些方面依然存在着未知的空白区和不完善的地方。广告学是新生科学，自然也存在着不完善的地方和未知空白区，但绝不能因此而否定它是科学。

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广告策划学习心得

工管5班 卞礼平

经过对广告策划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。

一、广告的基本概念

首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。

二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和

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2.教学内容的抽象转化为具体，出发点是学生。

李老师在教学过程中，充分贯彻自己的“懂数学，懂学生，教好数学，教好学生”的理念，充分理解学生，尤其是理解基础差的学生，基于自己渊博的知识，将抽象的线性代数概念，经过几何化为具体，“空间为体，矩阵为用”，使学生更容易理解和掌握，达到教好学生的目的。

3.教学内容的次序安排，出发点是学生。

即使这样的短暂的3天课程，从给我们讲授的教学内容的次序安排，能够领略李老师一切以学生为出发点的理念。他先是“润物细无声”，通过精彩的应用案例，让学员体会到他的核心理念——抽象源于自然和具体。接着“随风潜入夜”，以概念引入的自然为例，进一步深化他的教学要自然的理念。第三部分是“空间为体，矩阵为用”，介绍了他的化复杂为简单，用简单解决复杂的理念。第四部分“高屋建翎，势如破竹”，诠释了他重视基础基本知识的核心理念。总结到这里，我似乎明白了一些道理，所谓四两拨千斤应该就是这个境界吧！像李老师自己所言：挂狗头卖羊肉。

4.概念的引入，出发点是学生。

给一个还不饿的人，吃馒头，勉为其难；而当他饥饿的时候自然而然地会要求吃馒头。不仅是数学的概念，任何概念的引入，其实都应该是这个道理：到了必须用这个概念不可的时候，再引入，那就在自然不过，学生当然会很容易理解了。

5.例子的选择，出发点是学生。

在教学过程中，一个恰如其分的例子，具有点石成金的作用。但是找这样一个例子，并不是太容易的事情。李老师的例子并不只是考虑到教学的内容，同时也考虑到学生的接受能力和兴趣所在，使得枯燥的内容变得生动自然，具有亲和力，这一点让我觉得由衷地钦佩。我想，自己在往后的教学中，如果一个小小的例子都能够这样精心安排，教好学生应该不是很难的事情吧。

6.处理错误，出发点是学生。

犯错误的人类的天性，但是面对错误的态度则是技巧问题。从父母到老师，我想对于孩子影响最大的莫过于对他的奖励与惩罚。也就是在许许多多的奖励与惩罚中，孩子从自然的人转变为社会的人。李老师的发现并抓住孩子的、学生的错误中对的地方，不抹煞学生的天性的观点深深地感动了我。我想，如果中国的父母们，以及每一位教师如果都有这样的理念，或许，中国早就出了诺贝尔奖获得者了。

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文化传播学院

分散考试

集中实践教学环节

[中外广告案例分析]

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

    20##年  12 月  29 日

中外广告案例分析学习心得

经过十八周的学习，我对一些品牌的营销推广策略有了大致的了解。下面我谈谈我这门课的收获和心得。

广告是什么？广告是智力支持和商务服务。在企业中引导消费舆论，诱导消费欲望。在品牌传播的过程中，广告扮演着极其重要的角色，是企业和消费者沟通的桥梁。这种沟通是双向的，互动的，帮助企业更好地发展。

在学习这门课之前，我一直疑惑脑白金的广告庸俗无聊，缺乏内涵，但效果却出乎意料的好。脑白金，每天都在狂轰乱炸似的播出那条“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”但是其结果是令企业满意的，现在只要有人问送人买什么礼品，很多人想到的就是脑白金，有如此强势的广告我想企业也许可以一劳永逸了。就如恒源祥的某一条广告，仿照“恒源祥  羊羊羊”将十二生肖每个都念了一遍。虽然着实令人厌恶，在一段时间内引起不小的议论，却也因为这简单明确杀伤力大的广告词，强烈的占据着消费者记忆。

第一、广告的本质不是经济性的，而是一种广泛的信息传达。三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。好的企业是在乎他本身给大众印象，而不仅仅在乎经济效果的。

第二、中外文化背景不同，使得差异存在。外国人的思维是很直接的，但他们做出的广告却般能跳出商品做广告，不拘泥于商品，但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力，能够在不经意之间征服消费者。例如用男性的形象来表现女士洗发水的柔顺，广告片幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。但中国做洗发水大多依托于乌黑亮丽的长发，例如飘柔，潘婷。都是以广告代言人的模式，在片中展示柔顺黑亮的头发，仅此而已。

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平面广告创作规律特点与学习心得体会

09广策 09075010 何叶

这个学期的广告作品收集与分析课，主要是让我接触到了最基本的平面广告，在这一学期里，我收集了很多平面广告，并对其进行了分析。这些广告有质量好的，也有质量差的，但这些却让我对于平面广告有了一定的了解，对其创作的规律特点也有自己的理解。

首先，讲一下平面广告的创作规律。不管是对于报纸广告还是对于其它的平面广告，视觉冲突是它吸引人们眼球的一个关键因素所在。这是一种最常见的表现方式，它将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力，细致刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。这种方式由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。但如果不注意产品的组合和展示角度，就容易让人觉得广告很杂乱，对其产生厌烦心理，得到相反的结果。

在广告的收集过程中，我还发现，幽默诙谐的广告也比较容易吸引人们的眼球。这些广告作品通常巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西，通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。它们往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。因此，在广告创作中幽默的表现形式也是广告创作的基本规律之一。

最后，广告创作中还经常会采用夸比喻的手法，尤其是在一些公益广告中。借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大,赋予人们一种新奇与变化的情趣。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。比喻法是指在设计过程中选择两个互不相干，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。

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学习营销新思维的心得与体会

姓名:梁颖思 学号:2013105220213 班级：13级服装设计与工程2班

在学习营销新思维这门课程之前,我对营销就是单纯地认为就是卖东西。虽然学习这门课程的时间并不长，可是却大大地扩展了我的知识并且影响着我。一开始以为营销新思维是一门枯燥无味的课程，但事实与之相反。在学习过程中老师总会播放很多与知识相关的营销视频或微电影给我们看，这大大提高了我对这门课程的兴趣。

最近，有两个品牌广告很雷人，一个是“这样紫”，一个是“喝啥呦”。它们看起来很山寨，却是大品牌所为。查了一下，“这样紫”是顺鑫牵手公司旗下的品牌，由热门的音乐团体SHE代言，产品来自葡萄、黑加仑和蓝莓三种水果富含花青素的概念，品牌名源于一句网络热刺“酱紫”。“这样紫”的官方网站上这样解释它的品牌初衷：“我们从消费者的生活形态出发，抓住目标人群的特点，开辟新角度的营销之路。因此我们思考什么是影响现代人生活形态的最重要因素？从某种意义上说，是网络。随着网络技术的不断升级，互联网渗透到了生活的点点滴滴。而对于商家来讲，抓住了?网络流行?就等于抓住了巨大商机。” “喝啥呦”由上海著名食品品牌天喔推出，李小璐代言。“喝啥呦”也是一句流行语，语出韩语“你好”的发音—AN NIANG HA SAI YOU。

这两个广告在网络上引发了不少争议，有个家伙就在天涯论坛里点评“喝啥呦”广告—“看得我全身抽搐，差点就回了火星。” 事实上，通过谐音、流行语创立品牌，一直是中国企业的小爱好，有不少大品牌就是由此而来，比如康师傅、哇哈哈，当然，也有不少山寨级小品牌。 但是，品牌命名不是我关注的重点，我更关注的是他们在打动新一代消费者身上下的工夫。事实上，对于任何消费品牌来说，新一代消费者是一个新战场，对他们进行营销，需要新思维。这也是“这样紫”、“喝啥呦”能够带给我们的启发。

首先，要放下身段研究新一代消费者的心理。攻占新一代消费者，就必须先了解他们的生活方式、心理、习惯等。我曾经看到不少大公司已经启动这方面的研究，比如索尼、腾讯等。咨询公司摩立特认为这一年轻消费群体的年龄大约为15岁至30岁，他们的数量极为庞大，总人口达到3.03亿人，占全国消费者总数的26%。根据摩立特对北京、上海和广州年轻消费者的调查，年轻受访者每月的人均消费支出为人民币1730元，这还不包括他们的父母在教育和娱乐方面为他们花费的间接支出。

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如果你是一个对汽车感兴趣的消费者，以上面三幅图片为基础设计的Banner广告，你会点击哪一个？可能不同的人有不同的答案，至少不是所有买车的人都更喜欢爆乳美女。基于这种不同消费者不同的广告内容倾向性，MIT的两位教授在网络广告渠道精准和受众精准的基础上更进一步，研发了一种新的算法：力图实现内容精准。

实际上，个性化推荐广告目前已发展成一个完整的产业。但两位MIT营销教授指出，这只是做对了一半，而另一半同样重要的一个问题在于，在确定目标人群之后，广告商还要确定不同消费者的思维模式。通过一种新算法的精准匹配，将不同创意内容呈现给不同消费者，从而可以将广告点击率提升至83%。

每家公司都在努力提高他们在新媒体上投放的横幅广告效率。在这一领域，90%的努力目前花在瞄准目标人群上。如果你点击某一链接，你将看到一则特制的广告。如今，市场上已经涌现出了一个完整的产业，专注于收集点击流数据，并进行相应推荐。

但这做对了一半，而同样重要的一个问题在于，确定目标人群之后，你应该如何与这些消费者进行沟通？这就是

广告变形能发挥效力的地方。

举例来说，一家汽车公司可能会选定一名目标消费者，因为点击历史显示他有兴趣买车。但与随机向他发送汽车广告不同，汽车公司可以跟踪这名消费者的在线行为，确定他所喜欢的沟通风格。我们将其称之为消费者的认知或思维风格。他是想要一张全国运动汽车竞赛中赛车的图片呢？还是更注重引擎的技术参数？或者他想要的是一张正在乡村俱乐部停车的司机的时尚大片？什么最能引起这名消费者的反应？

这是一个多臂老虎机问题，因为它就像是一个带有很多拉杆的老虎机。广告商在拉拉杆时一定要选择对的拉杆，从而让广告与目标消费者的思维风格相匹配。但是，对于广告行业来说，这是难上加难，因为一名消费者的思维模式存在不确定性。

我们的算法解决了这一问题，它通过监测点击流数据来确定消费者在网上的决策方式。在搜集到足够的信息之后，这一算法可以确定一名消费者可能的思维风格，并根据我们对思维风格的预估为其匹配最理想的广告——所有的过程都是实时的。

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