管理思索、心得
多年的房地产业界管理经历,每每会在消闲之际思索和反思。做个合格的管理者首先应该是:想员工之所想,而不是想企业之所想!其次,想想企业能给我们的员工做些什么,而不是总在那“干想”我的员工能为企业做些什么!下属不是管出来的,也不训出来或骂出来的,他们是你一手教出来和带出来的。当下属犯错误时,首先反省自己有没有做错的地方,是否教导无方?除非要杀一儆百,不然对下属要公开的表扬,私下的批评。管理员工,重要的一点要学会换位思考。一个称职管理者的亲和力和威严感,就是对员工之间“距离”、“度”的把握。
很好的把握上述要领,就如你需要别人尊重你,可你要先去尊重别人的道理一样。真正实现了上述反向思维的话,那么,在日常管理中,你的个人行为魅力会自然的散发出一种“力”,它会吸引你的员工自觉的、无悔的以及全身心的为你的团队或企业去效力!
“体验式”销售服务——房地产行业的终端
突围
对于房地产企业来说,在当前严峻的经济形势下,实现楼盘的快速销售是支撑企业持续发展的关键。而怎样才能突破楼市价格战,更有效地向消费者传达信息,重新吊起客户买房的“胃口”呢? 淡市中什么样的营销手段最有效?随着房地产行业的逐渐成熟,楼盘之间的“硬件”品质差距将日趋缩短,而此时,传统的营销手段也已经难以再俘虏消费者的心。由于消费者每天要面对大量的来自户外广告、互联网、平面媒体、视讯平台及手机等广告信息轰炸,严重的信息疲劳使大部分信息都已被消费者自动过滤,从而使传统的房地产营销更像是一场没有目标的集体轰炸。
究竟怎样才能抓住购房者的心?从过去的楼盘不愁卖到降价都不一定有人买的今天,许多房地产企业也已经意识到:相对于促销战、价格战这类短期行为而言,企业在解决资金周转的同时,更容易造成经营性的“内伤”。房地产企业要持续经营与发展,势必要有更为长远的战略眼光,创新营销的战略思维。
从传统的营销渠道去寻找客户,到通过服务技能来主动赢得客户;通过为客户提供真实情境的购房体验,从而使客户在体验的过程中了解产品的价值;通过为客户提供与产品的价值相匹配的优质服务,从而在感性与理性的双重作用下,激发客户的购买欲望和需求,并化这种需求为强劲的购买力,使房地产销售化被动为主动,这是之
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