篇一 :小生意心得体会

小生意心得体会

卖油桃

非常的艰辛,我们从早上8点多一点出发,到达目的地差不多10点了。由于没有经验,达到目的地才发现我们去的不是时候,批发市场一片狼藉。别人都是早上很早就去,所以我们的商品由菠萝黄瓜转换成油桃。

紧接着我们就买了有大半件,辛苦地抬到公交车站台等着打车,还天真的幻想着我们卖完以后能有多少利润,殊不知别人是把箱子一起称重按价格一斤计算给我们,还收20元的押金。当然这都是我们下车后一好心的大姐(卖琵琶的,我们帮着她抬了一下)告诉我们的。

这次真把我们吃的呛,在转车的时候,我去买秤,同伴等我,就有客人光临,苦于没秤与袋子,就少了几单生意。更可气的是那个城管阿姨竟然赶我们,而且还在客人挺多的时候。最后我们到了学校1点左右,油桃面临着无人问津的场景,最后求救于认识的同学,销出6斤左右。到了下午上课的时间了,过往的人多了,就把剩下的卖了,到最后降价消除库存。

最让我欣慰的是我的同伴和我一起坚持着,没有半路打退堂鼓,直至今天的货物销售完毕,所以,想对她说谢谢!

我意识到我们都太缺少锻炼了,总是状况连连。

创业的艰辛,不去实战是不知道有多难,以及有多少困难是我们没想到的,有多少阻碍阻挡着我们前进的脚步,而我们是否能跨越是个问号,可能会被挡回原定,可能会冲到下一阻碍。也只有实战后才能体会到收获的喜悦,这种幸福感无法形容,在心头久久未能散去。虽然这次我们还亏本,还是感到开心,因为我们体验了、努力了。

加油!未来!

…… …… 余下全文

篇二 :生意-心得

生意心得

最牛英语口语培训模式:躺在家里练口语,全程外教一对一,三个月畅谈无阻! 太平洋英语,免费体验全部外教一对一课程:

现在广大人民想的就是找创意、找做生意的点子,在问怎么样才能找到好项目、去哪里找好项目,你们认为这样的问题有用吗?做生意,不管做哪行都可以赚钱,不管怎么做也都可以赚钱,只要是这个社会需要的,你们现在要知道的不是找什么项目做,做生意要有做生意的经验,要有供应商和消费单体,要学会没脸皮、要学会讨价还价,要学会销售的技巧和手段,在这里找项目,你认为找的到吗?你认为可靠吗?如果大家想做生意,或者合伙做生意,首先讨论的是你有一个做生意的套路吗?你对做生意有一个规划吗?如果这里有做生意的人,不妨把你做生意的技巧教点给我们,做生意的手段给点我们,大家不妨把你们做过生意的销售手段在这里发表一下,让我们也学到点更多

最佳答案做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要,许多看来不易成交的生意,只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

…… …… 余下全文

篇三 :做生意的一点心得体会

潮做生意的一点心得体会做生意的一点心得体会做生意两年我最终以失败而告终,在这两年的时间里有辛酸苦辣也有手舞足蹈,我在这里把我的经验 与教训与大家分享。创业虽然没有成功,但是创业本身却带给了我许多无形财富。失败的原因1、盲目。现在明白了,做生意的最大忌讳就是盲目,古人云:知己知彼才能百战不殆,而我就犯了 这样一个最大的错误。第一个盲目指的是一开始选项目的时候就盲目。刚毕业的时候,我以前也没有 做过生意,对该行业也不熟悉,凭着一时的热情和对这个项目的简单考察就盲目上马。最终导致对自 己的产品定位不准,价格和运作手脱离了消费群体。第二个盲目是说做业务的盲目,开始跑业务的时 候根本不知道从何做起,给别人推销的时候,连开场白都不会说,直接了当的就把自己的产品以灌输 的方式一股脑儿抛给目标客户。结果人家并不买账,直接拒绝了你。如果做业务的时候,真正从客户 的角度去考虑,那样情况就有不一样了。2、不懂财务知识。只知道开源,不懂得节流。节流比开源更重要,特别是创业时期,需要将钱用到 刀刃上,并且资金流断裂是一件很可怕的事情,是致命的。3、懒惰。创业时期业务模式还不成熟,只想自己当老板,想得多做得少。创业是一件非常辛苦的事 情,由于资金短缺,人员短缺,许多事情都需要亲自去做,所以必须付出比常人十倍的努力。特别是 像我进入的这种竞争非常激烈的行业,更需要克服懒惰,多走多看多做业务。4、没有制定切实可行的目标。刚开始的时候,由于冲动和热情,制定了偏离实际能力达到十倍的目 标,这样让业务人员反而没有了压力,反正是完不成。这对业务人员的积极性是非常大的打击,以至 于后来调整了目标之后,对其还有很大影响。5、低标准用人。开始创业由于怕费用太大而雇用了一批业务不精通的业务员,而自己也没有作业务 的经验和行业经验,导致所有人都在摸石头过河,导致管理的混乱,最终导致了后来的资金断裂。6、谨小慎微。在市场营销上谨小慎微,不敢打大战役。在日用产品竞争非常激烈的现状下,如果没 有一个能让人们认可的营销手段,只会默默无闻的被别人蚕食掉。事实也证明,在后来的营销工作中 成功了不少,但由于资金的断裂,始终无力回天。经验和收获 1、养成了我分析问题的习惯,遇事先思考,去分析问题的本质。由于在学校养成的眼高手低的习惯, 以前总是想当然,现在根除了这一毛病。2、培养了我坚毅的性格,遇到困难不退缩。创业的时候遇到的问题实在是太多了,想到

…… …… 余下全文

篇四 :心得:网店生意如何赚钱

心得:网店生意如何赚钱

做网店生意要比平常生意更要耐得住寂寞,只有长久经营才有可能成为成功的买家,而如何做好网店生意还是要向成功人士学学成功的经验吧!

投入自己最熟悉的行业

赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始,这样,就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾,这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的,这两家的老板分别是本茨和戴姆勒,他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车,然后在汽车这一领域大显身手,成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司已是世界信息业的巨无霸,而比尔·盖茨迄今为止也只拥有这一家公司,他从未做过与电脑无关的生意。

有信心

据调查,最初的几个月不成功,几乎能令一半的卖家放弃努力。48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了;25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了;15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了;12%的卖家努力3个月后继续干下去,而80%的大卖家是从这些人中产生的。大家可以看看我们的伊人情在开业后的最初3个月产生的交易极少,我们一直在努力,在 三个月后才稍见起色的,大部份交易是在近几个月完成的。网店(男装批发)卖家应具有良好的心理环境的心理状态,有利于影响和激发顾客采取购买行为,因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客,以赢得顾客

要勤奋

“艰苦”和“创业”往往是连在一起的,艰苦创业是必须做到的。创业伊始。资金短缺,规模过小,没有知名度,大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物,勤奋也是他的成功秘诀,王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤,因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时,王永庆就会送上门,而且当时并不收钱,只是到了居民发薪的日子,王永庆才登门上访。就这样艰苦细致的工作,才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将。

…… …… 余下全文

篇五 :开店心得

一直以来都有人让我把开店的经历写出来分享给大家,我总觉得没什么好讲的.

俗话说 :“打工不如开个小店。”在经济不景气、工作难找的大环境下,许多人,尤其是刚毕业的大学生,纷纷选择了开店创业自己当老板的致富之道。怎样开一家赚钱的店铺呢?这需要一定的技巧和经验。从项目的定 位、店址的选取、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营,任何环节都不能有半点马虎。也就是说,开店要从点点滴滴做起,要重视开店的每一个 细节。

开店前期的准备工作要做足,比如 :审视自己的性格和兴趣,确定自 己适合开一家什么样的店,是服装店、小吃店还是饰品店?盘点手头上的各种资源,你要开的这个店是否赢得家人或朋友的支持?你手头上有多少 资金?你对开店行情熟悉吗?是否熟悉商品知识?对这些事情要做到心中 有数,充分准备。

开店有很多形式可以选择,如果你有足够的自信,可以开一个属于自 己的特色店;如果初次开店又没有什么经验,可以选择开个加盟店或者连锁店;此外,现在网上开店非常火热,你也可以选择开个网店。开店形式 多种多样,但很难说哪种最好,只能说哪种最适合自己,要依自身条件而定,千万不可跟风盲目选择。

开店做生意,谁都知道地理位置的重要性。位置选得恰当,无形中已 为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反,即使你有很不错的经营才能,生意也可能做不好。究竟什么样的地段才算黄金宝地呢?这其中有很多决 定因素,如交通因素、客流量大小等。除了店址的选择外,店面装修也非常重要,只有吸引顾客走进你的店,你才有赚钱的可能。店铺的业务经营主要看你的能力。正确的经营理念、敏锐的商业头脑都必不可少。很多店铺之所以无法继续经营,其原因之一在于经营理念不明确。没有明确的理念,就没有竞争力。没有竞争力的店铺,当然就无 法生存了。一个好的经营者,还应为商品合理定价,不断开拓新客户并留住老客户,尽量降低原料成本,并能采取巧妙的促销策略。具备了这些能 力,你的店铺一定生意兴旺。麻雀虽小,五脏俱全。一个店铺就是一个小企业,店铺的管理也非常 重要。店铺卫生、店铺要害部位安全的管理工作、紧急事件的处理、发现偷窃行为怎么办,这些问题都需要高效的管理能力。本书《成功人士99个开店细节》从实用的角度出发,用事例说话,融理论指导性与实际可操作性于一体,语言精妙,文字洗炼,告诉大家如何把握开店的细节,如何开店赚大钱。

…… …… 余下全文

篇六 :做生意的经验教训

就工作、生活中的与人打交道,接触,现尝试着总结些肤浅的经验教训。由于某些不方便的原因,因而也不描述具体的事情经验经过,而只是记录最终的总结教训。

好事成了坏事。生意场上,我们不要随便去“帮”这个忙。特别在生意场上,生意场上谈生意,大家谈利润,不要过多的加入感情的因素,当然了,做生意的后来大家做成了朋友,又或者不打不相识,这就另当别论了。

慢慢的,越来越感觉到,为什么人家做生意会做得成功的,恐怕这种内在的心态却是外人所体会不出的。以前怎么也“狠”不下这个心来,总是不好意思去赚别人的钱,总是会习惯性的“同情”一下对方,包括现在也还是会这样。但现实结果却是,对方(客户)却并不领情,得寸进尺,好象总是觉得你赚钱太多,赚得太容易似的,根本不会体谅你背后付出的经营成本;又或者左右不如意,百般挑剔,一句话,跟你购买东西了,怎么也得“忙”你个半死吧,好象这样对方才会感觉到“物有所值”,花钱就是要享受服务;又有的原本需要你帮忙,千恩万谢,但结果因为某一方面不如意原因,有所损失吧,最后竟然成了指责,好心的帮助,最后反成了对方要挟的筹码,搞得很被动,做生意朋友做不成,成了斗争指责的对象,公说公有理,婆说婆有理。

生意场上不谈帮忙,也不谈什么交情,就谈生意,因为有利润可赚,那么大家就合作,否则一拍两散,什么都不是,谁也不欠着谁的,这就是生意经。

日久见人心。生意场上,远比我们日常的朋友交往,复杂得多,人与人的打交道,不要随便通过一两次打交道,就认同一个人,款货两清,没收回货款之前,都还不能够称之为成功的销售,换句话说,生意场上永远是第一次打交道。

不过确切来说,要做到这种“硬心肠”,在中国的经营环境,其实是做不到的,总是会有人情世故的东西,或者某方面正好不方便的原因,需要你去“冒险”一下,确实这一点不容易把握的,生意场上“看走眼”的情况,其实还是会有的,我们能够做的,是尽可能的把损失减少到最低,规避风险吧,或者破财消灾吧。我们不会因为打开了窗户,飞进了几只苍蝇,就要把窗子关得死死的,把人都闷死了,那样也已经失去了做事业的意义了。

…… …… 余下全文

篇七 :做生意非常实用的经验

做生意非常实用的经验

做生意有什么能帮助赚钱的实用经验?如下的做生意赚钱的经验希望能对创业做生意提供帮助。 笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。

第二:在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。

第三:要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。

笫四:货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。

笫五:要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六:如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价,最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!

第七:谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

笫八:求买不求卖。要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。

…… …… 余下全文

篇八 :做业务的心得

做业务的一点体会

一、客户的寻找

1、黄页,一般公司都有很多黄页的,

2、协会及杂志

3、网络搜索,可以通过关键字去搜索。

4、通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。

5、客户或朋友介绍客户,这是成功率最高的。

二、 电话交流话术

找到资源之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。

1、今年一年下来,在打电话方面会遇到以下的情况。

① 初次电话联系客户,前台/秘书告知:XX很忙,有什么事先和我说吧?

② 当兴致勃勃地介绍产品,客户还没有听完我的介绍,就说不要不要,接着就啪的一声挂电话了,或我今天很忙,你过几天再打过来吧

③ 你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。(千万不要传真资料和放到保安室给他,没什么用的)

还在不断地摸索怎么解决这些问题。我觉得打电话还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的我最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。所以我们要不断的提醒他。

三、 拜访前的准备工作

准备好样本、笔和笔记本及需要的业绩等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、资质、业绩等,均必须要了解和掌握

…… …… 余下全文