对于非资源型的客户经理,直接拉存款是一件不仅困难,而且成功率过低因此很容易造成时间浪费的事情。因为你给客户带来的利益除了可怜的3.3%定期存款利率(简单情况),就只剩下和土豪交朋友陪土豪玩开心了。
对不起,我们土豪从来不需要朋友,而3.3%的收益率还不够我们家小美的油钱呢。
但是土豪也会需要资金,例如投资、扩大规模、备货等,假定投资一个2亿的项目,除去自有资金后前期垫付资金缺口是20xx万,预期除去所有非融资成本后的年收益率是5%,即2亿*5%=1000万。为此,在这一简单模型下土豪会希望从银行拿到一笔贷款,且资金成本只要低于50%年利率(1000万/20xx万)就是有利可图的。而银行一年期贷款的表面成本是多少?7.8%(按基准上浮30%) 基于人道主义精神和磋商,我们决定为客户争取这一笔贷款,并将该笔资金的综合成本控制在大约12%(一个假定)。土豪不用说了表示很满意。
在这一共识下,“土豪提出了以下方案”:
一、土豪以土地抵押我行取得20xx万一年期贷款,利率7.8%,利息支出156万,可用资金增加20xx万;
二、土豪在我行存入3000万自有资金,存期1年,收益率3.3%,利息收入99万,可用资金减少3000万;
二、土豪将该笔一年期存单质押我行,申请我行一年期贷款3000万,利率6%,利息支出180万,可用资金增加3000万。
方案总结:
一、客户的可用资金=20xx万-3000万+3000万=20xx万,满足了客户融资需求;
二、客户的利息支出=156万-99万+180万=237万,资金成本=237万/20xx万=11.85%;
三、你拉到了第一笔真正的3000万的一年期定期存款。
皆大欢喜。
以上。
入行两年多,谈一点自己的经历。仅针对个人储蓄存款。
我是20xx年x月底的时候正式入职的,没多久就赶上三季度末的存款任务,当时支行里给的任务是五十万,并不算太高的一个数字。但是当时还处于业务都没熟练的阶段,每天想的更多的还是减少差错,平时的业务中也没有发展起熟悉的客户。到了月末的时候,没办法只能通过家里的关系联系了一个熟悉的客户,过来开户,五十万在账户里放了一个晚上之后转走。
…… …… 余下全文