销售管理工作
心得体会
曾经有人说过,只有亲身经历的才是最难忘的,只有亲身体验的才是最真实的,只有在这种经历和体验中,我们才会思考那些看似简单平凡的小问题,由此启迪我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成,正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事,如何寻找人生的支点,如何实现自我的价值??这本销售管理工作指南,让我们在实践中结合理论,在实践中发现问题从而加以指导,对我的职业生涯是个全新的体验,在体验式的培训和教材中我受益良多。总结如下:
一、加深了对销售管理工作的理解
“销售管理工作指南”以工作流程为内容,按工作内容分别论述并且浓缩了销售工作系统的平台操作,可称得上销售管理工作的宝典。让新同事在培训之后加深对销售工作的理解和实际工作中的操作。其中“销售人力资源管理”给我留下了深刻的印象。作为有兴趣于人力资源管理的我,以前我对其基本职能活动的认识也仅仅停留在书本中所介绍的相关内容,知之甚少。通过“销售管理工作指南”这些来源于实践工作中的分布流程,使我加深了对“销售人力资源管理”的理解。
通过阅读“销售管理工作指南”,我更加深刻地体会到,每一个销售管理工作都不是随机的、盲目的,都有一定的流程和规范性。以点到面的形式让销售管理工作者加深对工作职责的了解,某种意义上来讲,更有助于培训之后效果的巩固和平时工作的发挥。
通过销售管理工作指南的详细阅读,我对销售管理工作的主体和客体也有了更清晰的认识。在没有同事们的指导之前,对“销售管理工作指南”产生了些许误解,认为公司培训是最重要,而忽略“销售管理工作指南”的作用。而事实上,“销售管理工作指南”起着指导和引导的作用,工作中的主角是我们这些员工,我们的体验和感受是最重要的,“销售管理工作指南”的出发点和落脚点也是为了让员工们有所感、有所悟,在思想上有所改变进而在工作上有所改观,使之积极而细致。所以,作为员工更应该积极配合,认真的阅读,持着有思想和负责任的心态,积极投入工作中去。
…… …… 余下全文