招生心得

商学部 XXX 20xx/6/30 随着高考的结束，一年一度的招生工作，正式进入白热化阶段。作为涉外的一份子，在现在这个非常时期，我想，我和所有奋战在招生前线的老师一样，都在暗下决心，各自努力，希望今年又是一个丰收年。

服从学院安排，我于六月二十六日中午出发，下午到达张家界市慈利县溪口镇慈利县第三中学，开始了我今年的招生工作。 在为期四天的工作中，虽然工作环境比较简陋，工作强度十分集中，但是我和我的招生团队没有畏难，互助共勉，克服了种种不利条件，将工作有效地开展，并取得了可喜的成绩。

六月二十六日，经过颠簸的车程，一到达慈利县第三中学，我便开始与校方进行沟通，讨论如何才能让学生真正了解、认识涉外的相关事宜。通过协商，我们最终决定，采用逐班宣传的方式，到每个班级为所有学生详细讲述涉外的校风校貌，让他们能够更加真切的感知涉外。

慈利县第三中学高中有30个教学班，在校学生约20xx人，想到有如此多的生源正等待着去发掘，我的心情不禁十分激动起来，卯足了精力，投入到接下来的工作中。

到了第二天傍晚，我终于做完了对30个班级的宣传工作，搜集了近三百份资料，同学们对我的介绍很感兴趣。一个班一个班的跑的确很辛苦，但是我依然坚持到了最后。我知道，摩天大楼平地起，基础

是关键。前期工作要打好基础，中后期的工作才能顺利的开展。天下没有免费的午餐，要想获得最终的胜利，就必须从一开始的时候做好吃苦的准备，做出吃苦的事。

忙碌之后是短暂的休息，晚上回到安排入住的宿舍的时候，我在想，现在不能懈怠，要抓紧时间整理搜集到的资料，把可能性大的学生分开，用心去跟他们交流，在交流的过程中博得他们的信任，同时向他们宣传我们的学校，这样趁热打铁，才能获得最好的效果。于是，我又将收集到的约三百份资料分类整理，紧接着考虑怎样与不同情况的学生沟通，采用怎样的方式沟通??不知不觉，忙完这些，已经到了第三天凌晨两点多。

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招生宣传个人心得

寒假期间，为了宣传石河子大学与美丽安然的新疆，同时锻炼自己的社会交际能力，我参加了本次大学招生宣传的社会实践活动，回母校进行石河子大学的招生宣传。我的母校，山东省聊城市水城中学坐落于美丽的江北水城——山东聊城市区。都说人杰地灵，优美的自然风光孕育了太多在历史上留下了灿烂一笔的聊城儿女。东昌古城，水韵泱泱。水城中学也聚集了一批勤奋刻苦、坚强拼搏的莘莘学子。水城中学重管理，抓教育，师生亲如一家人。年轻的水城中学能够在短时间内赢得了家长与社会各界的一致好评与其说是奇迹不如说是水城中学的师生们努力辛勤的回报。能够回母校进行招生宣传我感到十分开心与骄傲。 在母校见到了昔日的班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，在他们面前我仿佛又变成了那个青涩害羞的孩童。在我向老师说明来意之后，老师很支持我的招生宣传，带我找到现今高三应届毕业本的年级主任以及班主任，由于我在高中时期也任职学生干部同时学习成绩较为优异，老师们都对我留有印象。在询问我近况之后，班主任老师带我到高三学弟学妹们的教室，在向他们简单介绍我之后就留给我时间做招生宣传。我首先向他们简单介绍了新疆的地理环境与异域特色，随后用PPT的方式向他们展示了大美新疆，比如喀纳斯湖、可可托海、伊犁薰衣草田、克拉玛依、天山天池等地或秀丽或雄浑的自然风光以及新疆本地风格独特的美食小吃如大盘鸡椒麻鸡等等，引起了他们的一片惊叹，随后我又向他们介绍了由革命先辈们建立起来的兵团城市——石河子以及在这颗明珠上国家重点扶持的211高校——石河子大学，并重点介绍了经济与管理学院。在介绍时我就国家扶持力度、地理环境的广阔与安然、招生分数上的优势、异域风情的纯粹与自然这几点相比于内地其他高校石河子大学独有的优势进行了重点介绍。我认为上大学所选择的并不只是一种学术环境，在年轻可以随处栖息梦想的日子里，上大学更应该找到一种与自己相呼应的生活方式与人文追求。在轻松的气氛中，我向他们介绍我的大学生活，看得出他们都很向往，我认为这次宣传还是很成功的。

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20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。

由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在QQ群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20xx年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！

一、 搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件

我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。

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招生工作

大家好，我是来自XX财管XX班的XXX，也是XX地区的招生志愿者，今天很荣幸能在这里跟大家分享我的一些招生经历和感想。

这次我所负责的招生地点是我的家乡XX市XX县。我们的招生团队是由7个核心骨干,然后配搭一部分外围志愿者。在以往几年，由于XX的中学数量不是很多，导致招到的学生数量也不是很多。但是今年通过我们整个团队的努力，招到的学生数量将近有70人,比前几年将近翻了一倍

但是这些成绩不是随随便便工作就可以取得的，是因为我们在招生前期做了充分的准备。例如在招生工作开始之前，我们XX地区的指导老师XX老师就为我们做了多次的培训，教我们一些招生的方式、方法和应该注意的事项。我们XX片区的团队成员也经常聚集在一起共同讨论招生工作应该怎么进行，比如采取哪几种方式进行宣传，人员应该怎么分配，还有工作中可能会发生哪些问题，我们应该怎么解决这些问题。由于XX正好有7所中学，所以最后我们决定每个志愿者负责一个学校，但是针对一些重点的招生对象，我们就以团队的形式进行重点的宣传。还有就是我们通过一些高中同学、大学朋友等关系收集到了一部分高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集其他同学的信息。同时，我们的带队老师也帮助我们跟各个中学的老师进行沟通、交流。因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，和中学的老师合作也能快速取得效果。这样有利于开展宣传工作

在招生工作开展时，我们通过多种方式进行了招生工作。如我们根据考生高考、返校还有填报志愿的时间，回到母校对我们学校进行了实地的宣传。我们在学校里向即将选择学校的学弟学妹们介绍了我们学校的情况。 如我们学校今年来取得的成果， 包括我们学校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我们学校的来历等等。在此期间，有很多同学表示对我们学校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我们学校。我们还在暑假期间，对周围的一些高中生介绍我们学校的情况，并请求他们帮助我对我们学校进行宣传。总体来说每次的宣传效果都还不错。我感到很有成就感，当然，这并不是我一个人努力的成果，是我们整个团队的一起努力的成果。

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招生联谊

响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。

一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。

二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。

三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。

四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。

其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。

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临沂大学学生寒假社会实践活动报告

年级： 姓 名： 20xx级 专 业： 数学与应用数学 20xx01010234 田金生 学 号：

宣传学校发展，开展招生宣传

能作为一名志愿者，和同学们一起，代表大学母校-临沂大学，回到高中母校-沂水县第一中学，进行有关临沂大学高等院校招生的宣传，本人觉得很是光荣和骄傲。我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解临沂大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进临沂大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解临大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。

首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解临沂大学，热爱临沂大学，积极报考临沂大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。

我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了临沂市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒

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招生心得

一年一年暑假到,一年一度招生难.

学校多,生源少,质量差,招生成为一场没有硝烟的激战.

公立学校两免一补,直接挑战私立学校的招生大计.这更需要私立学校的决策部门及早做出强有力的措施.

通过最近几天的招生情况来看,首先,我们已经丧失了最佳的招生时机:6月18号到22号,这几天,我们的招生安排耽误了时间,很多学生本来可以招到我们学校的,却被6中.4中5中这些学校招走了.相比之下我们的优势比他们强,但是就因为我们晚到一步,人家已经选定了学校,交了费了,我们再去做工作就没有机会了.

其次,我们的招生宣传不及时,不到位,有许多学生家长根本不了解我们学校.

最后,团队意识不浓厚,和谐共赢的理念不深入,招生队伍的积极性没有充分发挥出来,部分员工有等待观望徘徊消极的情绪.应给及时调动员工们的工作积极性.。善待员工,极大的奖励、鼓励也许能够调动员工工作的积极性.。

希望领导能够多给一些奖励、多给一些鼓励,少给一些批评、少给一些惩罚.。员工们都会竭尽全力,以最大的热情努力完成任务.。

再次,希望领导能够统筹规划招生策略,指导招生具体工作,以推动招生工作的进展。

招生老师 20xx 6 26

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