? 城乡镇小百货店经营窍门

处于城市乡村角落里的小百货店，对于大家来说是再熟悉不过的了。我们或许也注意到了，许多小百货店虽然销售的商品种类并没有太大差别，但生意的红火程度却相差甚远，有的门庭若市，而有的则门可罗雀。 那么，成功的经营者究竟有哪些窍门呢？带着这个问题，笔者走访了江苏省淮安市涟水县的5位零售客户。下面就让我们来看看，他们在搞好小百货店的经营方面有什么高招。

零售客户安建斌：不求档次 只求货全

俗话说，货不全不赚钱。经营小百货店，我认为最重要的就是货要全。小百货店面对的消费群体是普普通通的市民、村民，它是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，小百货店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。特别是那些面向农村广大消费者的农村小百货店，更要从方便村民的角度出发，储备好货源。

就拿我店里的散装酒来说，每天都有一些村民拿着酒瓶、小塑料桶到我这里打散装的白酒。这些散装酒一公斤才四五块钱，但是如果经过包装以后，放到超市里卖，一公斤或许就要卖到八九块钱。村民买酒是为了喝，而不是为了看包装，因此，他们都非常愿意买散装酒。像我店里的散装酒，一天下来能卖十几公斤呢！还有比如针线之类的小商品，

在一些大商场里很难买到，但在我的小店里都能找着。

我在这里想说的是，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以我们一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。

零售客户王义霞：拾遗补漏 另辟蹊径

开小百货店的商家，不能眼高手低、一门心思想着赚大钱，而是要脚踏实地、本本分分地做生意。城市乡镇的小百货店，上有商场、超市，下有农村便利店，可以说是在“夹缝”里求生存，一旦经营不好，很容易造成损失。

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? 城乡镇小百货店经营窍门

处于城市乡村角落里的小百货店，对于大家来说是再熟悉不过的了。我们或许也注意到了，许多小百货店虽然销售的商品种类并没有太大差别，但生意的红火程度却相差甚远，有的门庭若市，而有的则门可罗雀。 那么，成功的经营者究竟有哪些窍门呢？带着这个问题，笔者走访了江苏省淮安市涟水县的5位零售客户。下面就让我们来看看，他们在搞好小百货店的经营方面有什么高招。

零售客户安建斌：不求档次 只求货全

俗话说，货不全不赚钱。经营小百货店，我认为最重要的就是货要全。小百货店面对的消费群体是普普通通的市民、村民，它是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，小百货店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。特别是那些面向农村广大消费者的农村小百货店，更要从方便村民的角度出发，储备好货源。

就拿我店里的散装酒来说，每天都有一些村民拿着酒瓶、小塑料桶到我这里打散装的白酒。这些散装酒一公斤才四五块钱，但是如果经过包装以后，放到超市里卖，一公斤或许就要卖到八九块钱。村民买酒是为了喝，而不是为了看包装，因此，他们都非常愿意买散装酒。像我店里的散装酒，一天下来能卖十几公斤呢！还有比如针线之类的小商品，

在一些大商场里很难买到，但在我的小店里都能找着。

我在这里想说的是，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以我们一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。

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开小百货店的商家，不能眼高手低、一门心思想着赚大钱，而是要脚踏实地、本本分分地做生意。城市乡镇的小百货店，上有商场、超市，下有农村便利店，可以说是在“夹缝”里求生存，一旦经营不好，很容易造成损失。

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传奇创业 小商品生意从57元到百万

来自邓小平的故乡四川广安，谈东升有着明显的四川人特征，个头不高，但壮实，浑身充满力量。他骨子里对邓小平无限崇拜，接受采访时多次引用邓小平的名言：发展才是硬道理。今年38岁的谈东升，闯荡江湖已整整26年。

57块钱在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向，他说：想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商！向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。（相关新闻：成人玩具解压娱乐商机大

19xx年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初

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在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。

“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。 出奇招过时商品卖出好价钱

在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。19xx年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。 玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢？”

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小商品市场的运营之道

“小商品、大商机”。近年来走义乌模式的小商品专业市场越来越多，从惠州义乌、深圳龙岗义乌、清远义乌、河源义乌、江门义乌再到常州九龙世纪；市场规模越来越大，商户越来越多，经营档次也越来越高。小商品市场销售的商品成千上万种，且很多都是家家户户日常必备的生活用品，物美价廉，得到了许多市民的喜爱和青睐；很多小商品市场商户除批发给下游商户外，零售的份额也在不断的增长。以义乌经营牙签商户为列：每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，每天销售约1亿根牙签，就稳稳当当进账1万元。一年下来，仅1分钱的微利，就可挣到300多万元的利润。惠州义乌一个经营袜子的批发部，每天生意繁忙、人流进出，像这样普通的摊位，每个月也能销出70万双到80万双袜子；虽说每双袜子的利润只有１分钱，但一年下来，这不足７平方米的摊位，就有10万元的利润。

一分钱，看似微不足道，掉在马路上，也不再有人弯腰捡起，甚至连超市、商场也取消了分值入账计算。然而一些精明的生意人却把这一分钱看得比什么都重要，因为他们从这一分钱中看到了希望，触摸到了成功，感觉到了自信。“小商品、大商机”，许多商户正是经营这种不打眼的小商品获得成功，身价上百万、上千万的比比皆是。

一个新的小商品市场，从开业到满场经营，到商户都有生意可做，需要2到3年的市场培育期，培育期也是市场最难熬的时段，中间要经历业态调整、补充招商、营销推广、商户管理等一系列的运营难题。有很多市场在培育期期间产生这种那种问题，没有解决或处理好，导致后期经营陷入困境，最红引发业主拒绝接收商铺，商户大面积离场等非常刺手的问题。要做好小商品市场的经营，需要从以下要点着手。

小商品市场的经营要点

一、商户管理

1、深化商户 “分类管理”的原则，对大商户严管，对中等商户公平性规范化管理，对小型商户实行人性化管理。小商品市场的商户众多，按商户类型可以划分为大中小型商户。对每种商户类型采取不一样的市场管理。大商户是市场的核心商户，也是市场的形象，对大商户一定从严管理，大商户带头执行市场的规章管理制度，整个市场的运营管理会变得更加顺畅。对商户的管理应当一视同仁，公平、公正，不偏袒任何一方，尽量的去帮商户解决经营之中存在的问题。对中小商户实行人性化管理，及时和商户进行沟通，听取商户对市场的意见；给商户传递经营的理念，树立他们经营的信心。中小商户数量最多，是市场发展的核心，对中小商户进行扶持和帮助，使他们朝着大商户迈进，市场大商户、实力商户多了，自然整体经营能力就上了一个台阶。

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百货店经营之道

一、不求档次 只求货全

俗话说，货不全不赚钱。经营小百货店，我认为最重要的就是货要全。小百货店面对的消费群体是普普通通的市民，它是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，小百货店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。

我在这里想说的是，有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以我们一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。

二、拾遗补漏 另辟蹊径

开小百货店的商家，不能眼高手低、一门心思想着赚大钱，而是要脚踏实地、本本分分地做生意。城市乡镇的小百货店，上有商场、超市，下有便利店，可以说是在“夹缝”里求生存，一旦经营不好，很容易造成损失。

小百货店，不能跟那些大商场大超市去比，人家财大气粗，哪样赚钱卖哪样，而小百货店却不能。在这种情况下，百货店就要盯住那些大超市、大商场所忽视的地方，学会错位经营，避开风险，寻找自己的特色经营之路。

小百货店要善于在夹缝中寻求机遇，拾遗补漏，经营普通中小型超市一般不卖的商品。比如，有些小百货店里挂着许多手工编织的钥匙扣、中国结等，都是店主抽空自己编织的。这些东西虽然也就卖三四块钱一个，但平时超市里却不大多见，不少顾客店里看到后很喜欢，就买了放家里或作为小礼品送人。 顾客到店里这里来买东西，不能说没有，而是说我找找看。实在找不着的，我便会叫顾客把要的商品写下来，然后尽快去进货。这样可以满足顾客的需求，还可以丰富商品种类。

三、特色摆放 吸引视线

有人说，小百货店不上档次，经营者不需要在商品摆放上下多大工夫。越是小百货店，就越应该利用好空间，搞好商品的摆放。

在小百货店所经营的商品中，儿童食品和玩具占较大的比例。买这些东西的

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太原小商品批发市场调查报告

一、小商品批发市场的成立与发展。 山西太原小商品批发市场，始建于一九九二年六月。是在党的改革开放政策指引下，在市、区领导亲自指导帮助下，遵照太原市政府统筹规划，由晋安劳动服务公司，组织各劳服企业职工集资入股，自力更生创办的大型集贸市场。二00五年，依据党和国家劳服企业政策和《国家公司法》，结合市场实际，经主管部门批准，在原股份合作制基础上，进一步明晰产权，改制为山西太原小商品批发市场股份有限公司。

进场商户1800多家，来自全国十几个省市和地区，经营着十几个大类，数万种商品，可满足不同层次消费者需求。批发网络覆盖三晋大地，远至陕北、内蒙城乡，是目前山西境内较大的小商品集散地。一切从消费需要出发，一切从发展需要出发，商品质量逐年提高，商品品种逐年增多，经营环境逐年改善，经营规模逐年扩大。

二、 小商品批发市场的分布状况。

小商品批发市场地处尖草坪解放路，位置比较偏，但却是山西省内最大的小商品聚集地。这里主要分布有几个大的市场，有尖草坪家具城，茶城，东方日化称，山西北方商贸

城，山西国际儿童玩具用品，货运信息市场（物流公司），日用品批发市场，土杂日杂批发市场（五金用品，酒店用品，劳保用品）市场等等。市场分布比较规律。

三、小商品批发市场的特点。

小商品批发市场主要以批发为主，零售为辅。一般说来,小商品是指那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等.然而,随着科学技术的进步,小商品的品种不断增多,推陈出新的趋势十分明显。

1、季节性

小商品批发市场有很多商品具有很强的季节性。有些东西销售的收入主要集中在某个月或是某个季节。比如说雨伞，由于夏季雨多，所以雨伞批发商的主要收入就来自夏季。风筝在夏季的销售也是最好的，记得前两三个月去的时候市场里到处都有卖风筝的，但是到了八月份现在，市场里已经看不到有商家在批发风筝了。还有对联灯笼，主要是集中在十一月份到过年期间，除了这段时间，几乎很少有商家还在批发这类商品。这些商家的主要收入都有很明显的季节性，平时的收入很少。

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上海开开百货有限公司与上海康仁乐购超市贸易有限公司、

上海松江乐购生活购物有限公司买卖合同纠纷一案 _______________________________________________________________________________________

（2010）沪二中民四（商）终字第182号

民事判决书

上诉人(原审原告)上海开开百货有限公司。

法定代表人何某某，董事长。

委托代理人方家伟，上海市益昌律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)上海康仁乐购超市贸易有限公司。

法定代表人高某某，董事长。

委托代理人孙颖，上海得勤律师事务所律师。

委托代理人孙博，上海得勤律师事务所律师。

被上诉人(原审被告)上海松江乐购生活购物有限公司。

法定代表人陈某某，董事长。

委托代理人孙颖，上海得勤律师事务所律师。

委托代理人孙博，上海得勤律师事务所律师。

上诉人上海开开百货有限公司(以下简称开开百货公司)因买卖合同纠纷一案，不服上海市普陀区人民法院(2009)普民二(商)初字第942号民事判决，向本院提起上诉。本院依法组成合议庭,公开开庭审理了本案。上诉人开开百货公司之委托代理人方家伟，被上诉人上海康仁乐购超市贸易有限公司(以下简称康仁乐购公司)、被上诉人上海松江乐购生活购物有限公司(以下简称松江乐购公司)之委托代理人孙颖、孙博到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原审法院经审理查明，开开百货公司与乐购各门店自19xx年开始建立买卖服装的合

同关系。20xx年，开开百货公司与乐购方通过电子邮件、面谈等方式就再次签订双方之间合同事宜进行多次协商。最终，开开百货公司于同年7月28日在20xx年《商品购销合同》中签字盖章。在该合同首页处有康仁乐购公司致供应商告知书一份，内容为康仁乐购公司经其他商业零售公司的合法有效授权，有权代表其自身及其他商业零售公司与供应商签订《商品购销合同》及相关补充协议，其他商业零售公司完全接受并履行康仁乐购公司与供应商签署的《商品购销合同》及其补充协议的条件和条款，犹如《商品购销合同》的原始一方。告知书后附有商业零售公司名单。开开百货公司在该份告知书确认栏处盖章。该合同甲方由康仁乐购公司盖章、乙方为开开百货公司。合同对商品价格、瑕疵交货、货款结算与支付、合同期限等方面均做了约定，其中瑕疵交货约定为乙方如未能依订单所载品名、规格、数量、品质、日期供货，或预计在未来某一时间内会无法按照订单所载供货而未提前以书面形式通知甲方并取得甲方认可，应依正常销售的百货商品以订单总额20%承担违约金、促销销售的百货商品以订单总额40%承担违约金之规定承担违约责任，前述违约金甲方有权于缺货确认的次月直接从应付货款中扣除；货款结算与支付约定为乙方不论出于何种原因未提供增值税#5@p，不得要求结算货款，货款最迟不晚于送货日后60天内付款；合同期限为20xx年1月1日至20xx年12月12日。合同还约定为了提高乙方与甲方之间结算的效率，乙方同意在本合同后盖章的各乐购商业流通集团所属门店有共同统一结算之权利，即指在本合同中共同盖章之各门店，可以互相转扣，转扣范围包括本合同所履行的内容，也包括乙方与甲方签订的其他合同所履行的内容，结算范围包括但不限于甲方应支付的所有款项、乙方应支付甲方的所有款项以及甲方依据本合同抵销权规定有抵销权的任何款项。

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