武汉办直营店铺市场管理员工作总结
第一部分、20xx年营运工作总结
一、店铺销售情况
1、 全国店铺情况(单 位: 家)
店铺数量:截止xx年x月x日全国店铺数量为 6 家,本年度无新增新店铺 ,关闭 1家. 武汉区域现有直营店铺数量共6家,其中自营5家,联营1家. 2、 指标达成情况 (单位:万元) (1) 整体达标情况
xx年自营/联营全年指标 15865000 万元,实际销售 12853766万元,销售指标完成率81% 。
(2)每月达标情况
xx年直营/联营店铺1-12月业绩达成率见后附表(1):
(3)达标趋势:1-12月整体达标呈下降趋势,达标率最低的为9月,达标率为 61 %,达标率最高的为元月,达标率为109 %。截至6月份总销售额为:699万,达成半年指标的90%以上,对比xx年上升5.8% (4)达标差距分析:
1)实际与目标偏差:上半年销售指标为 7759000万元,实际销售金额为6969280 万元,达标率为90%,未完成指标789720万元。下半年销售指标为 8155000万元,实际销售金额为 5884487万元,达标率仅为 72%,未完成指标2270513万元。 2)偏差的原因分析:
3、 同期销售比较 :xx年与xx年相比,店铺无增加数量,关闭2家专柜, 其中销售金额同期相比下降了2022552万,跌幅为 13.5% 4、同店同期比较 (1)自营店铺
自营店铺同期同店上升的店铺有1家孝感店,增长金额为64291万元,增幅为 5.1 %。销售下降最多的店铺为:青山专柜,降副为14.5%。主要原因: 6月中旬商场对内部各休闲品牌的柜位作了相应调整,(由2楼调至3楼,并重新划分了柜位),导致我柜销售保持在百元以内 ,其次江汉店, 降副为13%,主要原因:下半年货品的严重不足,人员长期得不到稳定,流失过大,店面形象相比周边品牌过于
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