成功心得

1.

选择永远大于努力。

徐鹤宁官方演讲

2.销售是伟大的工作。

3.老板是开着宝马的大业务员。

4.穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱， 富人想着怎样投资赚钱。

5.一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6.人生的成功就是一个选择，一个决定。

7.成功者永远影响别人而不被别人影响。

8.所有成功者都是学习者。

9.越是成功的人懂的比较多。

10.时间永远大于金钱。

11.我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12.你的朋友决定你的品质。

13.自信心是一个人无价的资产。

14.语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15.改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16.演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17.一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18.成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19.所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20.不断投资自己的大脑，我要我愿意。

做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.

一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

销售女神徐鹤宁

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销售心得体会

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 心得一：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。

说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：以终为始

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

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学 习 心 得

——《成功是逼出来的》

什么是成功？通过听陈老师的讲课，我认为成功就是一个人达成了自己的目标后，得到了自己想要的那个结果，这就是成功。

不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。那么，我们如何才能成功呢？通过学习，我有以下几点感悟。

首先，想要成功，必须制定一个目标，有了目标，我们才不会在茫茫的大海中迷失方向。就像小毛驴和白龙马的故事一样，同样是日行千里，白龙马有了自己的目标，经过千辛万苦，最终得到了自己想要的结果，成为一匹飞天神马。而小毛驴呢，没有目标，天天不辞劳苦在原地打转，最终成为了人们的盘中餐，小毛驴的付出就是无效的消耗，即所谓的苦劳。工作中，我们就要认定一个目标，放下所有的顾虑，朝着我们想要的那个结果去奋斗，去拼搏，一种方法不行，我们可以改变思维，只有相信，我们才能突破。

其次，想要成功，必须要坚持。坚持就是要相信自己一定能够实现自己的目标。有时候我们会觉得我们的目标多么的遥不可及，请在这个时候逼自己一下，坚持下去，永不放弃，这样才能激发出我们无限的潜能，否则，你永远不会知道自己的能力到底有多大。只有相信奇迹，才能创造奇迹。

其次，想要成功，必须具备强烈的责任心。有句话说的好：与其花费时间去证明对错，不如证明自己有价值。发生问题，没找到原因不放过；发生问题，没找到责任人不放过；发生问题，没有整改措施

不放过。只有人人都有责，才能人人真负责。

最后，想要成功，必须要有执行力。一千次的计划不如一次的行动。实践是检验真理的唯一标准。只有快速、高效的行动，才能创造成功的机会。永远不说“不可能”，棒球运动员背着100多磅队友爬行30米，在所有队员眼中都是艰难的，可谁知道，在蒙上了双眼后，通过教练的鼓励与刺激，棒球运动员背着160磅的队友竟然爬行了100多米，结果令人震惊。这就说明人的潜能是无穷的，只要认定一个目标，坚持执行到底，你会发现自己是多么的棒。

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托马斯·斯托姆·艾略特（Thomas Stearns Eliot，1888～1965），英国诗人、文学评论家、剧作家。祖籍英国，出生在美国密苏里州圣路易斯。19xx年进入哈佛大学攻读哲学。19xx年定居英国，曾任教师、银行职员、出版社编辑。19xx年转向诗歌创作和文学批评。19xx年因诗歌《四个四重奏》获诺贝尔文学奖。

你所不知道的艾略特

不存在任何方法，除非你才华横溢。

——艾略特

艾略特的一生可谓充满了传奇色彩，他出生在美国，却成为了英国人；他原本研究哲学，却转向了诗歌创作和文学批评。

1888年9月26日，他出生在美国密苏里州的圣路易斯城，是新英格兰一个名门的后裔，他的祖父威廉·格林利夫·艾略特是华盛顿大学的创始人。19xx年，艾略特进入哈佛大学专修哲学，同时也为《哈佛拥护者》编稿和写稿。三年后完成本科课程，进入哈佛大学研究生院、索邦大学、牛津大学莫顿学院深造。

19xx年来到欧洲时，艾略特遇到了埃兹拉·庞德，两人相见恨晚，逐成为文学上的密友。

19xx年他毅然放弃以哲学研究为终身职业，转向诗歌创作和文学批评。19xx年具有里程碑意义的诗作《荒原》出版后，艾略特被认为是那个时代的发言人。

作品《荒原》的问世

作品《荒原》形成了文学史上的一次革命。艾略特在诗中所表现的技巧和远见，在某种程度上将对当代人和后代产生深远的影响。问世之初，曾在好些方面显得令人费解，那是因为它复杂的象征性语言、镶嵌艺术品一般的技巧、博学隐喻的运用。人们可以回顾一下，这部作品正好与当时另一部对于现代文学起了轰动一时影响的先锋派作品在同一年发表，那部作品是引起人们广泛议论，出自爱尔兰巨匠乔伊斯之手的《尤利西斯》。这种平行性并非偶然，因为19xx年左右的作品，无论在精神上还是在创作方式上，都十分相似。

《荒原》——当它晦涩而娴熟的文字形式最终显示出它的秘密时，没有人会不感受到这个标题凄凉的含义。这篇凄凉而低沉的叙事诗意在描写现代文明的枯燥和无力，而在一系列现实景象与神化景象的相互撞击中，却又产生了难以形容的整体效果。

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对《成功一定有方法》的自我理解

俗话说得好：莫为失败找借口，只为成功找方法，失败一定有原因，成功一定有方法。通过学习视频《成功一定有方法》我获益匪浅，人都可以成功，关键在于是否找到正确的方法。

首先我理解了什么是成功，成功就是达成目标，要想成功必须树立目标，目标决定未来。科学研究表明27%的人没目标，60%的人目标模糊，10%的人有短期目标，3%的人有长期目标。要想成功要先确定目标，然后量化目标，最后实现目标。

其次成功需要牢固的信念，要有必成的信念。每个人的行动要达成这个目标就要有执着的信念，相信自己是最棒的，告诉自己一定成功。这其实就是给了自己一个期望：给自己一个希望：更还给了自己一种态度，使自己积极向上，努力拼搏。结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，那你的结果就是平平淡淡。只有当你认为自己注定将成为一个非凡的人，才能成就一番大事业，所以，人有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生。今天的态度，决定明天的成功。

成功还需要方法和智慧，事物本身并不影响人，人们只受对事物的看法的影响，我们要秉承“山不过来，我就过去”的积极态度，努力改变自己，达成目标。思路决定出路，我们不要让自己在低潮中呆的太久，要建立强大的精神力量去面对逆境，面对困难大声的喊出“太棒了”。控制情绪是成功的必备条件，胜不骄，败不馁，要为失败作准备，有竞争就有胜负，面对挫折要冷静，认真分析原因，寻找解决方法，100%成功=100%意愿*100%方法+100%行动。

我们还要有良好的习惯，好的习惯能让人在无形中受益一生。行为科学研究得出了这样一个结论：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性，而余下95%的行为都是习惯性的。因此，管理者要想把员工教育好，最重要的方法就是从改变他的思维习惯和行为习惯开始。首先我们要养成习惯，习惯的养成最低需要21天，我们还要改点我们的坏习惯，任何习惯只要不断重复都可以改变。

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阿尔贝·加缪（Albert Camus，1913—1960），法国小说家、戏剧家、评论家、哲学家、存在主义的主要代表之一。出生在阿尔及利亚的蒙多维城。他幼年丧父，生活极为艰难。二战期间，加缪积极参加了反法西斯的地下运动。19xx年因发表《局外人》而成名。19xx年，加缪获得诺贝尔文学奖。19xx年1月4日死于车祸。

苦难的童年

加缪的童年可谓是贫穷和苦难的集合，虽然加缪说“世界不是我的敌人，我的童年是幸福的”，但加缪在其作品中不止一次地描述这种苦难。

加缪的父亲在加缪10个月时便在第一次世界大战中负伤身亡，从未与父亲谋面的他一辈子都有一种解不开的父亲情结。

外祖母粗暴、傲慢、专横，对孩子非常严厉，有时甚至用牛筋鞭子抽打他们，毫无年老之人对孙辈的疼爱之心；温柔的好母亲却不知道怎么疼爱孩子，结果也是麻木不仁，只能眼睁睁地看着孩子们被打；“家”在加缪的眼里成了“贫穷、肮脏、令人厌恶的地方”。

读完小学后，外祖母要加缪去做工，赚钱贴补家用，后来多亏小学老师日尔曼上门劝说，加上他的鼓励和帮助，加缪考取中学奖学金后，才得以继续完成学业，为日后进入大学深造以及从事创作奠定了基础。

一代法国人的良心

19xx年12月10日，瑞典文学院将诺贝尔文学奖授予加缪，这引起了强烈的争议，因为他在法国意识形态的左派和右派中都树立了激烈反对的敌人。

不过还是有许多正面的声音在支持他，比如杜·伽尔称赞他的意志能超越挫折带来的痛苦；莫里亚克则直接称他为“年轻一代的良心”。英美国家对他的获奖也非常欢迎，深具影响力的《纽约时报》称赞“这是从战后混乱中冒出来的少有的文学之声，充满既和谐又有分寸的人道主义声音。”《时代》周刊也高度赞扬他的人道主义精神。

二战后，法国有两位“精神领袖”级别的人物——萨特和加缪。许多中国人对于萨特是耳熟能详，因为他几乎影响了整整一代中国青年。与萨特相比，知道加缪的人要少得多，但其实加缪在法国20世纪文学史上占有很重要的地位。

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