推销学实训心得体会

随着圣诞节的到来，我们大三市场营销班迎来了摆摊的实训，在这个实训周期间，老师给我们布置的作业是到宿舍楼底下设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定在圣诞节前主打卖苹果，圣诞节过后，主打压缩到和零食，到了期末，大多数大一的新生都需要压缩袋来装被子和衣服，以及一些其他的可压缩的东西，大四的学生因为快要毕业了，会准备陆陆续续的要寄些东西回家，所以压缩袋有一定的市场。而零食，则适合所有人，所以市场较大。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去商贸城进货，挑中了满意的商品。

到了23号，经过我们的努力，排除万难，我们终于到指定的地点摆摊了，开始时，我们大部分人都不敢叫卖。可能是应为对面早已经有协会在卖了吧，他们的规模比我们大、排场比我们好。所以我们的生意不是很好。这就严重影响到我们的自信心，虽然当天我们的销量并不是很好，但我们还是很高兴的，这给了我们希望，也让我们找回了自信心。到了24号，我们以平常心面对，并推出了新的组合装，这就让我们的销量随着上升了。

圣诞节过后，我们一直以随意且乐观的态度对待每一天。在这段时间内，我们也获得了相应的回报。

通过这次摆摊，我了解到做任何事都要要勇于尝试，不敢遇到什么难题多不要沮丧，应该积极的面对，找出解决的办法，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。

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第一篇

摆地摊的心得体会

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。

星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。

第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”！

第二篇

20号

记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。

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赶集摆摊心得

赶集摆摊做生意，首先是生存之道。不过这条道不是很好走。多少上班族羡慕俺们这些摆摊的主，行动自由不受时间和他人约束、管制。其实不然。现在我将两个月来摆摊心得分享给大家，愿给那些刚摆摊或准备想摆摊的朋友们一些帮助。

俺是卖女装的，赶集摆摊首先要天时、地利、人和。因为我们是在露天集市上摆摊，所以我们做的是靠天吃饭的营生。每天风吹日晒得，不光人的容颜易老，而且很伤货物（衣服）。像炎热的夏天，衣服这么一晒就变质了，颜色质量看上去就不好了。对于这些都是小KISS，算不上什么。主要是刮大风，下大雨的时候最难熬了。大风把衣服刮跑，遮雨棚刮倒，支架刮弯。下大雨时，衣服收不及时就遭殃了，淋湿了以后就不像新的了，有个别衣服颜色有掉色的现象就更麻烦了，一个掉色，染一大片，就不好卖了。能卖出成本就是好的了，有时卖不出去就砸在自己手里了。

在什么位置摆摊也是很重要的，在好位置摊费贵，地理位置偏了就卖不出去东西。而且有的集市上还交卫生费，2-5元不等。哎，做什么都不容易啊！

人和就是做生意要和气，面对芸芸众生，要好说好啦！赶集的人多了，真要买衣服的没几个，好多人都是凑热闹，打听打听，问问就走。不过这样比没人问津好多了，多少有些人

气，当人气多时就离成功不远了。

做好生意以上几点至关重要，不过最重要的就是看你的货源好不好了，性价比是不是很高。也就是说质量不光要好，还要便宜实惠。首先要仔细分析集市上的客户，主要是些家庭妇女，孩子和老人要有针对性的进货，要不货卖不出去，就只能积压了。进货可是门学问，我也是知道点皮毛。希望对大家有些帮助。一是可以网上批发，上1688批发网或者其他批发网都可以。二是到批发市场实体店进货。网上进货，方便，看好的衣服直接通过快递送到家门口，不用东奔西走。不过有利就有弊网购的衣服看的见，摸不着，不知道实物如何，穿上效果如何。还有这样的：头一批进的货质量好，再次进货就不咋地了。不光这些，长此以往快递物流费也是不小的费用。到实体店进货需要亲自去看。样式多，品种全。能看的到，摸得着，有质量问题和不好卖的可以调货，还是比较好的。

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摆摊实训心得

这个实训期间，老师给我们布置的工作是到学校宿舍楼下的路边设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，确定了内容，并提交了策划书。到了合适的时间时，我们就以最快的速度去商贸城进货了。

周末我们组的成员就一起进货去了。到了23号的时候，我们就去指定的地方摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半。

也许因为来摆摊的摊位少把，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个多小时多的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。

到第二天，我们有了点经验，于是选好时间点，在下课时间去摆摊。当我们摆好摊时，经过的人还是很多的，也许因为没有太多的人关注吧，还是没有卖出预计的数量。但比昨天有了很大的进步，不管卖出多少，但是我们都是很开心很开心的。

我体会到：一般人很多人会还价格，因为他们认为我们卖的的很贵，但是，我们卖的真的真的不贵。而且卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，有几天天气较冷，我们摆的很辛苦，但是我们还是坚持下来了，而且销量也不错，坐垫和热水袋都卖的不错。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

这段时间尽管很累，但是我们还是熬过来了。

通过这次摆地摊，我知道了：坚持是非常不易的，也是非常重要的，但如果你迈出了第一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆摊是一种生活，我们享受的是最普通的推销的乐趣，我知道，未来我们的“摊”会越摆越大的！

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摆地摊的体会

本次实训，体会颇深。这是我人生中的第一次做生意——摆地摊。虽然之前有开过网店，也有做过营业员，但那并不是真实的做生意。而此次却是实实在在地与顾客面对面零距离接触。

做生意，首先做的一件事是观察市场需求。由于天气寒冷，因此我们选择的产品为冬季畅销品。又由于我们还是学生，没有太多的资金，因此我们选择了一些成本较低的冬季畅销品——耳罩和手套来进行销售。

其次，在决定卖什么的基础上，我们小组人员开始进行采购。在周末这两天，我们跑去了国际商贸城，进行了产品的比较和选择。通过多次的货比三家，多次的谈判切商的基础上，我们终于选择了一家质量还不错，价格较合理的一家店铺。虽然最后我们成功的进行了采购，但其间的过程还是比较艰辛的。一开始，我们怕采购的产品太少，有些店铺不愿意销售，我们都不敢进门去询问价格。但又想到此次实训，并且他们并不清楚我们要采购的数量，于是我们开始大胆的进去询问。当然，在询问的过程中，我们也碰到了很多困难，比如说很店主进行讨价还价，几人争的面红耳赤的。不过幸好最终的结局还是不错的，我们以合适的价格采购到了自己比较满意的产品。

最后，我们怀着激动的心情开始进行了销售。在摆摊的第一天，由于我们从未经历过，因此一开始的时候，我们都不好意思叫喊。但不喊又没有什么生意。看着人来人往的人群在我们面前经过，却从未在我们面前停留，我们有了一丝的受挫感。由于面临着存货的压力，我们只好硬着头皮，学着周围其他摆地摊的一些人，我们开始叫喊。一开始我们喊得很轻，不过后来慢慢的习惯了，声音也开始变响。终于皇天不负有心人，随着我们的叫喊声，我们迎来了第一位顾客。当时，我们的心情非常激动，每个人争着和那位顾客说我们产品的质优价廉，希望她不要错过，能够买走。但那位顾客也不示弱，非说我们产品价格过高，一定要让价。当然，我们一开始也不肯轻易让步，但最后我们还是妥协了，退了一步。因为如果我们不退步的话她就要离开了，我们好不容易来了一位顾客，都不想错失这次机会，所以我们妥协了。不过我们还是赚的，只是赚少了点。成交了第一笔之后，我们就有了信心，也有了点经验，后面几笔交易也顺了点，只是还是会遇到一些讨价还价之类的问题，不过总体来说还是赚的。

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校园摆摊实训心得

我们的校园摆摊实训是我们在毕业前的最后一个实训，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。

本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖手工皂和一些生活用品，其中手工皂是我们的主营业务，生活用品是我们的辅营业务。我们这次实训是在校园摆摊，所以我们的最初启动资金是300块钱一个人，总共是1800元

刚开始，我们的产品都卖得非常不错，但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，我们只有制定新的方案了。经调查讨论研究，最终决定在增加产品的种类，用吃的产品带动用的产品的销售，我们批发了椰子，然后因为天气热，很多人都去买，顺便就会看我们的其他产品，这一方案推出之后，再次增加了客流量和销售量。果然，效果非常得好，由于我们小组人员的极力推销，并用上我们平时学的营销知识，加上我们帮忙取椰肉，服务方面非常地好，而且价格便宜，我们的产品非常畅销，还有很多人提前订购。这足以说明我们制定的这个方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。校园摆摊真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学

到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西

通过这次校园摆摊的实训，让我明白了做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获的道理，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到顾客的时候对他微笑，顾客会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中销售肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

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我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方． 一，人： 包括 2 个方面：自己，顾客．即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客） ，也不能提升地摊的销量． 比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人． 比如你卖的是时尚饰品，你去找 60 岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年 轻人推销． 又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上 下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占 98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去 办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的） ，或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近 超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了） ． 又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打 扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出） 以上分析说明： 只有货对， 人对， 别人才会买， 才能提升地摊的销量． 因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人． 即 使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售 是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着 或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定 记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根 本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉． 自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝． 三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能 充分提升地摊的销量． 要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话， 记住语言，词

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