篇一 :摆摊心得1

实训心得体会

这是我们组第一次摆摊,真的很难忘,平时常看别人摆摊总是不怎么在意,也不怎么关注,觉得也没什么特别的,然而轮到我自己实践时,总是觉得不容易的的。

第一天我们2点半的样子就拿着我们的货物在属于我们的位子摆摊,当是我的心情是很激动,一路上,我就在想东西真的能卖出去吗?一天大概能卖多少?我们一天大约能赚多少钱?也许是因为第一次来摆摊吧,由于缺少经验,刚开始的时候,我们都羞于用喊,也羞于主动招呼客人,所以也就很少有顾客来向我们摊位上购买商品,当我们摆了一个小时多一点的时候,有几个男生过来看我们的苹果,询问我们苹果的价格是多少,但是我们开始的时候是一个小组的人都在,回答的也是所有的人一起回答的,这样的情况下回答他人的问题,就会显得有些吵,会给顾客一种不好的印象,所以那个男生在听了我们的回答后,就离开了。后来,我们意识到这个情况后,就决定每次3人一组轮流换班,在摆摊开始时和摆摊结束后,大家在一起搬东西。这让我学得了:什么东西都是要学的,即使是一件不起眼的小事。只有通过学习,才能找到做好一件事的方法。

很多的人都认为,摆摊的东西都是便宜货!是假货!其实不然,她们那个会晓得店铺里面卖的和摊位上买其实是一样的呢?其实摊位上买的比店铺里的更实惠。

有一部份自认为清高的人,看不起小贩是错误的,从很久很久以前买卖就是从小贩起源的,那些自命清高的人,只会浪费社会、自然的资源,可能她们每天用的电和水可能都比任何人多。

在摆摊的过程中,对于开价和讲价方面,就要有很高的的技术要求!既不能太贵,也不能太便宜。太贵了,会没有人买,太便宜了,我们会亏本。而且我们某些产品,在学校的周围会有卖,则我们的定价就要比外面低。

所以,总结一句话:做推销不容易。

这次摆摊虽然不容易,但是真的很开心。从中,我也渐渐的学会了很多东西,也差不多融入推销当中了。虽然辛苦,但是值得。

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篇二 :摆摊心得

第一篇

摆地摊的心得体会

这个实训周,老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置,我们小组成员就在一起商量卖什么东西好,经过反复的思考、观察和比较,觉得冬天必不可少的东西就是手套,于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么,于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。

星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候,我们就去校内口的夜市中摆摊,我们小组因为第一次来,早早的就来摆地摊了,当时才4点半,但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了,所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧,缺少经验,我们都羞于用喊,所以也很少有顾客来向我们询问,当我们摆了一个小时多一点的时候,终于有一位客人关顾,当第一笔生意卖出的时,拿着那点钱心理有说不出的激动,激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了,大约6点40的时候,我们就黯淡的收场,急急的把东西扛回窝了。

第二天晚上,我们有了点经验,于是提前来到校内口,人还是很多,于是我们还在原来的位置开始摆摊了,也许因为价格高吧,还是没有卖出多少。但比昨天有进步,虽然只是多卖出一个,但是我们还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格,因为我们定价不高,手套很可爱,而且女生消费量很大,只是卖同类产品的商家很多,竞争力很大。同时还有天气原因,那几天风很大,尽管我们都穿了很多,但还是太冷了,我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了,以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来,我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊,我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的,但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活,我们享受的是最小创业的乐趣,我们知道,今天我们在摆地摊,明天我们还是要继续,但是未来我们一定有我们的“摊”!

第二篇

20号

记录:20号是我们组第一次摆地摊,真的很难忘,记得那一天也是我第一次去摆地摊,平时常看别人摆地摊总是不屑,觉得也没什么的,然而轮到我自己实践时,总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的,所以我就跟着她们就行了。

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篇三 :摆摊心得3

推销学实训心得体会

随着圣诞节的到来,我们大三市场营销班迎来了摆摊的实训,在这个实训周期间,老师给我们布置的作业是到宿舍楼底下设点摆摊。

当老师的任务一布置,我们小组成员就在一起商量卖什么东西好,经过反复的思考、观察和比较,我们最终决定在圣诞节前主打卖苹果,圣诞节过后,主打压缩到和零食,到了期末,大多数大一的新生都需要压缩袋来装被子和衣服,以及一些其他的可压缩的东西,大四的学生因为快要毕业了,会准备陆陆续续的要寄些东西回家,所以压缩袋有一定的市场。而零食,则适合所有人,所以市场较大。决定好了卖什么,于是我们以最快的速度去商贸城进货,挑中了满意的商品。

到了23号,经过我们的努力,排除万难,我们终于到指定的地点摆摊了,开始时,我们大部分人都不敢叫卖。可能是应为对面早已经有协会在卖了吧,他们的规模比我们大、排场比我们好。所以我们的生意不是很好。这就严重影响到我们的自信心,虽然当天我们的销量并不是很好,但我们还是很高兴的,这给了我们希望,也让我们找回了自信心。到了24号,我们以平常心面对,并推出了新的组合装,这就让我们的销量随着上升了。

圣诞节过后,我们一直以随意且乐观的态度对待每一天。在这段时间内,我们也获得了相应的回报。

通过这次摆摊,我了解到做任何事都要要勇于尝试,不敢遇到什么难题多不要沮丧,应该积极的面对,找出解决的办法,这样才能积累经验,使自己在今后的道路上更加成熟。

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篇四 :摆摊心得4

摆摊实训心得

这个实训期间,老师给我们布置的工作是到学校宿舍楼下的路边设点摆摊。

当老师的任务一布置,我们小组成员就在一起商量卖什么东西好,经过反复的思考、观察和比较,确定了内容,并提交了策划书。到了合适的时间时,我们就以最快的速度去商贸城进货了。

周末我们组的成员就一起进货去了。到了23号的时候,我们就去指定的地方摆摊,我们小组因为第一次来,早早的就来摆地摊了,当时才4点半。

也许因为来摆摊的摊位少把,所以也很少有顾客来向我们询问,当我们摆了一个多小时多的时候,终于有一位客人关顾,当第一笔生意卖出的时,拿着那点钱心理有说不出的激动,激动后又等待着第二笔的生意。

到第二天,我们有了点经验,于是选好时间点,在下课时间去摆摊。当我们摆好摊时,经过的人还是很多的,也许因为没有太多的人关注吧,还是没有卖出预计的数量。但比昨天有了很大的进步,不管卖出多少,但是我们都是很开心很开心的。

我体会到:一般人很多人会还价格,因为他们认为我们卖的的很贵,但是,我们卖的真的真的不贵。而且卖同类产品的商家很多,竞争力很大。同时还有天气原因,有几天天气较冷,我们摆的很辛苦,但是我们还是坚持下来了,而且销量也不错,坐垫和热水袋都卖的不错。但是总的下来,我们组还是挺不错的。

这段时间尽管很累,但是我们还是熬过来了。

通过这次摆地摊,我知道了:坚持是非常不易的,也是非常重要的,但如果你迈出了第一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆摊是一种生活,我们享受的是最普通的推销的乐趣,我知道,未来我们的“摊”会越摆越大的!

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篇五 :赶集摆摊心得

赶集摆摊心得

赶集摆摊做生意,首先是生存之道。不过这条道不是很好走。多少上班族羡慕俺们这些摆摊的主,行动自由不受时间和他人约束、管制。其实不然。现在我将两个月来摆摊心得分享给大家,愿给那些刚摆摊或准备想摆摊的朋友们一些帮助。

俺是卖女装的,赶集摆摊首先要天时、地利、人和。因为我们是在露天集市上摆摊,所以我们做的是靠天吃饭的营生。每天风吹日晒得,不光人的容颜易老,而且很伤货物(衣服)。像炎热的夏天,衣服这么一晒就变质了,颜色质量看上去就不好了。对于这些都是小KISS,算不上什么。主要是刮大风,下大雨的时候最难熬了。大风把衣服刮跑,遮雨棚刮倒,支架刮弯。下大雨时,衣服收不及时就遭殃了,淋湿了以后就不像新的了,有个别衣服颜色有掉色的现象就更麻烦了,一个掉色,染一大片,就不好卖了。能卖出成本就是好的了,有时卖不出去就砸在自己手里了。

在什么位置摆摊也是很重要的,在好位置摊费贵,地理位置偏了就卖不出去东西。而且有的集市上还交卫生费,2-5元不等。哎,做什么都不容易啊!

人和就是做生意要和气,面对芸芸众生,要好说好啦!赶集的人多了,真要买衣服的没几个,好多人都是凑热闹,打听打听,问问就走。不过这样比没人问津好多了,多少有些人

气,当人气多时就离成功不远了。

做好生意以上几点至关重要,不过最重要的就是看你的货源好不好了,性价比是不是很高。也就是说质量不光要好,还要便宜实惠。首先要仔细分析集市上的客户,主要是些家庭妇女,孩子和老人要有针对性的进货,要不货卖不出去,就只能积压了。进货可是门学问,我也是知道点皮毛。希望对大家有些帮助。一是可以网上批发,上1688批发网或者其他批发网都可以。二是到批发市场实体店进货。网上进货,方便,看好的衣服直接通过快递送到家门口,不用东奔西走。不过有利就有弊网购的衣服看的见,摸不着,不知道实物如何,穿上效果如何。还有这样的:头一批进的货质量好,再次进货就不咋地了。不光这些,长此以往快递物流费也是不小的费用。到实体店进货需要亲自去看。样式多,品种全。能看的到,摸得着,有质量问题和不好卖的可以调货,还是比较好的。

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篇六 :摆摊心得2

实 训 心 得

12月23号是我们开始校摆摊的第一天,这是我们推销学的实训课。由于我们是先摆摊的一批人,所以我们去的时候没有什么气氛,只有一辆个摊位是有人的,不过后来我们还是坚持继续摆摊。即使只有零零落落的几个人路过我们的摊位,我们有决定摆下去。

我们组主要卖的是零食和热水袋以及真空压缩袋。在进货的过程中,我们经历了很多,也学到了很多。在进货的过程中,我们最先去的是商贸城,我们几乎都逛完了整个商贸城,都没有找到需要的东西。还好,当我们逛第二遍的时候,终于找到合适的商品了。虽然不尽满意,但是我们的摊位也有摆起来的希望了。

在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了,这对我们从没卖过东西的人来说真的很难,一开始的时候都没人敢说话,就这么傻傻的坐着,然后来看的人也没,偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了,就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了,我们几个都很高兴,马上就给她介绍货物怎么怎么样,我们的压缩袋是单个的是15元,双个加泵的套装是的27元,经过一番介绍和挽留之后,那人问我们小的可不可以12元卖掉,我们想反正成本价也只是8元,12元卖掉也还是可以赚4元,因此就12元卖给了那人,第一笔生意的做成使我们非常的高兴,在这之后我们几个都变的很兴奋,看到客人都开始叫喊起来,虽然之后的时间都没人再来买,不过能做成这一笔也让我们非常的高兴,后来时间晚了了,我们就把货物收一收回了宿舍。之后的几天我们又陆续卖出了一些其他的东西,虽然卖出的不是太别多,但是从中我们却找到了很多乐趣。

经过这几天的摆摊,我们不仅从中找到了卖东西的乐趣,也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧,虽然只是简单的摆摊,但也让我体会到了推销的感觉,也让我认识到了在销售过程中推销的重要性。

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篇七 :校园摆摊试训心得

校园摆摊实训心得

我们的校园摆摊实训是我们在毕业前的最后一个实训,主要是为了让我们学生能够更好地,更充分地体验下经营一个摊位,赚钱是有多么地不容易,同时也是在锻炼我们,出去之后能有更强的竞争力,提前让我们走进社会,我们的产品都是我们自己去找的,经营什么,价格等等都是我们小组自己定的,完完全全的是模拟自己经营一个企业。

本次实训我们小组一共有6个成员,我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈,各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后,我们小组最终确定卖手工皂和一些生活用品,其中手工皂是我们的主营业务,生活用品是我们的辅营业务。我们这次实训是在校园摆摊,所以我们的最初启动资金是300块钱一个人,总共是1800元

刚开始,我们的产品都卖得非常不错,但是到了后面几天,同学们的好奇、新鲜感过去了,市场趋于饱和的情况下,我们只有制定新的方案了。经调查讨论研究,最终决定在增加产品的种类,用吃的产品带动用的产品的销售,我们批发了椰子,然后因为天气热,很多人都去买,顺便就会看我们的其他产品,这一方案推出之后,再次增加了客流量和销售量。果然,效果非常得好,由于我们小组人员的极力推销,并用上我们平时学的营销知识,加上我们帮忙取椰肉,服务方面非常地好,而且价格便宜,我们的产品非常畅销,还有很多人提前订购。这足以说明我们制定的这个方案是非常正确的,产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。校园摆摊真的很累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学

到的东西应用到实践中支,同时也学到了许多书本上学不到的东西

通过这次校园摆摊的实训,让我明白了做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获的道理,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到顾客的时候对他微笑,顾客会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中销售肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

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篇八 :摆摊女销售心得

一 货源

每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

举例 ;我拿20元一件小衫。10件。

1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了:真黑。

我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。 不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!! 卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!

不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚20xx多。最低700,也有利润400多点。

4个月后,第二个店开张了。

我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场, 1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。

我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。

为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。

有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

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