实训心得体会
这是我们组第一次摆摊,真的很难忘,平时常看别人摆摊总是不怎么在意,也不怎么关注,觉得也没什么特别的,然而轮到我自己实践时,总是觉得不容易的的。
第一天我们2点半的样子就拿着我们的货物在属于我们的位子摆摊,当是我的心情是很激动,一路上,我就在想东西真的能卖出去吗?一天大概能卖多少?我们一天大约能赚多少钱?也许是因为第一次来摆摊吧,由于缺少经验,刚开始的时候,我们都羞于用喊,也羞于主动招呼客人,所以也就很少有顾客来向我们摊位上购买商品,当我们摆了一个小时多一点的时候,有几个男生过来看我们的苹果,询问我们苹果的价格是多少,但是我们开始的时候是一个小组的人都在,回答的也是所有的人一起回答的,这样的情况下回答他人的问题,就会显得有些吵,会给顾客一种不好的印象,所以那个男生在听了我们的回答后,就离开了。后来,我们意识到这个情况后,就决定每次3人一组轮流换班,在摆摊开始时和摆摊结束后,大家在一起搬东西。这让我学得了:什么东西都是要学的,即使是一件不起眼的小事。只有通过学习,才能找到做好一件事的方法。
很多的人都认为,摆摊的东西都是便宜货!是假货!其实不然,她们那个会晓得店铺里面卖的和摊位上买其实是一样的呢?其实摊位上买的比店铺里的更实惠。
有一部份自认为清高的人,看不起小贩是错误的,从很久很久以前买卖就是从小贩起源的,那些自命清高的人,只会浪费社会、自然的资源,可能她们每天用的电和水可能都比任何人多。
在摆摊的过程中,对于开价和讲价方面,就要有很高的的技术要求!既不能太贵,也不能太便宜。太贵了,会没有人买,太便宜了,我们会亏本。而且我们某些产品,在学校的周围会有卖,则我们的定价就要比外面低。
所以,总结一句话:做推销不容易。
这次摆摊虽然不容易,但是真的很开心。从中,我也渐渐的学会了很多东西,也差不多融入推销当中了。虽然辛苦,但是值得。
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