篇一 :经营之道 实训报告

河南城建学院工商学院

经营之道实训报告

本科实训报告

课 程 设 计:“经营之道”实训报告

实 训 时 间:20XX-06-16—20XX-06-20 

实 训 地 点:ERP实验室 

指 导 老 师:

实 训 组 别:第 六 组

专 业:财务管理

班 级:财务管理二班

小 组 成 员:***

经营之道 实训报告

一、 实验目的

通过对公司的开创和经营,模拟公司的仿真环境,熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策,及时处理公司发生的各项经济业务,从中认知企业,并学会其战略管理,营销管理,生产管理,财务管理,人力资源管理,信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作,更在此中提升自身的专业知识和技能,培养同学们的综合素质。

二、 实验内容

这次ERP实习课是采用分小组进行的,一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期,每组有300万的资金,从模拟环境中认知企业,学习其战略管理,营销管理,生产管理,财务管理,人力资源管理等。我们各司其职,分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场总监、人力资源总监。在对战过程中,我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划,还要在经营过程中,根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出及时调整,以谋求占据更高的市场份额,获得更高的利益,更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结,找出不足和需要保留的发光点和优势策略。

三、 团队介绍

丽人服装股份有限责任公司

经营之道实训报告

四、 企业经营过程

1、 第一季度

本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、

产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容,我们可以了解到青少年产品是不需要研发的,可直接进行生产,中老年产品需要两个季度研发,商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析,等到商务产品研发出来,我们本次的实训也就结束了,所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现,无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营产品。

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篇二 :《经营之道》实习心得

此次,《经营之道》每一轮均分为七个季度,每一个季度均有八个步骤,因此,在此文中,详述了我组每一步骤要做的工作,并且进行分析与总结。

首先是从季度方面来说明。此次模拟的每轮开始会给各组分配300万的资产以供使用,因为市场开发以及产品的研发都需要一定的周期,在第一个季度,我们都不会进行生产任务,而是为第二个季度的生产做准备,比如,我们需要开发华东、华中、华南这三个开发周期仅为一个的市场,又考虑到资金和市场容量的问题,我们在剩下的几个市场中又东北、华北以及西北市场,之所以放弃西南市场是因为开发周期较长,资金不够。接着我们就需要购买厂房以及安装生产线,考虑到我们的市场开发的也比较多,因此之后的生产规模会比较大,我们便选择了一个大型厂房和一条柔性的生产线,这样转换生产不同的产品会比较方便。因为第一期不需要生产产品,因此这一期的任务便结束了。

第二期,因为资金有限的问题,而投入生产花费又比较多,所以一开始,我们便进行了银行贷款,贷了最大金额150万,在这一个季度我们要尤其注意资质认证的开发,否则之后再进入市场就会有障碍,影响公司的整体营运。再根据生产量以及市场制定网点,接着便可以购买原料,开始生产,销售。

之后的几个季度,我组都实行的是稳扎稳打的战略,根据盈利情况做适当的调整,具体来说就是每一个季度增加一条生产线(根据不同季度不同产品的市场需求来决定增加哪一种的生产线,顺序一般是:中老年半自动、商务人士半自动青少年半自动、商务人士半自动、中老年半自动)在第六个季度还得租一个中型厂房来容纳生产线。

以此为模板进行,我组的经营状况在前四、五个季度均表现不错,但是在后几个季度,其他组都在扩大生产的时候,我组的压力就会比较大,毕竟生产线有限。

然后,再从每一个步骤方面来分析。第一步,是发布市场信息。最主要的是计算不同季度,各个市场上青少年、中老年和商务人士产品所占的份额,在之后的步骤中才能对进入何种市场、卖哪种产品有一个全面的了解,对整个公司的经营有着非常重要的作用。

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篇三 :经营之道模拟实训感想心得

十月的第二个周末(15-16日),我们财会与国企B班进行了经营之道模拟实训。实习中,同学们自由组成一个5-6位的团队,分配企业角色(首席执行官CEO、财务总监CFO、销售总监COO、生产总监CNO、研发总监和信息总监),模拟运行、经营企业。

第一天的上午,老师让我们创建自己的特色企业,各个小组上台详细介绍自己的企业与产品,让组与组之间相互了解,“知己知彼,百战百胜”。

但是这次,我们的经营很不顺利。由于之前进行的工业沙盘实习,那次实习进展得蛮不错,加上我们已经熟悉掌握了工业沙盘的经营方法和途径,下意识的在经营之道模拟实训中套用工业沙盘的经营思路。尽管老师一再强调要抛弃工业沙盘之前的方法,可还是难以避免。

第一季度时候,我们在欠缺预测规划的前提下,果断的买入大厂房与柔性生产线,开发投入华东、华南、西北三个市场区域,研发了青少年、中老年、商务人士三个目标人群。但是,由于某些(个人)原因,我们团队多是草草决策,加上经验不足:本应在第二季就卖掉厂房的,导致到第三季度的时候,出现了资金断流,引发了紧急贷款。

到第四季时候,迫于无奈,只能把厂房还有生产线全部卖出,然后再购进新的厂房与生产线,以融资应急。可“祸不单行”,我们真的是太大意了!居然从第二季开始就忘记继续开发市场,导致在第五季时候没有市场可以出售,产品积压,没有收入,负债累累。到目前为止已是第五次的紧急贷款,综合表现、财务表现、市场表现都不尽如意,都只有垫底的份。

第六季的时候,又只能卖生产线,可得到的收入远远无法承担应付的各项费用与紧急贷款250多万,“咸鱼现在连翻身的机会都没有”!本以为这次可以再争取一些订单,出售积压的库存商品,哪知,资质认证也没开发,没法销售,这无疑是“雪上加霜”啊!恨恨恨?老师也说了,现在没有什么办法能挽救呢,只能等着破产!

好吧,既然已经到这样的田地了,也没办法,只能怪我们自己没有好好分析,没有好好预算,没有好好规划,没有好好决策,这给我们一个很深刻的教训。

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篇四 :《经营之道》实训个人总结

《经营之道》实训个人总结

一、发展之路

在经过试运营8个季度后,我们小组意识到要想在实训竞赛中获得好的名次就必须有强劲的产能来支持。在竞赛开始之初,我们的大体发展计划就是在前面4个季度主要生产青少年和中老年类产品,之后则向中老年和商务人士类产品转型。不过经过实际的运营后,我们发现在商务人士这个细分市场上,我们遇到的竞争很大,我们并不能拿到足够的订单,为避免导致大量积压库存,经过小组讨论,我们决定同时生产青少年、中老年和商务人士全部三个类别的产品。

在提高产能方面,我觉得我们小组做的很好。稳扎稳打,在避免现金流断链的基础上逐个季度的购买生产线提高了产能。因为柔性线与自动线的购买价格相差仅20万,但产能相差500箱,因此我们小组购买的生产线以柔性线为主,同时根据现金流以及市场等因素相应的购买了一条半自动的商务人士生产线和一条半自动的青少年生产线。到第六个季度时,我们小组已经拥有4条柔性线和2条半自动线,生产线产能总计达到1万箱。6个季度过后,就是否继续购买生产线的问题上,小组经过讨论,认为虽然现金足够购买生产线,但是在第六个季度我们只卖出8千多箱,如果继续加大产能会导致积压大量库存,加大了经营成本,最后小组决定放弃加大产能,而是在现有产能基础上,加大广告投入,适当降低产品定价,尽量把生产的产品销售出去。最终,经过小组成员的通力合作,我们小组最终获得第三名。

二、实训感悟

这次的经营之道实训对我来说是非常有意义和有价值的,它使我懂得了平时在课堂上学到的理论基础再扎实,但是不将理论运用于实践之中去,我们将不能透彻地领悟到这些理论的精髓,也体会不到现实与理论的差距。

这次实训我们的小组的前期准备有些地方还做得不够好,准备的不够充分。在实训的开始前没有制定好大体的战略规划,因此在前几个季度落后领先的几个小组太多,虽然在随后几个季度不断的调整我们的生产计划,最终获得第三名的成绩。作为总经理,我没有尽到我的责任,没有与小组成员讨论制定周密的战略

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篇五 :ERP经营之道个人总结与实训感想

企业运营模拟实验报告

学生姓名:苏艳云

学    号:409050617

专业班级:09本市场营销6班

小组名称:

担任职务:市场总监

指导教师:罗赟

开课学期:20##-20##年第二学期


一、实验项目综合训练方案

二、实验项目总结

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篇六 :经营之道-商业沙盘实习心得

经营之道实习报告

班级:09工商管理(6)班 姓名:马天麒

一. 个人对经营之道的了解

课程开始,我们设立了自己的公司,起了一个响亮的名字——利来集团,在她们的一再推拖下,我担任了公司CEO的职务,市场总监是梁丽芬,生产总监是曾文菁,财物总监由陆燕娟担任,我们虽然各居其职,但我们有什么决策都是一起商量,通过少数服从多数一起决定的,经过了几天经营之道的实习,收获巨大,不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程,更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策,产品的研发,设计;市场的开发,网点的设立。原材料的采购和生产以及广告费的投入与定价,都给我深刻的印象,不过给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块,这两个地方也是用时最长的,因为这两个地方决定着你的市场份额的多少,直接影响到我们的订单的多少,影响着我的财务,决定着我们公司的命运。财务这一块电脑应经计算好了的,因此我们只要做好预算就可以了,但也不能忽视,因为在第三季度结束后,就会支付我们的进货费用,加上各种行政管理费用是一笔很大的数目,如果现金不足,就会在银行自动行成一笔紧急贷款,这个利息是很高的,如果我们银行有应收账款,我们可以贴现,贴现率是很低的。这个模拟的关键,在我个人认为是市场份额的争夺,拿到最多的订单才是最重要的问题!供需求市场一共分了7个,它们都是需要时间和金钱去开发的,因此,每个小组一开始的第一季度都只能生产产品,而并不能卖出;而产品有 3 种,分别是青少年,中老年和商务人士,除了青少年是已经有的外,其它都要花费金钱与时间去研发和设计特性。但是,需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了, 因为有些产品的研发周期需要两到三个周期,因此,我们必需要提前研发产品,不然就失去了先机失去了竞争力。关于市场的开发,它是模拟好像实际市场那样,随时都会有变化,而且其变化会影响订货的需求量, 在一开始的时候,有可能需求量是比较大的,但是,有可能过了一两季度就由于市场的某些原因,需求量突然下降价格也会变化,因此,我们在制定策略的时候一定要再三考虑才行,否则,当你计划化跟不上市场的变化,吃大亏的可能是你自己了。

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篇七 :企业经营之道实训总结

《经营之道》-- 企业运营电子对抗系统实训报告

为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营,很大程度上帮助我巩固了《企业战略管理》这门课程,锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成8个团队,每个团队11人,各代表着CEO、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司,均有300万元的资金,进入竞争激烈的市场,以企业价值最大化作为管理目标,从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手,发展壮大公司,实现最终的管理目标。

一、实训目的

1、通过“经营之道”实训课程,熟悉软件的基本操作,更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法,学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制,以取得较好的经营效益;

2、通过“经营之道"实训课程,对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解,掌握跨职能的资源整合及优化的技能,处理好战略与战术的关系;

3、通过“经营之道”实训课程,认识经营团队之间的沟通与协作,正确处理好团队之间的关系.

二、公司简介

公司名称:恒越集团股份有限公司

企业使命:致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品,使恒越集团成为行业的领军人物。

战略目标:通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在12%以上,成为业内的佼佼者。

三、实训内容

为了经营好公司,首先要制定好每季度的运营计划,我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉,导致前两个季度决策出现一些失误,市场占有率不高,陷入低价竞争,导致存货积压,资金被占用,周转出现一定的困难,综合表现为9支团队垫底。之后,通过3、4季度的调整,对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价,公司经营绩效逐渐好转,到了第五季度,西南市场开发完成,公司垄断了该市场,占据了定价主动权,订单全部满足,存货逐渐减少。为此,在第6季度公司扩大生产规模,主攻西南市场的青少年和商务人士,最终取得不错的收益.然而,我们还是不太了解资金的流出入,在本季度末,我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出,贴现部分应收账款,但转季后,系统竟然自动紧急贷款两笔,总金额达150万之多,加之30%的利息费,在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕,只是公司财务负担较重.为了挽救公司的市场价值,我们马上紧急讨论分析,各总监制定好新的计划后一起决策,在接下来的3个季度中,我们做了重大调整,租用2个大型厂房,开足8条生产线,扩大产量,销售网点迅速扩张,加大对广告投入,最大限度地满足订单。在第10季度初,我们的综合表现跃居除教师外第二名,至此,我们长舒一口气,已经超越后面几支队伍很多,加之新市场的开发完成,公司发展前景更加明朗。

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篇八 :电子沙盘经营之道实习心得

电子沙盘经营之道实习心得

经过了十一周的——电子沙盘经营之道的实习,收获巨大,不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程,更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策,产品的研发,设计;市场的开发,网点的开发设计;怎样逐渐扩大规模,拿到最大的订单才是最重要的问题!在整整十一周的演练实习中我扮演了总经理兼采购总监的这个角色,我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴,然后CEO做出一个最后的决策。刚开始老师向我们详细地介绍了一下这个软件的基本操作和规则并熟悉了其操作,接着开始试运营了一年的时间,感觉挺不错,大家都已经有很强的竞争意识了,这样使我也热血沸腾,也马上进入状态。 由于软件的原因我们各个小组都只进行了为期三个季度的运作,时间虽短,但操作起来还是步步惊心,供需市场一共分了7个,它们都是需要时间和金钱去开发的,因此,每个小组一开始的第一年都只能生产产品,而并不能卖出;而产品有3种,分别是青少年,中老年和商务人士,它们不仅要花费金钱与时间,还需要研发,设计特性。但是,需不需要研发与设计就看不同公司是怎样的经营策略而定了,因为有些产品的研发周期需要两到三个季度,并且设计是需要费用的,因此,我们尽管可以到研发完成的那个周期才设计,这样就可以使资金能得到充分的利用。在第一季度由于我们考虑不周,市场只开发了两个,使我们很担心订单,但最后我们还是度过了难关,因为我们在网点上重点考虑,继而又在价格上突出优势,我们最后市场订单并不少。在最后综合排名中排名第三,第二季度一开始,我们调整了之前的不足,分析了竞争对手的经营策略,我们将市场开发了四个,生产线由一条柔性变到两条,网点·广告费·价格;根据我们的实际情况也做了调整,市场订单是最多的小组。最后的成绩让大家兴奋,我们市场表现和成长表现都稳居第一。排名也升到第一名,前两季度的成功给了我们很大的鼓励,我们也吸取经验。第三季度我们变得更加顺利,每一个操作都变得更有信心;最后的成绩大家更是欣慰。

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