稻盛经营哲学学习心得

近段时间通过对稻盛先生的《经营十二条》一书的学习，我将自己对这十二条的理解归纳为：明确目标、重实细节、勇于创新。这同时也代表我们对每项工作的三个阶段或者说流程。

一、明确目标

稻盛先生在第一条：明确事业的目的意义、第二条：设立具体的目标、第三条：胸中怀有强烈的愿望、第四条：付出不亚于任何人的努力中均不厌其烦地在阐述，做任何事情必须设立明确目标。如最近的我们在进行的20##年的财务预算，实际就是在制定20##年度的工作目标，只有目标明确了，我们才能去开展工作，也才会有更清晰的思路去工作。

二、重实细节

稻盛先生的第五条：销售最大化、第六条：经费最小化、第七条：定价即经营、第八条：经营取决于坚强的意志、第九条：燃烧的斗魂、第十条：临事有勇等均是在从各个方面讲解在工作中不仅要重视细节，更需要重实细节。如我们常说的安全，重视安全，是说明你的态度或者说你意识到了这个问题，但如何重实安全，这需要你克服种种已形成的不良习惯，去改善他，然后去感受他，到最终喜欢上它。重实更是一种行为和动作。

三、勇于创新

前几日在网络上看到一则关于富士康“一个动作重复上万次感觉不到胳膊”的新闻，感触很大，诚然我们每天的工作80%的事务均是不断的重复，所以我们更需要勇于创新，说到这里我想用曾经看到的一则小故事说明，故事是这样的：

三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”

第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”

第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”

第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”

10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。可见，积极主动、勇于创新的心态是结果的前提。 心态决定行动，行动演绎结果，什么样的心态就会引导出什么样行为，行动创造结果。其实稻盛先生在第十条：不断从事创造性的工作、第十一条：以关怀之心，诚实处事、第十二条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世三条中也是在阐述这个道理。

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学习《经营十二条》的心得体会

用了两周的时间把《经营十二条》学习完了，不知道大家理解到什么程度，但单从出勤情况来看，每天都能保证在20人以上，这一点大家做的不错，所以可见大家的学习态度还是很积极的，对稻盛哲学的学习重视程度还是很高的，还是那句话，学习不是目的，明白我们为什么学、怎样学会才是目的。

《经营十二条》内容为：

1．明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的

2.设立具体的目标——所设目标随时与员工共有

3.胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望

4.付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作

5.销售最大化、经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来

6.定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上

7．经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志

8．燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗

9．临事有勇——不能有卑怯的举止

10．不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精

11．以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

12．保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

以下是我对《经营十二条》的浅层认识。我谈一下第一条—明确事业的目的意义，也就是工作的目的，对于工作，我觉的目的是让自己觉得是个有用的人，而工作的意义在于让社会变的更好，但这个价值并不能从单一维度来横量，但很多人还是把人的价值从年薪、职称来衡量，虽然不能否定不能这样，但我觉的工作的目的绝不是这些单一的维度，举几个例子说，一位电子业的董事长将自己所拥有的数亿股票，捐给某一慈善机构；一位拾荒者，用他数十年捡垃圾所积累下来的钱，盖了一个社区图书馆。这些人并不缺钱，但他们还在工作，他们继续工作的原动力究竟是什么？原因可能会很多，但我个人觉的，最主要的原因是：他们希望自己仍然是有用的，不管是在家里、在学校、在公司、还是在社会，就跟大部分的其他人一样，希望自己的存在，自己的付出，而使自己希望的越好，这就是我认为工作的目的意义，一句话，就是为了证明我依然存在，我还活着，并且我还是个有用的人。

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学习稻盛和夫经营十二条心得

20xx年11月13、14日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，其次姚老师的精彩的讲演让我震憾，本次学习让我收获颇，无论是基础的知识还是思想认识上都有与以往不同变化！

一、 稻盛的哲学经营体系相关知识：

1、 体系共分实学和哲学两大部分，其中实学（格物拓展经营）分为阿米巴经营

和会计七原则两部分；哲学（知政提高心性）分为经营哲学和人生哲学两部分，其中经营哲学中分经营十二条和六项精进，人生哲学分为人生、工作的结果＝思维方式X努力X能力和判断事物的基准－作为人.何为正确；

2、 经营的要则有以下三点：1）付出不亚于任何人的努力；2）管理会计；3）

哲学共有；

3、 人活着的目的和意义在于：磨练灵魂，走的时候比来的时候要高尚那么一点

点

4、 稻盛的经营特色：把不可能变为可能的经营，以全体员工的物质和精神两方

面的幸福为目的；

5、 稻盛的经典名言：经营就是把哲学变成数字；

6、 稻盛哲学的焦点就是利他和利己的交锋；

7、 稻盛的思想是从人心灵打开，正好切入人的复杂心理，强调以心为本的经营，

心是指员工的心；

8、 团队的特征：有的价值观，心在一起的叫团队；

9、 团伙的特征：利益至上；

10、 以管理为方法的企业，目的是控制员工的行为，通过动作标准来守住底

线；

11、 以经营为方法的企业，目的是引导思想，通过责任标准来提升工作的上

限，教育员工产品质量如人品远比动作标准教育来的真实可行；

12、 人要懂得感恩，让员工感到幸福，须建立责任标准、使命感，人要有正

确的价值观；

13、 愿望的四个维度：高度、热度、深度、大小程度

14、 目标刻在石头上，计划写在沙滩上；

15、 稻盛对员工、股东、客户的排序为1、员工；2、客户；3、股东，他认为

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学习柳工十二条军规心得体会

第1条： 立即行动，1小时响应，12小时业务完结

第2条： 与市场无缝联接，每月30天参与市场工作

第3条： 廉洁奉公，公司利益高于个人利益

第4条： 敬业为魂，全力以赴，勇争第一

第5条： 专业、创新、发展，不断提升自我

第6条： 善于沟通，有效协同，合作共赢

第7条： 尊重每一位员工与合作伙伴，为客户创造价值

第8条： 诚实、守信，严格保密

第9条： 直面竞争，敢于冒险，勇敢者的游戏

第10条：荣誉至上，让自己受人欢迎

第11条：无条件执行，没有任何借口

第12条：目标坚定，业绩导向，适者生存

作为一个柳工人，读了这十二条军规，体会如下：

在这一个物竞天择适者生存的社会中，在柳工这个大环境中，我们要想有所作为，实现自己的价值，我们必须做到以下几点：

1.有自己的信仰：廉洁奉公，公司利益高于个人利益

诚实、守信，严格保密

信仰是一个成功者的核心要素，有了对的信仰，有了好的道德品性才会行的端，走的远。

2.有奉献的精神：与市场无缝联接，每月30天参与市场工作

敬业为魂，全力以赴，勇争第一

俗话说的好：一份耕耘，一分收获。我们只有懂得了如何奉献，才能有更多的收获。而不能因为生活中的鸡毛蒜皮的小事影响自己的工作，阻碍了自己成功的道路。让自己在最佳的工作状态中，保持着第一的心态，发展的动力就是工作的精神和不断创新的方法。只有第一的心态，才能维持更好的工作状态，所以，要想迅速的成长自己的能力，选择一个新的方向才是明智的，没有目标就没有发展。

3.有团队的精神：善于沟通，有效协同，合作共赢

尊重每一位员工与合作伙伴，为客户创造价值

荣誉至上，让自己受人欢迎

古人曾经说过：众人划桨开大船,众人拾柴火焰高；一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在今天，在柳工，我们要想获得更多的荣誉，更多的财富，依靠自己的力量，远远是不够的，我们要勇于帮助别人，也乐于接受别人的帮助，因为只有这样，我们才有可能站的更高。

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学习十二条经营铁则的心得体会

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

? 第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

第1条：明确事业的目的意义

的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。

“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。

第2条：设立具体的目标

“这个月销售额多少，利润多少” ，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。 让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

所设目标随时与员工共有。不要制定长期的经营计划，因为长期计划即使制定，要达成几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。不严肃、无把握兑现的所谓计划，还是不制定为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。企业将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。用具体的数字明确地表述目标，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。

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《稻盛和夫经营十二条》——读后感

企业负责人曾多次提及稻盛和夫的《经营十二条》这本书，并极力在同事间推荐，拜读之前，我心中充满了好奇，到底这是本什么样的好书？稻盛和夫又是怎样的一个传奇人物？带着这样的疑问，我翻开了解谜之旅?? 在没有读稻盛的这本书之前，只听闻他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。但初读《经营十二条》即觉受益匪浅！书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以也显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。稻盛先生书中提到的人生哲学，不仅仅应用于企业经营，在为人处事不顺时，也大有帮助。比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上为人处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己的生活和人生，都会变得更美好！ 稻盛和夫的经营十二条核心内容：

光明正大的事业目的，最能激发员工发自内心的共鸣；所以首先要明确事业的目的和意义；

? 设立具体的目标；

? 胸中怀有强烈的愿望；

? 付出不亚于任何人的努力；

? 销售最大化，经费最小化；

? 定价就是经营；

? 经营取决于坚强的意志；

? 要拥有燃烧的斗魂；

? 临事有勇；

? 不断从事创造性的工作；

? 以关怀之心，诚实处事；

? 保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世；

以上这十二条，在稻盛先生的各种讲演中，被反复提及，仅本书这么简短的篇幅中，就反复出现了多次，可见是值得细细体味的。稻盛先生归纳的每一条精髓其实都值得反复深思，如果展开而论，可能不是区区几千字就能够描述的清楚的，故选择了几点谈下心得体会：

这本书虽然是写给经营者来共勉的，而我目前并非一个经营者，但是我对稻盛先生对于在“心法修炼”上的理念产生了很多共鸣。

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稻盛经营哲学读后感

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

看这本书之前，我本身是十分不认可的，认为《经营十二条》里的内容是为了企业领导人设立的，于我们这些职场员工应该没有多大关系。认为看这本书不如看《赢在习惯》等服务管理类的书籍。

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标；实施行动，持之以恒；重实细节；勇于创新。

一、 明确目标：

不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一

事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、 实施行动，持之以恒：

我很信赖拿破仑的一句至理名言：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可；努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼

三、 重实细节：

在工作中我发现很多大问题都是由细小的细节问题引起的，很多时候顾客的不满肯能仅仅是服务的怠慢或者说是服务人员的一句话就引起了等。重实细节更是一种行为或者动作。

四、 勇于创新：

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