经营核爆力

俞凌雄

1、 人与人的核心差别是：学什么？怎么学？

2、 知识分核心、外围两部分，普通人学外围，大成者直接进入核心、使用核心。老板跟老板比的是进入核心的能力。

3、 诚实是外围，忠诚是核心。凡是五千年来成就大事业的人，当 诚实与忠诚发生矛盾时，他一定选择忠诚。忠诚于全局，忠诚于组织立场。对好人要诚实，对坏人要撒谎。

4、 学历是外围，人性是核心。

5、 凡是不懂人的人，都成不了领袖，老板的能力不是做事，而是能驾驭有能力的人。

6、 性格不能决定命运。普通人被性格所困，高手直接使用性格，当下场需要什么性格，我就显现什么性格。

7、 细节不能决定成败。问题是永远都解决不完，所以开会的目的 不是解决问题，而是如何让员工有战斗力。

8、 小老板不犯小错，但要犯就犯大错；大老板经常犯小错，但从来不犯大错。

9、 要成大事，就要学习核心的学问，只有核心，才有杀伤力，那核心在哪里？答案：在红尘世界所有行业成果最好的人脑袋瓜子里。 当下英雄方为无上英雄；当下师方为无上师；当下法方为无上法。

10、 老板学习西天取经来不及了，直接进入当下，消化各行业成果最好的人背后的思维模式，为我所用，直接在我的行业横空出世。 1

11、 小老板经营事，大老板直接经营人。老板此生能够经营多少人、

驾驭多少人，此生就能干多大的事。

12、 生产企业，表面上看起来是经营产品，核心是经营人。产品只是

我们的媒介，所以老板核心要学的学问是如何驾驭人。不仅 驾驭君子，也要驾驭小人。那老板驾驭人的能力怎么来？ 答：是练出来的。老板身边有小人是好事，没有小人让老板练，老板怎么驾驭小人。

13、 男人驾驭女人的本领不是老师教的，是无数次的成功的联系练出

来的。

14、 老板驾驭人的能力核心就是通过跟人的练习，不断的穿越人性，

老板能穿通多少人的人性，就能驾驭多少人。

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执行核爆力

——中国第一堂真正的实战执行课程

谁最需要学习执行核爆力？

一个企业永远做两件事，第一是战略，第二是执行，那什么叫执行？执行就是把我们的战略目标不折不扣的实现掉，让我们的团队在文化、信仰、价值观、愿景上与总裁保持高度的统一，执行只有上下一致，才能保证持久稳定发展。

董事长、总裁、董事、总经理、股东团队、亲人团队携经理以上管理团队、储备干部、销售人员

为什么要带核心团队参加学习？

一个企业的持续发展不是靠企业有多少人，而是靠企业有多少企业人！

1 、股东团队共识——执行的最大阻力之一是股东团队内耗，思想观念的不统一，执行意识不够，直接影响了总裁战略的落实，大大阻碍了企业发展的进程，从而也破坏了企业的健康发展。

2 、中高层团队共识——执行的最大阻力之二是中高层团队内耗，中高层干部的成长决定企业未来的发展，只有中高层干部共同学习，提高管理共识，老板学完回去才不会对牛弹琴。

3、亲人、友人、“首恶”团队共识——执行的最大阻力之三是元老、亲人团队的内耗，他们在企业里面立下汗马功劳，但偶有“倚老卖老”；同时，为企业屡建战功的能人，却居功自傲，让总裁左右为难……三天时间就可以帮助您将他们重新凝聚、重新激发，重新迸发无穷力量！

4、营销团队——执行就是地盘、执行就是业绩、执行就是发展

5、客服团队——执行力就是服务力

《执行核爆力》为你揭秘如何通过执行模式创造企业的持续发展

这是亚洲目前唯一一堂颠覆传统执行理念、另辟蹊径的崭新思维、直击企业要害、句句摄人心魄的真正的执行课程！中国民营企业真正执行力的打造，必须完成从员工层面的执行推动到老板及核心团队从上至下带动的彻底蜕变！

中国不缺乏雄韬伟略的战略家，缺乏的是精益求精、不折不扣的执行者！战略是什么？战略就是汽车的方向盘！执行是什么？执行就是汽车的油门！只有双向驱动才能根本推动企业。据权威调研：中国大部分企业不是因竞争而死亡的，企业的死亡根源不是因为亏损，是因为不懂战略和执行，有可能十年的艰辛，一日便付诸东流！

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汇聚培训运用

实际运用点

20xx年3月20日----22日汇聚培训《经营核爆力》课程

要点一、给员工希望的

具体实行方式：针对公司年会后离职人员进行离职原因分析，同步进行在职人员从销售代表、电话销售、销售主任、销售主管、销售经理和总监以及其他职能部门进行分阶段的如一个星期内、一个月内、一个季度或者一年内进行“员工希望调查表”的了解，根据希望值，上级可以分配完成的任务，给员工最希望的，才能产生工作动力，形成顽强的战斗力。

要点二：演说能力

具体要求：①充足的准备时间，安排好每个点；②气场足，包括妆容、服装及内在；③全程脱稿进行，可用ppt；④严格把控时间；⑤总分总，简明扼要进行；⑥善用实例进行说明；⑦抓住兴趣点，加以幽默感；⑧把握“火候”；

备注：培训公司企业文化，公司大会等，要求做ppt进行，即使是几句话，几句图例。

要点三：团队配合

具体体现:场内、场外人员要求布置每个环节都紧紧相扣

具体操作：①良好的沟通；②责任都人；③补位意识；④提前预见性；⑤发现问题及时解决（不是下次解决）；

第四点：全局

具体操作方式：①多沟通；②互相深入了解；③换位思考；

第五点：使用性格

具体操作方式：①控制性格（告知自己我没性格，我没性格，我没性格）；②当

汇聚培训运用

时的事情及情绪绝不影响其他事情和心情；③告知自己刚才你是在使用性格，而不是在被你的情绪控制；

第六点：细节

具体操作方式：你是员工就要操心员工的事情，想老板之所想，及老板掷所及，发现问题及时解决，比如：公司的地毯脏了；公司的门窗；个人形象等

第七点：学习

具体操作方式: ①抓住核心；②习惯做总结，看到的事情或者一句话；③学会延伸扩展思维；④想要成为什么样的人，就要和什么样的人站在一起；

第八点：数据化时代

具体操作方式：①90后的是信息时代，加强核心人的互联网知识的了解；②加强对互联网的培训；③例外数据整合，各个项目申请微信公众账号和微博，加粉丝；④例外公司核心带头接受新鲜事物；⑤例外名片以及网站等画册，都做上二维码，能直接用手机上网站。

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森林昆虫通论学学习心得

谈到昆虫，也许我们已经很熟悉了。彩色纷飞的蝴蝶，访花酿蜜的蜜蜂，吐丝结茧的蚕宝宝，引吭高歌的知了，争强好斗的蛐蛐，星光闪烁的萤火虫，身手矫健、形似飞机的蜻蜓，憨厚可爱的小瓢虫，举着一对大刀、怒目圆睁的螳螂，令人讨厌的苍蝇、蚊子、蟑螂等等。那么，昆虫还有哪些呢？蜘蛛算不算昆虫呢？蜗牛算不算昆虫呢？你别发笑，还真有人以为蜗牛也是昆虫。那天我在寝室嚷嚷着要抓五只昆虫的时候，同学就提议我去逸苑抓个蜗牛，还和我正儿八经地争论起来。

那到底什么才是昆虫呢，我想这是接触昆虫之前你必须了解的问题。昆虫和其它生物一样，有着自己特殊的分类位置。它在动物界中属于节肢动物门中的昆虫纲。其主要特征如下：（1）身体的环节分别集合组成头、胸、腹三个体段，但不分部；（2）头部是感觉和取食中心，具有口器（嘴）和1对触角，通常还有复眼及单眼；（3）胸部是运动中心，具3对足，一般还有2对翅；（4）腹部是生殖与代谢中心，其中包含着生殖器和大部分内脏；（5）昆虫在生长发育过程中要经过一系列内部及外部形态上的变化，才能转变为成虫。这种体态上的改变称为变态。（6）会鸣叫的昆虫是雄性，雌性不会鸣叫。因此，昆虫的基本特征可以概括为：“体躯三段头、胸、腹，2对翅膀6只足；1对触角头上生，骨骼包在体外部；一生形态多变化，遍布全球旺家族。”有了昆虫的概念，对前面的问题我们现在已经知道了答案：蜘蛛的身体分为头胸部和腹部两段，还长着8条腿，所以不是昆虫。而蜗牛属于软体动物门中的腹足纲，更加和昆虫扯不上关系了。

昆虫是动物界中最大的一个类群，无论是个体数量、生物数量、种类与基因数，它们在生物多样性中都占有十分重要的地位。最近的研究表明，全世界的昆虫可能有1000万种，约占地球所有生物物种的一半。昆虫不仅种类多，而且同一种昆虫的个体数量也很多，有的个体数量大得惊人。一个蚂蚁群可多达50万个体。一棵树可拥有10万的蚜虫个体。在森林里，每平方米可有10万头弹尾目昆虫。蝗虫大发生时，个体数可达7～12亿之多，总重量约1250～3000吨，群飞覆盖面积可达500～1200公顷，可以说是遮天盖日。

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20xx年度营销策划部工作总结及计划

20xx年8月，本人有幸加入长沙金光华房地产开发有限公司，并担任营销策划部经理一职。时光荏苒，我们即将挥别2015迎来2016，作为营销策划部部门执行长，本人谨向公司领导及各位同仁就入职以来的部门工作与业绩进行总结以及关于20xx年部门工作开展进行汇报。

一、20xx年度部门工作总结

1、年度部门工作业绩

部门业务业绩：

营销策划部的成立是金光华公司从一级土地开发运营向一二级土地联动开发运营模式的标志性事件。而作为营销策划部在这其中所赋予的角色应该既是“参谋部”又是“作战指挥部”，由于在20xx年公司项目基本处于前期拿地与前期策划阶段，因此营销策划部绝大多数的工作职责就是以市场为依据，以客户需求为导向，以专业为驱动力联合公司其他相关部门进行项目策划工作，切实发挥“参谋部”的作用，为来年项目进入实操阶段打下坚实的基础，具体表现如下：

（1）960项目

? 在项目容积率整体变更的基础上，充分发挥营销策划部专业能力，从市场与项目指标两个维度，与设计部一起完成本项

目的总图规划方案及经济技术指标；

? 从宏观市场与微观市场出发，采取实地踩盘、二手资料搜集、客户访谈、业内交流等多种方式方法完成960项目整体市场调研报告及针对性的分别完成别墅市场调查报告、洋房市场调查报告及区域性竞争性市场调查报告；

? 在原设计方案的基础上，牵头开展典型项目展示区调研，完成长沙同类型及代表性项目体验展示区专项调研报告，以及对本项目展示区的方案建议。并与景观设计公司进行了若干次沟通对接；

? 结合市场调查报告，根据项目特色及指标要求，前瞻性的完成项目整体定位及物业发展建议方案。从物业形态配比、产品定位、户型区间及配比、物业发展建议、价格定位、分期开发策略及首开产品开发策略等多方面提出专业意见为项目整体设计及价值打造提出系统性解决方案，并为将来的销售工作奠定坚实的基础。

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地球科学漫谈结业小心得 在地球科学漫谈这门课堂中，当然我学到了很多东西，下面我把自己记忆深刻的一点知识及感想做一个小总结。

当然，地球科学漫谈还有好多其他知识我肯定没有总结到，这是因为我认为这是一门选修课，它不在于让我们在课堂上学得如何认真，笔记记得怎样好，而在于拓展我们的知识横向面，让我们了解，认识地球，激发我们的兴趣，而不是仅仅局限于我们课堂上学到的知识，只有我们保持对地球的长期好奇心，并且在日常生活中，多多注意身边发生的一些地质地理现象，并且尝试从各方面去解释它，并从中不断学习，知识才能越来越渊博，才能不断收获，进步！ 首先我知道了地球科学是以地球系统(包括大气圈、水圈、岩石圈、生物圈和日地空间)的过程与变化及其相互作用为研究对象的基础学科。主要包括地理学(含土壤学与遥感)、地质学、地球物理学、地球化学、大气科学、海洋科学和空间物理学以及新的交叉学科（地球系统科学、地球信息科学）等分支学科。地球科学是一个大题目，纵横几万里，上下数亿年，几乎辐射到自然科学的其他各个领域。对地球的认识同世界各民族的起源、历史、文化乃至这个世界文明的进展，都是紧密联系在一起的。 首先，我觉得这门课基本是围绕地质作用展开的，那么我就从地质作用开始总结吧。

一：地质作用：地质作用，是指由于受到某种能量(外力、内力、人为）的作用，从而引起地壳组成物质、地壳构造、地表形态等不断的变化和形成的作用。其中内力作用使地球内部和地壳的组成和结构复杂化，造成地表高低起伏；外力作用使地壳原有的组成和构造改变，夷平地表的起伏，向单一化发展。地质学界把自然界引起这些变化的各种作用称为地质作用。（地质作用是形成和改变地球的物质组成，外部形态特征和内部构造的各种自然作用） 地质作用大概分为以下几类：构造运动、岩浆活动、地震作用、变质作用、风化作用、斜坡重力作用、剥蚀作用、搬运作用、沉积作用和硬结成岩作用等

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《地震工程学》课程总结

1.对所学内容的综述

1.1结构地震反应分析的方法

结构地震反应分析的方法很多，下面主要介绍反应谱理论和时程反应分析法

1.1.1 反应谱理论

反应谱理论其实又分为线性和非线性两种理论。目前结构抗震设计中广泛使用的方法是线性的反应谱理论。我们通常就称之为反应谱理论。非线性反应谱理论在范立础的著作《桥梁抗震》里有较详细的论述。本文主要就线性反应谱理论进行介绍。该理论的基本原理就是把结构物简化为离散体系，然后按振型分解为多个单自由度体系，用叠加来计算结构的反应（应力、应变）等。

反应谱方法用于抗震设计首先就是地震动反应谱的确定，因此这一步工作只需进行一次。此外，地震动能量主要集中在20Hz以下的频带，激发的建筑结构反应的振动频率较低。应用反应谱法，只取少数几个低振型就可以求得较为满意的结果。同时，该理论变动力问题转化为拟静力问题，易于工程师所接受。在设计一般结构时是允许结构进入塑性状态，但反应谱理论只能计算线性反应，难以得到其真实的位移和内力；另外，反应谱理论忽略了地震动时结构和土体间的相互作用；反应谱也并不是一次地震动作用下的反应谱，而是不同地震反应的包线。

1.1.2 时程分析法

时程分析法又称作动态分析法。它是将地震波段按时段进行数值化后，输入结构体系的振动微分方程，采用逐步积分法进行结构弹塑性动力反应分析，计算出结构在整个强震时域中的振动状态过程，给出各个时刻各杆件的内力和变形以及各杆件出现塑性铰的顺序。 时程分析法计算地震反应需要输入地震动参数，该参数具有概率含义的加速度时程曲线、结构和构件的动力模型考虑了结构的非线性恢复力特性，更接近实际情况，因而时程分析方法具有很多优点。它全面地考虑了强震三要素；比较确切地、具体地和细致地给出了结构弹塑性地震反应。

1.1.3地震信号频域分析

地震信号频域分析是采用傅立叶变换将时域信号x(t）变换为频域信号X(f），从而帮助人们从另一个角度来了解信号的特征。信号频道X(f）代表了信

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