新员工总结及下月计划

时间如白驹过隙，转眼间9月这个调皮的孩子就这么溜走了，来到点点客这个大家庭已经22天了，还记得当初刚来到公司，我通过玩游戏很快的就记住了所有同事的英文名，也很快的就融入了点点客这个大集体，当时朱总问的几个问题让我至今印象深刻，他问我们“什么是团体？什么是团伙？两者的区别是什么？”当时大家都在踊跃的回答这个问题，而我也在角落静静的思考，什么是团体，团体是有一个共同的目的并联合起来为之共同奋斗的一个组织，而团伙只是因为兴趣相同或短暂的一致目标而在一起的一群人。在点点客这个团体中，我感受到了什么是温暖，什么是家人，什么是可以肩并肩一起努力的战友，什么是没有规矩不成方圆的制度......

上个月我们的目标是每人完成1单，但很遗憾我没有完成，我反思很多，其实我的意向客户并不少，但是最终还是失败了，归根结底原因还是在我自己身上，首先我的专业知识还不够扎实，在与客户交流过程中，只能讲个大概，细节没办法深入，其次我还不够自信，有一单商家是叫皇家酒轩，本来朱总已经跟我去谈了一次了，客户很有意向，但是最后一次朱总叫我自己去签合同，我就有点紧张了，最终这单因为客户坚持先试用免费版的再考虑我们的产品而打水漂了，我在跨出大门的时候就在想要是我能表现的像朱总一样有自信，再想想其他办法转移客户在价格上的纠结，这单说不定就成了。

新的一月又开始了，这个月的目标是起码完成2单，上个月的计划没有有效的落实，这个月一定要细化计划，步步落实，每天起码拜

访10家，每3天就要有效跟进意向客户，每次要记录好客户要求，并采取相应措施，不是完全满足客户的要求，而是要转移客户目标，尽快签单才是王道。这个月要多与客服部的Apple多交流，巩固好基础知识，并通过多陌拜，多与客户交流增强自己的实战经验，努力让自己更自信。上个月遗留了几家客户没有签单的这个月争取签下来，努力让自己不要再受底薪的限制，听小伙伴们总是抱怨底薪太低，但要换个角度想想，销售本来就是不能靠底薪吃饭的，不想当将军的士兵不是好兵，不能赚大钱的销售绝对不是个好销售，虽然销售不是我的目标，但是赚钱是所有人的目标，而且销售作为一个人生存下来不可或缺的一门技能，我们绝对不能忽视这种能力。

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新员工工作总结

各位领导，同事

大家早上好！

掐指一算，从X月X号来中心报到，距今已整整XXX天。首先感谢各位领导无微不至的关怀和鼓励，感谢老员工同事们的热心指导和教育。

谈到总结，我就想起了奥斯特洛夫斯基那句名言“一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。” 回首这XXX天，有点小遗憾，也有点小成绩，但更多的是充实，快乐，感恩。总结一下，工作的XXX天有这么几个特点：

1、培训：只要有培训，有机会参加就参加，没有机会，创造机会也要参加。从XXXXXXXXXXXX为期XXXX的统一培训，到XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX的培训，把公司的企业文化，业务技能知识，全方位，立体化的介绍给我们。快速增进了我们对公司的了解和对业务技能的掌握。

2、多多的实践机会：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作内容，最重要就是XXXXXXXXX。X个月里，只要有XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，都会xxxxxxxxxxxxxx,边学边做，争取慢慢从一个打下手的，逐步掌握业务技能，尽快能独立完成更多的工作业务。

3、意外的学习机会：参与了公司XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工作，虽然XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，但是跟同事、专家和技术工程师们学习了xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx分析等等，有点累，但是收益匪浅。同时也发现自己：浮躁，浮躁，还是浮躁(毛病)。

4、丰富而富有意义的业余生活：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Stay hungry,stay foolish! 乔布斯工作态度与各位共勉。有我做得不好的地方，欢迎领导和同事们批评指正！

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新员工总结

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

通过层层选拔的我们，怀着共同的梦想，相聚在XX。俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越！我们依然记得，从来到XX的第一天起，领导就及时为我们新员工，进行了为期三个月的岗前培训，培训是我们进入XX的第一课。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，通过XX这个舞台逐步实现我们的远大理想。 为了避免我们少走弯路，尽快知晓XX的现状，领导特意安排老员工为我们讲解技术知识。老员工尽心尽力，把自己在实践中积累的经验无私、耐心地传授给我们，使我们在较短的时间里，很快适应了工作环境，并熟悉了各个岗位的业务流程。现在的我们，能够熟练掌握XXXX系统的各个功能以及XXXX的工作原理，能够独立解决现场出现的问题。这些与老员工对我们无私的教导是分不开的，在此我代表新员工向老员工表示衷心的感谢。工作之余，我们也积极地参与XX的各种联谊活动。年会、运动会、乒乓球比赛中活跃着我们新员工的身影。我们逐渐融入这个集体，沐浴着勤勉细致的工作作风，体验着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。在这个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自己的目标，挖掘个人的潜力。作为新员工的我们，对自己的未来充满信心！对迅速成长的XX充满信心，我们会继续努力学习专业知识，提高业务素质，同时，也期待发挥自己的专业特长和个人价值，为XX的发展和个人境界的提升而不懈奋斗！

实习来的所见所闻所获，让我们的心得以沉静。我们有了更多思考的时间和空间，在学习中反思，在反思中总结，在总结中提升。

如果说，新环境是天空，那我们就是盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们

的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景；如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角；如果说，新环境是舞台，那我们就是演员，相信不断的锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。

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新员工入职感想

不经意间在伟星公司工作已有三个多月里了。人生总是有无数个起点，从第一学会站立到第一次开口说话，从第一次进入校园到第一次领到薪水。虽然我在这个行业里工作已有两三年了，但是在进入了伟星公司才让我觉得这是自己事业的起点，也是我人生转折点的到来。短短三个月里，这段充实的工作经历给了我许多收获和颇多的感慨。记得有前辈给我说过，勤奋工作的人是最幸福的。我虽然不曾强烈的感受到，但是忙碌之后内心的充实却是无与伦比的。这三个月的时光里，我认真的过好每一天，这足以让我感受到自豪，对未来充满希望。

在这三个月内，公司里良好的氛围让我觉得自己较快的适应了新的环境，具体感受有以下几点：

一、 充满团队精神的企业文化

对于我们才进入公司的“菜鸟”没有众人的帮助，没有人能够单独的完成好一项较大的业务。一个人想要成功，必须加入团队中。开发一个全新的客户需要我们从大量走访市场到筛选出其适合和伟星合作的印象客户，接着需要深入了解，在到最后的成功合作。任何一个环节出了问题都会导致最后选择的客户可能不是一个真正适合做我们伟星产品的客户。因此，一切的成绩都是大家共同努力的结果。

在这个历史悠久的公司里，我从刚进入的时候就感受到了团结一致，精诚合作的良好工作氛围。同事之间并没有明显的年龄、资格之分，领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。所有的一切无不让我感受到振奋和亲切。因为这些是我在以前的公司里面无法体会到得，出道公司时的心中的那份忐忑不安也被一扫而空，很快的就融入了这个让人激动的集体之中。

二、 要有责任心。成功者找方法，失败者找借口。

在上司交给你任务的时候，争取在有限的时间里面独立思考完成，现成的东西会让你头脑僵化，出现问题时，不要推卸责任，要勇于承担它们。想办法补救和解决才是根本的。记得组长给我说过：“小何，在开发客户的时候，放心大胆的去做，不要畏首畏尾的，只要自己摆正态度，哪怕出再大的错误，只要自己能够在其中认识到自己不足的地方，能够很快的成长起来，我都给你顶着；如果我顶不住还有领导给你顶着的”。组长的这番话提醒着我总结经验和教训，以便以后更好的工作。因为世上没有十全十美的东西，它一定有许多地方是不完善的，是需要改进的。我们应该把工作做的更好，将细节之处做的更完美，这样才能在工作中进步，才能提高自己的能力。

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从7月初到现在，我已经在公司工作六个月了。这段时间我收获了很多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。

作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这六个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在这里对六个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

七月x日，我正式成为浪潮XX届新员工，参加了集团组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了浪潮集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。通过这一个月的培训，我们感受到集团对每个员工的关怀，感谢集团领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力。

八月份，我参加了公司安排的新员工培训、各种相关业务的培训和工作技能培训。培训期间，我积极主动地和老同事交流，希望尽快熟悉公司的基本状况和工作环境。培训结束后，我被安排到山东联通项目组。刚到项目时，项目经理周工和我的指导老师王工给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应项目的工作。

从九月份开始，我开始接触山东联通c网的性能维护模块，以后的时间里项目根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

接下来的十月，我开始独立负责c网的维护工作，并开始了解g网的业务与数据库结构。学习同事以前编写的脚本程序，全力准备下个月开始的联通公司性能新指标体系的改造工作。

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个人总结

时光荏苒五个月的时间，转瞬即逝，在过去的五个月中，我跟着师傅一起，看过农险，看过车险，真正体会到了，“人民保险，造福于民”这八个字的涵义。

刚从学校出来，我是一名既无保险理论知识，又无保险工作经验的新员工，刚刚走出了校园，对业务的不熟悉，对工作的恐惧和迷茫，让我在工作之前不知从何入手，也不知该怎样与客户交流，在事故处理现场，在出险保户面前，显的是有些手足无措。但是，这一切都很快过去了。公司领导和部门领导都十分关心新员工的工作生活情况，常常对我们新员工嘘寒问暖；周围的同事都是那么和蔼，主动与我聊天，问我有什么难题他们可以帮忙的。他们的关怀是我更快地融入这个大家庭中，也让我更快地掌握理赔查勘定损的技巧。

责任，心态，这个是我五个月工作下来最深刻的体会。

投入工作以后，我更加深切体会到了“人民保险，造福于民”这八个字的涵义。

初入公司，跟着师傅就是看农险，作为国家政策性的保险，农险和我国最广大农民的利益紧紧相连。几天下来，我对这些都有了自己的以前所想象不到的体会，农户们一个电话所承载的希望，不仅仅是保险的那些赔偿，更加是国家对他们的保障，让他们能够安心地养殖，务农。师傅和我说过，“在农户心里，并分不清那么多的保险公司，他们只知道，保险公司能他们提供保障，我们出来，代表的不止是我们公司，更加是整个保险业的形象”。这句话，我想了很久，这就是责任，这是以前在学校里面学不到，体会不到的。

俗话说，“活到老学到老”，农险让我体会到了责任，车险则让我学到更多。 初看车险时，师傅和我说的第一件事情就是要学会调节自己的心态，保户着急，我们却不能跟着着急。

师傅把他收集的查勘定损的资料都给我看，让我先初步了解了车险查勘定损员的责任，以及现场查勘的要点，这些对我来说是新鲜的知识，都是我以前没有涉及的之后便是实践，从现场的事故鉴定开始，判断事故发生时的形态，事故发生的原因，这些都是以前没有学过的，也是师傅还有其他的前辈师傅们，向我传授了他们的经验，我非常感谢他们。

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尊敬的领导：

您好！

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。人的一生就像城市中的公交车，会到达许许多多的驿站。每到达一个驿站，就意味着一个新的征程；每过一个驿站，就能带走很多宝贵的财富。

时至今日，我仍然清楚地记得与李xx总经理的第一次谈话，短短的一席话，却给了我莫大的鼓舞，让我对这份工作有了充足的信心和勇气。其中留给我印象最为深刻并且一直以来引领着我前行的是这样的一句话：“不想当元帅的士兵不是好士兵”！日后的每一次重要会议，李总也反复强调过这句话。听起来只是简简单单的一句话，但深思后，能够感受到李总的良苦专心。李总是希望我们每一个人都要有强烈的上进意识，时刻保持进取心，不断追求进步。一直以来，自我感觉挺上进，挺好强，不想输给任何人，也不想只是找一份安稳的工作，平凡且碌碌无为地过一生。为了追求更大的进步，我怀着从零开始的心态和美好的希望，带着李xx总经理寄予的厚望和明确的目标，于XX年x月x日加入了武汉xx集团这样一个优秀的团队，开始了我的又一个新的征程。 我的主要工作是负责公司形象宣传，文书的撰写与治理。在工作中，我始终抱着虚心学习的态度，熟悉公司的企业文化，深入现场，了解公司各项目部工程进展情况，主动和同事沟通，希望能更快的融入到公司，投入到工作中。在领导的悉心教导、同事的热心帮助和自身不懈地努力下，工作已逐步走上正轨。这段日子，是我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了坎坷却美好的回忆。领导们给予了我足够的宽容、支持和帮助，同事们的善良朴实深深感染了七月x日召开的总经办内部见面会明确了我们每一个人的工作职责。李xx副总经理教导我们，“虽然现在办公室作了具体的分工，但是，我们仍然要坚持分工不分家的原则。工作上大家一定要互相帮助，团结一致；工作中要树立敬业意识和公朴意识，热心、诚心、耐心地为公司各部门提供服务和帮助；要干一行，爱一行，专一行，建立浓厚的爱好和感情；在干好本职工作的同时，要刻苦钻研，提高自身的综合素质和应变能力。”丁xx主任教导我们，“只要肯专心，就没有做不好的事情。”领导们的这些话，给予了我们新人莫大的鼓舞，让我们更加坚信“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理！因此，我更加积极努力地工作，不懂就问，不会就学，不好就练，始终以一名战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。

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