篇一 :广告策划学习心得

广告策划学习心得

工管5班 卞礼平

经过对广告策划学习,使我知道了:现代社会是一个商品经济高度发展的社会,广告作为连接我们与商品社会的纽带,已经渗透到国民经济的各个领域,与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善,广告的作用也越来越大,已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分,成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂,是“广告赋予精神和生命”的活动。书中,详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、*作方式及实施技巧,广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。

一、广告的基本概念

首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分,狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念,广告策划是根据广告主要的营销计划和目标,在市场调查、预测的基础上,对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中,我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等,这些既是广告策划的基本内容,也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时,我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念,以及相互之间的联系和区别。

二、广告策划是一个完整的策划体系,要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等,只有事先对上述问题进行周密、具体的策划,才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有:1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的,在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和

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篇二 :广告策划心得

华莱士、让生活更简单

——广告策划心得与体会

华莱士快餐连锁店倡导“简单富足”的生活主张,追求从简的处世理念,迎合现代人追求简单、渴望简单的生活需求。本次广告策划宣传文案也是以“华莱士、让生活更简单”为理念。

——前沿

梦想是船,动力是帆,实践是海,通过《广告学》这门课程的学习,我正是乘着梦想之船,在那课堂以外的知识海洋上探索,而这一 探索就是——孝感市华莱士广告策划。通过这次广告策划,让我认识到了华莱士在孝感潜在的市场、存在的不足以及怎样选择宣传广告等问题,同时也让我受益匪浅,打开了视野,增长了见识,为我以后踏入工作岗位打下坚实的基础。

挖掘市场团结协作才是现代市场发展进步的真谛。通过此次调查发现,华莱士快餐在孝感食品包括炸鸡、汉堡、薯条、甜筒、各种饮料等。现在吃快餐,某种程度上已经成为一种时尚潮流。目前华莱士快餐在孝感主要受两种群体青睐:一是学生、一是白领。学生的消费能力弱,可是消费频繁,消费量大。白领追求知名品牌,一次性消费量大。学生和白领主要是追求“简单富足”的生活方式,而华莱士就满足了他们的需求。其他群体对华莱士似乎备受冷落,勾不起他们消费的欲望。随着现代科技的日益进步,在快餐已经成为潮流的情况下,无疑孝感存在巨大的潜在市场。商家首先应该加大力度在孝感宣传华莱士这个品牌,让消费者对此产品拥有品牌忠诚度;其次,在对商品设计上,包装讲究,让食品新鲜,保持热度,每月推出不同的新产品,不断轮换更新,使消费者保持新鲜感;最后,在孝感人流量大的城站路开连锁的华莱士专卖店,以扩大孝感市场的占有率。通过此种方式让消费者拥有简单的快餐的理念,更好的挖掘出华莱士在孝感潜在的市场,同时也让消费者在享受快餐时,品味美食,享受甜蜜生活!

挖掘潜在的市场是让华莱士在孝感发展的动力,而改变存在的不足却是华莱士在孝感发展成林的希望。

只有改变内部存在的不足,将自己的后盾变得更加强大,才能更 1

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篇三 :在工作中对广告创意学科的体会心得

广告创意学科在工作中运用的体会

所谓体会只不过是学生在短暂的一年工作学习过程中对广告创意学科的一些浅薄看法,在此过程中对学科的理解和认知方面难免会有所不足和缺陷。还望恩师在评阅过程中对学生认识的不足之处予以点评,以便学生在今后的工作当中不断汲取养分,更快的成长起来成为一名合格的广告人。

在文章开始前请允许我简单的对我所了解到的广告创意进行一次简单梳理。创意,在英语中以“Creative、Creativity、Ideas”表示,是创作、创制的意思,有时也可以用“Production”表示。本世纪60年代,在西方国家开始出现了“大创意”(the big creativeidea)的概念,并且迅速在西方国家流行开来。大卫·奥格威指出:“要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的产品,非要有很好的特点不可,除非你的广告有很好的点子,不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”奥格威所说的“点子”,就是创意的意思。詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对于创意(ideas)的解释在广告界得到比较普遍的认同,即“创意完全是各种要素的重新组合。广告中的创意,常是有着生活与事件‘一般知识’的人士,对来自产品的‘特定知识’加以新组合的结果”。我国目前在创意词的使用上非常灵活这大概是由于广告创意理论在引进过程中,几乎同时“creative”、“creativity”和“Ideas” 引进来,而这三个观念在产生和运用中都曾经存在不同方面的指向或特定的涵义,译成中文后都笼统地解释为创意的原因;也可能是“创意”的思想,在国内流行开来之后,许多人盲目赶时尚,导致概念混乱所致。

我所认为的:“所谓广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动,是通过想象、组合和创造,对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思,创造新的意念或系统,使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到的具象。但在学生所接触到的广告紧紧是在广告运动大策划的一个小环节,在整个大策划的背景下小环节的广告创意仍然显得十分重要。总的来说创意无处不在,不仅仅是在广告表现也好还是在公关活动现场的运用上。接下来我想表达在活动策划的过程中广告创意所需要的几个条件以及现场的运用。

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篇四 :广告实训_心得体会

篇五 :《国际市场营销策划》心得体会

国际市场营销心得

策划《辞海》中释为“计划、打算”,策划还有另一层的含义即计策谋划也就是出谋划策之意。最早在古希腊神话和我国古代史的军事战例中就有策划的雏形,如战国时期的完璧归赵、汉初的鸿门宴等。在古代著名小说《三国演义》中更有许多军事策划在范,如火烧赤壁等。在现代军事策划日趋成熟如二次世界大战中,诺曼底登陆就是一则军事策划成功的典型范例。军事战争史证明策划十分重要,于是策划一词由军事领域发展到文化、政治等领域出现了文化策划和政治策划,如电影策划电视策划等。国外竞选总统都要成立专门的策划班子则是典型的政治策划之一。

通过这学期八周对国际市场营销的学习,我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课,使我深刻意识到,要想成为一名出色的营销策划人员必须具备:生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。

营销人应具备的能力有:学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括:高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能:企业的基本职能有市场营销与创新,市场营销并等于推销,市场营销的目标是减少推销,甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职

能外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括:微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系;宏观营销环境包括:人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息,为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同,它是对市场营销活动全过程的分析和研究。

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篇六 :一个广告营销人的10年心得体会

本生品牌设计专注于快速消费品领域品牌设计

品牌设计如何把快速消费品卖出百亿市场?

一个快速消费品品牌设计者的10年心得体会

品牌气质:消费者的第一印象很重要

人靠衣服马靠鞍,从小我们就知道这个谚语,它向我们揭露了我们的人性。我们都是从外表对一个新事物产生好或者坏的判断。

想想我们自己,看到一个穿西装的人和看到一个乞丐,我们对双方的喜好是不一样的,西装的人更容易获得我们的尊重。

在快速消费品这个产品林立的市场里,好看的设计和不好看的设计不断进入消费者的眼球,相信消费者的眼光,他们很容易判断出哪个品牌的视觉设计好看,哪个品牌的视觉设计不好看。

好看的视觉设计让消费者感到放心,对产品的企业实力、质量好坏有着更好的第一印象。

很多时候,我对我的雇主做的第一件事情就是修正品牌气质,让雇主的整体品牌形象看起来更吸引人。

好看VS正确:能把产品卖出去的视觉设计才是有用的设计

好看的视觉设计让消费者感到放心,对产品的企业实力、质量好坏有着更好的第一印象。

正确的设计会主动向消费者推销产品,让他掏钱包购买。

不论是碳酸饮料公司还是啤酒等产品,都喜欢用那种带有冰镇过后满是凝结的小水珠的视觉形象展示产品。原因很简单,这种小水珠的视觉元素让你打心底里感觉这个饮料是冰爽的,能够帮你消暑。

当然,很多企业愿意特立独行,用其他的图案来表示自己的品牌视觉设计与众不同。相信我,这种特立独行的视觉元素会让您的产品销量一落千丈。

我的意思是,找到最能激发消费者购物行动的那个图案或者声音或者味道等触觉元素去进行设计,找到那个最能促进产品销售的有魔力的图形。

我的很多雇主,都体会到了这种能够激发消费者潜意识的魔力,这些案例,几乎没有哪个雇主愿意让我公开。

一成不变的秘密:消费者最容易信任他熟悉的产品

可口可乐,红色;百事可乐,蓝色;洋河蓝色经典,蓝色……

想想您的品牌,消费者认为它是什么颜色?您是否经常变动自己品牌的主色调?

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篇七 :网站策划方案心得体会

网站策划方案五年心得

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 --------------------------------------------------------------------

2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的了解程度,网站的价值毕竟了解有限(IT界除外),仅凭业务员的介绍依然不足,对于客户而言,依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂,洗清客户的视线,洗除客户的优虑,让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在,了解我方以何种解决方案去表现价值;另外,客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域,收回投资成本一般需要多长时间,投资与收益的又比例是多少。

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篇八 :一个广告营销人的10年心得体会

一个广告营销人的10年心得体会 日

一个广告营销人的10年心得体会

期:2013-7-3 15:51:41 来 源:全球品牌网 作 者:彭小松

命名&定位:影响消费的首次联想

作为一个消费者,对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知,你可以问问路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他会跟你说:品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问,他还会补充几个品牌名称。对他们而言,品牌就是一个名称,所以你该知道品牌名称的重要性!

你不要问消费者什么是定位,他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他,你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问,最后你发现,品牌名称的第一联想到的是定位,定位是品牌名称的第一感觉,互相关联。 例如营养快线,从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充,它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线,实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用,名称把它放在补充营养的圈子里,而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值,虽然也表达了补脑之类的含义,却没有命名定位来得直接。

品类&概念:独一无二的新奇地位

苹果手机叫IPhone,在智能手机中独树一帜,其精髓无法超越也不能复制。。。这就是新品类!

品类就是产品类别。鱼和海带属于食品,但是海带又属于蔬菜,这是类别细分。假如说有一种深海海带,叶片细长且非常娇贵,像16岁的海带姑娘,你该怎么卖?叫深海小海带?那还是海带,最多是深海的,跟几毛钱一斤的海带分别不大。但实际上产品本身的口感确实很柔、很鲜,可是消费者无法感知的情况下,这就需要创新品类。

所以我们在策划这个案例的时候就创造了一个新的物种,而这个新物种就叫“海娇兰”,

这是什么?这是一种X米深处经过X个生长周期后采集以X种环保工艺处理的无污染深海蔬菜的代名词,而以后类似环境生产的这种产品都叫海娇兰,这就是新品类。品类比概念起到的作用更具有颠覆性,因为她绝无仅有,当然在无法找到合适的新品类的情况下,概念依然是刺激消费者神经的利剑,例如:白加黑感冒药,白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香??概念+名称=品牌记忆

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