红黑游戏启示录

一场收费不菲的管理培训中，红黑游戏往往是重头戏。各类培训公司也推出不同版本、不同侧重的游戏设计，参加游戏者在经历一场相当艰辛的博弈之后，每每收获良多，甚至有提醐灌顶之感。普遍的心得是：双赢、合作、与人为善、包容等等。但如果认识到此止步，这场游戏的价值，其实有一多半都被浪费了。

这场游戏告诉我们的，仅仅是合作与双赢？这场游戏所揭露的，仅仅是人性深处的自私、狭隘、不合作、背信弃义、争强好胜、窝里斗、表里不一？绝不仅仅如此。

让我们先回顾一下游戏的全过程（由于各公司设计的内容不同，这里以标准版本为例）：

人员组织：

将一群人分成A、B两组，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。另备一名通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

游戏规则：

1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；

3、得分规则如下：

如果双方都出黑牌，各得正3分

如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分 如果双方都出红牌，各得负3分

4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分×2，第四轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。（有些培训公司课程中，还设有两小组谈判环节，让两小组的人沟通，当然，谈判之后往往并不能遵守承诺。）

游戏过程：

主持人宣布游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，同时，主持人不会回答任何游戏参与者提出的任何问题。两小组被分开在两个会议室，众人乱作一团，有少数人立即自告奋勇要求当组长，然后各自发表竞选宣言，最后，往往是自信心极强、口才良好的人当选。

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红黑游戏总结

当你在等另一队回来之际，回看你如何玩这游戏的。你做了或没做的是什么？你说了或没说的是什么？你想了而没说的是什么？你队和积分如何反映你参与游戏的方法？现在就停下来去望，你是如何玩这个游戏的呢？

我在星期三晚说过所有这课程中的练习都是一面镜，让你更清楚看到你的行为，你的思想。但红/黑游戏是这课程中最准确的一面镜。如果你愿意诚实的看，我担保你可以完全看到你每一天是如何做人的。

有些人不会喜欢你所看到的。可能会很出奇或震惊。可能去逃避会容易一点，假装那只是一个游戏而没有什么人生教训在内。但如果你来这里是为了突破的话，这就是诚实地看看自己的时候了。

有谁可以告诉我如何去羸这个游戏？记得我很慢很清楚的说了三遍：游戏的目的是去羸。羸的方法是„„可能有些人当时对自己说：为什么这个人时常把说话重复。现在你会知道为什么，有谁可以只字不漏的说出如何去羸这游戏。

（举手，数人数）

大概有X%的人知道如何去羸这个游戏。大多数的人是玩着一个不太明白的游戏。那如何是你人生的写照？

有谁可以只字不漏的告诉我如何去羸这游戏？游戏的目的是去羸。羸的方法是„„（听答案直到有人答对或大概10人试过。然后从台上下来看着所有人的眼然后说：？） 为大多数人来说这个游戏所教导你的第一课是什么呢？你是聆听，你是不聆听的。你不明白为什么我重复自己的话？你不聆听！你只是忙于聆听自己。你以为你已经知道，而没有人可以告诉你些什么，所以你便不聆听。我担保你生命中的人，爱你的人都尝试跟你沟通，想接触到你。 但你不聆听

游戏的目的是去羸。羸的方法是要累积最高的正分。

有多少人知道？羸的方法是要累积最高的正分，虽然你可以不是只字不漏的说出来？（举手）

（如果两个人都投了红色而两队也得了负分，就在这时说）羸的方法是要累积最高的正分，但你留意到这个游戏的积分吗？完全没有正分！只有负分，为什么呢？

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红黑游戏规则及分析

红黑游戏应用于参加领导力培训，参加游戏者在经历一场博弈之后，每每收获良多，普遍的心得是：双赢、合作、与人为善、包容等。这场游戏告诉我们的，仅仅是合作与双赢？这场游戏所揭露的，仅仅是人性深处的自私、狭隘、不合作、背信弃义、争强好胜、窝里斗、表里不一？绝不仅仅如此。

游戏的全过程：将我们分成A、B两组，分到2个房间里，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。助教是通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

游戏规则：

1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；

3、得分规则如下：

如果双方都出黑牌，各得正3分

如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分

如果双方都出红牌，各得负3分

4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分×2，第四轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

游戏过程：

老师宣布游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，两小组被分开在两个会议室，众人乱作一团，有少数人立即自告奋勇要求当组长，然后各自发表竞选宣言，最后，往往是自信心极强、嗓门大的人当选。

然后开始投票，这也是更加混乱的过程。少数人对游戏规则云里雾里，甚至毫不关心；有些人立即发表看法，有人要求选红牌，也有人提出选黑牌，相持不下。但最后通常是红色的呼声占了上风，因为他们的观点是：要么大家两败俱伤，要么我们就赢大了！而选黑色的人则抱有很大的风险：如果对方出黑，我们才有得分的机会，如果对方选红，自己就亏大了！更多的人是双面派，好象选红也行，选黑也行。人群中开始有了争论，不同的观点都想说服对方，而有些人懒得理会这一切。好一副芸芸众生像！

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红黑游戏总结及体验

这个游戏我说过它是一个泄露天机的游戏，这个游戏一个人的一生只能玩一次，这其中表现出来的我们每一个人的真实的人性，你是什么样的人，有什么样的水平和格局，你人生的境界和造诣在哪里，都在这个游戏中表现的淋漓尽致！你当下在干什么，做的什么事情也都看得出来。人生最重要的是体验，那大家到底在这个过程中体验到些什么呢？

1. 分组和选组长：

分组时大家都自然而然的去找自己最喜欢、最熟悉的人，希望跟他在一起。然后远离那些不喜欢的人，形成一种排外的气氛，这就是我们每一次为什么有那么多的新员工留不住，一般只要新员工愿意加入这个团队，那么说明他对这件事情和这个公司已经基本接受和认可，愿意在这个团队中奋斗，但是入职之后他感受不到团队的温暖，感受不到别人的关怀，他觉得团队很难融入，所以选择离开。但是大家请想一想，你是不是也曾有加入一个陌生的环境，举目无亲的时候是谁帮助了你，谁是给了你留下来的动力；你是不是也曾加入一个你认为可以实现梦想的企业，然后在大家的排挤下厌恶这个团队，孤独的离开了。如果是，你有没有想过现在加入的每一个人就是那个曾经的自己。曾经你是怎样融入一个团队的，你将怎样接纳那些曾经的你？

选组长时，我看到有很多人默默的低下了头，连通讯员都不敢看，有的人积极的在思考怎么逃避这件事情，他认为这是别人的事情，跟我没关系，我无所谓输赢，反正有哪些积极的人在前面，怎么也不会叫到我，这种典型的看客心理；也有的人认为：有什么意思，无聊、不信任，是不是又要搞什么花样；累死了„„等等，他们在质疑这件事情，他们觉得这件事情与自己的价值观不符，然后就排斥、抱怨，甚至给别人传播负面；但是也有人积极的投入其中，承担起团队的责任，努力的想要去改变些什么，想要影响些什么！当你冷漠的时候，请想想你的团队，在平常的工作中你就是这样冷漠，错失了很多机会，当你逃避工作中的责任和痛苦时就是你在逃避工作中的幸福与甜蜜；当你抵触时，你想想，不就是这样么，当你抱怨的时候有人在默默的努力，当你抵触时，有人在积极的承担，你又有什么资格抱怨人生不公平呢！只有那些积极的挑战者，他们才能抓住一切可能成长的机会，去体验和积累。你是哪一个？你有勇于去承担吗？你有为了团队而出头吗？

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红黑游戏规则及分析

红黑游戏应用于参加领导力培训，参加游戏者在经历一场博弈之后，每每收获良多，普遍的心得是：双赢、合作、与人为善、包容等。这场游戏告诉我们的，仅仅是合作与双赢？这场游戏所揭露的，仅仅是人性深处的自私、狭隘、不合作、背信弃义、争强好胜、窝里斗、表里不一？绝不仅仅如此。

游戏的全过程：将我们分成A、B两组，分到2个房间里，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。助教是通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。 游戏规则：

1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；

3、得分规则如下：

如果双方都出黑牌，各得正3分

如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分 如果双方都出红牌，各得负3分

4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分×2，第四轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

游戏过程：

老师宣布游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，两小组被分开在两个会议室，众人乱作一团，有少数人立即自告奋勇要求当组长，然后各自发表竞选宣言，最后，往往是自信心极强、嗓门大的人当选。

然后开始投票，这也是更加混乱的过程。少数人对游戏规则云里雾里，甚至毫不关心；有些人立即发表看法，有人要求选红牌，也有人提出选黑牌，相持不下。但最后通常是红色的呼声占了上风，因为他们的观点是：要么大家两败俱伤，要么我们就赢大了！而选黑色的人则抱有很大的风险：如果对方出黑，我们才有得分的机会，如果对方选红，自己就亏大了！更多的人是双面派，好象选红也行，选黑也行。人群中开始有了争论，不同的观点都想说服对方，而有些人懒得理会这一切。好一副芸芸众生像！

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红黑游戏规则及分析

红黑游戏应用于参加领导力培训，参加游戏者在经历一场博弈之后，每每收获良多，普遍的心得是：双赢、合作、与人为善、包容等。这场游戏告诉我们的，仅仅是合作与双赢？这场游戏所揭露的，仅仅是人性深处的自私、狭隘、不合作、背信弃义、争强好胜、窝里斗、表里不一？绝不仅仅如此。

游戏的全过程：将我们分成A、B两组，分到2个房间里，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。助教是通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

游戏规则：

1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；

3、得分规则如下：

如果双方都出黑牌，各得正3分

如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分

如果双方都出红牌，各得负3分

4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分×2，第四轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

游戏过程：

老师宣布游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，两小组被分开在两个会议室，众人乱作一团，有少数人立即自告奋勇要求当组长，然后各自发表竞选宣言，最后，往往是自信心极强、嗓门大的人当选。

然后开始投票，这也是更加混乱的过程。少数人对游戏规则云里雾里，甚至毫不关心；有些人立即发表看法，有人要求选红牌，也有人提出选黑牌，相持不下。但最后通常是红色的呼声占了上风，因为他们的观点是：要么大家两败俱伤，要么我们就赢大了！而选黑色的人则抱有很大的风险：如果对方出黑，我们才有得分的机会，如果对方选红，自己就亏大了！更多的人是双面派，好象选红也行，选黑也行。人群中开始有了争论，不同的观点都想说服对方，而有些人懒得理会这一切。好一副芸芸众生像！

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红黑游戏通过模拟市场竞争，让参与者在激烈的竞争环境下实践合则两利、分则俱损的双赢理念。

红黑游戏被相当多的培训项目所采用，它的确能很好地诠释双赢的理念，其版本虽各有不同，但每次都使我深思。在这里我想和大家分享我对这个游戏的体会和心得。

出来跑的，迟早要还

首先是诚信问题。有相当多的人在游戏开始时和自己的竞争伙伴达成了双赢协议，而在进行过程中却背叛了。一个目光远大的企业家,一定是诚信的。无论是一个人，一个企业，还是一个民族，其最大敌人不是竞争对手，而是自己。老子曰：“胜人者有力，自胜者强。”意思是说，战胜别人的人只是有力量，能够战胜自己才是真正的强者。要战胜人性的弱点，比如过度膨胀的欲望，短期利益的诱惑，得意时的忘形，失意中的放弃等等。只有这样，才能够成为真正的强者。

在红黑游戏中竞争的轮次和各回合生意的金额都是事先规定好的，在现实的市场上却不是这样，谁也不知道会在什么时候、什么地点、以什么方式结束生意。即使某人能成功地通过欺骗的方式获得初步的成功，甚至掘到了超大的第一桶金，但他能克制住以后再次使用欺骗的方式捞钱的欲望吗？很难，不是吗？

我总想起《无间道》中的那句台词：“出来跑的，迟早要还。”通过欺骗的手段发家，注定会因为欺骗而破产，这样的例子很多。

达己必先达人

其次是策略思考。有些人希望双赢，但是认为在激烈竞争中基本不存在真正的双赢选择。虽然他们认同双赢的重要性和好处，却很难真正去实施——因为如果真的第一个去做了，就极有可能由于对手的背叛而遭遇失败。按照博弈论的理论，他们陷入了一个“囚徒的困境”，大家都明白合作能导致最好的结局，但谁也不愿意付诸行动。他们的顾虑的确是博弈学术界的重要课题。

“囚徒的困境”有着广泛而深刻的意义。个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”（Nash Equilibrium），即对所有人都不利的结局。他们两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己，这样他们必然要服长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时，或者相互合谋(串供)时，才可以得到最短时间的监禁的结果。

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