网上开店心得：网店需要用心经营

为了找个好的货源，的确是让我累了好几天呢~可能新手卖家都会和我有一样的想法，最好不要投入成本，但是又可以赚钱嘻嘻~那唯一的办法就是代理了，开始在网页上昏天暗地的找货源啊，找了好多好多商家，商品的价格确实是比市场里要便宜很多，可是拿到淘宝上一搜，天啊，比这价格优惠的还多的多呢~这样一来，价格上不是没有优势了吗？可是为了空手套白狼;还是做了代理。

没做几天我就发现，很多时候网络上的商家都会出现热销品断货的情况，那人家到你店里不就是冲这热销品来的吗？一个顾客来了，告诉他断货了，第二个顾客来了，还是告诉他断货了，那么之后那么多的顾客是不是都告诉人家断货了呢？那还做什么生意呀？直接关店算了。

所以开始反思，终于还是觉得做网店代理到底是不行的~用句不恰当的话来说生意啊，舍不得孩子套不着狼啊怎么办呢？就把货进回来呗~只是这样风险就大了些~不过同时也给自己了压力和动力啊，因为自己投入了资金了，如果不把这些东东卖出去，亏的是自己~不过在这里既然是分享，那么我要特别说明，在众多卖家的脑子里总是觉得货品的种类越多越好，顾客不喜欢这个还可以选别的，不至于把顾客放走，这想法一点错都没有~可是新手卖家们想一想，我们都没有任何销售经验，你一下子投资那么多是不是会很害怕？

所以，我是这样去做的，我在淘宝上搜索各式各样的围巾，不断的挑选，款式、颜色等等，最后确定了那么20款觉得不错的围巾~于是就按照这些款式去把货进回来了。 其实在这里要说的是那个最能直接打动顾客的技巧------沟通有句话说的好，如果你不会花言巧语，那就讲最内心深处的话人人都知道，眼睛是心灵的窗口，虽然我们面对的是电脑，互相看不见对方，可并不代表，我们就不能体会到对方的心灵啊~

在这个时候，最主要的就是自己亲切的话语了~我觉得最能打动顾客的话就是一定要站在顾客的角度考虑问题，虽然自己很希望卖掉很多很多东西，可是也要考虑到顾客到底能不能接受那么多东西~同样的，如果顾客拿的货，销量不是很好，再来光顾的几率就几乎没有了呀~我会慢慢的问顾客的喜好，然后重点推荐那么几款符合其口味的商品~告诉他市场的价格和适用人群，给他一定的数量和卖价建议~这样给顾客的感觉就是，你不是赚他钱的人，而是再帮他省钱的人~顾客对你的好感就会油然而生哦~而且有时候你还要学会适当的拍拍顾客的马屁~特别对男性顾客是很好用的呢~嘿嘿~下面是我和几位顾客的沟通截图~ 相信有很多卖家都在这样做呢~坚持住，我们一定会闯出属于我们自己的天空的！

…… …… 余下全文

淘宝网店开店心得

组员：吉辉珠 黄莉斯 陆锐萍

在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。~下面是我们组在网上开店的心得体会：

1.开店前期

网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！

2.开店

对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，我们不得不请教老师和熟悉网上开店的朋友，想他们了解，得到帮助。我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这里就不得不说一下人性化的淘宝网了，针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂（这真的是一个好东西，我开店时明明知道有淘宝大学却不去学习，我行我素的导致了一些疏漏还要自己去弥补）在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到 点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！

3.宝贝的照片

拍照是一个很有技术性的工作，我们经营的是杂货，就是我们卖的东西可以是很多方面，并非是单一局限于一类！实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至想到了去影楼请一位专业摄影师协助拍照，请一名电脑设计师帮我们处理图片，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，不论从如何设计网店首页，如何拍照，如何吸引买家的眼球的等等，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范~

…… …… 余下全文

一直以来都有人让我把开店的经历写出来分享给大家,我总觉得没什么好讲的.

俗话说 ：“打工不如开个小店。”在经济不景气、工作难找的大环境下，许多人，尤其是刚毕业的大学生，纷纷选择了开店创业自己当老板的致富之道。怎样开一家赚钱的店铺呢？这需要一定的技巧和经验。从项目的定 位、店址的选取、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营，任何环节都不能有半点马虎。也就是说，开店要从点点滴滴做起，要重视开店的每一个 细节。

开店前期的准备工作要做足，比如 ：审视自己的性格和兴趣，确定自 己适合开一家什么样的店，是服装店、小吃店还是饰品店？盘点手头上的各种资源，你要开的这个店是否赢得家人或朋友的支持？你手头上有多少 资金？你对开店行情熟悉吗？是否熟悉商品知识？对这些事情要做到心中 有数，充分准备。

开店有很多形式可以选择，如果你有足够的自信，可以开一个属于自 己的特色店；如果初次开店又没有什么经验，可以选择开个加盟店或者连锁店；此外，现在网上开店非常火热，你也可以选择开个网店。开店形式 多种多样，但很难说哪种最好，只能说哪种最适合自己，要依自身条件而定，千万不可跟风盲目选择。

开店做生意，谁都知道地理位置的重要性。位置选得恰当，无形中已 为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反，即使你有很不错的经营才能，生意也可能做不好。究竟什么样的地段才算黄金宝地呢？这其中有很多决 定因素，如交通因素、客流量大小等。除了店址的选择外，店面装修也非常重要，只有吸引顾客走进你的店，你才有赚钱的可能。店铺的业务经营主要看你的能力。正确的经营理念、敏锐的商业头脑都必不可少。很多店铺之所以无法继续经营，其原因之一在于经营理念不明确。没有明确的理念，就没有竞争力。没有竞争力的店铺，当然就无 法生存了。一个好的经营者，还应为商品合理定价，不断开拓新客户并留住老客户，尽量降低原料成本，并能采取巧妙的促销策略。具备了这些能 力，你的店铺一定生意兴旺。麻雀虽小，五脏俱全。一个店铺就是一个小企业，店铺的管理也非常 重要。店铺卫生、店铺要害部位安全的管理工作、紧急事件的处理、发现偷窃行为怎么办，这些问题都需要高效的管理能力。本书《成功人士99个开店细节》从实用的角度出发，用事例说话，融理论指导性与实际可操作性于一体，语言精妙，文字洗炼，告诉大家如何把握开店的细节，如何开店赚大钱。

…… …… 余下全文

新手信用低、只要有心，你也可以

互联网在神州的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，神州目前7.3%的网民有网上购物的习惯，也就是说，有六百多万的神州网民会从网站上购买本身钟意的商品

在淘宝上，大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让我们卖了，那么不妨从大类里找独特的商品去销售，如果连独特的商品都找不到，那么可以找不同于正规渠道的货源，这个不是鼓励我们卖次货假货，这种行为是要严禁的，相比于生意，信誉更重要(毕竟淘宝的评论机制是摆看的么?)我现在所说的不同于正规渠道是指比如货尾，出口。质量其实是和正品一模一样的，但因为包装或者渠道的不同可能比专柜便宜很多，现在其实已经不少人都是这样做的。因为这样就有市场，中国现在还没到每个人能月均消费几千来买奢侈品的经济实力，所以以上说明卖什么是一个值得研究的问题，现在这个社会是细分市场的社会，这是一个趋势，要能抓到。毕竟很多人还是追求所谓的性价比的。

开店前须知：

淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前?怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前?怎么样让别人找到你的产品?针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则，具体如下:

1. 在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是 综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。 依据多次搜索结果测试，“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 卖家信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间

2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。

3.

4. 在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

…… …… 余下全文

XXXXXXXXX学院

学生实习报告

实习单位/项目    杭州电子科技大学／网上开店   

专    业                       

班    级                       

学    号                       

学生姓名                       

指导教师                       

…… …… 余下全文

我的开店心得

一、开店准备

和淘宝初次接触是在高考之后，每次看到淘宝网里那些各具特色的店铺，就特别想要拥有一家属于自己的淘宝店。在简单的了解网上有关网上开店的步骤，20xx年x月我就开始了自己的淘宝经营之旅。

1.注册淘宝会员，开通网银和支付宝

在淘宝上买卖东西，首先就是要有一个淘宝会员账号。按照淘宝网站的注册提示，我一步步完成了整个注册过程。也就是在我注册完才发现不能再改会员名，真是后悔啊没有取个好听的会员名啊！要在淘宝上买和卖还必不可少的就是注册一个支付宝账号，而注册支付宝没有网银也是绝对不行的。我的网银是在我高考完就开通好了，所以就不用再烦心网银的事了。有了网银和支付宝后，一切准备就绪，就可以开始开店了。

2.实名认证，开始开店

注册了支付宝会员、开通了网银，准备好身份证照片，我就开始了实名认证。实名认证比起前几个步骤可是麻烦多了。整个程序比较严谨和复杂，在经过了几次验证终于完成了实名认证。完成实名认证，我迫不及待的就点击了“免费开店”，呈现在我眼前的完全是一个全新的页面。离我的店铺开张更近了一步。

3.联系分销商，店铺装修和铺货

在比较了实体店货源和网上货源的优缺点后，我根据自己的需要，选择了分销平台上的分销商货源。分销平台上有各种各样的货源，简直令人眼花缭乱。相对于其他的产品，从多个不同的角度分析，最后我觉得自己更适合于女装的销售。在分销平台上我选择了几家相对条件比较优秀的分销商提交了申请。等待回复的几天是最难熬的，不过，终于还是在2天后收到了第一个分销商的回复。又过了一段时间其他几位分销商也陆续给我了答复。

有了货源，就要开始店铺装修和铺货了。开始，我想要找专业的店铺装修商家给我的店铺进行装修。不过，后来考虑到资金和店铺客源少等多个原因，我决定自己给店铺进行简单的装修。幸好，淘宝为我们这些没有基础又不想花钱的新店铺考虑得非常周到，提供了很多免费模板，还有淘宝论坛里善良的前辈们也提供了很多装修的小经验供我参考。装修结束后，我就到分销平台上下载商品。一开始我不知道应该怎么样下载商品和铺货，不过我的分销商很好，不厌其烦的教我该如何上架。分销商的商品可真多，我一件件认真查看，希望把最好的商品放在自己的店铺里。下载好了商品，点击“全部上架”，很轻松的全部下载的产品就上架了。然后，我设置了宝贝分类，使得我的商品都能够合理归类。接下去我又挑选了几件相对更好的商品，设置为橱窗推荐和掌柜推荐。相信来我店铺的顾客一定第一眼就能看到这些服装。

…… …… 余下全文

网上开店经验谈—淘宝商户教你如何网上赚钱

下海经商似乎是每个人都会有的一种想法，但是总是因为种种的制约，这种想法只能有一部分人将它变成现实。 当网络成为人们生活的重要因素，当电子商务悄然在中国兴起，通过网络实现自己下海经商的想法，慢慢的 成为了一种时尚。在网络上开设一家属于自己的小店，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起 来也相对的轻松。这使很多人都想体验一下这种经商方式，但是很多人并不是很了解如何才能通过网络，为 自己淘一桶金。ezIT在淘宝网找到了几位比较成功的商户，并对他们进行了采访，希望他们的经验能给大家网

上淘金的道路起到一些帮助的作用。

网上开店的重要环节——货源（已解决）

开一家商店，首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源 的选择会直接左右你的收入，因此在货源的选择上，大家一定要谨慎。

sq730306：分几部分，一部分是合作经营、一部分是代理、还有一部分是厂家直接进货。

萍萍：我家住在北京的南城，家的附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去天意等 大规模的批发市场去淘货。和一些批发商已经建立了良好的供求关系。

晴雪伊：因为自己没有实体店铺，所以所有的货品都是朋友店铺所提供！

四个人的回答都很简单，但是实际上四位“老板娘”在选择货源上也是煞费了一番苦心。仔细看四个人 的回答不难发现，他们的货源选择主要是跟经营店铺的性质息息相关。在确定了店铺的经营方向以后，你 可以根据自己的个人需要，来选择到底是通过合作，通过代理，还是直接自己进货来得到货源。

解决好物流问题，是成功的必要条件（申通和圆通）

物流，一直是让所有的网上商户以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说，东西买了迟迟收不到， 着急！对于商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急！这成了一个让双方 都很挠头的问题。解决这些问题的根本还是抓在商户的手里，开店的时候如何来保证自己的物流，是每

…… …… 余下全文