篇一 :GMC比赛心得

“琥珀千万年,不及月光一瞬间。”时光飞逝。从接触GMC,懵懂参加培训、辛苦摸索手册,与队友为了发展方向而热烈争吵、紧张的比赛、这些都还历历在目,睁开眼才发现这短暂而忙碌的一个月就这样过去了。我们的专业实践也走到了终点。

这学期的专业实践开会。老师要求我们参加GMC比赛,才第一次接触这个名字。第一学年学习过ERP,很感兴趣,据说GMC是ERP的终极升级版。只觉得兴奋的跃跃欲试。后来才发现,没那么简单。这不仅仅是智慧和知识的比拼,更是勇气与博弈的较量。

刚开始的时候,对于GMC的认识就是手中两本厚厚的资料:《GMC参赛手册》和《GMC参赛教材》。靠着杨老师和罗老师的培训讲解,才给在像在黑暗中摸索着艰难前进的我们指明了个大致的方向。进行分组的时候,我们是“男女搭配干活不累”,但是我们队5个队员都是财管专业的。这种单一的专业背景让我们处于一定的劣势。GMC非常考验专业认知与个人能力,最佳配置是人资,营销,财管专业都有学生。特别对于最难也是最重要的营销,我们心里都没有底。经过大家的讨论和对自我的认识。我们确定了各自负责的岗位。他们推举由我担任CEO把握全局,汤同学则是自告奋勇独挑营销大梁,对于这点,大家都表示很欣慰。财务总监由看起来很可靠,实际上也很可靠的席美美同学担任。刘同学负责人事,生产就交给了凌同学。这样,天下二二二小队就算是集结完毕了。 GMC是个大舞台。写出什么样的剧本,即如何做出决策是最为重要的,之后,就可以看看剧本是如何精彩上演的。历史五期,就像是给了我们一个未完的剧本,接下来怎么走?就是我们需要考虑的问题,模型则是帮助我们分析历史各项数据并依此做出决策的,最基本也是最佳工具。Excel不是看起来那么简单的啊。参考老师的再亲自动手建立模型,这个过程有点漫长。但是建好模型之后。确实带来了不少好处,比如,对订单的合理预测,能让我们在决策产能多少上更有把握。当然,并没有绝对完美的模型,随着比赛的进行,模型也在不断的完善,很大程度上缩短了我们的决策时间。

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篇二 :GMC国际管理挑战赛参赛心得及技巧

遥望GMC

-----适用于比较新的新手

最近时间比较闲,在群内和大家闲聊了几日,颇感世事沧桑:在你我曾驻足的地方,依然人来人往,依然有茫然在游荡。

很有意思,年复一年总是有很多的新人持续着当年的疑惑,面对同样的不解。为此,我特意继续无聊了下,写点小文,发挥点余热,分享点曾经的想法,供新手们参考。

感觉上觉得GMC入门门槛颇高,刚接触时茫然无头绪,熟悉了以后往往踩住几个点便可混得风生水起,至少在初赛是如此。造成这个现象的主要原因,我认为有两个: 其一,参赛手册太长,人类太懒。要读几遍已经很不容易了,如果要求其掌握以致耳熟能详,达到“听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响”这样的境界实在需要相当的用功和勤奋。新手赛前准备到这个程度的人很少,于是茫然的很多。这是GMC具有难度的第一个原因,个人觉得这是由参赛人员内因决定的。

其二,比赛中很多决策是由经验决定,而非完全的个人分析能力。而新人多半不具备经验条件,即使是再天资卓绝的新人,缺少了经验一样搞不定GMC。所以从某些角度来说,经验对于比赛的重要程度甚至高过了参赛者本身所具备的知识储备和素养。当然,这里并不是说知识储备和素养可以完全抛弃,而是说当你具备了某些基础的知识和技能之后,做比赛已经足够了。若是再拥有了丰富的经验,那基本上可以造就一个所谓的“高手”了。因此,就算你没有阅读过参赛手册,就算你没有深厚的功底,只要你曾经经常在论坛闲逛,在QQ群中多多交流,听得多了看得多了自然也就积累了一定的经验。于是,再次参赛的时候大可在初赛混得风生水起。这一点,大概是由比赛软件这个外因所决定的。

我个人以为,正是以上两点造就了GMC中的人群划分。首先是新人,很无知很茫然。其次是混在中层的人,觉得自己很牛X了,常常说些让人看了无比汗颜的论述。或者聪明点的,不怎么说话,偷偷在地下积累,以求日后能有出头之日。最后剩下的就是那些对比赛颇有了解的人士,大多隐身,不喜言辞,大隐于众多新手和半新不熟的伪高手之中。

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篇三 :历届GMC比赛经验汇总

GMC学生感想(一) GMC比赛心得林乐超

首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加GMC比赛的机会,在比赛中我们受益匪浅。提笔写此文已距离GMC复赛已不到一月,刚刚结束的初赛情形常在我的脑海中浮现,使我难以忘却。还记得培训时的懵懂,还记得建立模型时的艰辛,还记得比赛时队友之间激烈的争吵,还记得胜利进入下轮比赛时的欢呼雀跃,还记得???,可是当睁开眼时才突然意识到,今后的 GMC赛场的拼杀将更加惨烈。

刚刚接触GMC时,自己仿佛如同一个刚刚懂事的孩子,觉得一切都是那样的新鲜。参赛手册上各种新奇的符号使我应接不暇,历届参赛选手的精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试,希望能够早日加入到这个队伍中来。在怀着好奇与提高自己的心理我报名参加了GMC的赛前培训,与其他队友一起走进了求知的大门。

都说说道不如做到,看似简单的模型却花去了我很多的时间。以前总是觉的自己电脑学的还可以,可是真的要用EXCEL这个曾经学过的办公软件自己去建立模型时确是两个样子了,为了运用好比赛模型又把EXCEL重新学了一遍。接着又是一次次的修改,一次次的完善,在与队友们的讨论与修改中总算是对模型有了初步的认识,这个模型在以后的比赛之中又不断的被完善与修改。

期待已久的比赛终于在大家们的期待之中如期降临,这时不仅仅是紧张更多的则是兴奋,因为检验我们的时候终于来临了。在四个来月的时间里我对比赛有了充足的体会,首先是战略部署的问题。因为比赛是模拟现实的企业,所以我们必须把它当作一个正常的企业来经营,而比赛最终结果是要看第五期的股价,那我们的目标就是五期后让公司达到最优、最有前途的状态。这包括了许许多多的因素,如五期的利润、现金流量及各财务比率。但是具体哪一个指标是最重要、最有效,我们感觉应该是不一定的。累计利润即储备金其实在哪个历史里都是最重要的,但是也有很多的情况下储备金最高的往往不是最后的赢家。它可以列为是一个必要条件,即你的储备金必须在前三名左右。现金流的充足与否往往不是

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篇四 :GMC参赛总结

GMC参赛总结

一、外部环境分析与其相应决策:

1、产业环境分析,即对竞争对手的分析。为了了解竞争对手的情况,我在第一期的决策中购买了公司活动信息。我认为在决策过程中本公司的价格、广告费用、研发费用都应该与竞争对手的费用持平。

2、 间接的或者潜在的影响企业的环境,即宏观的外部环境。

历史前五季度的数据

GMC参赛总结

GMC参赛总结

通过上图可以看到中国和北美GDP走势平稳,说明外部经济环境基本稳定。中国地区和北美利率都是先下降很多又趋向于稳定,表明中国和北美在历史5个季度内有一个刺激消费的过程。失业率在历史的5个季度内增幅很大,尤其是北美,以此推测中国和北美居民的收入水平下降,消费水平有所下降。因此,从经济因素分析可以得出结论,经济形势暂时不是很好,预计市场需求短时间内

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不会有太大的增加。

GMC参赛总结

另外,在国际贸易方面,过去五个季度内汇率平稳上升,据我估计汇率还有可能继续上升,美元升值,这对出口有利;另一方面原材料价格比较稳定同时汇率上升,我认为原材料价格可能会上涨。所以第一次决策时不仅买了原材料现货而且订购了3个月后的原材料。但是在这点上我决策失误了,事实上汇率在后期下降了而却原材料价格并没有预期中的上涨。

二、内部条件分析与相应决策

1、产品线及竞争地位

国内和互联网市场的利润率较高,北美市场的利润率较较低,而且根据第一期决策购买的市场占有率信息,北美市场的背景公司所占市场份额较大而国内市场和互联网市场的背景公司所占分额比较小,所以我认为北美市场的发展空间要大于国内市场和互联网市场。基于这样的分析,我在决策中提高了北美市场产品的广告支出并且降低了北美产品的价格。这个决策的市场反应也是很明显的,下期的报告显示北美的产品销售的确增加并且市场占有率有很高的提高。 2、生产能力及生产状况

由于历史前5个季度的报告里一直都有库存而且库存量不是很多,说明公司的生产能力基本能满足顾客的需求,不需要扩大生产能力。但是我仍然在第一期

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篇五 :GMC比赛感想

GMC比赛心得

林乐超

首先感谢学校以及带队老师为我们提供了参加GMC比赛的机会,在比赛中我们受益匪浅。提笔写此文已距离GMC复赛已不到一月,刚刚结束的初赛情形常在我的脑海中浮现,使我难以忘却。还记得培训时的懵懂,还记得建立模型时的艰辛,还记得比赛时队友之间激烈的争吵,还记得胜利进入下轮比赛时的欢呼雀跃,还记得???,可是当睁开眼时才突然意识到,今后的 GMC赛场的拼杀将更加惨烈。

刚刚接触GMC时,自己仿佛如同一个刚刚懂事的孩子,觉得一切都是那样的新鲜。参赛手册上各种新奇的符号使我应接不暇,历届参赛选手的精彩文章更是使我热血澎湃?跃跃欲试,希望能够早日加入到这个队伍中来。在怀着好奇与提高自己的心理我报名参加了GMC的赛前培训,与其他队友一起走进了求知的大门。

都说说道不如做到,看似简单的模型却花去了我很多的时间。以前总是觉的自己电脑学的还可以,可是真的要用EXCEL这个曾经学过的办公软件自己去建立模型时确是两个样子了,为了运用好比赛模型又把EXCEL重新学了一遍。接着又是一次次的修改,一次次的完善,在与队友们的讨论与修改中总算是对模型有了初步的认识,这个模型在以后的比赛之中又不断的被完善与修改。

期待已久的比赛终于在大家们的期待之中如期降临,这时不仅仅是紧张更多的则是兴奋,因为检验我们的时候终于来临了。在四个来月的时间里我对比赛有了充足的体会,首先是战略部署的问题。因为比赛是模拟现实的企业,所以我们必须把它当作一个正常的企业来经营,而比赛最终结果是要看第五期的股价,那我们的目标就是五期后让公司达到最优、最有前途的状态。这包括了许许多多的因素,如五期的利润、现金流量及各财务比率。但是具体哪一个指标是最重要、最有效,我们感觉应该是不一定的。累计利润即储备金其实在哪个历史里都是最重要的,但是也有很多的情况下储备金最高的往往不是最后的赢家。它可以列为是一个必要条件,即你的储备金必须在前三名左右。现金流的充足与否往往不是决定性的,只要你在最后一两期的时候改善了你公司的财务状况,应该是能在最后一期股价有所提升。对于这个问题我们其实一直都不太重视,一直以利润为主,所以我们队伍都是在最后一期到两期才冲上来。而决赛前的模拟热身让我们改变了这种习惯的打法,我们在热身中感觉到先解决了财务困境后的公司比一直负债累累的公司打起来更顺畅,优势更明显,一直负债的公司后期虽然解决了财务状况,但是股价已经不能有大幅提高了。在初赛中确实也证明了这种打法的优势。注重现金流与利润的结合能更好的把握住市场的有利时机,在一个旺季把利润与现金同时做大,这样股价将会有较大幅度的提升。当然有利必有弊,淡季的到来则会有一个调整,要做到这样必须要保证长期的战略不乱的情况下,做到两者都兼顾。另外一个对比赛有决定性作用的因素就是股利。股利对股价绝对是有影响的,但是具体怎么影响就太难把握了。举几个例子,20xx年复赛的最后一期,也是竞争最激烈的一期,几乎所有发放高股利的公司(4%-6%)都在最后一期股价有较大幅度的提升,而在第四期时领先的大部分是个人参赛的队伍,但是个人参赛在最后一期大部分都是发放了低股利(3%以下)。这样的结果使得许多其他因素并不是很优秀的公司一下子冲了上去,获得小组第一出线。复赛的这种情况我个人认为股利发挥了巨大的作用。但是在决赛中吉大火龙队(最后小组第二)遇到的情况有点奇怪,他们最后一期发了6%的股利,而独孤求败队(最后小组第一)没发股利,火龙队发完了股利后储备金仍比独孤求败队高,但是它却冲了上去,反超了火龙。由于我们队和贝贝队的股利情况是一模一样的,难以看出其效果,所以股利的影响还是一个较难把握的“有决定性的”因素。其他的财务比率太多具体也较难把握应该看哪个,我认为公司经营的好,即

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篇六 :GMC企业管理挑战赛有感

GMC企业管理挑战赛有感

持续了一个多月的GMC热身赛和初赛终于落下了帷幕,虽然在这次成绩不是很好,但却没有因此而灰心丧气,因为在这次宝贵的比赛机会中,我们从中学习到了很多懂得了很多。这次比赛机会让我们把书本上学到的很多东西在实践中得到了运用,同时也让我们发现了很多知识我们都只是在课本中了解和学习但在实践中却不会运用。总之通过参加这次比赛我们发现了吱声很多很多的不足和与别人的巨大差距。

决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性知识,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实的运作状况。

每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用,通过建立各种定量模型,进行边际分析、数量博弈、价格竞争,制定出自己的竞争战略、产品组合、销售预测、营销模式,并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策,对经营结果进行控制和调整。

面对如此复杂的比赛当然还会有本复杂的参赛手册,感觉上觉得GMC入门门槛颇高,刚接触时茫然无头绪,造成这种现象的主要原因,我认为有两个,其一是参赛手册太长,而我们太懒,要读一遍就已经很不容易了,如果要求其掌握以致耳熟能详,达到听到一个量就能马上想到对之产生影响的因素以及此变量可能对其它量带来的影响这样的境界实在需要相当的用工和勤奋,新手赛前准备到这个程度的人很少,于是茫然的很多。其二,比赛中很多决策是由经验决定的,而非完全的个人分析能力,而新人多半不具备经验条件,即使是天资卓越的新人,缺少了经验也一样搞不定GMC,所以从某些角度来说经验对于比赛的重要程度甚至超过了参赛者本身所具备的的知识储备和素养。所以在参赛过程中我们除了浅浅的阅读了参赛手册,更多的是在网上搜索了关于GMC的参赛经验和请教周围曾参加过比赛的学长学姐获取经验。GMC比赛从一定程度上是考察参赛者对公司总体战略的把握、对竞争对手的分析能力和公司在运营的五个季度中出现变化的应对能力。因此,在拿到五季的公司历史后,在做出第一轮决策之前我们应该做,并且很重要的一步就是分析公司历史,并从中得出我们的总体战略。国际企业管理挑战赛可以切身感受企业管理者进行战略和战术决策并承受决策后果时的全部情感。在"实践"中学习管理,不冒风险,积累经验,挑战赛会使我们受益匪浅。 我们每一阶段的比赛分五期进行,各期决策紧密相关、相互影响,这就要求我们追求的是五期决策的整体最优,对产品结构、价格、研发、生产规模决策尤为如此。因此,在每期决策中,我们不仅要考虑当期的竞争效果.还要考虑与上期决策的衔接。二者的目标和假设有无冲突,看似最优的本期竞争方案是否与上期行动背道而驰,从而无形当中抵消了我们刚刚建立起来的竞争优势,下期如何继续塑造我们的竞争优势。如果本期决策没有实现预定结果,下期是不是就得采取反向措施。为此,我们在做每期决策时,都要制定几套方案。并根据对方方案结果

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篇七 :GMC论坛经验

自首台“大哥大”问世,手机越做越小,直到字已经小得不清楚。接下来手机开始放大屏幕,越做越大——轮回

比赛亦是如此,历史总是惊人的相似。

纵观近几年GMC历史:

20xx年赛季落幕,斯洛伐克27个代理商打法被曝光之后,20xx年赛季全面高代理外加0.1佣金。

20xx年赛季落幕,研讨会99W极限广告曝光,开启20xx年新一轮多代理商加高广告打法。

20xx年赛季落幕,盈月队夺冠报告广为流传,20xx年低支持费填法开始流行。

20xx年赛季比赛后台大调整,掀起了找BUG热潮,高代理、高佣金、大量外包、高品质原材料等暴力打法漫天飞。国内决赛高品质禁用。

20xx年国际赛,部分BUG被修复,死亡之组和最终之战谢幕,俄罗斯两次击败中国队,最终夺冠。

因此,大胆预测2014新赛季:

1.北美市场将再次引起参赛选手的关注,或许08年以前的北美广告填法重现;

2.高品质原材料及其作用再一次进入参赛选手视野;

3.初赛、复赛大量模仿俄罗斯的打法出现,新人们要有被高广告碾压的觉悟哦。

(一) 资产净值,

资产净值的计算公式为资产净值=总资产-流动负债-中期贷款。但它累计增加的实质是各期纯利润的加总,既是你在纯利润上面五期总和领先其他对手,那 么你的资产净值便会处于领先位置。而实际上股票价格的高低的决定因素中,资产净值的高低所在的比重是相当大的,在各参赛队中有一个共识,便是资产净值至少 要保持在前三,否则你永远拿不到第一,便知资产净值在GMC的比赛中的重要性。所以在比赛中我们也把它作为我们工作的一个重中之重来抓。

既是说每期润利润便是一个重点。如何是每期润利润达到最大化,关键看各参赛队在创造利润方面的能力了。纯利润简言之等于销售额-成本,使利润最大化也就转化为尽量增大销售额,降低企业经营成本。

GMC中都清楚,成本分管理成本和销售成本,管理成本与企业销售是矛盾的,公司在广告、形象、产品研发、网站建设、管理费用等方面的投入越多,公司的销售 就会越好。当然它符合边际效益递减规律。但这并不是说管理成本就没有节省的空间,相反与代理商相关的费用是其他参赛队可能忽视的地方,这一个大的比例有可 能为你节约大笔费用,五期下来便是你一个很大的竞争点。矿大队伍的具体做法是:在今年初赛这个成熟的市场上,国内代理商数量3-4个,北美3-4,不能少 于3个,四个最好。支持费用基本保持即可,在淡季可预测代理商收入偏低的情况下可以适当增加。

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篇八 :20xx九月GMC心得

九月GMC心得

成员:杨淑惠、刘欢、杨勉、周仕仁、王东方

一、组队

一个好的团队是赢得比赛的基础。而衡量一个团队好与不好的标准是这个团队的成员之间是否能够做到既分工又合作。因此挑选团队成员是至关重要的。首先,挑选的团队成员必须对这个比赛有十足的激情。没有激情或者只是为了玩玩的人,不会真正投入时间和精力研究比赛。其次,团队成员必须学会分工。团队成员必须在比赛中慢慢的寻找属于自己的位置,寻找自己能够做到、适合自己的角色,而不是仅仅依靠CEO的任务分配。再次,团队成员必须有责任心,必须学会包容。以下我们团队对每个角色的一些看法。

CEO是全队的核心,他必须能够谨慎、全局性的思考团队的每一个决策,必须能够协调团队成员之间的分工与协作,如果出现问题,还要能够维持全队的心态平稳,因为如果连CEO都对自己公司的前景产生怀疑,那么整个队伍的士气会一落千丈的。所以要求担当CEO这个角色的人必须有一定的感召力,有好的沟通能力,有良好的全局预测能力和自信心,还要有非常平稳的心态。最重要的是要有责任心,既然能坐上这个位置就要承担应该承担的责任和义务。CEO的决策能力也是非常重要的,当各个部门把方案和数据报上来后,决策选择就成了一个难题,是当期就要见效应从而提高士气还是蓄积力量等待反扑,是短期战略符合长期战略还是长期战略为短期战略而改变?

财务总监的人选最好是一个小心谨慎,慢功出细活的人,而符合上述性格的一般是女人,因为管理财务的要大量的接触数据,重复的进帐出账,男孩子很容易忍耐不了。财务总监前期是非常累的,因为要找出很多数字间的关系和差距,最好能够建立属于自己的辅助模型。具有一定的财务管理和相应财会知识的储备的人会更容易上手。

市场营销总监的职务应该是从简到繁,因为刚开始大家对比赛了解程度有限,能提交给市场部门的资料也就有限,所以会阻碍市场总监的分析和预测的方法和全面性。但是随着比赛进行的越来越激烈,我们的知识也越来越丰富,市场部门需要考虑的问题就会越来越多。支持费用和佣金到底多少代理商和销售商才不会离开,价格定在什么位置才算合适,我们的市场份额到底对我们股票价格的

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