关于沙盘实验的心得总结
10月17日至10月18日期间,我们进行了运用周期为两年的沙盘实验,在其期间,“公司”员工们通力合作,相互扶持,公司运营较为顺利,每个人都获得了很深的体会。
在沙盘实验中,我们国际贸易两个班共分为了6个小组,我所在的组是一家经营3C产品为主的企业,有总经理一名,销售总监一名,生产总监一名,人事总监一名,财务总监两名,研发总监一名,其中,我担当的是研发总监旗下的研发人员。 由于开始我们对ERP沙盘试验都不是很了解,我们甚至还在猜测“沙盘”到底是什么东西,是不是状如盘子,装着沙子的物体。而就单靠老师一个上午的讲解,还处于朦胧状态的我们就要走马上任了,还好大家都是处于同一个水平线上的,别的组也不会比我们懂得多少。连续三天的模拟实验,在这三天里面,我无论做什么都想到沙盘,走路吃饭会不由自主的想起沙盘,连晚上做梦都不例外。这次实验我是真的全身心的投进了,我们组的成员选我做CMO,治理公司的营销和市场,经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程,尤其是对投广告费有了全面的熟悉。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,现在我就从以下几个方面谈谈我们成功与失败的地方:
(1)产品研发。我们生产了aA这两个产品。现在回想起来,我们生产A产品是明智的选择,P2产品在前三年是可以给企业带来利益的,要不是研发了A,前两年几乎都没有周转资金。但是我们没有开发国际市场,这是决策上的一个失误。还好我们把握了A产品的商机,垄断了所有的市场,在A产品上广告费不用投进太多,就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
(2)市场开发。我们只开发了2个市场:M1,M2,开发投进了一大笔资金。假如研发了A,a产品M1就一定要开发,由于从第2年开始BX再生产,销售到别的市场,都是亏本的。只有把产品卖到其他市场,那才有赚头。我们这一组,没有开发,只在M1和M2卖A产品,BX产品也只有到第四年才能卖。这样,没有充分利用其他市场给企业带来利益,造成了第三年亏了28M的悲剧发生。
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